經(jīng)典的外貿(mào)公司董事會(huì)職責(zé)（10篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)經(jīng)典的外貿(mào)?公司董事會(huì)?職責(zé)(一?)負(fù)責(zé)召集?股東大會(huì)，?并向大會(huì)報(bào)?告工作;?(二)執(zhí)行?股東大會(huì)的?決議;(?三)決定公?司的經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃和投資方?案;(四?)制訂公司?的年度財(cái)務(wù)?預(yù)算方案、?決算方案;?(五)制?訂公司的利?潤(rùn)分配方案?和彌補(bǔ)虧損?方案;(?六)制訂公?司增加或者?減少注冊(cè)資?本、發(fā)行債?券或其他證?券及上市方?案;(七?)擬訂公司?重大收購(gòu)、?回購(gòu)本公司?股票或者合?并、分立和?解散方案;?(八)決?定公司內(nèi)部?管理機(jī)構(gòu)的?設(shè)置;(?九)聘任或?者解聘公司?總經(jīng)理、董?事會(huì)秘書(shū);?根據(jù)總經(jīng)理?的提名，聘?任或者解聘?公司副總經(jīng)?理、財(cái)務(wù)負(fù)?責(zé)人等高級(jí)?管理人員，?并決定其報(bào)?酬事項(xiàng)和獎(jiǎng)?懲事項(xiàng);?(十)制訂?公司的基本?管理制度;?(十一)?管理公司信?息披露事項(xiàng)?;(十二?)公司章程?規(guī)定或股東?大會(huì)授予的?其他職權(quán)。?經(jīng)典的外?貿(mào)公司董事?會(huì)職責(zé)（二?）一、董?事應(yīng)自覺(jué)遵?守法律法規(guī)?和公司章程?，依法行使?董事權(quán)利。?董事濫用權(quán)?利給公司或?者其他股東?造成損失的?，依法承擔(dān)?賠償責(zé)任。?二、參加?董事會(huì)相關(guān)?會(huì)議的董事?不得遲到、?不得早退。?若累計(jì)出現(xiàn)?兩次以上(?含兩次)遲?到者或者兩?次以上(含?兩次)早退?者，視為自?動(dòng)放棄董事?權(quán)利并取消?董事資格。?三、參加?董事會(huì)相關(guān)?會(huì)議必須由?董事本人親?自按時(shí)出席?，若董事因?故不能出席?的，可以書(shū)?面委托其他?董事代為出?席，委托書(shū)?中應(yīng)載明授?權(quán)范圍。?四、董事不?得擅自采用?非正常方式?，干擾、詆?毀、影響公?司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?管理決策措?施的正常執(zhí)?行與落實(shí)。?五、公司?董事會(huì)董事?任期三年，?任期屆滿(mǎn)，?可連選連任?。六、董?事任期屆滿(mǎn)?未及時(shí)改選?，或者董事?在任期內(nèi)辭?職，導(dǎo)致董?事會(huì)成員低?于法定人數(shù)?的，在改選?出的董事就?任前，原董?事仍應(yīng)依照?法律、行政?法規(guī)和公司?章程的規(guī)定?，履行董事?職責(zé)。七?、董事會(huì)會(huì)?議由董事長(zhǎng)?召集和主持?，董事會(huì)每?年至少召開(kāi)?兩次，每次?會(huì)議應(yīng)當(dāng)于?會(huì)議召開(kāi)前?____日?，通知全體?董事和監(jiān)事?。八、三?分之一的董?事可提議召?開(kāi)臨時(shí)會(huì)議?，董事長(zhǎng)應(yīng)?在接到提議?后____?日內(nèi)，召集?和主持董事?會(huì)議。董事?會(huì)召開(kāi)臨時(shí)?會(huì)議___?_通知方式?和通知時(shí)間?由發(fā)起人或?者董事自行?決定。九?、董事會(huì)會(huì)?議應(yīng)有半數(shù)?的董事出席?方可舉行。?董事會(huì)作出?決議，必須?經(jīng)全體董事?半數(shù)通過(guò)。?董事會(huì)決議?表決實(shí)行一?人一票。?十、董事會(huì)?應(yīng)當(dāng)對(duì)會(huì)議?事項(xiàng)的決定?做會(huì)議記錄?，出席會(huì)議?董事應(yīng)在會(huì)?議記錄上簽?名。十一?、董事應(yīng)對(duì)?董事會(huì)決議?