移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跟蹤與發(fā)展趨勢分析報(bào)告

中國電信廣州研究院2013年3月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跟蹤與發(fā)展趨勢分析報(bào)告

（1-2月）改版說明感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對本報(bào)告的關(guān)注，從2013年開始，本報(bào)告由季度報(bào)告改為雙月報(bào)告，各關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)容輪流滾動(dòng)更新。謝謝支持！——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跟蹤與發(fā)展趨勢分析團(tuán)隊(duì)報(bào)告導(dǎo)讀本報(bào)告選取了值得密切關(guān)注、電信運(yùn)營商也參與運(yùn)營的部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聚焦業(yè)內(nèi)重點(diǎn)事件進(jìn)行分析，本期重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域相關(guān)動(dòng)態(tài)和主要發(fā)展趨勢如下：社交網(wǎng)絡(luò)：社交屬性成移動(dòng)端應(yīng)用的必備元素移動(dòng)視頻：加快云技術(shù)及高清技術(shù)應(yīng)用，探索多屏互動(dòng)商業(yè)模式專題“全球MVNO市場發(fā)展分析（一）”：梳理和介紹了全球移動(dòng)虛擬運(yùn)營市場的發(fā)展現(xiàn)狀與經(jīng)營特點(diǎn)，以及國外傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商對移動(dòng)虛擬運(yùn)營商的態(tài)度和應(yīng)對策略全球MVNO市場發(fā)展現(xiàn)狀全球MVNO市場發(fā)展特點(diǎn)國外傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商MVNO策略分析目錄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦點(diǎn)關(guān)注全球MVNO市場發(fā)展分析（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域跟蹤社交應(yīng)用移動(dòng)視頻【社交網(wǎng)絡(luò)】國外社交網(wǎng)站走向成熟，國內(nèi)仍在繼續(xù)探索國外：優(yōu)化廣告平臺，提升平臺控制力國內(nèi)：移動(dòng)化助力社交網(wǎng)站社交網(wǎng)站加強(qiáng)移動(dòng)化布局1月，人人網(wǎng)宣布旗下移動(dòng)聊天應(yīng)用“私信”

正式停止服務(wù)1月，人人網(wǎng)拓展移動(dòng)端產(chǎn)品，發(fā)布著眼語音和照片社交的移動(dòng)應(yīng)用“啵啵”和“美美”?！班｀！奔尤肓苏Z音變聲濾鏡，用戶錄制語音后可加入喵星人、變形金剛等特殊音效；而“美美”則定位于圖片社交Facebook加強(qiáng)廣告能力，增強(qiáng)平臺控制力3月，宣布同意收購微軟Atlas在線廣告平臺，增強(qiáng)其在顯示廣告市場上與谷歌競爭的實(shí)力。