化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

設(shè)計(jì)人：夢想飛飛團(tuán)隊(duì)

日期：2021年10月29日

創(chuàng)業(yè)方案書1公司概況企業(yè)名稱：夢想飛飛〔DREAMFLYING〕新生活化裝品公司代理

法定地址：青島市李滄區(qū)九水東路599號聯(lián)系方式：0532-871814962目錄第一章摘要1第二章公司介紹

2第三章市場分析3第四章競爭性分析

4115第五章市場與銷售

第六章財(cái)務(wù)方案

6第七章建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)6677第七章建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)3第一章摘要宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化裝品及皮膚根本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化裝品公司的法定經(jīng)營形式是獨(dú)資，我公司利用三個(gè)月的時(shí)間一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品行業(yè)根本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在2021年銷售收入到達(dá)每月5000元，稅前利潤為1500元，2021年的全部銷售收入為100000元，稅前利潤為40000元。我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品翻開市場；2)采取有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場。

4我們的產(chǎn)品和效勞：新生活化裝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化裝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們方案按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力。

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。我們的效勞是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是都是在校大學(xué)生，不管是市場了解還是市場定位都有一定的根底。5市場定位〔目標(biāo)市場〕：我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)效勞，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化裝品，購置渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生效勞或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有以下人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的方案。

總經(jīng)理。具有豐富的化裝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對市場有一定的敏銳性。

銷售部經(jīng)理。鉆研于市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。7第二章公司介紹我們的目標(biāo)是將公司變成高?；b品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于青島市李滄區(qū)九水東路599號信息工程技術(shù)學(xué)院一樓。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近校區(qū)。

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，假設(shè)干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能開展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。一、宗旨〔任務(wù)〕二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

8四、公司管理管理隊(duì)伍狀況

外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機(jī)構(gòu)開展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1〕青島市李滄區(qū)會計(jì)師事務(wù)所

2〕青島市李滄區(qū)陽光律師事務(wù)所

1〕門市經(jīng)理一人

2〕門市值班5人：2名銷售，3名美容師〔前期〕。門市值班9人：4名銷售，5名美容師〔后期〕。

3〕上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人〔后期〕

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理9五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

〔一〕.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)手段

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理〔二〕新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司開展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià)；

我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又本錢優(yōu)勢。

〔三〕人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷，銷售知識。

招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期。10六、場地與設(shè)施

七、風(fēng)險(xiǎn)

此工程主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對一些化裝品過敏反響。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。我們的公司總部位于青島市李滄區(qū)九水東路599號，它可以滿足未來2年的開展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在海洋大學(xué)、恒星學(xué)院擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。11第三章市場分析一、市場介紹

青島市李滄區(qū)高校聚集區(qū)，有恒星學(xué)院，海大，青大，科技大學(xué)，飛揚(yáng)職業(yè)學(xué)院，山東外貿(mào)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學(xué)生效勞的化裝品經(jīng)營店，同時(shí)，面對求職中劇烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了開展該行業(yè)的無限商機(jī)。12二.市場分析

優(yōu)勢分析

劣勢情況

a資金籌集的困難。

b公司的大局部管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

c短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難a如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場是一個(gè)夾縫，有生存和開展的時(shí)機(jī)。

b針對性強(qiáng)。我們的商品和效勞完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

d對市場更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場適應(yīng)市場。e公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化裝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。13三、目標(biāo)市場

目標(biāo)顧客

新生活化裝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是我校及周邊高校學(xué)院，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

單體顧客--指購置商品或效勞，以滿足個(gè)人對美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購置，是我們主要效勞對象。

團(tuán)體顧客--以班級或宿舍等團(tuán)體購置商品或效勞。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定〔一般開展為回頭客〕。14四、銷售策略

2、和業(yè)績掛鉤。員工在根本工資的根底上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成?！蔡貎r(jià)品除外〕1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，假設(shè)活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。本工程的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施：15第四章競爭性分析為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些根本方案如下:

一.市場營銷方案

〔一〕定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的根底知識〔如每周周五晚上〕，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

〔二〕采用會員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會員，以后購置商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

〔三〕消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保存她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)防止顧客的流失。

〔四〕為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免

費(fèi)皮膚保養(yǎng)〔如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一〕16二、效勞與支持1〕對顧客的效勞：

“有的放矢〞才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2〕反響:

建立積極的顧客反響機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。17第五章市場與銷售二、產(chǎn)品定位

1〕市場定位:公司經(jīng)營與效勞理念是效勞于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

2)經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度。一、銷售策略

本公司的銷售方式分為兩個(gè)局部：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上.18三、定價(jià)策略

眾所周知，化裝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的效勞廣闊同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。19第六章財(cái)務(wù)方案〔一〕銷售收入

每月方案化裝品銷售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元

〔二〕月支出

化裝品銷售本錢5000元，皮膚護(hù)理所需本錢費(fèi)1000元

房租租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成32000*10%=3200元

稅金5200元

其他4500元

合計(jì)：5000+1000