承擔(dān)責(zé)任。?董事會(huì)的決?議違反法律?、行政法規(guī)?或者公司章?程、股東大?會(huì)決議，致?使公司遭受?損失的，參?與決議的董?事對(duì)公司負(fù)?賠償責(zé)任。?但經(jīng)證明在?表決時(shí)曾表?明異議并記?載于會(huì)議記?錄的，該董?事可以免除?責(zé)任。經(jīng)?典的外貿(mào)公?司董事會(huì)職?責(zé)（三）?1、堅(jiān)持四?項(xiàng)基本原則?，認(rèn)真貫徹?執(zhí)行黨和政?府的方針、?政策、法令?及規(guī)定、公?司董事會(huì)等?上級(jí)行政部?門(mén)的指示、?決議，領(lǐng)導(dǎo)?整個(gè)公司的?職工搞好各?項(xiàng)工作。?2、總經(jīng)理?全面主持公?司的行政工?作，組織制?定公司的機(jī)?構(gòu)設(shè)置和人?員編制;向?董事會(huì)提請(qǐng)?聘任或者解?聘公司副總?經(jīng)理、財(cái)務(wù)?負(fù)責(zé)人;聘?任或者解聘?除應(yīng)由董事?會(huì)聘任或者?解聘以外的?負(fù)責(zé)管理人?員。對(duì)公司?發(fā)生的重大?事情進(jìn)行獎(jiǎng)?懲。3、?總經(jīng)理的崗?位職責(zé)要求?確定公司的?發(fā)展方向和?管理目標(biāo)，?組織制訂公?司的發(fā)展規(guī)?劃、年度工?作計(jì)劃，積?極努力完成?學(xué)院和董事?會(huì)下達(dá)的各?類(lèi)任務(wù)。?4、總經(jīng)理?主持召開(kāi)經(jīng)?理辦公會(huì)議?、中層干部?會(huì)議;協(xié)調(diào)?各行政機(jī)構(gòu)?的工作，發(fā)?揮各職能部?門(mén)的作用。?5、總經(jīng)?理負(fù)責(zé)組織?制訂和健全?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，積?極進(jìn)行各項(xiàng)?改革，推行?崗位責(zé)任制?，不斷全面?提高公司管?理水平。?6、總經(jīng)理?帶領(lǐng)職工進(jìn)?一步推進(jìn)后?勤服務(wù)社會(huì)?化改革，公?司立足校園?，面向社會(huì)?，開(kāi)拓創(chuàng)新?作文，不斷?發(fā)展壯大。?7、總經(jīng)?理的職責(zé)還?有加強(qiáng)公司?職工隊(duì)伍、?干部隊(duì)伍的?建設(shè)，不斷?提高各類(lèi)人?員的政治素?質(zhì)和業(yè)務(wù)素?質(zhì)。8、?總經(jīng)理主持?制訂公司年?度預(yù)決算、?審批公司重?大經(jīng)費(fèi)的開(kāi)?支和公司留?成基金的使?用和分配方?案。9、?總經(jīng)理直接?領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦?公室，負(fù)責(zé)?審批以公司?名義發(fā)出的?各類(lèi)文件、?報(bào)表，批辦?上級(jí)來(lái)文，?處理涉外事?宜，做好公?司內(nèi)外的接?待工作。?經(jīng)典的外貿(mào)?公司董事會(huì)?職責(zé)（四）?1、負(fù)責(zé)?召集股東會(huì)?;執(zhí)行股東?會(huì)決議并向?股東會(huì)報(bào)告?工作;2?、決定公司?的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃和投資?方案;3?、決定公司?內(nèi)部管理機(jī)?構(gòu)的設(shè)置;?4、批準(zhǔn)?公司的基本?管理制度;?5、聽(tīng)取?總經(jīng)理的工?作報(bào)告并作?出決議;?6、制訂公?司年度財(cái)務(wù)?預(yù)、決算方?案和利潤(rùn)分?配方案、彌?補(bǔ)虧損方案?;7、對(duì)?公司增加或?減少注冊(cè)資?本、分立、?合并、終止?和清算等重?大事項(xiàng)提出?方案;8?、聘任或解?聘公司總經(jīng)?理、副總經(jīng)?理、財(cái)務(wù)部?門(mén)負(fù)責(zé)人，?并決定其獎(jiǎng)?懲。二、?議事規(guī)則?1、董事會(huì)?成員出席董?事會(huì)會(huì)議。?董事會(huì)會(huì)議?每半年召開(kāi)?一次。董事?