讓廣告商和機(jī)構(gòu)購買、銷售、優(yōu)化和跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告2月，向廣告主推出“廣告轉(zhuǎn)化追蹤服務(wù)”2月，與18家運(yùn)營商合作，為在功能手機(jī)上使用FacebookMessenger應(yīng)用提供免費(fèi)或打折計(jì)劃1月，F(xiàn)acebook發(fā)布了搜索工具GraphSearch1月，要求第三方開發(fā)者證明應(yīng)用的“互惠性”，才能使用的“查找好友”功能新社交應(yīng)用受市場關(guān)注2月，社區(qū)社交網(wǎng)站Nextdoor再獲2130萬美元的投資，目前已有8075個(gè)美國社區(qū)入駐該社交網(wǎng)絡(luò)2月，社交媒體管理平臺創(chuàng)新公司Sprinklr獲得1500萬美元B輪融資1月，圖片分享網(wǎng)站Pinterest獲3000萬美元投資谷歌加強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用2月，谷歌將鼓勵(lì)第三方網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用通過旗下社交網(wǎng)絡(luò)Google+接受登錄認(rèn)證信息，以利用第三方網(wǎng)站和應(yīng)用對上網(wǎng)用戶進(jìn)行追蹤垂直社交網(wǎng)站需符合中國國情2月，世紀(jì)佳緣2012年凈收入達(dá)到人民幣4.108億元（約合6590萬美元），較2011年的人民幣3.312億元同比增長24.0%，這主要是由于世紀(jì)佳緣在線服務(wù)的強(qiáng)勁增長1月，中國版LinkedIn優(yōu)士網(wǎng)陷入絕境，員工數(shù)量從頂峰時(shí)期的60多人減少到眼下的20人左右2013年的計(jì)劃是重新思考優(yōu)士網(wǎng)的產(chǎn)品定位和盈利模式，以及在產(chǎn)品功能上做一些更加實(shí)際的轉(zhuǎn)變【社交網(wǎng)絡(luò)】微博面臨被“管道化”國外：優(yōu)化平臺能力國內(nèi)：優(yōu)化平臺，應(yīng)對被“管道化”商業(yè)化成果顯現(xiàn)，提升廣告創(chuàng)收能力3月，新浪微博網(wǎng)頁版正式啟用“推廣信息流”廣告系統(tǒng)，即在用戶信息流中插播推廣信息，移動(dòng)端尚不涉及，信息流廣告將是新浪微博商業(yè)化階段重點(diǎn)2月，截至2012年12月底，新浪微博注冊用戶超5億，日活躍用戶數(shù)4620萬，2012年總收入約為6600萬美元，從2012年第四季度開始，微游戲以及會(huì)員等增值服務(wù)的收入增長迅猛，為微博貢獻(xiàn)了23%的年度收入Twitter提升廣告創(chuàng)收能力2月，Twitter該公司將向第三方廣告管理軟件開放平臺，廣告API將允許廣告客戶將他們現(xiàn)有的廣告管理軟件與Twitter帳戶相連，自動(dòng)處理在Twitter上發(fā)布廣告的相關(guān)事宜2月，Twitter收購了社交電視分析公司BluefinLabs，收購將增強(qiáng)洞察用戶是如何混合使用社交媒體和電視的能力，有助于Twitter將自己打造成為一家媒體公司，以及有利于Twitter增強(qiáng)從電視網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的廣告收入Twitter提升平臺能力1月，Twitter收購移動(dòng)應(yīng)用宕機(jī)報(bào)告服務(wù)Crashlytics，該工具被整合在許多iOS應(yīng)用中1月，Twitter推出去年收購的短視頻分享應(yīng)用Vine，Vine只支持分享6秒鐘視頻，視頻支持分享到Twitter和FacebookTwitter面臨被“管道化”1月，美聯(lián)社使用官方Twitter賬號作為廣告平臺，以此拓展新的收入來源。Twitter卻不會(huì)從美聯(lián)社的這一模式中抽取任何分成新浪微博應(yīng)對被“管道化”1月，新浪微博對違規(guī)營銷賬號做出定義，將相符者列入重點(diǎn)監(jiān)控范圍。