任務(wù)二進(jìn)出口合同

任務(wù)二進(jìn)出口合同任務(wù)描述子工作任務(wù)：起草并簽訂合同熟悉合同的內(nèi)容能力目標(biāo)：能夠根據(jù)磋商的結(jié)果起草并簽訂合同。子工作任務(wù)1進(jìn)出口合同的簽訂進(jìn)出口合同——又叫國際貨物買賣合同——是指營業(yè)地點(diǎn)位于不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。一、合同的形式

根據(jù)我國《合同法》第十條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。

二、合同的簽訂過程1．進(jìn)口商寄送簽約函并隨附擬定的P/O（PurchaseOrder）或P/C（PurchaseContractorPurchaseConfirmation），出口商會簽(Countersign)2．出口商寄送簽約函并隨附擬定的S/C（SalesContractorSalesConfirmation），進(jìn)口商會簽SellerBuyerP/OorP/CCountersignSellerBuyerS/CCountersign三、合同生效的時(shí)間

合同的成立和生效是不同的概念。合同成立是指雙方當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成一致的意思表示；合同生效是指已成立的合同對合同當(dāng)事人發(fā)生法律效力。合同成立是合同生效的前提條件。大多數(shù)情況下，合同成立的時(shí)間就是合同生效的時(shí)間。

根據(jù)《公約》的規(guī)定：接受生效時(shí)合同成立。如果雙方約定簽訂書面合同，則合同成立的時(shí)間為簽訂書面合同的時(shí)間。四、合同成立的有效條件

買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成協(xié)議后，并不意味著此項(xiàng)合同一定有效。根據(jù)各國合同法規(guī)定，一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還需具備下列有效條件，才是一項(xiàng)有法律約束力的合同。(１)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。(２)合同必須有對價(jià)或約因。(３)合同的內(nèi)容必須合法。(４)合同必須符合法律規(guī)定的形式。(５)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。子工作任務(wù)2進(jìn)出口合同的內(nèi)容書面合同由約首、正文和約尾三部分構(gòu)成。

1.合同的約首通常包括合同的名稱、合同的編號、日期、雙方當(dāng)事人的名稱、地址及聯(lián)系方式等事項(xiàng)。2.合同的正文是合同的主要內(nèi)容，明確了買賣雙方各自的權(quán)利和義務(wù)。一般包括（以CIF出口合同為例）：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、檢驗(yàn)與索賠條款、不可抗力條款、爭議的解決條款。

3.合同的約尾通常包括合同的份數(shù)、合同雙方當(dāng)事人的簽章及日期、合同附件的名稱及效力。此外，還可能包括合同生效的時(shí)間和地點(diǎn)、合同文字及效力等內(nèi)容。

一、進(jìn)出口合同的結(jié)構(gòu)二、合同的標(biāo)的條款合同的標(biāo)的條款由三部分構(gòu)成：商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝。（一）品質(zhì)條款先行案例：我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計(jì)10000件，價(jià)值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊

絨”。當(dāng)對方檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。（一）品質(zhì)條款品質(zhì)條款是合同中的貨物描述，包括商品名稱和質(zhì)量。1.品質(zhì)的表示方法（1）用實(shí)物表示品質(zhì)一是看貨買賣★指買賣雙方根據(jù)成交貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。★多用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等）。（1）用實(shí)物表示品質(zhì)二是用樣品表示商品品質(zhì)。凡以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣。憑賣方樣品成交(Salebyseller’sSample)★賣方提供的樣品要具有代表性★賣方向買方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）★賣方要制作“對等樣品”（CounterSample）或“確認(rèn)樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample）★對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。憑樣品買賣應(yīng)注意以下問題：賣方承擔(dān)貨物品質(zhì)與樣品完全一致的責(zé)任（StrictlySameasSample）質(zhì)量穩(wěn)定，容易掌握的產(chǎn)品可以采用憑樣品成交，質(zhì)量不穩(wěn)定及交貨品質(zhì)無法與樣品絕對相同的產(chǎn)品，如木材、煤、礦產(chǎn)品等天然品則不宜使用憑樣品買賣。對于那些必須采用樣品成交，而難以做到貨樣一致或無法保證批量生產(chǎn)時(shí)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，則在訂立合同時(shí)規(guī)定一些彈性條款。例如，“質(zhì)量與樣品大致相同”（qualitytobeaboutequaltothesample）或“質(zhì)量與樣品近似”（qualitytobesimilartothesample）。為了避免雙方在履約過程中產(chǎn)生品質(zhì)爭議，必要時(shí)可使用封樣（SealedSample）。（2）用文字說明表示品質(zhì)憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebySpecification,GradeorStandard）憑牌名或商標(biāo)買賣（SalebyBrandNameorTradeMark）

憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionandIllustration）

憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）以規(guī)格(specification)表示指用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細(xì)等。該種方法比較方便、準(zhǔn)確，在國際貿(mào)易中應(yīng)用最為廣泛。純棉系列：

C40X40133X7247"63"C40X4096X9654"

C24X2472X6051"C21X2160X6063

以等級(grade)表示指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類。皮蛋按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，其中奎為每千只重量大于75公斤，每減少5公斤就減一級。用標(biāo)準(zhǔn)（standard）表示指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。在國外，標(biāo)準(zhǔn)除了由政府機(jī)構(gòu)和國際上的標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布外，有的由行業(yè)公會、貿(mào)易協(xié)會或商品交易所制定。在這里要注意版本問題。產(chǎn)品型號：1#

凈含量：0.4g，按英國藥典B.P.1993有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品常用的兩種標(biāo)準(zhǔn)F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品質(zhì))

指一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)，俗稱“大路貨”。G.M.Q(GoodMerchantableQuality,上好可銷品質(zhì)）指賣方保證交付的貨物品質(zhì)良好，合乎銷售條件，在成交時(shí)無須以其他方式證明產(chǎn)品的品質(zhì)。這種方法比較抽象籠統(tǒng)，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，因此應(yīng)盡量少用。以說明書和圖樣（descriptionandillustration）表示用于機(jī)械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號繁多，性能各異的商品。用品牌、產(chǎn)地、商標(biāo)表示

2.合同中的品質(zhì)條款內(nèi)容在品質(zhì)條款中，在憑樣品買賣時(shí)，要列明貨物的名稱，樣品的編號，寄送和確認(rèn)日期。在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物品質(zhì)時(shí)，還應(yīng)列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。舉例說明例1：樣品號NT002長毛絨玩具熊尺碼24英寸

SampleNT002PlushToyBearSize24〞例2：光明牌嬰兒奶粉

BrightBrandInfantMilkPowder例3：母黃狼整只皮裙子規(guī)格24英寸，28英寸，一級品

FemaleWeaselSkinPlatesWholeMade24〞,28〞firstGrade品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。盡量不用“大約”、“左右”、“合理誤差”等含意不清的用語。3.質(zhì)量機(jī)動幅度與質(zhì)量公差

質(zhì)量機(jī)動幅度

指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動。主要適用于初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。具體方法

——規(guī)定范圍：色織條格布寬度35/36〞——規(guī)定極限：活黃鱔每條75克以上

——規(guī)定上下差異：C708中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許±1%。質(zhì)量公差（QualityTolerance）

質(zhì)量公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差，這種誤差若為某一國際同行業(yè)公認(rèn)，即成為“質(zhì)量公差”。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。若無公認(rèn)的“質(zhì)量公差”，可規(guī)定雙方認(rèn)可的誤差。4、定價(jià)問題賣方交貨質(zhì)量在質(zhì)量機(jī)動幅度或質(zhì)量公差允許的范圍內(nèi)，一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，不再另行調(diào)整。但有些貨物，為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格，即所謂品質(zhì)增減價(jià)條款。例如，在我國大豆出口合同中規(guī)定：“水分每增減1%，則合同價(jià)格減增1%”。（二）數(shù)量條款（1）計(jì)量單位有重量單位、長度單位、面積單位、體積單位、容積單位、個(gè)數(shù)單位。計(jì)算重量的方法：1.毛重（grossweight）對于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”(GrossforNet)的做法。2.凈重（netweight）計(jì)算皮重（TareWeight）的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。3.公量（conditionedweight）專門針對一些吸濕性較強(qiáng)、重量很不穩(wěn)定的商品所采用的計(jì)量方法。如羊毛、生絲、棉毛等。4.理論重量（theoreticalweight）對于按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品從其件數(shù)推算出總量。5.法定重量(LegalWeight)