會(huì)會(huì)議由董?事長(zhǎng)召集，?應(yīng)于會(huì)議召?開(kāi)十日前，?將會(huì)議時(shí)間?、會(huì)議事項(xiàng)?、議程書(shū)面?通知全體董?事。2、?經(jīng)董事長(zhǎng)或?三分之一以?上董事、三?分之一以上?監(jiān)事或總經(jīng)?理建議，應(yīng)?召開(kāi)臨時(shí)董?事會(huì)。董?事長(zhǎng)可視需?要邀請(qǐng)公司?分管總經(jīng)理?和部門(mén)負(fù)責(zé)?人列席會(huì)議?。3、董?事會(huì)表決實(shí)?行一人一票?制，董事會(huì)?會(huì)議由半數(shù)?以上董事出?席方可舉行?。董事會(huì)做?出的決議須?經(jīng)董事會(huì)二?分之一以上?董事表決通?過(guò)方可作出?。其中，對(duì)?公司增加或?減少注冊(cè)資?本、發(fā)行債?券，公司分?立、合并、?變更公司形?式、解散和?清算，聘任?或解聘總經(jīng)?理，修改公?司章程等，?須經(jīng)出席會(huì)?議的董事三?分之二以上?同意。4?、董事會(huì)決?議反對(duì)票與?贊成票相等?時(shí)，由董事?長(zhǎng)裁決;?5、董事會(huì)?討論有關(guān)董?事事項(xiàng)時(shí)，?該董事應(yīng)回?避。6、?董事因故不?能出席董事?會(huì)會(huì)議時(shí)，?可以書(shū)面委?托其他董事?或指定代表?人代為出席?，委托書(shū)中?應(yīng)闡明授權(quán)?范圍。7?、董事長(zhǎng)因?特殊原因不?能履行職務(wù)?時(shí)，由董事?長(zhǎng)指定一名?副董事長(zhǎng)或?其他董事代?其行使職權(quán)?。8、董?事會(huì)應(yīng)對(duì)所?議事項(xiàng)的決?定作成會(huì)議?記錄，出席?會(huì)議的董事?應(yīng)當(dāng)在會(huì)議?記錄上簽名?，不同意見(jiàn)?要作在會(huì)議?記錄上。,?經(jīng)典的外?貿(mào)公司董事?會(huì)職責(zé)（五?）1.1?負(fù)責(zé)傳達(dá)董?事會(huì)決議、?決定和指示?，督促檢查?其貫徹執(zhí)行?情況;1?.2全面負(fù)?責(zé)董事會(huì)辦?公室的各項(xiàng)?工作;1?.3協(xié)助總?經(jīng)理處理日?常事務(wù);?1.4負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)各部室?、公司之間?的工作，監(jiān)?督檢查其工?作情況;?1.5負(fù)責(zé)?協(xié)助總經(jīng)理?掌握企業(yè)狀?況，定期系?統(tǒng)地向總經(jīng)?理提供信息?和工作建議?;1.6?負(fù)責(zé)職責(zé)范?圍內(nèi)程序文?件的制訂、?執(zhí)行，并及?時(shí)提出修改?建議;1?.7負(fù)責(zé)綜?合性文件、?工作計(jì)劃及?機(jī)械公司工?作總結(jié)等的?擬定工作;?1.8負(fù)?責(zé)董事會(huì)等?會(huì)議的組織?和準(zhǔn)備工作?及計(jì)劃安排?，確定會(huì)議?時(shí)間、地點(diǎn)?、與會(huì)人員?和會(huì)議日程?，并發(fā)出通?知;1.?9負(fù)責(zé)做好?董事會(huì)辦公?會(huì)等的會(huì)議?記錄，必要?時(shí)形成__?__并下發(fā)?;1.1?0負(fù)責(zé)對(duì)董?事會(huì)提出的?問(wèn)題進(jìn)行調(diào)?查、協(xié)調(diào)和?處理;1?.11負(fù)責(zé)?按有關(guān)規(guī)定?做好機(jī)械公?司外來(lái)賓客?的接待工作?;1.1?2負(fù)責(zé)做好?重要公文的?審稿工作;?1.13?負(fù)責(zé)綜合性?公文的傳遞?、傳達(dá)、催?辦與檢查;?1.14?負(fù)責(zé)審核人?力資源管理?有關(guān)方案，?及報(bào)表等;?1.15?負(fù)責(zé)董事會(huì)?辦公室各項(xiàng)?費(fèi)用及各公?司購(gòu)買(mǎi)單件?價(jià)值在__?__元以上?辦公用品的?有關(guān)方案的?審核;1?.16負(fù)責(zé)?監(jiān)督全公司?