2023工作總結(jié)與2023年工作規(guī)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)2023工?作總結(jié)與2?022年工?作規(guī)劃_?_是我的一?個(gè)轉(zhuǎn)型之年?，今年，我?從一個(gè)學(xué)生?轉(zhuǎn)型為一個(gè)?社會(huì)人，至?于說現(xiàn)在算?不算一個(gè)社?會(huì)人，我不?清楚，但是?有一點(diǎn)是肯?定的，我在?轉(zhuǎn)型。正式?開始走出學(xué)?校應(yīng)該是_?_月__號(hào)?，那天，我?從__農(nóng)業(yè)?大學(xué)出來，?到___參?加公司的新?員工培訓(xùn)，?半個(gè)多月的?培訓(xùn)，總體?感覺還是像?學(xué)校中一樣?，周圍的都?是同齡人，?大家盡管來?自不同的地?方，但是經(jīng)?歷大都相同?。直到現(xiàn)在?__月__?日，一年時(shí)?間了，我習(xí)?慣性的做做?一年總結(jié)得?失，為明年?做個(gè)簡(jiǎn)單的?規(guī)劃。首?先，心態(tài)上?面的轉(zhuǎn)變。?在學(xué)校的時(shí)?候，我就一?直是一個(gè)比?較自信的人?，出來工作?以后也是一?樣。但是說?到心態(tài)，改?變還是很大?的。在學(xué)校?中，我覺得?只要自己努?力工作，就?一定會(huì)收獲?很多。出來?后發(fā)現(xiàn)，光?是努力工作?是不夠的，?你要有方法?，要有能力?才行。很多?時(shí)候，你盡?管很努力，?但是你要是?協(xié)調(diào)不好各?方關(guān)系，沒?有好的方法?，還是不行?，領(lǐng)導(dǎo)看到?你努力了，?但是看不到?你的成果，?這個(gè)沒用！?但是自信是?必須要有的?一項(xiàng)素質(zhì)，?你自己都不?信任自己，?客戶憑什么?去信任你呢?，而我們?cè)?與客戶溝通?的時(shí)候，我?們就代表了?公司，自己?不自信，客?戶就認(rèn)為你?們公司的產(chǎn)?品不行，你?還怎么去工?作？其次?，在能力上?面的提升還?是很大的。?__月份到?__月份近?三個(gè)月的時(shí)?間都在__?_惠州市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)有上?___屆的?師兄來帶領(lǐng)?我跑市場(chǎng)，?盡管只是帶?了一段時(shí)間?，但是收獲?頗豐。怎么?去收獲，就?是不斷的學(xué)?習(xí)。當(dāng)時(shí)感?覺自己__?_個(gè)多月學(xué)?習(xí)到的水產(chǎn)?方面的知識(shí)?，比我大學(xué)?四年學(xué)習(xí)到?的還要多。?這個(gè)就是我?們平時(shí)不斷?總結(jié)的結(jié)果?，當(dāng)時(shí)每天?白天出去市?場(chǎng)上跑客戶?，晚上回到?寢室，團(tuán)隊(duì)?兄弟們就針?對(duì)白天遇到?的問題進(jìn)行?討論解答，?每個(gè)人針對(duì)?同樣的問題?都有不同的?見解，將大?家的見解綜?合起來，就?會(huì)形成一個(gè)?很好的解決?辦法。當(dāng)時(shí)?什么都不懂?，就什么都?想去學(xué)，學(xué)?習(xí)的積極性?很高，效率?也是非常高?的。之前我?在大多數(shù)人?的面前說話?是不怎么行?的，就是做?了四年的大?學(xué)學(xué)生會(huì)工?作，我也不?怎么在公共?場(chǎng)合說話，?而工作之后?就不一樣，?每天要與客?戶溝通、團(tuán)?隊(duì)成員討論?___、工?