商務談判要領商務談判的技巧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務談判要領商務談判的技巧商務談判如下棋，在唇槍舌劍、步步為營中，要想方設法讓對方做出最大的讓步和妥協，最終達成協議。要想在談判桌上取得告成，不僅需要雙方或多方溝通商討，擁有談判口才和談判要領也是必不成少的。那么商務談判的要領有哪些?下面我整理了商務談判的要領，供你閱讀參考。

商務談判的要領：商務談判的根本要領一、勾畫自己的談判對手

談判者在談判前應專心琢磨即將見面對手的處境，如：他的需要、奮斗目標、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現實，就能較好地處理自己所遇到的問題。

二、為對方著想

崇敬對方的人格，理解對方的難處，設身處地為別人著想。

三、探索共同點

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)役非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達成預期目的，就務必在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到得志，談判才能達成協議。

四、建立良好氣氛

1.談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間

2.如是摯友和熟人，談判者和他們間須保持確定的距離。

五、奉勸

在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過壓服，表示你的才能等使對方產生添置欲望。

六、洽談的進展趨勢

1.兩者脫節(jié)，或固守籌劃，或無打定臨場發(fā)揮。

2.兩者緊密相關，籌劃為談判服務，籌劃越充分，談判的生動程度越高。

對比：后者可取。

七、滾雪球規(guī)律

假設你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開頭洽談，而不應采用陳述方法，提出問題，并創(chuàng)造一個機遇，使對方做出斷定的回復，如連續(xù)三次斷定回復，第四次回復也是斷定的。

八、打定其次奮斗目標

為保證談判的有效性，要設定談判目標，同時要打定其次奮斗目標。

九、緩和洽談氣氛

十、抓住成交時刻

在談判中，只有得到對方的結果確實認，才說明談判獲勝。

商務談判的要領：談判十大要領傾聽

一個談判高手通常會提出好多尖銳的問題，然后細心地傾聽對方的觀法。商務專家說，假設我們學會如何傾聽，好多沖突是很輕易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，好多人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。

充分的打定

要取得商業(yè)談判的告成，務必在事前盡可能多地搜集相關信息。例如：你的客戶需要什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不成少的。

高目標

有高目標的人做得更卓越。期望的越多，得到越多。賣家的開價理應比他們的期望得到的要高，買家那么理應還一個比他們打定付的還要低的價格。

細心

管理專家認為，誰能生動安置時間誰就有優(yōu)勢。假設談判時對方趕時間，你的細心會對他們造成巨大的影響。

掌管對方的合意度

假設在談判中你意識到對方感到很合意，那么你已經告成了一半，合意意味著對方的根本要求已經達成了。

讓對方先開口

找出對方渴望達成的目的，得到低價的最好方法就是勸誘他們先開口。他們夢想的可能比你想給的要低，假設你先開口，有可能付出的比實際的要高。

第一次出價

不要采納第一次出價。假設你采納了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作抉擇。

交易讓步條件

在商務談判中，不要單方面讓步。假設你放棄了一些東西，務必相應地再從對方那里得到一些東西。假設你不這樣做的話，對方會向你索要更多。

制止與對方討論

不要去討論，更加是心緒上的波動，要留神抑制。除非是戰(zhàn)術需要，你想要達成給對方施加壓力的目的，否那么就沒有必要與對方發(fā)生爭執(zhí)。

以退為進

假設一個交易不是按照你籌劃的方向舉行，你理應打定離開。永遠不要在沒有選擇余地的處境下談判，由于假設在這種處境下談判，你就讓自己處在下風。

結語：

不管商務