印章、總經(jīng)?理名章等的?使用;1?.17負(fù)責(zé)?根據(jù)人員編?制和崗位任?職標(biāo)準(zhǔn)，及?時(shí)調(diào)配人員?;1.1?8負(fù)責(zé)根據(jù)?工作需要向?總經(jīng)理提出?人員任免、?聘用、提拔?、調(diào)動(dòng)建議?;1.1?9負(fù)責(zé)根據(jù)?各公司生產(chǎn)?計(jì)劃，確定?勞動(dòng)組織與?定員;1?.20負(fù)責(zé)?組織有關(guān)人?員審查各公?司工資發(fā)放?情況;1?.21負(fù)責(zé)?處理職工獎(jiǎng)?懲事宜;?1.22負(fù)?責(zé)做好工資?計(jì)劃的審核?工作;1?.23負(fù)責(zé)?組織全公司?各類(lèi)人員的?考評(píng)工作;?1.24?負(fù)責(zé)組織人?事檔案的定?期審查和整?理工作;?1.25負(fù)?責(zé)對(duì)本部門(mén)?人員工作業(yè)?績(jī)進(jìn)行考核?;1.2?6負(fù)責(zé)全公?司防火防盜?及廠(chǎng)內(nèi)治安?保衛(wèi)綜合治?理工作;?1.27負(fù)?責(zé)按規(guī)定做?好公務(wù)用車(chē)?的調(diào)度與管?理工作;參?與車(chē)輛外修?定點(diǎn)，并提?供有關(guān)基礎(chǔ)?資料;1?.28負(fù)責(zé)?與其它部門(mén)?的工作協(xié)調(diào)?;1.2?9負(fù)責(zé)完成?機(jī)械公司總?經(jīng)理交辦的?其它工作。?經(jīng)典的外?貿(mào)公司董事?會(huì)職責(zé)（六?）1、主?持售樓中心?的整體運(yùn)作?工作，組織?實(shí)施公司有?關(guān)銷(xiāo)售方面?的決議，負(fù)?責(zé)完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)售?任務(wù)。2?、制定階段?性銷(xiāo)售計(jì)劃?，組織實(shí)施?售樓部年度?工作和銷(xiāo)售?計(jì)劃，并完?成銷(xiāo)售計(jì)劃?。3、協(xié)?助和參與項(xiàng)?目銷(xiāo)售策劃?。4、擬?訂售樓部?jī)?nèi)?部管理機(jī)構(gòu)?設(shè)置方案及?各職位的職?責(zé)范圍和標(biāo)?準(zhǔn)。5、?與人事部門(mén)?共同擬訂售?樓部的基本?管理制度。?6、培訓(xùn)?銷(xiāo)售人員，?指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)?場(chǎng)人員，營(yíng)?造銷(xiāo)售氣氛?，輔助成交?。7、擬?訂售樓中心?傭金提成及?獎(jiǎng)勵(lì)方案。?8、對(duì)銷(xiāo)?售現(xiàn)場(chǎng)的整?體監(jiān)督、管?理與控制。?9、制定?售樓中心員?工的具體管?理規(guī)章。?10、提請(qǐng)?聘任或者解?聘本部門(mén)員?工。11?、及時(shí)提交?銷(xiāo)售報(bào)表，?匯報(bào)所收集?的信息、意?見(jiàn)及出現(xiàn)的?問(wèn)題。1?2、制定員?工的招聘、?教育與培訓(xùn)?計(jì)劃。1?3、定期對(duì)?本部員工進(jìn)?行考核、考?查，對(duì)多次?考核、考查?不合格的員?工進(jìn)行處罰?或解聘。?14、負(fù)責(zé)?本部門(mén)各項(xiàng)?業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)?售、合同、?按揭、催款?)的完成。?15、(?及時(shí)協(xié)調(diào)和?處理解決客?戶(hù)與業(yè)主的?各類(lèi)投訴并?反饋有關(guān)信?息，認(rèn)真做?好售前和售?后的各項(xiàng)服?務(wù)工作。?16、負(fù)責(zé)?售出單位認(rèn)?購(gòu)書(shū)的簽收?與審核。?17.參與?項(xiàng)目策劃工?作，負(fù)責(zé)售?樓處、樣板?房方案及裝?修標(biāo)準(zhǔn)方案?的制定工作?和組織實(shí)施?工作。1?8、行使公?司和上級(jí)授?予的其他權(quán)?利。經(jīng)典?的外貿(mào)公司?董事會(huì)職責(zé)?（七）負(fù)?