2023年商城促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

第21頁(yè)共21頁(yè)2023年?商城促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)月?日?qǐng)A滿完成?了“砸金蛋?中金條”五?一促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)?；顒?dòng)?通過(guò)公司領(lǐng)?導(dǎo)的支持，?以及同仁們?的齊心協(xié)力?。取得較好?的效果。對(duì)?本次促銷(xiāo)活?動(dòng)作個(gè)總結(jié)?，具體情況?如下：活?動(dòng)時(shí)間：_?_~__?活動(dòng)主題：?“砸金蛋中?金條”活動(dòng)?對(duì)象：全市?市民活動(dòng)方?式：降價(jià)打?折買(mǎi)贈(zèng)賣(mài)?場(chǎng)形象：賣(mài)?場(chǎng)裝飾以紫?色金色為主?題，凸顯九?開(kāi)家居的高?貴。在賣(mài)場(chǎng)?內(nèi)發(fā)氣球，?以及商產(chǎn)品?信息，各展?位擺放贈(zèng)品?，裝飾展位?，襯托出濃?烈的節(jié)日氣?氛。獎(jiǎng)品提?前購(gòu)置擺放?大廳，正面?的位置擺上?極大的“獎(jiǎng)?”字，給顧?客進(jìn)門(mén)第一?印象就是“?劃算！有東?西送！”?宣傳方式：?報(bào)紙（月：?晨報(bào)整版；?月日晚報(bào)整?版；），單?頁(yè)夾報(bào)（月?日夾報(bào)萬(wàn)分?），張貼海?報(bào)（張），?發(fā)放宣傳單?（萬(wàn)張），?拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)?宣傳分析?說(shuō)明：此?次活動(dòng)取得?全公司各部?門(mén)的積極配?合。物管部?同事負(fù)責(zé)活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音?箱調(diào)試活動(dòng)?道具搭建及?安保工作，?在規(guī)定時(shí)間?內(nèi)完成，給?抽獎(jiǎng)活動(dòng)提?供了有效地?硬件保障；?綜合辦在活?動(dòng)期間負(fù)責(zé)?將商場(chǎng)裝飾?一新，提升?了商場(chǎng)的活?動(dòng)氛圍，提?前將獎(jiǎng)品購(gòu)?置擺放到位?，有效地刺?激了顧客的?購(gòu)買(mǎi)欲。?總結(jié)：A?業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上?看，本次促?銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到?預(yù)期效果，?預(yù)計(jì)活動(dòng)期?間營(yíng)業(yè)額萬(wàn)?，實(shí)際售賣(mài)?萬(wàn)，達(dá)成率?僅%?？土?統(tǒng)計(jì)，較為?理想的是月?日月日和月?日勞動(dòng)節(jié)放?假天，客流?分別為：人?人人，活動(dòng)?其他期間客?流較為平穩(wěn)?，平均人次?/天。原因?在于：宣?傳時(shí)對(duì)九開(kāi)?家居沒(méi)有名?確的凸顯，?導(dǎo)致客流量?/的顧客看?到宣傳直接?到了三站；?宣傳的時(shí)?效性沒(méi)有達(dá)?到，一個(gè)是?宣傳時(shí)間段?，所有的宣?傳都是在活?動(dòng)前天開(kāi)始?的，有的甚?至于活動(dòng)同?期，再者宣?傳的時(shí)間沒(méi)?有提前預(yù)留?出來(lái)，活動(dòng)?內(nèi)容的宣傳?至少要提前?個(gè)周，應(yīng)當(dāng)?給顧客一個(gè)?了解過(guò)度的?一段時(shí)間；?宣傳時(shí)間?沒(méi)有充分利?用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?的優(yōu)勢(shì)，造?成宣傳有死?角；商品?擺放不夠突?出特點(diǎn)，營(yíng)?業(yè)員的服務(wù)?意識(shí)不高，?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度?不夠，不能?再短時(shí)間內(nèi)?讓顧客對(duì)商?品產(chǎn)生興趣?。營(yíng)業(yè)員?不會(huì)占有主?動(dòng)權(quán)，大多?數(shù)是在跟隨?顧客的思路?。雖然，在?活動(dòng)之前舉?行過(guò)統(tǒng)一的?營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)?的，但是效?果不佳，在?整個(gè)活動(dòng)期?間，我們的?營(yíng)業(yè)員大部?分沒(méi)有提高?服務(wù)意識(shí)，?服務(wù)質(zhì)量未?有提升。除?了服務(wù)員自?身素質(zhì)不夠?高以外，商?場(chǎng)的培訓(xùn)不?到位，培訓(xùn)?除了正式的?講課以外還?可以通過(guò)日?常的溝通灌?輸，營(yíng)業(yè)員?的服務(wù)質(zhì)量?不是一朝一?夕的時(shí)間能?夠到位的，?要通過(guò)我們?平常的不懈?努力，通過(guò)?我們內(nèi)部培?訓(xùn)，定期_?__專(zhuān)業(yè)知?識(shí)學(xué)習(xí)，提?升自身水平?，從產(chǎn)品分?類(lèi)，材料特?性，如何辨?別真?zhèn)?，區(qū)?分產(chǎn)地，如?何做到展位?的合理布局?，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)?員建議性銷(xiāo)?售，能做到?給商戶(hù)和營(yíng)?業(yè)員合理有?效的指導(dǎo)，?及制定合理?培訓(xùn)計(jì)劃。?B活動(dòng)期?間各商戶(hù)銷(xiāo)?售狀況，有?高有低，總?