此次公布的違規(guī)賬號主要針對營銷領(lǐng)域，分別為：一、發(fā)布過不實(shí)信息或者假冒商品的廣告信息、被用戶舉報(bào)的微博賬號；二、未經(jīng)過“微任務(wù)”平臺發(fā)布過商業(yè)廣告信息的微博賬號；三、對外有廣告報(bào)價(jià)的微博賬號傳統(tǒng)盈利模式仍是社交應(yīng)用商業(yè)化主要路徑新浪微博商業(yè)化進(jìn)程：推出廣告平臺；推出企業(yè)微博2.0版；微游戲頻道正式開始游戲分成；推出會(huì)員增值服務(wù)；信息流廣告進(jìn)行測試；“微任務(wù)”平臺上線在線游戲成為人人網(wǎng)的主要營收來源社交網(wǎng)站聚焦精準(zhǔn)營銷：騰訊推出社交廣告平臺“廣點(diǎn)通”，人人網(wǎng)推出“人人廣告”自助廣告平臺，基于SNS優(yōu)勢，定向投放，按效果付費(fèi)社交巨頭對產(chǎn)品及商業(yè)策略進(jìn)行移動(dòng)化調(diào)整新浪微博的移動(dòng)端用戶占比為72%，流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的趨勢明顯人人網(wǎng)日活躍用戶中，有超過60%通過移動(dòng)端登錄。人人網(wǎng)宣布所有產(chǎn)品就將以無線端為中心豆瓣推出獨(dú)立功能的移動(dòng)端應(yīng)用，包括豆瓣說、豆瓣電影、豆瓣音樂人、豆瓣FM、豆瓣閱讀、豆瓣購書單、豆瓣筆記、豆瓣小組等十款A(yù)pp上線開心網(wǎng)推出私密社交應(yīng)用“美刻”，移動(dòng)應(yīng)用“開心寶寶”，“清新版”iPhone客戶端社交屬性成移動(dòng)端應(yīng)用的必備元素微信增加“朋友圈”功能，能夠?qū)⒄掌托畔⒌确窒斫o朋友與社交平臺結(jié)合的手機(jī)KTV——唱吧；以地理位置為連接點(diǎn)的陌生交友應(yīng)用——陌陌；圖片分享應(yīng)用——圖釘；聲音圖片分享應(yīng)用——啪啪；基于地理位置的彈性社交——KK覓友；私密社交應(yīng)用——密友；照片分享應(yīng)用——Vida維達(dá)等【社交網(wǎng)絡(luò)】2012年社交應(yīng)用趨勢點(diǎn)評：中國社交網(wǎng)站商業(yè)化初見成效，廣告和游戲仍然是社交網(wǎng)絡(luò)和微博的主要盈利模式，盈利模式還需要?jiǎng)?chuàng)新；社交化和移動(dòng)化是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，借助社交平臺上的用戶關(guān)系，新晉社交應(yīng)用能夠快速導(dǎo)入一定數(shù)量的社交用戶，達(dá)到爆發(fā)式的增長?！疽苿?dòng)視頻】國外視頻分享服務(wù)微視頻化5秒左右微視頻分享服務(wù)受追捧1月，F(xiàn)rameBlast和Threadlife推3秒記錄人生的視頻分享應(yīng)用；視頻編輯應(yīng)用Montaj將視頻打散成5秒一個(gè)的片段，“搖一搖”即可添加特效1月，Twitter推出了6秒微視頻分享應(yīng)用Vine，提供觸拍放停的顛覆性拍攝方式，用戶可以將不同的視頻片斷拼湊到一起，上線一周位列AppStore的免費(fèi)十佳應(yīng)用，現(xiàn)在已是Twitter上最大的視頻分享應(yīng)用，超過曾經(jīng)的霸主SocialCam2月，曾大受追捧的視頻分享服務(wù)Viddy受Facebook算法改變的影響遭遇困境，視頻發(fā)現(xiàn)率降低，用戶增長停滯，裁員超過1/3，CEO離職1月，Orange出價(jià)8060萬美元收購獨(dú)立視頻分享網(wǎng)站Dailymotion剩余51%股份，之前2011年1月已以7800萬美元收購49%股份，Dailymotion每月?lián)碛?5億次視頻訪問量，且獨(dú)立訪客量1.06億次法國電信收購獨(dú)立視頻分享網(wǎng)站【移動(dòng)視頻】國內(nèi)視頻服務(wù)尋求多方突破云技術(shù)、多屏互動(dòng)視頻分享、高清視頻視頻服務(wù)加快云技術(shù)應(yīng)用1月，百度視頻iPhone影音版上線，支持百度“云高清播放內(nèi)核”，提高在線播放的清晰度和流暢度1月，優(yōu)酷使用了“云記錄”技術(shù)，用云平臺實(shí)現(xiàn)“多屏合一”，用戶可以讀取各種終端觀看記錄多屏互動(dòng)尋求商業(yè)模式突破1月，湖南衛(wèi)視推出基于電視互動(dòng)的移動(dòng)社交應(yīng)用“呼啦”，通過二維碼來打通用戶與電視、線上與線下的交互，例如做任務(wù)獲取積分兌換商品等1月，社交電視應(yīng)用“酷云TV”2.0基于模式識別技術(shù)，增加了應(yīng)用自動(dòng)識別電視節(jié)目、廣告的功能，通過互動(dòng)獲得廣告主的優(yōu)惠券、試用機(jī)會(huì)等中移動(dòng)推高清視頻技術(shù)2月，中國移動(dòng)攜手華為在MWC2013展示了基于DASH與HEVC編碼標(biāo)準(zhǔn)的高清視頻播放、eMBMS組播多播等一系列移動(dòng)高清視頻類業(yè)務(wù)，預(yù)示著移動(dòng)高清視頻時(shí)代將隨著LTE的逐步商用而到來百度愛奇藝上線新應(yīng)用引爆視頻分享需求2月，百度愛奇藝上線“啪啪奇”應(yīng)用，用戶可方便拍攝、編輯、并分享視頻。