指商品重量加上直接接觸商品的包裝物料（銷售包裝）的重量。一些國家在征收從量稅時(shí)計(jì)算重量的方法。

《公約》第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定。例如：合同中未注明商品重量是按毛重還是按凈重計(jì)算時(shí)，則習(xí)慣上應(yīng)按（）計(jì)算。

A、毛重

B、凈重

C、以毛作凈

D、公量（2）度量衡制度國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有：國際單位制、英制和美制1.國際單位制在公制基礎(chǔ)上制定。基本單位包括千克、米、秒、摩爾、坎德拉、安培和開爾文七種。國際單位制應(yīng)用非常普遍，是我國法定計(jì)量單位。2.英制基本單位為磅和碼，主要為英聯(lián)邦國家采用。3.美制基本單位和英制相同。但個(gè)別派生單位不一致。如英制1長噸=2240磅=1016千克，美制1短噸=2000磅=907千克（3）合同中的數(shù)量條款1.基本內(nèi)容合同的數(shù)量條款主要由交貨數(shù)量和計(jì)量單位兩部分構(gòu)成?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。

案例選擇題：某公司向國外某客商出口50公噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2公噸，買方可做出如下（）的決定。

A、收取52公噸貨物

B、收取多交貨物中的1公噸

C、拒收52公噸貨物

D、拒收多交的2公噸貨物《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同價(jià)格付款；如少交，賣方應(yīng)在交貨期滿前補(bǔ)交，但買方仍保留索賠的權(quán)利。2.規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)1）正確掌握成交數(shù)量在確定出口商品成交量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮國外的供求狀況、國內(nèi)貨源的供應(yīng)情況、國際市場的價(jià)格動態(tài)以及外商的資信情況和經(jīng)營能力等因素；在確定進(jìn)口商品的成交數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮國內(nèi)的實(shí)際需要和支付能力、進(jìn)口商品的質(zhì)量和價(jià)格水平以及市場行情變化等因素。2）合理使用溢短裝條款（MoreorLessClause）指在合同中規(guī)定，賣方在交貨時(shí)有權(quán)根據(jù)交貨時(shí)的具體情況多裝或少裝一定數(shù)量的貨物，但以不超過成交數(shù)量的一個(gè)確定的百分比為限。例如：中國大米，500公噸，賣方可多交或少交3%（ChineseRice,500MetricTons,3%moreorlessatseller′soption）。

注意：避免在數(shù)量條款中使用“約”字。

3）數(shù)量機(jī)動幅度范圍的計(jì)價(jià)方法要公平在通常情況下，對機(jī)動幅度范圍內(nèi)多裝或少裝部分，一般按照合同價(jià)格計(jì)算；有時(shí)為體現(xiàn)公平合理原則，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝部分，按裝船時(shí)或到貨時(shí)的市場價(jià)格計(jì)算。（三）包裝條款（1）包裝的概念包裝是貨物的盛載物、保護(hù)物和宣傳物，是貨物運(yùn)動過程中的有機(jī)組成部分。包裝具有雙重含義：一是盛載物；二是買賣合同的一項(xiàng)交易條件，賣方交貨未按合同規(guī)定包裝，則構(gòu)成違約。

案例

某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變。問：該外貿(mào)公司行為是否違約？（2）包裝的種類1．運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝。主要作用：保護(hù)貨物、便于運(yùn)輸、儲存、計(jì)數(shù)和分撥。分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝是指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝，如：箱、桶、袋、包、簍、罐、捆等；集合運(yùn)輸包裝是指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝，常見的有集裝袋、集裝包、集裝箱和托盤。2.銷售包裝銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。主要作用：除具有保護(hù)功能外，更具有促銷的功能。

（3）包裝標(biāo)志包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲存，便于識別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。★主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志等。

運(yùn)

輸

包

裝

標(biāo)

志分類定義運(yùn)輸標(biāo)志(ShippingMark)又稱嘜頭，常由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成例。指示性標(biāo)志(IndicativeMark)是提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單醒目的圖形、文字表示。警告性標(biāo)志(WarningMark)又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危險(xiǎn)品的外包裝上一些醒目的標(biāo)示，以警告有關(guān)人員不得掉以輕心ABC……收貨人代碼94LAO602……參考號碼NEWYORK……目的港名稱C/NO.1-500……件數(shù)號碼