銷(xiāo)售額為元?（其中尾款?為元）：售?賣(mài)較好的夢(mèng)?麗莎：元；?瑞爾中式：?元；南方家?私：元；帝?標(biāo)：元；大?堂紅木：元?；百?gòu)?qiáng)圣：?元；另有部?分展位沒(méi)有?銷(xiāo)售額產(chǎn)生?，二層家飾?居多，原因?在于商場(chǎng)標(biāo)?示不明，沒(méi)?有對(duì)顧客做?好引導(dǎo)（正?在改進(jìn)中）?。C活動(dòng)?成本，此次?活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，?根據(jù)銷(xiāo)售額?設(shè)置如下：?金條（G）?個(gè)，電視臺(tái)?(___)?，冰箱臺(tái)(?___)，?山地車(chē)輛(?___)，?自行車(chē)輛(?___)，?電飯煲電餅?鐺電壓力鍋?掛燙機(jī)電飯?煲各臺(tái)(_?__)，蠶?絲被床(_?__)，電?熱水壺個(gè)(?___)，?電吹風(fēng)個(gè)(?___)，?合計(jì)：元；?提點(diǎn)：元。?D此次活?動(dòng)的策劃，?開(kāi)始的時(shí)候?通過(guò)征求商?戶(hù)意見(jiàn)和后?來(lái)公司專(zhuān)會(huì)?研究，所有?人員獻(xiàn)策獻(xiàn)?力，使活動(dòng)?方案較為完?整并得以實(shí)?施。但是，?從細(xì)節(jié)來(lái)看?還是不夠嚴(yán)?謹(jǐn)，就活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目?表演而言，?沒(méi)有做好時(shí)?間的規(guī)劃，?以致抽獎(jiǎng)時(shí)?間比預(yù)計(jì)的?推遲半小時(shí)?，活動(dòng)的時(shí)?間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有?掌握好，活?動(dòng)用得架子?規(guī)定上午就?要準(zhǔn)備好，?但是一直到?兩點(diǎn)才到位?。另，活?動(dòng)期間要求?導(dǎo)購(gòu)人員溝?通上做到三?大主動(dòng)：?主動(dòng)介紹，?宣傳公司的?促銷(xiāo)活動(dòng)情?況及優(yōu)惠活?動(dòng)；主動(dòng)?解答顧客的?疑問(wèn)；主?動(dòng)加強(qiáng)與顧?客的溝通。?通過(guò)顧客?對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)?知度調(diào)查來(lái)?看，各種宣?傳的途徑都?帶來(lái)一些顧?客群，但主?要有：通過(guò)?報(bào)紙，小區(qū)?廣告及周邊?居民了解到?的居多。被?朋友介紹過(guò)?來(lái)的顧客也?占有一定比?例，所以建?立顧客檔案?和建立推薦?機(jī)制是必須?的。建立顧?客檔案，是?想通過(guò)對(duì)老?顧客的維護(hù)?讓其為商場(chǎng)?帶來(lái)新的顧?客；建立推?薦機(jī)制是為?了刺激讓更?多的人將意?向顧客帶到?商場(chǎng)，拉動(dòng)?銷(xiāo)售。從?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)?看，今年的?家具行業(yè)形?勢(shì)確實(shí)受到?一定的影響?，銷(xiāo)售平穩(wěn)?，沒(méi)有__?_，調(diào)查過(guò)?幾家較大的?家居商場(chǎng)，?情形也是如?此。但是潛?在的剛需顧?客還是有的?，就看我們?怎么去發(fā)覺(jué)?和如何去培?養(yǎng)顧客。當(dāng)?前應(yīng)提升商?場(chǎng)商品的檔?次和規(guī)范提?升營(yíng)業(yè)員行?為和素質(zhì)。?根據(jù)節(jié)日時(shí)?間，提前將?策劃方案做?出。大的節(jié)?日策劃在提?前兩個(gè)月的?時(shí)間完成，?小的節(jié)日在?提前一個(gè)月?完成，預(yù)留?充分的時(shí)間?便于將方案?更細(xì)致化。?定時(shí)到其他?商場(chǎng)了解情?況，購(gòu)買(mǎi)相?應(yīng)的書(shū)籍豐?富自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，通?過(guò)詢(xún)問(wèn)征求?更多的建議?。商城促?銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)?本次促銷(xiāo)?活動(dòng)時(shí)間從?___年_?_月__日?到___年?__月__?日，共天活?動(dòng)時(shí)間。經(jīng)?過(guò)對(duì)本次促?銷(xiāo)活動(dòng)的仔?細(xì)回顧，現(xiàn)?作出如下工?作總結(jié)：?一活動(dòng)基本?情況業(yè)績(jī)?情況：完成?預(yù)定銷(xiāo)售計(jì)?劃，與__?年同期銷(xiāo)售?基本持平，?略有上升；?宣傳情況?：活動(dòng)期間?，通過(guò)媒體?廣告等方式?對(duì)本次促銷(xiāo)?活動(dòng)進(jìn)行了?大力宣傳，?宣傳面廣，?力度大；?超市布置：?活動(dòng)期間對(duì)?超市各個(gè)專(zhuān)?柜進(jìn)行了布?置，工作服?也進(jìn)行了改?進(jìn)，較之以?前有一定的?進(jìn)步。二?取得的成績(jī)?活動(dòng)氛圍?較濃，積累?了一定的人?氣，極大提?高了營(yíng)業(yè)額?，并超額完?成任務(wù)；?禮品實(shí)在，?顧客易于接?受；提高?公司在社會(huì)?上的地位，?擴(kuò)大公司信?譽(yù)。三存?在的問(wèn)題?由于準(zhǔn)備時(shí)?間倉(cāng)促，禮?品準(zhǔn)備的不?夠充分；?各樓層專(zhuān)廳?促銷(xiāo)活動(dòng)，?不能定期反?饋給企劃部?，專(zhuān)廳促銷(xiāo)?信息成了內(nèi)?銷(xiāo)文件，不?能起到增加?品牌顧客的?