除夕當(dāng)天，吳奇隆基于該應(yīng)用的“熊貓舞”拜年視頻引爆視頻分享需求【移動(dòng)視頻】國內(nèi)手機(jī)視頻用戶突破1億推動(dòng)商業(yè)化進(jìn)程點(diǎn)評：視頻分享服務(wù)趨于微視頻化，國內(nèi)視頻分享服務(wù)開始引爆，但強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)力支持是成敗關(guān)鍵。移動(dòng)視頻服務(wù)加快云技術(shù)及高清技術(shù)應(yīng)用，探索多屏互動(dòng)商業(yè)模式，運(yùn)營商需重點(diǎn)關(guān)注。移動(dòng)端商業(yè)化進(jìn)程拐點(diǎn)到來據(jù)FreeWheel的數(shù)據(jù)，在2012-Q4，非PC/MAC類的智能終端播放的視頻占總播放量的12%，比2012-Q1增長了3倍，比2011年同期增長了6倍據(jù)CNNIC報(bào)告數(shù)據(jù)，截至2012年底，我國手機(jī)視頻用戶同比增長近70%，總數(shù)達(dá)1.3億，手機(jī)視頻在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率達(dá)32%，漲幅僅次于手機(jī)微博2012年年初，愛奇藝移動(dòng)終端流量占總流量不足4%，年底已接近28%，1月移動(dòng)終端流量已占愛奇藝總流量的33%。1月，優(yōu)酷移動(dòng)端日視頻播放量破億的同時(shí)，累計(jì)激活用戶也同時(shí)突破1億，移動(dòng)端商業(yè)化進(jìn)程啟動(dòng)視頻廣告數(shù)量在增長根據(jù)FreeWheel的最新季度數(shù)據(jù)，2012-Q4平均每個(gè)視頻內(nèi)容攜帶的廣告數(shù)量增加了2.5個(gè)（從Q3的6.9個(gè)增加到Q4的9.4個(gè)），長視頻內(nèi)容的廣告完成度一直保持上升；視頻的展示量年增加23%，而視頻廣告的展示量年增加49%非PC類設(shè)備在線視頻播放量增長迅速視頻內(nèi)容攜帶的廣告數(shù)量在增長來源：Freewheel，2013.2目錄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦點(diǎn)關(guān)注全球MVNO市場發(fā)展分析（一）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域跟蹤社交應(yīng)用移動(dòng)視頻摘要工業(yè)和信息化部于2013年1月發(fā)布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》（征求意見稿），標(biāo)志著移動(dòng)虛擬運(yùn)營將在中國市場正式啟動(dòng)。移動(dòng)虛擬運(yùn)營一時(shí)間成為國內(nèi)業(yè)界熱議的話題實(shí)際上，移動(dòng)虛擬運(yùn)營模式在國外已經(jīng)開展了近20年。本文梳理和介紹了全球移動(dòng)虛擬運(yùn)營市場的發(fā)展現(xiàn)狀與經(jīng)營特點(diǎn)，以及國外傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商對移動(dòng)虛擬運(yùn)營商的態(tài)度和應(yīng)對策略目錄全球MVNO市場發(fā)展現(xiàn)狀全球MVNO市場發(fā)展特點(diǎn)國外傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商MVNO策略分析來源：Informa全球MVNO用戶保持增長據(jù)Informa公司的數(shù)據(jù)，2011年全球MVNO用戶數(shù)達(dá)1.05億，占全球移動(dòng)用戶數(shù)的1.8%。