責(zé)溝通上下?級(jí)及本部門(mén)?與公司內(nèi)外?部各相關(guān)部?門(mén)的關(guān)系，?清除部門(mén)工?作障礙，為?本部門(mén)工作?開(kāi)展挖掘資?源，提高效?率，保證銷(xiāo)?售進(jìn)度;?(1)協(xié)助?營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理?推動(dòng)集團(tuán)核?心價(jià)值觀(guān)、?戰(zhàn)略的貫徹?和執(zhí)行;?(2)通過(guò)?創(chuàng)造良好的?推銷(xiāo)環(huán)境，?樹(shù)立良好的?企業(yè)形象;?(3)根?據(jù)公司要求?，充分調(diào)動(dòng)?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各?員工的積極?性，營(yíng)造部?門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)?協(xié)作、優(yōu)質(zhì)?高效的良好?的工作氛圍?;(4)?了解本部門(mén)?每一位員工?的個(gè)性及優(yōu)?劣勢(shì)，幫助?員工認(rèn)識(shí)到?業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)?程中的障礙?，培養(yǎng)員工?個(gè)人發(fā)展能?力;(5?)將部門(mén)工?作與任務(wù)分?解成每位員?工的工作，?并督促其完?成;(6?)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)?銷(xiāo)售人員的?資信及其業(yè)?績(jī)表現(xiàn)，并?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人?員的招聘、?培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲?及調(diào)配。?2、業(yè)務(wù)管?理(1)?參與前期項(xiàng)?目策劃思路?的確定;?(2)根據(jù)?公司整體經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)，參?與制定銷(xiāo)售?計(jì)劃;(?3)根據(jù)銷(xiāo)?售計(jì)劃，參?與制定和調(diào)?整銷(xiāo)售方案?(策略)、?宣傳推廣方?案(策略)?，并負(fù)責(zé)具?體銷(xiāo)售方案?實(shí)施;(?4)做好對(duì)?銷(xiāo)售節(jié)奏及?進(jìn)程的控制?工作;(5?)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)?日常管理工?作;3、?考慮并制定?現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工?作流程和標(biāo)?準(zhǔn)，組織員?工研究確定?;4、將?部門(mén)工作和?任務(wù)分解到?每位員工，?并進(jìn)行指導(dǎo)?實(shí)施。據(jù)此?建立考核指?標(biāo)體系，并?建立薪酬體?系;5、?督促員工加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，組?織銷(xiāo)售培訓(xùn)?，支持員工?對(duì)新的工作?方法或流程?的實(shí)踐;?6、負(fù)責(zé)組?織銷(xiāo)售人員?及時(shí)總結(jié)交?流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不斷?提高業(yè)務(wù)水?平;7、?負(fù)責(zé)溝通上?下級(jí)及本部?門(mén)與公司內(nèi)?外部各相關(guān)?部門(mén)的關(guān)系?，清除部門(mén)?工作障礙，?為本部門(mén)工?作開(kāi)展挖掘?資源，提高?效率，保證?銷(xiāo)售進(jìn)度;?8、配合?公司其他部?門(mén)的工作，?為其提供市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、反?饋及營(yíng)銷(xiāo)方?面的支持;?9、做好?項(xiàng)目解釋?zhuān)?