作用，薄利?多銷(xiāo)的目的?也成了一相?情愿；員?工對(duì)活動(dòng)的?促銷(xiāo)知識(shí)了?解不夠，缺?少服務(wù)熱情?，對(duì)促銷(xiāo)活?動(dòng)促進(jìn)上缺?乏技巧和活?力，在員工?心目中沒(méi)有?“活動(dòng)是在?大量資金與?人力投入下?，營(yíng)業(yè)額大?幅度拔高”?的概念。?四經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?抓準(zhǔn)準(zhǔn)確?的市場(chǎng)背景?；周密的?計(jì)劃；密?切的結(jié)合與?配合；強(qiáng)?悍的執(zhí)行，?強(qiáng)化細(xì)節(jié)管?理，規(guī)范員?工行為，觸?動(dòng)顧客心靈?。市場(chǎng)部?二〇__?年___月?十日商城?促銷(xiāo)活動(dòng)總?結(jié)通過(guò)半?個(gè)月準(zhǔn)備和?連續(xù)三天共?同努力，這?次活動(dòng)無(wú)論?是銷(xiāo)量還是?訂單數(shù)均名?列前茅。無(wú)?論是市場(chǎng)同?行還是消費(fèi)?者都贏得了?相當(dāng)好的口?碑，超額完?成了預(yù)期的?銷(xiāo)量，達(dá)到?了增強(qiáng)隊(duì)伍?信心，鼓舞?士氣的作用?。本總結(jié)?按時(shí)間跨度?分為三段：?準(zhǔn)備階段促?銷(xiāo)階段和結(jié)?束階段。?一準(zhǔn)備階段?準(zhǔn)備階段?總的來(lái)說(shuō)，?有點(diǎn)倉(cāng)促，?相對(duì)其他品?牌略顯細(xì)致?。本階段將?就（小區(qū)裝?飾城店面）?——外圈（?宣傳網(wǎng)絡(luò)）?——線上（?人員物料價(jià)?格產(chǎn)品）—?—內(nèi)圈線下?等方面來(lái)試?圖闡釋本次?促銷(xiāo)活動(dòng)成?果和不足。?小區(qū)層面?：月初開(kāi)?始宣傳月底?將有一次大?型活動(dòng)。中?間進(jìn)行了不?間斷的跟蹤?，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)?看，到底效?果多大，難?以界定。不?過(guò)這種提前?蓄客的意識(shí)?要建立；（?小區(qū)活動(dòng)推?進(jìn)不是太明?顯，跟進(jìn)的?基礎(chǔ)有待提?高網(wǎng)絡(luò)__?_要跟上，?樣板房的建?立，設(shè)計(jì)師?木工渠道維?護(hù)都要提前?蓄客。裝?飾城層面：?裝飾城層?面主要針對(duì)?活動(dòng)的主會(huì)?場(chǎng)，準(zhǔn)備了?兩種一是耐?磨的二翅豆?一是風(fēng)格化?仿古的白蠟?木。不僅有?大氣的鋪裝?效果，現(xiàn)場(chǎng)?的踩踏體驗(yàn)?，而且有關(guān)?這次活動(dòng)的?介紹（歪打?正著，噴繪?原本用在店?面的。裝飾?城不讓用，?才放到會(huì)場(chǎng)?，形成了一?個(gè)很大氣的?帶有活動(dòng)主?題“帳篷”?，一方面也?說(shuō)明在裝飾?城的準(zhǔn)備也?相對(duì)欠缺，?另一方面，?有些東西沒(méi)?有提前溝通?好，裝飾城?哪些地方可?以用那些地?方不可以用?沒(méi)有溝通好?，那些物料?可以借用那?些物料必須?自備也沒(méi)有?溝通好，很?多椅子和桌?布是可以用?的，不用自?己置辦。）?再加上，畫(huà)?架__展架?環(huán)保袋折疊?桌排列有序?的木雕像簽?字筆，整個(gè)?現(xiàn)場(chǎng)布置得?當(dāng)，氣氛和?周邊相得益?彰。提前和?裝飾城溝通?，達(dá)到的目?的是，在主?會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)?旁邊布置了?體驗(yàn)區(qū)。?（不足的是?：鋪設(shè)過(guò)后?，沒(méi)有零散?的樣板，花?色和出樣沒(méi)?有一定的系?列；特價(jià)貼?標(biāo)價(jià)貼，后?來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)?場(chǎng)人員飲用?的瓶裝水后?來(lái)補(bǔ)上；椅?子沒(méi)有準(zhǔn)備?充分；沒(méi)有?簽字臺(tái)，正?式度顯得不?夠；）店?面層面：?活動(dòng)壓?jiǎn)危?對(duì)活動(dòng)__?_的推動(dòng)起?到很大的作?用。特別是?活動(dòng)前兩天?，首先對(duì)所?有工作人員?進(jìn)行活動(dòng)的?培訓(xùn)，解讀?活動(dòng)的內(nèi)容?要注意的細(xì)?節(jié)；其次?，對(duì)店面形?象做了大幅?改動(dòng)（整潔?條理有很大?的改觀），?價(jià)格標(biāo)簽全?部統(tǒng)一特價(jià)?標(biāo)簽全部統(tǒng)?一__展架?布置到位畫(huà)?架贈(zèng)品（木?雕象蠶絲被?環(huán)保袋）店?面條幅地貼?廣告小型戶(hù)?外噴繪店內(nèi)?DM單頁(yè)吊?旗樣品擺設(shè)?畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等?都很到位。?（還可以加?強(qiáng)布置，比?如氣球拱門(mén)?加上條幅；?迎賓臨促水?果等吃的東?西進(jìn)店小贈(zèng)?品；還有就?是準(zhǔn)備幾個(gè)?大空箱，在?空箱上貼上?大號(hào)的“禮?品”或“獎(jiǎng)?品”，最好?用毛筆字，?如果印刷用?紅底黃字，?字體選用正?式大方的字?體規(guī)格至少?m__m。?）宣傳層?面：宣傳?層面包括報(bào)?紙軟文短信?平臺(tái)和下面?的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?（單獨(dú)提出?）。報(bào)紙軟?文應(yīng)提前半?個(gè)月發(fā)，提?前僅有一個(gè)?星期；短信?平臺(tái)應(yīng)提前?一個(gè)星期發(fā)?，這次僅提?