其中，西歐和北美地區(qū)約占全球MVNO用戶數(shù)的80%該公司預(yù)計(jì)到2015年，全球MVNO用戶數(shù)將達(dá)到1.86億，占全球移動(dòng)用戶數(shù)的2.6%。未來MVNO用戶的增長將主要出現(xiàn)在新興和發(fā)展中市場，其中亞洲將是移動(dòng)虛擬運(yùn)營最重要的增長區(qū)域全球MVNO用戶數(shù)發(fā)展預(yù)測西歐與北美地區(qū)領(lǐng)先發(fā)展政策監(jiān)管和移動(dòng)市場成熟度是影響MVNO發(fā)展的兩大因素在移動(dòng)市場高度發(fā)達(dá)、市場開放較早的歐洲和北美地區(qū)，MVNO形成了一定的市場影響力MVNO在全球主要國家和地區(qū)的用戶市場份額（2011年）日本：2%香港：8%澳大利亞：4%阿曼：9%南非：<1%美國：7%歐洲部分國家德國：19%挪威：16%荷蘭：14%

英國：13%法國：10%丹麥：5%芬蘭：2.5%

捷克：0%來源：CSMG，Nereo全球MVNO新增企業(yè)數(shù)下降明顯，MVNO企業(yè)淘汰率高據(jù)WirelessIntelligence的數(shù)據(jù)，截至2012年5月，全球共有1036家MVNO企業(yè)，其中224家為傳統(tǒng)運(yùn)營商子品牌全球MVNO新增企業(yè)數(shù)下降明顯全球MVNO企業(yè)在2004-2008年經(jīng)歷了一輪增長高峰后，新增MVNO企業(yè)數(shù)量在2009年和2010年逐步回落MVNO企業(yè)淘汰率高達(dá)24.5%MVNO企業(yè)關(guān)閉業(yè)務(wù)的情況時(shí)有發(fā)生。如美國的迪斯尼、ESPN，英國的EasyMobile，新加坡的維珍移動(dòng)等多家知名的MVNO企業(yè)因多種原因先后退出了市場據(jù)Informa公司的數(shù)據(jù)，由于起步不力或是后期經(jīng)營不善，1991-2010年全球有多達(dá)24.5%的MVNO企業(yè)最終停業(yè)或是被收購1991-2010年全球每年新增MVNO企業(yè)數(shù)量來源：Informa來源：Informa1991-2010年全球新增MVNO企業(yè)的區(qū)域分布北歐部分國家MVNO市場已步入成熟期雖然法國和德國等西歐國家MVNO用戶市場份額仍呈上升趨勢，但在MVNO的發(fā)源地北歐地區(qū)，由于移動(dòng)市場高度飽和及高度競爭，丹麥、芬蘭和瑞典等北歐國家的MVNO用戶市場份額呈下降趨勢可見這些北歐國家的MVNO市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期2004-2010年歐洲各國MVNO用戶市場份額來源：

AnalysysMason丹麥：從10.9%的峰值降到5%芬蘭：從11.7%的峰值降到2.5%瑞典：從3%的峰值降到0.4%目錄全球MVNO市場發(fā)展現(xiàn)狀全球MVNO市場發(fā)展特點(diǎn)國外傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商MVNO策略分析非電信實(shí)體是MVNO的主要參與主體從經(jīng)營主體看，非電信領(lǐng)域主體是MVNO市場主要的參與主體這些企業(yè)在品牌、內(nèi)容或渠道等方面已經(jīng)形成了的巨大優(yōu)勢，在充分利用自身原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)入電信服務(wù)領(lǐng)域MVNO只是這些企業(yè)獲得新的客戶，強(qiáng)化客戶關(guān)系，并通過移動(dòng)設(shè)備更直接、更容易地接觸到客戶的一種方式，是對主業(yè)的服務(wù)體系的一種有益補(bǔ)充大型零售連鎖企業(yè)在MVNO市場占據(jù)主要地位大型零售連鎖企業(yè)利用自身龐大的渠道優(yōu)勢，借助其忠誠用戶群，可以低成本的發(fā)展用戶全球知名的零售連鎖企業(yè)家樂福、TESCO、宜家、7-11等均進(jìn