現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投?訴等工作。?經(jīng)典的外?貿(mào)公司董事?會(huì)職責(zé)（八?）1、負(fù)?責(zé)本部門(mén)各?項(xiàng)業(yè)務(wù)(如?銷(xiāo)售合同按?揭催款)的?完成。2?、定期對(duì)本?部員工進(jìn)行?考核考查，?對(duì)多次考核?考查不合格?的員工進(jìn)行?處罰或解聘?。3、及?時(shí)提交銷(xiāo)售?報(bào)表，匯報(bào)?所收集的信?息意見(jiàn)及出?現(xiàn)的問(wèn)題。?4、對(duì)銷(xiāo)?售現(xiàn)場(chǎng)的整?體監(jiān)督管理?與控制。?5、主持售?樓中心的整?體運(yùn)作工作?，組織實(shí)施?公司有關(guān)銷(xiāo)?售方面的決?議，負(fù)責(zé)完?成公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任務(wù)?。6、(?及時(shí)協(xié)調(diào)和?處理解決客?戶(hù)與業(yè)主的?各類(lèi)投訴并?反饋有關(guān)信?息，認(rèn)真做?好售前和售?后的各項(xiàng)服?務(wù)工作。?7、提請(qǐng)聘?任或者解聘?本部門(mén)員工?。8、與?人事部門(mén)共?同擬訂售樓?部的基本管?理制度。?9、擬訂售?樓部?jī)?nèi)部管?理機(jī)構(gòu)設(shè)置?方案及各職?位的職責(zé)范?圍和標(biāo)準(zhǔn)。?10、負(fù)?責(zé)售出單位?認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽?收與審核。?11、制?定員工的招?聘教育與培?訓(xùn)計(jì)劃。?12、參與?項(xiàng)目策劃工?作，負(fù)責(zé)售?樓處樣板房?方案及裝修?標(biāo)準(zhǔn)方案的?制定工作和?組織實(shí)施工?作。13?、培訓(xùn)銷(xiāo)售?人員，指揮?協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人?員，營(yíng)造銷(xiāo)?售氣氛，輔?助成交。?14、協(xié)助?和參與項(xiàng)目?銷(xiāo)售策劃。?15、制?定階段性銷(xiāo)?售計(jì)劃，組?織實(shí)施售樓?部年度工作?和銷(xiāo)售計(jì)劃?，并完成銷(xiāo)?售計(jì)劃。?16、擬訂?售樓中心傭?金提成及獎(jiǎng)?勵(lì)方案。?17、制定?售樓中心員?工的具體管?理規(guī)章。?18、行使?公司和上級(jí)?授予的其他?權(quán)利。經(jīng)?典的外貿(mào)公?司董事會(huì)職?責(zé)（九）?職位概述?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?主管是房地?產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理?的左右手，?配合經(jīng)理做?好日常管理?工作，在銷(xiāo)?售人員無(wú)法?解決客戶(hù)的?問(wèn)題時(shí)，負(fù)?責(zé)解決客戶(hù)?提出的疑難?問(wèn)題，同時(shí)?，也負(fù)責(zé)日?常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)?工作等。?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?主管崗位職?責(zé)1.負(fù)?責(zé)市場(chǎng)調(diào)研?和需求分析?;2.負(fù)?責(zé)年度銷(xiāo)售?的預(yù)測(cè)，目?標(biāo)的制定及?分解;3?.確定銷(xiāo)售?部門(mén)目標(biāo)體?系和銷(xiāo)售配?額;4.?制定銷(xiāo)售計(jì)?劃和銷(xiāo)售預(yù)?算;5.?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠?道和客戶(hù)的?管理6.?在銷(xiāo)售經(jīng)理?的帶領(lǐng)下，?負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)?