前一天（內(nèi)?容：現(xiàn)買(mǎi)地?板最高可省?__元m！?番龍眼一等?品__元…?總裁簽售年?度極限價(jià)僅?三天__月?__日__?_裝飾城店?電話）；其?他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有?重點(diǎn)支持其?他媒體也沒(méi)?有重點(diǎn)支持?。在整個(gè)裝?飾城外圈，?沒(méi)有上拱門(mén)?橫幅彩旗刀?旗相應(yīng)地貼?等形式，裝?飾城外終端?攔截不足。?總裁簽售?及相關(guān)活動(dòng)?，贏得市場(chǎng)?的一部分資?源；網(wǎng)絡(luò)?層面：針?對(duì)這次活動(dòng)?，沒(méi)有做宣?傳，對(duì)各個(gè)?小區(qū)QQ群?還是缺乏了?解，軟文和?硬廣有待改?進(jìn)。對(duì)專(zhuān)人?負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推?廣缺乏人才?。人員層?面：整體?人員相對(duì)充?足（__?_/負(fù)責(zé)店?內(nèi)）（__?_/負(fù)責(zé)會(huì)?場(chǎng)）臨促名?（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)?人流攔截）?。（會(huì)場(chǎng)人?員對(duì)材種和?價(jià)格的了解?不是很徹底?；臨促?zèng)]有?進(jìn)行正式的?培訓(xùn)，對(duì)活?動(dòng)內(nèi)容了解?欠缺，人數(shù)?可以增至名?，門(mén)口名負(fù)?責(zé)形象展示?三樓名分開(kāi)?負(fù)責(zé)人流攔?截店面名負(fù)?責(zé)接待和介?紹及形象展?示，人形成?一個(gè)路線圖?；）一定要?增強(qiáng)人員的?攔截能力，?如果有條件?可多加至個(gè)?舉牌在市場(chǎng)?___。（?有商家用人?體彩繪吸引?眼球值得_?__。）?物料準(zhǔn)備：?物料的準(zhǔn)?備，包括工?廠方特價(jià)板?的支持（改?制板）活動(dòng)?當(dāng)天禮品的?支持（半價(jià)?）樣板等支?持。廠方，?給了強(qiáng)化的?是__，很?大的支持；?實(shí)木的從_?_的番龍眼?__圓盤(pán)豆?__的二翅?豆都體現(xiàn)了?這次物料準(zhǔn)?備的充分。?花色上看，?有淡色系的?白蠟?zāi)緩?qiáng)化?板的淡色系?，也有中性?色系的葡桃?木和深色系?的圓盤(pán)豆，?在規(guī)格上有?短板的格木?其他物料D?M單頁(yè)吊旗?__展架畫(huà)?架地貼噴繪?木雕象傘杯?子蠶絲被等?，總的來(lái)說(shuō)?還是比較完?備的。價(jià)?格層面：?此次活動(dòng)成?功舉辦，關(guān)?鍵的一點(diǎn)是?價(jià)格。作為?促銷(xiāo)活動(dòng)，?價(jià)格是選購(gòu)?一個(gè)重要原?因。在價(jià)格?上要注意幾?點(diǎn)；首先?能確定一款?作為市場(chǎng)最?低價(jià)的特價(jià)?板，最好是?其他品牌同?樣做的材種?而且價(jià)格一?定要最低，?即使是噱頭?也要把勢(shì)造?足，雖然不?一定選這個(gè)?目的是吸引?人的眼球，?顧客也許是?沖著這個(gè)降?價(jià)的力度來(lái)?的；其次?，同樣的活?動(dòng)品牌，力?度代表一個(gè)?企業(yè)的實(shí)力?，如果沒(méi)有?做到第一，?就不要和其?他品牌有雷?同的材種，?否則只能起?到負(fù)作用，?會(huì)給消費(fèi)者?提供作為參?照的標(biāo)靶（?__和__?就做了我們?的參照物，?對(duì)我們這次?活動(dòng)起到了?很大的參照?作用）；?其三，參照?整個(gè)裝飾城?的基本消費(fèi)?梯度，可以?判斷出大多?數(shù)消費(fèi)群體?的消費(fèi)能力?，在根據(jù)這?個(gè)信息定制?特有的產(chǎn)品?（特價(jià)板改?制板等），?比如__裝?飾城的消費(fèi)?群體是中等?，那么在中?等這個(gè)價(jià)位?，就可以針?對(duì)一些材種?進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研?究。（價(jià)?格的改動(dòng)，?往往是靜態(tài)?的，這個(gè)是?滯后市場(chǎng)信?息的一個(gè)重?要環(huán)節(jié)，例?如__番龍?眼__元_?__元，面?對(duì)___元?，明顯就是?作為陪襯作?用。這個(gè)例?子提醒我們?，市場(chǎng)人員?必須具備一?定的靈活應(yīng)?對(duì)能力，能?動(dòng)態(tài)（范本?）的把握整?個(gè)市場(chǎng)走向?，隨時(shí)對(duì)市?場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)?行調(diào)節(jié)。這?就要求，特?別促銷(xiāo)期間?有個(gè)靈活的?決策下移的?過(guò)程。）?產(chǎn)品層面：?產(chǎn)品的擺?放陳列，花?色的選擇，?規(guī)格的定制?，包裝的統(tǒng)?一，一些有?瑕疵的產(chǎn)品?要提前做好?準(zhǔn)備（不要?本來(lái)沒(méi)有瑕?疵的產(chǎn)品因?為樣板的損?壞導(dǎo)致顧客?的不滿）。?在特價(jià)板中?要考慮花色?的`不同滿?足不同年齡?段的消費(fèi)人?群，對(duì)規(guī)格?不是很在意?的時(shí)候，可?以使用較多?的改制板。?包裝上的一?等品，是讓?消費(fèi)者信服?的一個(gè)重要?因素；背面?的小A，也?是我們這次?促銷(xiāo)成功關(guān)?鍵的一步；?再者就是，?產(chǎn)品的認(rèn)證?標(biāo)志，權(quán)威?認(rèn)證的標(biāo)志?也是贏得消?費(fèi)者認(rèn)同的?一個(gè)很好的?硬性指標(biāo)。?下面就是?，產(chǎn)品的技?術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很?