)入了MVNO市場加入MVNO的主要行業(yè)類別行業(yè)類別原有優(yōu)勢典型公司零售商知名品牌、龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)7-11，家樂福內(nèi)容提供商知名品牌、多媒體所有權(quán)維珍移動(dòng)、ESPN、迪斯尼有線運(yùn)營商娛樂和通信服務(wù)整合、捆綁能力Jupiter（日本）、MiTV（馬來西亞）移動(dòng)業(yè)務(wù)分銷商了解本地移動(dòng)市場、現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)震旦、全虹（臺灣）移動(dòng)運(yùn)營商出色的通信服務(wù)品牌、優(yōu)良的客戶和網(wǎng)絡(luò)控制SKT（美國）固網(wǎng)運(yùn)營商固網(wǎng)和移動(dòng)融合、捆綁能力BT、Qwest銀行和金融服務(wù)龐大的客戶基礎(chǔ)、電子錢包的普及Merchantrade（馬來西亞）、KFTCI（韓國）私募股權(quán)投資財(cái)力豐厚TuneTalk（馬來西亞）定位超細(xì)分市場，MVNO經(jīng)營模式多樣化發(fā)展-1MVNO大多針對特定的用戶群市場，通過自身鮮明的價(jià)值主張和業(yè)務(wù)特點(diǎn)獲得用戶支持，主要細(xì)分用戶群包括青年人、體育迷、音樂迷、商務(wù)人士、低消費(fèi)群體、信徒、少數(shù)民族、企業(yè)用戶等零售商、移民/少數(shù)族裔、低價(jià)和電信是MVNO市場發(fā)展早期主要采用的經(jīng)營模式細(xì)分市場MVNO經(jīng)營模式特點(diǎn)典型公司零售商大型的零售商通過其強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)向大眾提供移動(dòng)服務(wù)TescoMobile（英國）CarrefourMobile（法國）AldiTalk（德國）StraightTalk（美國）移民/少數(shù)族裔以移民/少數(shù)族裔人群為目標(biāo)，提供低價(jià)的國際長途、母語的客戶服務(wù)以及特定的內(nèi)容服務(wù)Lycamobile（歐洲多國）ayyildiz（歐洲多國）LebaraMobile（歐洲多國）OrtelMobile（歐洲多國）低價(jià)通過低價(jià)的資費(fèi)、低價(jià)的手機(jī)獲取市場Simyo（歐洲多國）Blau（德國、西班牙）SimpleMobile電信傳統(tǒng)的固網(wǎng)接入或媒體運(yùn)營商，通過MVNO提供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，與其它業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)關(guān)系，提升其產(chǎn)品服務(wù)包的整體競爭力BT（英國）FastWeb（意大利）傳統(tǒng)的MVNO經(jīng)營模式定位超細(xì)分市場，MVNO經(jīng)營模式多樣化發(fā)展-2隨著移動(dòng)用戶需求的日趨多樣化，新興的MVNO經(jīng)營模式不斷涌現(xiàn)MVNO經(jīng)營模式可謂是百花齊放，呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展態(tài)勢細(xì)分市場MVNO經(jīng)營模式特點(diǎn)典型公司媒體/年輕人針對年輕人提供音樂和視頻等內(nèi)容增值服務(wù)維珍移動(dòng)（英美等多國）企業(yè)為企業(yè)提供定制化的移動(dòng)語音和數(shù)據(jù)解決方案Abica（英國）社交基于社區(qū)的營銷和運(yùn)營giffgaff（英國）M2M針對M2M的移動(dòng)服務(wù)Kore（美國）銀行提供額外的移動(dòng)銀行服務(wù)PosteMobile（意大利）廣告看廣告可獲取免費(fèi)通話分鐘和免費(fèi)短信Blyk（英國）兒童/青少年提供針對兒童的家長監(jiān)控和管理，GPS定位Kajeet（美國）新興的MVNO經(jīng)營模式低價(jià)和移民/少數(shù)族裔是較為成功的MVNO經(jīng)營模式在眾多的MVNO經(jīng)營模式中，低價(jià)和移民/少數(shù)族裔是發(fā)展較為成功的MVNO經(jīng)營模式一些主打低價(jià)模式的知名MVNO企業(yè)已經(jīng)取得了一定的市場份額27%的全球MVNO企業(yè)采取低價(jià)的模式美國最大的MVNOTracfone市場份額達(dá)到6%丹麥最大的MVNOTelmore市場份額達(dá)14%移民/少數(shù)族裔是目前歐美市場上一個(gè)非常成功的細(xì)分市場Lebara和Lycamobile在英國的用戶市場份額已經(jīng)超過15%據(jù)Informa公司分析，專門經(jīng)營移民/少數(shù)族裔細(xì)分市場MVNO企業(yè)的ARPU值普遍高于市場的整體平均ARPU值及其合作網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的平均ARPU值全球MVNO企業(yè)類型分布（2012年5月）部分低價(jià)MVNO發(fā)展情況（2010年）來源：WirelessIntelligence國家/MVNO用戶數(shù)市場份額丹麥74萬14%美國1930萬6%馬來西亞140萬4%目錄全球MVNO市場發(fā)展現(xiàn)狀全球MVNO市場發(fā)展特點(diǎn)國外傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商MVNO策略分析傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商對MVNO的態(tài)度從抵制轉(zhuǎn)向擁抱-1在MVNO市場的發(fā)展過程中，國外傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商對于MVNO的態(tài)度經(jīng)歷了根本性的轉(zhuǎn)變抵制在MVNO發(fā)展的早期階段，當(dāng)時(shí)的移動(dòng)市場仍處于增量市場的爭奪階段價(jià)格戰(zhàn)是主要的市場競爭手段，MVNO也普遍主打低價(jià)市場MVNO經(jīng)常被移動(dòng)運(yùn)營商視為直接的競爭對手和市場威脅，受到移動(dòng)運(yùn)營商的抵制接受當(dāng)移動(dòng)市場進(jìn)入成熟期后，移動(dòng)運(yùn)營商的爭奪焦點(diǎn)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場移動(dòng)用戶的需求也日益多樣化，差異化服務(wù)成為爭取客戶的主要手段傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商難以顧及所有細(xì)分市場的需求，此時(shí)MVNO靈活創(chuàng)新的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)擁抱一些在當(dāng)?shù)厥袌鎏幱谔魬?zhàn)者地位的移動(dòng)運(yùn)營商，例如德國的E-plus、美國的Sprint等，率先大量吸納MVNO的合作，成功的獲取了更多的市場份額在競爭的壓力下，傳統(tǒng)主導(dǎo)移動(dòng)運(yùn)營商也開始改變態(tài)度，積極尋求與其定位互補(bǔ)的MVNO合作，甚至將合作拓展至LTE網(wǎng)絡(luò)時(shí)間傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商對MVNO的態(tài)度從抵制轉(zhuǎn)向擁抱-2德國移動(dòng)運(yùn)營商E-plus是采取積極的MVNO策略提升市場份額的典型例子在E-plusMVNO策略的影響下，德國其他移動(dòng)運(yùn)營商紛紛仿效推出自己的MVNO子品牌并和MVNO企業(yè)尋求合作。