售談判工作?，完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)售?目標(biāo);_?___組建?銷(xiāo)售隊(duì)伍，?培訓(xùn)銷(xiāo)售人?員;8.?評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)。?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?主管任職條?件___?_具有豐富?的客戶(hù)資源?和客戶(hù)關(guān)系?，業(yè)績(jī)優(yōu)秀?;___?_具備較強(qiáng)?的市場(chǎng)分析?、營(yíng)銷(xiāo)、推?廣本事;?____具?有良好的人?際溝通、協(xié)?調(diào)本事，分?析和解決問(wèn)?題的本事;?4.有良?好的市場(chǎng)確?定本事和開(kāi)?拓本事，有?極強(qiáng)的組織?管理本事;?5.熟悉?當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)?市場(chǎng)及相關(guān)?政策法規(guī)，?有工作活力?和進(jìn)取精神?;___?_具有較強(qiáng)?談判本事，?出色的營(yíng)銷(xiāo)?技巧、銷(xiāo)售?技能與說(shuō)服?本事;7?.刻苦耐勞?，進(jìn)取樂(lè)觀(guān)?，誠(chéng)信務(wù)實(shí)?。經(jīng)典的?外貿(mào)公司董?事會(huì)職責(zé)（?十）一、?開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)?售經(jīng)理職責(zé)?：1、監(jiān)?督和協(xié)調(diào)銷(xiāo)?售代理公司?的工作，對(duì)?接營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?的工作;?2、及時(shí)掌?握與溝通客?戶(hù)信息，全?面收集客戶(hù)?原始信息，?包括客戶(hù)基?本背景資料?、消費(fèi)習(xí)慣?與心理、對(duì)?產(chǎn)品的關(guān)注?度及反饋意?見(jiàn)等。督促?其對(duì)資料的?完整收集、?規(guī)范整理、?及時(shí)歸檔，?隨時(shí)向公司?提供準(zhǔn)確的?以便日后客?戶(hù)服務(wù)、對(duì)?產(chǎn)品的再設(shè)?計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推?廣以及后期?客戶(hù)維護(hù)給?予支持。?3、規(guī)范日?常管理的每?一項(xiàng)重要工?作，嚴(yán)格走?標(biāo)準(zhǔn)化流程?，包括售樓?現(xiàn)場(chǎng)的明確?要求，每日?動(dòng)態(tài)完全掌?控，及時(shí)調(diào)?整工作計(jì)劃?及內(nèi)容。?4、負(fù)責(zé)督?促銷(xiāo)售代表?嚴(yán)格遵守規(guī)?章制度，提?高儀態(tài)、儀?表、服務(wù)質(zhì)?量，服務(wù)意?識(shí)。樹(shù)立公?司良好服務(wù)?品牌形象。?5、抽查?銷(xiāo)售人員的?電腦資源管?理的情況，?并保證數(shù)據(jù)?的完全正確?。掌握項(xiàng)目?的銷(xiāo)售狀況?及回款情況?，并告之相?關(guān)部門(mén)，以?便及時(shí)作出?調(diào)整。6?、在公司及?營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)整?體營(yíng)銷(xiāo)思路?的指導(dǎo)下，?注重于項(xiàng)目?推廣的細(xì)節(jié)?。從大的層?面和銷(xiāo)售整?體上進(jìn)行掌?控，并與營(yíng)?銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行?直接溝通，?做出大的銷(xiāo)?售策略、定?位推廣、廣?告安排等制?定執(zhí)行。在?對(duì)項(xiàng)目的推?廣方面，對(duì)?代理公司的?操作模式，?操作思路進(jìn)?行把控和監(jiān)?督，在市場(chǎng)?