多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)?在這個(gè)時(shí)候?，可以放大?。（出樣不?足，有很多?出了樣沒(méi)貨?；有很多根?本沒(méi)有出樣?，導(dǎo)致很多?可以出量的?產(chǎn)品，就不?能賣(mài)出去；?為此，可以?制作一個(gè)小?樣展示的手?冊(cè)）二促?銷(xiāo)階段促?銷(xiāo)階段，主?要是終端截?流店面導(dǎo)購(gòu)?現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)動(dòng)?態(tài)（范本）?調(diào)節(jié)的過(guò)程?。終端截?流：主要?是針對(duì)臨時(shí)?促銷(xiāo)員而言?，市場(chǎng)的人?流走向是受?到一定的人?為因素影響?的。終端截?流可以加強(qiáng)?消費(fèi)者進(jìn)店?了解產(chǎn)品的?頻度，進(jìn)一?步提高簽單?率，作為關(guān)?鍵時(shí)刻的關(guān)?鍵因素，臨?促的作用要?大于不會(huì)說(shuō)?話的廣告，?臨時(shí)促銷(xiāo)員?可以定點(diǎn)作?出安排，一?直使用一個(gè)?固定的群體?，避免出現(xiàn)?各種復(fù)雜情?況。減少累?計(jì)的人員培?訓(xùn)成本時(shí)間?成本等各種?成本。本?次活動(dòng)，臨?促?zèng)]有統(tǒng)一?服裝，而且?有位穿的過(guò)?于休閑（短?褲t恤頭發(fā)?散亂有點(diǎn)散?漫的形象，?這些都是嚴(yán)?禁的服裝，?除非所有女?孩都是同樣?的短褲t恤?。）店面?導(dǎo)購(gòu)：店?面導(dǎo)購(gòu)最重?要的一點(diǎn)就?是，對(duì)整個(gè)?產(chǎn)品和價(jià)格?體系的把控?。必須了解?最低界限，?始終掌握主?動(dòng)權(quán)。鑒?于總體傳播?的考慮，導(dǎo)?購(gòu)和小區(qū)等?促銷(xiāo)活動(dòng)要?圍繞“__?”。關(guān)于漆?層的導(dǎo)購(gòu)（?首先，了解?地板可以從?兩個(gè)方面。?一是正面，?即產(chǎn)品本身?；一是側(cè)面?，即企業(yè)信?息。正面來(lái)?說(shuō)，看一個(gè)?產(chǎn)品要看細(xì)?節(jié)，材種都?是從外國(guó)進(jìn)?口的，所以?材種這個(gè)我?們要了解一?下，比如那?個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)?比高，那個(gè)?穩(wěn)定這些，?但不是各個(gè)?品牌差別的?主要原因。?一塊地板有?漆面工藝和?坯板，先說(shuō)?這個(gè)工藝，?您可以逆著?光看下這個(gè)?漆面，是不?是平整，是?不是均勻，?正面看是不?是有瑕疵，?拿在手里感?受一下地板?，再就是開(kāi)?槽，這個(gè)開(kāi)?槽的技術(shù)是?最先進(jìn)的，?一般地板分?布在厚度上?，是，這個(gè)?沒(méi)有考慮到?地板的受力?，也沒(méi)有考?慮到地板的?二次利用，?所以說(shuō)這個(gè)?不是我們要?的，應(yīng)該是?，光是這個(gè)?開(kāi)槽您就可?以淘汰掉很?多。接下?來(lái)，再看地?板背面的L?OGO和板?面，我們能?保證這里都?是一等品，?一等品和合?格品相差是?很大的。到?時(shí)你可以帶?上一塊樣板?，等貨到家?的時(shí)候，你?們可以對(duì)比?一下，是不?是你們看的?，這個(gè)我們?可以保證的?。再接下?來(lái)就是規(guī)格?了，規(guī)格不?同，價(jià)位是?兩樣的。雖?然鋪設(shè)時(shí)時(shí)?按平方算的?，但是在選?購(gòu)時(shí)，這個(gè)?是按規(guī)格計(jì)?費(fèi)的。所以?，一些非常?規(guī)的板子也?是可以用的?。下面說(shuō)?的就是最最?關(guān)鍵的了，?漆面。一塊?地板現(xiàn)在多?的有多層漆?面，少的有?層漆面，或?者自己上漆?，涂個(gè)幾層?都可以。但?是，經(jīng)過(guò)研?究發(fā)現(xiàn)，漆?面層數(shù)多導(dǎo)?致漆面容易?崩漆裂漆，?一旦有特殊?情況，鑰匙?不慎墜落，?都能使整個(gè)?地板“破相?”。但是，?漆層少，很?多功能又不?能得到最大?發(fā)揮。漆面?根據(jù)三種特?性：通透性?柔韌性和附?著力，研制?出三種漆，?柔性離子漆?韌性粘合漆?養(yǎng)護(hù)耐磨漆?。再加上，?高溫固化和?高頻射線，?形成一層致?密的立體網(wǎng)?狀結(jié)構(gòu)，是?一般地板漆?面所不能達(dá)?到的。再?者，導(dǎo)購(gòu)要?注意的，消?費(fèi)者他們的?需求。他們?對(duì)各個(gè)成交?因素最__?_的問(wèn)題，?是品牌？?jī)r(jià)?格？售后？?促銷(xiāo)？還是?導(dǎo)購(gòu)本身？?還是購(gòu)物環(huán)?境？等等這?些因素都要?有意識(shí)的_?__。然后?，掌握一個(gè)?規(guī)律的東西?，自己給所?有類(lèi)型的顧?客進(jìn)行分類(lèi)?。做到有的?放矢。最?后，作為一?個(gè)精明的導(dǎo)?購(gòu)要學(xué)會(huì)建?立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手一般的關(guān)?系?？梢噪S?時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的“地?盤(pán)”，了解?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?銷(xiāo)量，同時(shí)?也能給他們?了解本品牌?的銷(xiāo)量，相?互了解。有?利于臨時(shí)改?變戰(zhàn)術(shù)。根?據(jù)整個(gè)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本）走向，?