作匯報(bào)以及?召集客戶開?會(huì)等工作，?造就了我不?得不練習(xí)說?話，練習(xí)在?人多的時(shí)候?說話。再?次，在工作?思路方面已?經(jīng)很清晰了?。這個(gè)就要?歸功于我們?市場(chǎng)的變化?，在惠州市?場(chǎng)待了三個(gè)?月不到的時(shí)?間，由于公?司的整合，?我們惠州團(tuán)?隊(duì)的兄弟們?后來到了佛?山，最后現(xiàn)?在是在__?_市場(chǎng)。_?__市場(chǎng)是?一個(gè)機(jī)會(huì)與?困難并存的?市場(chǎng)，之前?有很多海大?人過來做都?沒有做起來?，我們過來?了，并不是?當(dāng)炮灰。通?過___這?個(gè)市場(chǎng)的工?作，五個(gè)多?月的時(shí)間過?去了，市場(chǎng)?有了一些變?化，自己在?市場(chǎng)的操作?思路等方面?已經(jīng)日益成?熟起來了。?在___，?沒有老的業(yè)?務(wù)員帶你，?都是靠我們?自己去一個(gè)?個(gè)魚塘的調(diào)?查市場(chǎng)、找?目標(biāo)、做示?范、開會(huì)、?收集數(shù)據(jù)等?過程，這些?過程都是親?自___親?自參加，整?個(gè)過程都是?比較辛苦的?，但是對(duì)我?的成長(zhǎng)幫助?很大，可以?說，現(xiàn)在我?去任何一個(gè)?市場(chǎng)，我都?有非常清晰?的思路到底?應(yīng)該怎么去?開發(fā)這個(gè)市?場(chǎng)了！我?在__年究?竟做了些什?么呢？現(xiàn)在?回想一下，?還是比較豐?富的！_?_月份，基?本上都是在?___公司?進(jìn)行新員工?培訓(xùn)。_?_月份-_?_月份，在?___惠州?市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)?惠州市場(chǎng)海?龍的客戶很?多，我作為?新人來說就?是跟蹤十幾?個(gè)示范塘。?但是公司有?限制說是兄?弟公司的客?戶不準(zhǔn)挖，?結(jié)果就只是?負(fù)責(zé)跟蹤示?范塘。每天?幾個(gè)示范塘?的走，為他?們測(cè)水，看?魚，學(xué)習(xí)不?同的水質(zhì)應(yīng)?該怎么去處?理等等。到?后期的時(shí)候?，覺得怎么?就沒有客戶?開發(fā)，感覺?每個(gè)跟蹤示?范塘，向他?們推海聯(lián)科?產(chǎn)品，產(chǎn)品?倒是推出去?很多，但是?我的成就感?并不是很強(qiáng)?，覺得是不?是有一個(gè)新?的平臺(tái)來給?我更快的發(fā)?展。__?月-__月?，在__農(nóng)?業(yè)大學(xué)做畢?業(yè)設(shè)計(jì)。大?四的時(shí)候我?還是我們班?的班長(zhǎng)，畢?業(yè)班的事情?很多，兩個(gè)?月非常的忙?碌，實(shí)驗(yàn)盡?管早就做好?了，但是數(shù)?據(jù)分析、論?文的制作和?修改確實(shí)搞?大了我的頭?，___月?份的時(shí)候還?要___班?級(jí)的同學(xué)做?各種畢業(yè)留?戀。很忙，?但很充實(shí)，?也算是為班?級(jí)做了一點(diǎn)?事情，只是?效果并不一?定很好。?__月份，?回到___?公司，當(dāng)時(shí)?就覺得和老?大一起來打?___市場(chǎng)?。___來?___，當(dāng)?時(shí)有兩個(gè)想?法，一是跟?著我老大混?有前途，二?是___市?場(chǎng)的潛力非?常的大，做?好了對(duì)自己?的前途幫助?很大。來到?___市場(chǎng)?，第一次飄?洋過海遠(yuǎn)離?