鴻泰卡宣導(dǎo)片-2015620終

保險(xiǎn)卡宣導(dǎo)片總公司銀行與多元保險(xiǎn)部2015年6月在壽險(xiǎn)行銷中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題在于缺乏準(zhǔn)主顧！而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場無關(guān)，卻和我們所用的行銷方法與工具大有關(guān)系！我們必須每天面對——準(zhǔn)主顧在哪里？鴻泰B款——卡樣保險(xiǎn)責(zé)任保額/保費(fèi)賠付比例保障期間投保年齡職業(yè)類別份數(shù)200元/份意外身故60000100%1年3—65歲1—4類壹份意外傷殘30000按傷殘比例給付意外醫(yī)療6000若在理賠時(shí)被保險(xiǎn)人已從社會醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療獲得補(bǔ)償，本公司按扣除100元免賠額和被保險(xiǎn)人從社會醫(yī)療保險(xiǎn)、公費(fèi)醫(yī)療、其他費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)途徑累計(jì)已獲得補(bǔ)償后余額的100%向受益人給付醫(yī)療保險(xiǎn)金；

若在理賠時(shí)被保險(xiǎn)人沒有從社會醫(yī)療保險(xiǎn)和公費(fèi)醫(yī)療獲得補(bǔ)償，本公司按扣除100元免賠額和被保險(xiǎn)人從其他費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)途徑累計(jì)已獲得補(bǔ)償后余額的80%向受益人給付醫(yī)療保險(xiǎn)金意外住院津貼20元/每天3天免賠，最多給付180天鴻泰B款——產(chǎn)品形態(tài)上表所列的包含傷殘責(zé)任，傷殘保險(xiǎn)金所對應(yīng)的保險(xiǎn)金額為最高賠付金額，實(shí)際給付時(shí)按照傷殘?jiān)u定結(jié)果所規(guī)定的對應(yīng)賠付比例給付。傭金18%年齡3-65周歲，身體健康，職業(yè)類別為1-4類職業(yè)（以民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司職業(yè)分類表為準(zhǔn)）的能正常工作、學(xué)習(xí)或生活的人，可作為本保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人；未成年人作為被保險(xiǎn)人，投保人必須為未成年人的法定監(jiān)護(hù)人。每位被保險(xiǎn)人最高只能投保壹份本保險(xiǎn)。超過限額投保的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。本產(chǎn)品為激活卡，保險(xiǎn)期間為壹年，請于激活卡面注明的指定有效期前注冊激活，逾期注冊激活無效且本公司不退還保費(fèi)。4、本產(chǎn)品所描述的保險(xiǎn)責(zé)任及未盡事宜，以《民生康禧意外身故定期壽險(xiǎn)條款》、《民生附加康禧傷殘意外傷害保險(xiǎn)條款》、《民生附加康禧B款意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)條款》、《民生附加康禧B款意外住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)條款》為準(zhǔn)。5、投保人可撥打本公司服務(wù)熱線95596或登陸網(wǎng)站，對本保險(xiǎn)進(jìn)行注冊激活。自注冊激活后的第五日零時(shí)起，本公司開始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。鴻泰B款——投保規(guī)則所有卡單需經(jīng)被保險(xiǎn)人同意后方可激活。為保護(hù)客戶的合法權(quán)益，請投保人親自激活自己購買的卡單。所有卡單在注冊激活后，客戶都將收到承保提示短信，若您未收到此短信，請致電95596進(jìn)行核實(shí)。溫馨提示實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

卡片雖小作用大，設(shè)計(jì)精美形象佳；隨身攜帶真方便，物美價(jià)廉惹人夸。保險(xiǎn)卡主要保障意外傷害事故，市場需求巨大，而且價(jià)格不貴，非常容易銷售，是進(jìn)行主顧積累的重要工具。我們在日常展業(yè)過程中隨身攜帶幾張保險(xiǎn)卡，方便售賣，占用資金還不多，這樣可以隨時(shí)抓住每一個(gè)商機(jī)。拜訪客戶真實(shí)用，賺錢不誤攢客戶；關(guān)鍵時(shí)刻促個(gè)單，該出手時(shí)就出手。正所謂“大單不成賣小單，小單不成賣卡單”。售賣卡單不但可以掙得傭金，更為我們提供了售后服務(wù)的機(jī)會，通過良好的售后服務(wù)便可以贏得客戶的認(rèn)可，從而為日后洽談長險(xiǎn)打下良好的基礎(chǔ)。卡單還可以作為促成的工具，關(guān)鍵時(shí)刻用它來打破僵局?；仞伩蛻粲小靶摹币?；深化友誼得信息；

產(chǎn)說會上顯身手，約訪客戶理由足。長險(xiǎn)簽約后，我們可以附上一張福滿堂保險(xiǎn)卡，這樣不僅客戶得到了更加全面的保障，同時(shí)我們也可以順利了解其家庭成員的基本情況，隨后便可以為他們制作專屬計(jì)劃書或邀請他們參加不同主題的產(chǎn)說會，從而實(shí)現(xiàn)深度開發(fā)。個(gè)團(tuán)攜手打天下，組合銷售威力大；圈定客戶是關(guān)鍵，自助卡單好幫手！面對激烈的市場競爭，將長險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)卡進(jìn)行組合銷售是很多營銷伙伴的制勝法寶，這樣可以讓客戶花較少的錢獲得更加全面的保障，從而為我們贏得更多競爭！拜訪客戶敲門磚投?？旖萦趾唵畏耆吮刂v成習(xí)慣服務(wù)理賠簽大單積累客戶種豆得瓜辛辛苦苦奔波一天，腿腳發(fā)軟嗓子冒煙；客戶拒絕在所難免，最后時(shí)刻亮出卡單每天一張開心午餐，一天四