這也是促使德國取得較高的MVNO用戶滲透率的主要因素E-plus是KPN公司在德國的子公司目前是德國第三大移動(dòng)運(yùn)營商德國E-plus移動(dòng)用戶發(fā)展及構(gòu)成德國E-plus移動(dòng)業(yè)務(wù)收入與EBITDA實(shí)施激進(jìn)的MVNO策略自2005年以來，E-Plus將自身定位為德國移動(dòng)通信市場的挑戰(zhàn)者通過MVNO的模式建立了統(tǒng)一費(fèi)率品牌BASE、平價(jià)品牌Simyo、德國的土耳其社區(qū)ayyildiz品牌等多個(gè)針對特定細(xì)分市場的自有子品牌E-plus還大量吸引MVNO企業(yè)進(jìn)行合作，利用MVNO合作伙伴的品牌和渠道發(fā)展用戶MVNO策略成效明顯2009年E-plus70%的移動(dòng)用戶來自其MVNO自有子品牌或MVNO合作商2005年-2009年E-plus移動(dòng)收入市場份額從12%增長到16%，EBITDA率從22%提升到42%，盈利水平居德國4大移動(dòng)運(yùn)營商之首競爭對手O2的市場份額在其影響下自2006年一直在下降2010年E-plus共擁有15個(gè)自有MVNO子品牌，并向38家MVNO企業(yè)（德國MVNO企業(yè)總數(shù)的三分之一）提供合作MVNO是傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)入國際市場的捷徑為了拓展更多的收入來源，向國際市場拓展成為傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商共同的戰(zhàn)略選擇相對于海外合資或并購的傳統(tǒng)拓展方式，采用MVNO模式進(jìn)入國際市場具有業(yè)務(wù)部署快速、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、進(jìn)入的管制政策壁壘低等多方面的天然優(yōu)勢。因此，MVNO模式成為不少傳統(tǒng)運(yùn)營商進(jìn)入他國市場的選擇介紹中國英國2012年5月中國電信在英國推出以CTExcelbiz命名的MVNO業(yè)務(wù)CTExcelbiz業(yè)務(wù)專門為在英國居住或旅游的中國人打造，由中國電信歐洲子公司運(yùn)營，通過英國運(yùn)營商EverythingEverywhere的網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)市場定位荷蘭運(yùn)營商MVNO品牌比利時(shí)德國法國西班牙移民/少數(shù)族裔移民/少數(shù)族裔低價(jià)

針對土耳其人群的需求在比利時(shí)推出ayyildiz品牌的MVNO服務(wù)

其后又在德國市場推出該服務(wù)Simyo是KPN在荷蘭本國推出的低價(jià)、低成本的MVNO服務(wù)其后KPN將Simyo拓展至法國和西班牙市場，通過Orange的網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)挪威7個(gè)國家年輕人Djuice由Telenor控股，是針對年輕人群體并提供特色內(nèi)容的MVNO業(yè)務(wù)在全球已擁有客戶1200萬

在挪威、瑞典、匈牙利（2003年）、烏克蘭（2004年）、孟加拉（2005年）、巴基斯坦（2006年）、黑山（2008年）多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)土耳其德國移民/少數(shù)族裔Turkcell瞄準(zhǔn)在德國聚居的350萬土耳其人群的需求，推出德國與土耳其之間的低價(jià)國際和漫游通話服務(wù)Turkcell自2011年起與德國電信簽訂了5年的批發(fā)合同MVNO成為傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商探索創(chuàng)新運(yùn)營模式的試驗(yàn)田-1為應(yīng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商紛紛進(jìn)行“去電信化”改造，向互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)形態(tài)學(xué)習(xí)MVNO由于其機(jī)制靈活、經(jīng)營模式多種多樣，成為傳統(tǒng)運(yùn)營商探索創(chuàng)新運(yùn)營模式的試驗(yàn)田，典型例子如英國MVNO企業(yè)giffgaff全球首家采用社區(qū)模式的MVNO25名員工（201