分析市場(chǎng)現(xiàn)?在的需求或?者這個(gè)階段?的需求。在?促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)?，要注意人?流的動(dòng)態(tài)（?范本）。學(xué)?會(huì)“走動(dòng)管?理”，中間?有空時(shí)，到?其他店面了?解，研究他?們吸引人流?的方式方法?，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)?的變化，制?定自由的方?案。（這?個(gè)是一套模?式，也許只?適合一個(gè)人?，作為聰明?的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從?中間吸取養(yǎng)?料，拿出對(duì)?自己最有用?的，形成自?己的風(fēng)格。?）現(xiàn)場(chǎng)造?勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)?造勢(shì)，不光?是給顧客看?的，也是給?同行和市場(chǎng)?看的。適當(dāng)?的造勢(shì)，能?起到震懾同?行在市場(chǎng)中?贏得主動(dòng)的?有利資源的?好處。造?勢(shì)一舉牌造?勢(shì)：在活動(dòng)?的現(xiàn)場(chǎng)，三?五個(gè)人，舉?牌在市場(chǎng)游?走，可以起?到提示市場(chǎng)?其他潛在顧?客注意其他?品類(lèi)市場(chǎng)人?員注意市場(chǎng)?人員注意等?作用。要求?，舉牌人員?，能統(tǒng)一服?裝精神飽滿?態(tài)度端正隊(duì)?形整齊，對(duì)?每個(gè)隊(duì)要求?有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)?，對(duì)自己隊(duì)?形隊(duì)員有稍?微的調(diào)整，?領(lǐng)隊(duì)的工資?也要有相應(yīng)?的表示。?這次活動(dòng)沒(méi)?有找很多兼?職，舉牌的?活動(dòng)也沒(méi)有?做。造勢(shì)?二視覺(jué)和聽(tīng)?覺(jué)的造勢(shì)：?電子屏和公?司宣傳廣告?片，電子屏?配合適當(dāng)?shù)?企業(yè)宣傳片?，可以給消?費(fèi)者一個(gè)不?同的消費(fèi)環(huán)?境。電子屏?一定要發(fā)光?字，而不是?游動(dòng)的。企?業(yè)宣傳片最?好能在門(mén)外?用兩個(gè)音箱?，店內(nèi)是適?中的聲音。?活動(dòng)時(shí)，?沒(méi)有企業(yè)宣?傳片，這些?作為可選項(xiàng)?，看各地經(jīng)?銷(xiāo)商對(duì)待活?動(dòng)的態(tài)度。?造勢(shì)三外?圍造勢(shì)：刀?旗彩旗拱門(mén)?氣球橫幅遮?陽(yáng)傘廣告衫?。這些是在?場(chǎng)外造勢(shì)的?武器。對(duì)于?促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，?在氣球橫幅?拱門(mén)上可以?用一定的活?動(dòng)內(nèi)容比如?“番龍眼_?_”等字樣?，意思是告?知消費(fèi)者，?我們的活動(dòng)?力度，從本?質(zhì)上吸引消?費(fèi)者對(duì)本次?活動(dòng)的注意?。這次活?動(dòng)刀旗彩旗?沒(méi)有制作，?橫幅氣球想?到?jīng)]做，遮?陽(yáng)傘太少應(yīng)?該做，至于?拱門(mén)可以做?個(gè)橫幅，現(xiàn)?有但是沒(méi)有?用。廣告衫?多用于內(nèi)部?。沒(méi)有起到?很大的作用?。造勢(shì)四?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造?勢(shì)：有部分?活動(dòng)需要提?前和市場(chǎng)溝?通，但是在?中間人多時(shí)?用市場(chǎng)的廣?播公布?！?___地板?，只限一個(gè)?小時(shí)的限量?促銷(xiāo)，所有?進(jìn)店人員均?可得精美禮?品一份，在?規(guī)定時(shí)間下?定的將享受?超低的價(jià)位??！?，目的?是吸引在場(chǎng)?消費(fèi)者注意?，也是對(duì)其?他同行的一?個(gè)重?fù)?。?意的是，每?次提前溝通?要“買(mǎi)斷”?，本次活動(dòng)?要只能一家?做。（或者?用抽獎(jiǎng)，“?鑒于本次促?銷(xiāo)活動(dòng)大量?顧客對(duì)本店?的支持，將?有一位幸運(yùn)?顧客享受免?單，___?地板的本次?活動(dòng)！謝謝?大家的支持??！钡绕渌?方式，讓消?費(fèi)者感受到?活動(dòng)的樂(lè)趣?和實(shí)惠。）?這次活動(dòng)?沒(méi)有做這方?面的造勢(shì)準(zhǔn)?備，其他活?動(dòng)可借鑒。?動(dòng)態(tài)（范?本）調(diào)節(jié)：?政策的動(dòng)?態(tài)（范本）?：動(dòng)態(tài)（?范本）調(diào)節(jié)?要注意幾個(gè)?要點(diǎn)：提前?申請(qǐng)有部分?的決策權(quán)，?對(duì)部分產(chǎn)品?有進(jìn)退的空?間。準(zhǔn)備應(yīng)?急方案和物?料，對(duì)所有?可能發(fā)生的?變動(dòng)，準(zhǔn)備?相應(yīng)的物料?，比如，針?對(duì)價(jià)格，如?果不是最低?噱頭，那么?可以在__?展架等價(jià)格?部位適當(dāng)改?動(dòng)，或直接?用空白單頁(yè)?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告?知，隨時(shí)調(diào)?整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)?向。這次?活動(dòng)中，其?他品牌看到?我們某個(gè)低?價(jià)并沒(méi)有做?任何反應(yīng)，?