三季度工作匯報

武漢順馳第三季度工作匯報順馳置業(yè)第一部分：武漢公司第三季度工作總結第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀及發(fā)展的思考第三部分：武漢公司四季度預算制定與堅決執(zhí)行順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結一、資源與銷售狀況二、收入三、費用四、資金狀況五、布控六、人員狀況順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結一、資源與銷售狀況

1、新增房源量總量調入限時獨家一般發(fā)布七月65648810940974八月6286130108282137九月順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結一、資源與銷售狀況

1、資源總量下降

2、一般代理下降幅度最大

3、信息發(fā)布數(shù)量上升

4、限時增幅小結論：從新增房源總量看，我們的可控資源比例在上升，房源的質量在提高（價格），我們在聚焦調入的同時，應關注其他形式資源轉化率順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結二、收入1、七月份整體收入：77萬

八月份整體收入：90萬九月份預計整體收入：140萬三方調出尾盤租賃限時貸款七月203525.31.33.2八月1929315.51.33.6九月順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結從業(yè)務收入對比可以看到，尾盤納入渠道和集中發(fā)力后，高利潤值的業(yè)務品種----商品房連鎖銷售模式已初現(xiàn)威力，8月份收入31萬元，形成良好的勢頭，將成為提高收入的重要支撐。順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結各月收入情況（上升趨勢明顯）：順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結一、資源與銷售狀況月份三方調出租賃尾盤限時貸款裝修成交全國化成交總量市場總量占有率七月8828812560八月7736878462九月順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結上述表格可以看出：

1、收購套數(shù)八月較七月有所增長，但是八月結利情況確不如七月。這種現(xiàn)象表明，我們重視收購房的銷售，但是沒有重視收購房是否能夠及時結利

2、成交總量沒有變化

3、限時業(yè)務沒有提升順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結第三季度各業(yè)務成交情況順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結收購業(yè)務：月份7月8月9月單套收購利潤利潤率順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結我們需要改變：攢件時間要嚴格按照公司制訂的流程操作調出時控制買方的付款方式，控制貸款比例調入優(yōu)質房源，靈活掌握付款時間注重客戶感受，關注轉化率和流失率評估價格貼近市場價格，連鎖店與評估師要建立有效溝通，包括網(wǎng)上錄入、電話溝通順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結各交易中心經(jīng)營情況交易中心三方調出基礎業(yè)務收入7月8月9月7月8月9月7月8月9月江岸192510520.715江漢1994815.68.3武昌232081012.318.2洪山18126811.58.7漢陽911254.79.2順馳置業(yè)第一部分：三季度工作總結收購業(yè)務調出情況收入套數(shù)平均利潤銷售周期利潤率七月30.93280.9913.3天6.68%八月24360.9314.7天5.88%九月順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結

從上表可以看出，隨著七月份調入的放量，八月份的調入、調出量持續(xù)上升，但平均利潤略有下滑，銷售周期相對變長。因此，在調入放量的同時，需全面加強對“質”的把控。順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結以上數(shù)字說明：銷售周期各交易中心相差懸殊，這直接反映了聚焦能力的強與弱。各項業(yè)務的平行推進的水平也有不同，我們必須迅速調整：

1、主觀的看法急需改變，發(fā)揮主動思考，要將連鎖運營和規(guī)模化的優(yōu)勢和每個店的發(fā)展聯(lián)系起來

2、找出問題店，迅速調整。讓合適的人在合適的位置上順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結三、費用1、各月收入與費用順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結費用比例圖順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結四、資金狀況（截至8月29日）資金余額：624萬（其中80萬保證金）三方沉淀：987萬收購占壓：62萬（庫存）尾盤占壓：150萬順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結結論：收入的增幅已經(jīng)開始大于費用的增長幅度，七月份實現(xiàn)盈利19萬元，八月份實現(xiàn)盈利約4萬元。三方沉淀逐步上升，并且在八月份隨著商品房尾盤的納入，提高了資金使用的效率。收購房占壓資金保持在較低水平。我們必須高度重視資金的變化，我們必須保證資金的高效利用順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結五、布控原則