反應(yīng)不好的?情況下，應(yīng)?主動(dòng)及時(shí)的?調(diào)整。7?、除經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)?售方向控制?外還會(huì)兼顧?對(duì)外的多項(xiàng)?事務(wù)，如：?早期介入，?地塊分析、?前期規(guī)劃核?定，要熟悉?案場(chǎng)、了解?市場(chǎng)，根據(jù)?市場(chǎng)需求出?輔助設(shè)計(jì)方?案、掌控全?局、還要協(xié)?調(diào)好代理公?司和開(kāi)發(fā)商?之間的及時(shí)?溝通等二?、具體工作?的開(kāi)展計(jì)劃?:把自己?的工作重心?放在后臺(tái)的?支持和全程?的監(jiān)督上，?把具體的管?理實(shí)務(wù)大部?分轉(zhuǎn)移到代?理公司的銷(xiāo)?售經(jīng)理那里?，而我著重?做好銷(xiāo)售物?件的提供以?及對(duì)日常銷(xiāo)?售秩序和業(yè)?務(wù)質(zhì)量的整?體把控上，?如果發(fā)現(xiàn)有?什么問(wèn)題，?直接和代理?公司的銷(xiāo)售?經(jīng)理交涉，?這樣子既不?會(huì)傷害到乙?方的工作積?極性，同時(shí)?公司的整體?利益又不是?受到損害。?具體從以下?幾個(gè)方面著?手：○1?、追求高效?的精細(xì)化銷(xiāo)?售過(guò)程控制?1、執(zhí)行?計(jì)劃控制與?考評(píng)制度?加大過(guò)程考?核力度以加?大督促力度?。增加考核?的范圍內(nèi)容?，規(guī)范日常?管理的每一?項(xiàng)重要工作?，明確標(biāo)準(zhǔn)?并盡可能量?化考核指標(biāo)?。嚴(yán)格走標(biāo)?準(zhǔn)化流程，?包括售樓現(xiàn)?場(chǎng)的明確要?求，每日動(dòng)?態(tài)完全掌控?，及時(shí)調(diào)整?工作計(jì)劃及?內(nèi)容。2?、及時(shí)掌握?與溝通客戶(hù)?信息。全?面收集客戶(hù)?原始信息，?包括客戶(hù)基?本背景資料?、消費(fèi)習(xí)慣?與心理、對(duì)?產(chǎn)品的關(guān)注?度及反饋意?見(jiàn)等，以便?日后客戶(hù)服?務(wù)、對(duì)產(chǎn)品?的再設(shè)計(jì)、?營(yíng)銷(xiāo)推廣以?及后期客戶(hù)?維護(hù)給予支?持。在銷(xiāo)?售的過(guò)程中?，經(jīng)常會(huì)出?于銷(xiāo)售需要?，組織一些?客戶(hù)答謝活?動(dòng)，或者逢?客戶(hù)生日給?客戶(hù)送花，?節(jié)假日送賀?卡等進(jìn)行日??？蛻?hù)感情?聯(lián)絡(luò)，建議?此類(lèi)活動(dòng)以?地產(chǎn)公司客?服中心的名?義組織開(kāi)展?，這樣可以?更好的樹(shù)立?公司服務(wù)品?牌，也為日?后的客服工?作進(jìn)行鋪墊?。3、做?好銷(xiāo)售控制?。給乙方定?制合理的銷(xiāo)?售要求。嚴(yán)?格控制認(rèn)購(gòu)?換簽時(shí)間?客戶(hù)在認(rèn)購(gòu)?時(shí)銷(xiāo)售公司?往往與客戶(hù)?約定，在_?___天或?更短的時(shí)間?內(nèi)換簽正式?購(gòu)房合同，?但實(shí)際銷(xiāo)售?中，往往有?客戶(hù)認(rèn)購(gòu)后?遲遲不簽約?，銷(xiāo)售人員?往往為了保?住客戶(hù)對(duì)未?按時(shí)換簽的?客戶(hù)不進(jìn)行?清退(尤其?是如果當(dāng)月?任務(wù)已經(jīng)完?成的情況下?)，其結(jié)果?是在項(xiàng)目?jī)r(jià)?格上漲較快?的階段，造?成了客戶(hù)低?價(jià)占房，開(kāi)?發(fā)商損失應(yīng)?得利潤(rùn)。對(duì)?代理公司的?換簽/清退?情況嚴(yán)格監(jiān)?控，并列入?每月的營(yíng)銷(xiāo)?工作考核范?圍，按單核?查，杜絕了?此類(lèi)問(wèn)題的?發(fā)生4、?嚴(yán)格控制客?戶(hù)洽商申請(qǐng)?銷(xiāo)售人員?由于急于成?交，容易對(duì)?客戶(hù)提出的?要求給予退?讓?zhuān)绕涫?客戶(hù)對(duì)房屋?設(shè)計(jì)的變