嘜頭示例：4.合同中的包裝條款合同的包裝條款應(yīng)該明確包裝材料、包裝方式和包裝規(guī)格。有時(shí)買賣雙方還會將運(yùn)輸標(biāo)志在合同中加以明確。packing:Incartonsof10kilosneteach.紙箱裝，每箱凈重10公斤。合同的價(jià)格條款包括商品的單價(jià)和總價(jià)。1. 單價(jià)條款合同中的單價(jià)由四部分內(nèi)容構(gòu)成：計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語。2. 總價(jià)條款合同中總價(jià)條款要和單價(jià)條款保持一致：（1）規(guī)定總價(jià)時(shí)所使用的貨幣單位要與單價(jià)中的一致；（2）如果合同中有數(shù)量機(jī)動幅度的規(guī)定，總價(jià)條款中也應(yīng)該體現(xiàn)。三、價(jià)格條款合同中的裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港、目的港、是否允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)，有時(shí)還包括裝運(yùn)通知。

四、裝運(yùn)條款合同不同，合同中的保險(xiǎn)條款內(nèi)容也會有差異。如果由買方負(fù)責(zé)投保，保險(xiǎn)條款一般只須明確規(guī)定投保人。例：InsurancetobeeffectedbytheBuyer.（由買方投保。）如果由賣方負(fù)責(zé)投保而保險(xiǎn)受益人是買方，保險(xiǎn)條款須明確規(guī)定投保人、投保險(xiǎn)別、確定保險(xiǎn)金額的方法和適用的保險(xiǎn)條款及其生效時(shí)間。例：TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstFPAasperoceanmarinecargoclausesofPICC,datedJanuary1st,1981.（由賣方按發(fā)票金額的110%投保平安險(xiǎn)，以1981年1月1日中國人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。）五、保險(xiǎn)條款

六、結(jié)算條款國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式有三種。1．匯付2．托收3．信用證進(jìn)出口合同的內(nèi)容七、檢驗(yàn)條款商品的檢驗(yàn)條款一般應(yīng)包含商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書的名稱和作用、檢驗(yàn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及索賠期限等內(nèi)容。進(jìn)出口合同的內(nèi)容八、索賠條款索賠是指當(dāng)一方全部或部分不履行合同義務(wù)時(shí)，另一方有權(quán)就違約所造成的損失提出損害賠償?shù)囊?。包括異議與索賠條款、罰金條款進(jìn)出口合同的內(nèi)容九、不可抗力條款不可抗力條款是合同中的一項(xiàng)免責(zé)條款，遭受不可抗力的一方可以援引此條款免除全部或部分責(zé)任。不可抗力條款通常會對構(gòu)成不可抗力的情況、遭遇不可抗力后如何免責(zé)做出規(guī)定。進(jìn)出口合同的內(nèi)容十、爭議的解決在國際貨物買賣合同中，買賣雙方還會對爭議的解決方法做出規(guī)定。買賣雙方的爭議可以選擇以下方法解決：友好協(xié)商（Negotiation）、調(diào)解（Conciliation）、仲裁（Arbitration）、訴訟（Litigation）。國際貿(mào)易中，當(dāng)事人更多地會選擇仲裁作為爭議的解決方式。進(jìn)出口合同的內(nèi)容實(shí)訓(xùn)二實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）名稱：品質(zhì)與數(shù)量條款應(yīng)用實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）時(shí)間：學(xué)時(shí)數(shù)：2學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）內(nèi)容要求：

1、掌握合同中商品品質(zhì)和數(shù)量的表示方法：

2、正確訂立品質(zhì)和數(shù)量條款；

3、能運(yùn)用所學(xué)知識分析實(shí)際案例。案例分析1、青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級蘋果已無庫存，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注“二級蘋果仍按三級計(jì)價(jià)”。請問：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？2.我國某糧油進(jìn)出口公司向美國購買10，000公噸小麥，合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝5%，由賣方選擇。由我方派船接貨。而在裝貨時(shí)，國際市場上小麥價(jià)格大幅上揚(yáng)，按規(guī)定的價(jià)格對賣方不利，賣方因此少裝500公噸（5%），造成空艙給我方帶來損失。問，該種損失是否可以避免？P34技能訓(xùn)練答案CONTRACTNO.Seller