1、04年實現(xiàn)布控數(shù)量50家，九月滿運營已40家

2、主干道與社區(qū)相結合

3、重點區(qū)域密集布控，如：常青、南湖

4、進入戰(zhàn)略空白區(qū)域，如：吳家山、沌口

5、與地產(chǎn)公司結合主干道建立形象店

6、社區(qū)布控

7、進入超市、考慮進入機場、火車站順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結六、人員狀況

1、公司現(xiàn)有人員287人，轉正員工132人。其中連鎖店202人，職能部門65人，藍岸20人

2、學歷構成：大本185人，大專100人

3、平均年齡24歲順馳置業(yè)第一部分：第三季度工作總結職務部門職務總經(jīng)理副總總助中層1中層2體系負責人職員司機清潔工店長店員小計職能部門122256451165藍岸1311722江岸交易中心11103951江漢交易中心11103850漢陽交易中心1162230武昌交易中心1172634洪山交易中心1172837合計123757671139154287順馳置業(yè)順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考一、武漢市場房地產(chǎn)二三級市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1、武漢市1-9月市場成交量對比分析月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月商品房成交面積二手房成交面積二手房成交套數(shù)順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考二手房區(qū)域成交量、成交價格表：區(qū)域江漢江岸硚口武昌洪山漢陽成交量（套）成交均價順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考2、政策影響市政府加大市政建設力度，過江隧道、跨湖大橋、三環(huán)交通圈等年內動工，全面改善交通狀況二手房交易契稅于9月下調至1%，刺激了二手房的交易。政府發(fā)出禁炒令，合同房交易必須交納營業(yè)稅順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考私產(chǎn)房過戶由原來的15個工作日縮短為5個工作日，實際操作彈性較大8.31大限對中小開發(fā)商資金形成壓力，我們在房交會上與多家開發(fā)商接洽合作，對于我們進軍二級市場創(chuàng)造了條件“883社區(qū)計劃”規(guī)范了社區(qū)，但對我們進入社區(qū)展工作形成障礙順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考3、同業(yè)企業(yè)分析店面規(guī)模經(jīng)營時間經(jīng)營模式單店從業(yè)人數(shù)21世紀16家2004.9加盟15人華明達37家1999直營+加盟4人百居易30家2002直營+加盟5人北光28家1998直營4人億房10家1999直營5人世紀宏圖30家1998加盟5人順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考當?shù)仄髽I(yè)的規(guī)模和操作能力均不能與我們相比，二十一世紀的加盟模式已經(jīng)讓它們站在了失敗者的位置上中介認可程度較低。當?shù)囟鄶?shù)中介低水平的操作損壞了中介企業(yè)的整體形象，客戶對中介的認可程度只有40%左右。加盟成了一種主要的商業(yè)模式。雖然擴展了品牌影響，但忽略了其建設和維護。順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考順馳置業(yè)4、相關行業(yè)目前武漢最大的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站---億房網(wǎng)日點擊量達到3.5萬次，每月上網(wǎng)交易的房源量達到500條，其中個人信息超過20%，許多市民有上億房網(wǎng)自由交易區(qū)進行交易的習慣。武漢裝飾市場的年產(chǎn)值超過50億，注冊裝飾公司達到2000家以上，其中最大的嘉禾公司年營業(yè)額達到8000萬。第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考順馳置業(yè)第二部分：對武漢市場現(xiàn)狀和發(fā)展的思考我們的競爭優(yōu)勢

1、規(guī)?；倪B鎖運營渠道

2、資源的高度共享

3、年輕的富有激情的團隊

4、我們統(tǒng)一的思考框架－行動綱領

5、學習型組織順馳置業(yè)第三部分：第四季度預算與堅決執(zhí)行全面預算1－89月10月11月12月合計收入2902103003503501500費用390121139148150948規(guī)模404550505050人員290310370400400400順馳置業(yè)第三部分：第四季度預算與堅決執(zhí)行一、強化基礎業(yè)務，鍛造體系能力二、商品房尾盤和商品房代理三、裝修業(yè)務的規(guī)?；僮魉?、采取競爭手段，增強美譽度，擴大資源五、擴大資金規(guī)模，提高資金使用效率六、結合聯(lián)動業(yè)務，擴大渠道影響力七、團隊的快速成長順馳置業(yè)第三部分：第四季度預算與堅決執(zhí)行一、強化基礎業(yè)務，鍛造體系能力關注市場交易總量，關注市場占有率作為基礎業(yè)務，買賣和租賃同等重要全國化業(yè)務的推廣更進一步放大體系能力基礎業(yè)務市場份額的第一標志著我們NO.1戰(zhàn)略的達成順馳置業(yè)第三部分：第四季度預算與堅決執(zhí)行二、商品房尾盤和商品房代理擴大資源入口，全員關注信息、關注市場的變化利用宏觀調控對于開發(fā)商的影響以及資金上的壓力，強力推出商品房連鎖銷售模式準確分析市場，快速銷售，形成資金和美譽度的良性循環(huán)順馳置業(yè)第三部分：第四季度預算與堅決執(zhí)行三、裝修業(yè)務的規(guī)?；僮骷訌娺B鎖渠道對裝修業(yè)務的重視程度和操作能力，提供強有力的資源支持不斷強化員工能力，提高信息轉化率嚴格把控施工質量，在施工能力和材料采購等關鍵環(huán)節(jié)持續(xù)關注完善流程，加快信息在渠道內的流通速度，實現(xiàn)客戶轉化與再生順馳置業(yè)第三部分：第四季度預算與堅決執(zhí)行四、采取競爭手段，增強美譽度，擴大資源豐富資源獲取方式社區(qū)

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114等順馳置業(yè)第三部分：第四季度預算與堅決執(zhí)行五、擴大資金規(guī)模，提高資金使用效率放大三方成交量，提高過款率及回款率收購房放量適合渠道的商品房尾盤買斷