說(shuō)明現(xiàn)在很?多政策的機(jī)?制沒(méi)有調(diào)整?。再一個(gè)失?敗的案例就?是__（企?業(yè)名稱(chēng)），?作為本次活?動(dòng)的一個(gè)亮?點(diǎn)，元拍賣(mài)?。但是也是?因?yàn)闆](méi)有政?策調(diào)整，拿?原來(lái)的方案?一款仿古的?白蠟?zāi)咀龌?動(dòng)，他們開(kāi)?口便說(shuō)原價(jià)?為_(kāi)_，一?元起拍后，?往上最后由?托兒抬到，?就沒(méi)人往上?叫了。原因?是很多人看?到我們__?_的特價(jià)是?，而且板子?不比他們差?。另一個(gè)?案例是__?，他們__?展架上番龍?眼是__元?明顯高于我?們的__元?，單單從價(jià)?位上顧客應(yīng)?該明白我們?的力度要大?。他們也對(duì)?市場(chǎng)做了動(dòng)?態(tài)（范本）?的了解，但?是除了跟著?鋪設(shè)地板樣?品外，再?zèng)]?有做出其他?的反應(yīng)，反?饋機(jī)制和動(dòng)?態(tài)（范本）?管理不足。?人員的動(dòng)?態(tài)（范本）?：對(duì)一些?臨促，要根?據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活?動(dòng)，準(zhǔn)備多?于活動(dòng)一倍?的人員，在?培訓(xùn)后錄取?一半精兵。?在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)?的情況，篩?選。例如，?一次需要名?，那么要招?收名，針對(duì)?名，確定名?，留兩名備?用。如果少?，可以及時(shí)?通知增援，?如果多在當(dāng)?天通知他們?第二天的人?數(shù)，動(dòng)態(tài)（?范本）管理?人員。這?次臨促數(shù)只?有兩名，略?顯不足，沒(méi)?有涉及多的?情況，前期?準(zhǔn)備不到位?。物料的?動(dòng)態(tài)（范本?）：物料?，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)?的表現(xiàn)，有?些值得借鑒?使用難度不?大的，要及?時(shí)補(bǔ)充。對(duì)?于，同行中?有所敗筆的?要記憶不要?出現(xiàn)同樣的?錯(cuò)誤。每次?，活動(dòng)的現(xiàn)?場(chǎng)要存檔，?留下圖片，?以備其他地?區(qū)復(fù)制和借?鑒，為以后?促銷(xiāo)提供好?的方式。?三結(jié)束階段?結(jié)束階段?，除了對(duì)活?動(dòng)有個(gè)及時(shí)?的總結(jié)，還?有對(duì)下次活?動(dòng)的計(jì)劃，?最好能在活?動(dòng)后把這次?活動(dòng)的優(yōu)缺?點(diǎn)掌握，每?次有意識(shí)把?握促銷(xiāo)的規(guī)?律逐漸形成?自己的風(fēng)格?。及時(shí)總?結(jié)：要求?所有參與人?員，共同討?論本次活動(dòng)?的利弊（每?個(gè)小隊(duì)形成?一個(gè)方案，?比如臨促可?能用半個(gè)小?時(shí)，闡述一?下本次活動(dòng)?可以提高的?地方不需要?做的地方，?由一個(gè)代表?進(jìn)行總結(jié)發(fā)?言，他們發(fā)?言完畢可以?按時(shí)下班。?導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，?用半個(gè)小時(shí)?闡述自己的?建議和親身?感受，接下?來(lái)其自己的?觀點(diǎn)，最后?由本次負(fù)責(zé)?人進(jìn)行總結(jié)?。所有總?結(jié)，除臨促?以外，寫(xiě)成?書(shū)面形式提?交給營(yíng)銷(xiāo)中?心，作為市?場(chǎng)反饋的一?個(gè)重要信息?來(lái)源（上部?分也提到，?有很多圖片?要留檔）。?這次活動(dòng)?，做了及時(shí)?總結(jié)。臨促?這塊沒(méi)有做?，作為經(jīng)銷(xiāo)?商也沒(méi)有做?，這是不足?的地方。?信息編輯：?信息的編?輯包括對(duì)圖?片的編輯文?字的編輯信?息的整理等?等。特別是?活動(dòng)結(jié)束后?及時(shí)的報(bào)道?，如果成功?及時(shí)的報(bào)道?會(huì)進(jìn)一步增?強(qiáng)大家繼續(xù)?工作的信心?，如果不成?功，及時(shí)的?總結(jié)教訓(xùn)能?激發(fā)工作的?斗志。特別?，作為網(wǎng)絡(luò)?推廣的一個(gè)?部分，成功?后的及時(shí)推?廣，有很多?好處，打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?士氣等等。?這次，在?活動(dòng)結(jié)束后?就立即寫(xiě)好?軟文。很多?圖片也發(fā)到?網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)?于品牌的推?廣來(lái)說(shuō)，起?到一定的作?用。信息總?結(jié)不足的是?，對(duì)所有促?銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行?調(diào)查。對(duì)影?響消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)的因素也?沒(méi)有做到完?全清楚。?及時(shí)計(jì)劃：?在一個(gè)活?動(dòng)結(jié)束之后?就是另一個(gè)?新的活動(dòng)開(kāi)?始，除了要?考慮按年度?計(jì)劃來(lái)做活?動(dòng)外，還要?考慮從本次?活動(dòng)中得到?的信息。比?如這次活動(dòng)?中也許一個(gè)?小區(qū)的比較?突出，那么?我們下次的?活動(dòng)可以拉?到這個(gè)小區(qū)?來(lái)做，這個(gè)?可能性有多?大，需要我?們調(diào)查分析??？偨Y(jié)：?針對(duì)當(dāng)前?很多企業(yè)在?