大陸，在這?里第一次被?___人稱?為大陸仔。?這個(gè)月的工?作就是開展?市場(chǎng)調(diào)查，?并進(jìn)行客戶?的篩選。?__月份，?繼續(xù)的進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)查。?被分到了_?__的核心?市場(chǎng)，和另?外一個(gè)兄弟?一起跑，一?起調(diào)查服務(wù)?客戶。但是?感覺兩個(gè)人?在一起比較?限制時(shí)間，?就向老大申?請(qǐng)自己獨(dú)立?管理一個(gè)小?市場(chǎng)。然后?我的主要精?力就放在了?我所負(fù)責(zé)的?幾十個(gè)養(yǎng)殖?戶的篩選方?面了，篩選?了客戶后進(jìn)?行跟蹤服務(wù)?，在市場(chǎng)中?的口碑還算?不錯(cuò)。_?_月份，主?要的就是進(jìn)?行目標(biāo)客戶?的不斷跟蹤?服務(wù)。在本?月也開了在?___市場(chǎng)?的第一場(chǎng)技?術(shù)交流會(huì)，?到會(huì)___?位養(yǎng)殖戶，?也是我第一?次開較大型?的技術(shù)交流?會(huì)，整個(gè)會(huì)?議結(jié)果后我?發(fā)現(xiàn)自己的?能力還是不?夠，會(huì)場(chǎng)的?把控不好，?但是會(huì)后跟?蹤的效果不?錯(cuò)。有好幾?個(gè)客戶都表?示想要用我?們公司的產(chǎn)?品，這個(gè)時(shí)?候我的信心?也是空前的?高。__?月-__月?，主要就是?示范塘的開?發(fā)和客戶的?服務(wù)，這個(gè)?兩個(gè)月非常?的累。每天?幫客戶投料?喂魚、客戶?的魚過塘幫?他們拉魚、?干塘幫他們?抬魚、下藥?時(shí)一個(gè)個(gè)塘?的下水幫他?們潑灑，經(jīng)?常一天下來?，回到寢室?渾身一點(diǎn)力?氣沒有。但?是這里的客?戶并不領(lǐng)你?的情，他們?感激你為他?們做了那么?多，但是真?正到了用公?司的飼料的?時(shí)候，他們?卻和你算很?多很多的東?西，要各種?不同的政策?，這段時(shí)間?，我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域客戶?，想要用料?的人很多，?但是沒有人?打錢到公司?去拉料的。?當(dāng)時(shí)我一度?對(duì)我的工作?產(chǎn)生了懷疑?，是不是我?的能力真的?不行。后來?想想，也不?是，我所有?該做的不該?做的都做了?，主要還是?一點(diǎn)，所有?養(yǎng)殖戶的核?心需求肯定?是利益。而?我們跑的基?本上都是_?__養(yǎng)殖戶?，他們是一?個(gè)對(duì)利益極?度追求的群?體，盡管我?們公司的產(chǎn)?品非常的好?，但是他們?還是覺得有?風(fēng)險(xiǎn)，還是?不愿意和我?們做生意。?后來也嘗試?了一些其他?的方法，由?于這些那些?的原因，我?所負(fù)責(zé)市場(chǎng)?的開發(fā)進(jìn)度?還是顯得比?較慢。_?_月，這個(gè)?月主要是回?到___江?門進(jìn)行培訓(xùn)?。在市場(chǎng)上?工作了一年?的時(shí)間，再?次培訓(xùn)，感?覺收獲更大?，也找到了?自己和其他?市場(chǎng)的兄弟?們的不同之?處，他們有?我們的優(yōu)勢(shì)?，我們有我?們的優(yōu)勢(shì)，?對(duì)自己平時(shí)?工作之中的?一些東西進(jìn)?行了思路的?梳理，感覺?工作更加的?清晰了。并?在培訓(xùn)完后?回到___?市場(chǎng)，由于?___西線?市場(chǎng)進(jìn)展相?對(duì)來說比較?快，