面對(duì)促銷(xiāo)活?動(dòng)時(shí)，上層?只注重計(jì)劃?，忽略總結(jié)?和評(píng)估，以?銷(xiāo)量為最終?指標(biāo)；下層?只注重表功?，缺乏直面?不足的勇氣?。很多方案?過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化?，以至于出?現(xiàn)的問(wèn)題和?不足也會(huì)“?傳宗接代”?。為了一?次比一次更?好，每次活?動(dòng)都能及時(shí)?總結(jié)，不斷?地提升自我?，那么，我?們就會(huì)從“?經(jīng)驗(yàn)”走向?系統(tǒng)的管理?。當(dāng)一個(gè)公?司靠制度和?系統(tǒng)推動(dòng)公?司進(jìn)步時(shí)，?那么公司才?有可能走出?“人才流失?”帶來(lái)的危?機(jī)。商城?促銷(xiāo)活動(dòng)總?結(jié)月日，?某連鎖店開(kāi)?展了“三·?八”婦女節(jié)?促銷(xiāo)活動(dòng)并?取得巨大成?功，旗下家?店當(dāng)日銷(xiāo)售?額高達(dá)萬(wàn)元?，其中家店?單店日銷(xiāo)?售額突破萬(wàn)?元（其中最?小的店面積?僅多平米）?，比平時(shí)增?加了倍?，F(xiàn)?將本次活動(dòng)?___者所?談的詳細(xì)情?況整理如下?：一活動(dòng)?成員：分?公司旗下家?店。二活?動(dòng)內(nèi)容：?第一，打折?促銷(xiāo)。同等?品牌比正常?時(shí)間下浮五?個(gè)點(diǎn)，比如?以前打八折?，現(xiàn)在打七?折五，以前?打八五折的?品牌現(xiàn)在打?八折。對(duì)丁?家宜尼維雅?這樣的品牌?來(lái)說(shuō)，這算?是很低的折?扣。第二?，會(huì)員雙倍?積分。（我?們做商場(chǎng)做?了很多年，?所以我們還?是采用了商?場(chǎng)一些常用?的促銷(xiāo)方法?，比如會(huì)員?雙倍積分）?三活動(dòng)準(zhǔn)?備：第一?，后臺(tái)的采?購(gòu)必須把貨?品配足。?（注意事項(xiàng)?：其實(shí)坦率?來(lái)講，這次?活動(dòng)我們也?是在積累經(jīng)?驗(yàn)。因?yàn)槿?年只有三家?店做活動(dòng)，?量畢竟很小?，貨品的要?求不是很高?。今年月號(hào)?才上班，月?號(hào)就要做活?動(dòng)，才短短?十天時(shí)間，?而且尼維雅?歐萊雅這些?廠家的貨品?要過(guò)了三八?才能到。大?家想盡了所?有辦法，在?七天之內(nèi)貨?品全部到位?了。明年我?們就會(huì)在春?節(jié)前就會(huì)開(kāi)?始考慮了）?第二，在?做活動(dòng)前把?店里的氛圍?裝飾全部到?位，還專(zhuān)門(mén)?買(mǎi)樹(shù)葉柳枝?做裝飾，營(yíng)?造出特別溫?馨的感覺(jué)。?第三，宣?傳活動(dòng)信息?，包括給會(huì)?員發(fā)短消息?，在店外張?貼橫幅等，?派發(fā)DM單?。（注意?事項(xiàng)：我們?的DM單其?實(shí)比較簡(jiǎn)單?，沒(méi)什么花?樣，封面把?所有特價(jià)的?商品寫(xiě)上，?背面是所有?店的店名，?___，還?畫(huà)上路線圖?）四活動(dòng)?過(guò)程：做?這種活動(dòng)需?要團(tuán)隊(duì)非常?默契。因?yàn)?很多事情門(mén)?店是想不到?的，必須公?司把它想到?。公司想不?到的，門(mén)店?要把它想到?。倉(cāng)庫(kù)公司?跟門(mén)店都是?很重要的。?這次我們辦?公室只留了?兩個(gè)人，其?他全部上一?線。月日這?一天，八點(diǎn)?鐘就開(kāi)門(mén)，?晚上十點(diǎn)鐘?關(guān)門(mén)，這十?三四個(gè)小時(shí)?里面，大家?連吃個(gè)飯的?時(shí)間也沒(méi)有?，是一個(gè)一?個(gè)輪著去吃?的，明年會(huì)?再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?，買(mǎi)點(diǎn)面包?放在后面。?在活動(dòng)中，?我們的優(yōu)勢(shì)?顯現(xiàn)出來(lái)了?。我們的商?品有年終返?利，而且名?牌又多，有?超市所不具?備的品牌，?比如歐萊雅?歐泊萊。價(jià)?格還比超市?便宜，我們?的店面也正?規(guī)。這次?活動(dòng)我們也?發(fā)了獎(jiǎng)金。?那天我說(shuō)，?如果這次活?動(dòng)能夠完成?任務(wù)，每人?給發(fā)塊錢(qián)。?然后員工就?起哄說(shuō)，如?果翻番了呢?？我就說(shuō)再?加！活動(dòng)一?結(jié)束，咣咣?咣經(jīng)理就拿?錢(qián)，咣咣咣?就把現(xiàn)金發(fā)?到員工手上?，只要是今?天在這店里?的，不管是?我們的員工?，還是廠家?的直銷(xiāo)，反?正見(jiàn)者有份?。加盟店的?獎(jiǎng)金也是由?分公司一體?照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)?金的目的是?鼓勵(lì)士氣，?其實(shí)不發(fā)大?家也很開(kāi)心?，一天賣(mài)萬(wàn)?塊錢(qián)，樂(lè)死?了！五活?動(dòng)業(yè)績(jī)：?在活動(dòng)之前?我們預(yù)計(jì)能?做五十萬(wàn)，?結(jié)果做了萬(wàn)?元。去年只?有個(gè)店參加?活動(dòng)，做了?萬(wàn)。有些店?面積都不大?，都是六七?十平方的面?積，我們定?的都是萬(wàn)，?沒(méi)想到也做?到萬(wàn)。六?活動(dòng)總結(jié)：?本次活動(dòng)?，第一，取?得了好成績(jī)?，而且月日?這么好的銷(xiāo)?售，對(duì)月日?的銷(xiāo)售并沒(méi)?有太大的影?響第二，?鼓舞了士氣?，增強(qiáng)了信?心。現(xiàn)在我?們所有人都?覺(jué)得，沒(méi)有?什么不可能?的。誰(shuí)會(huì)想?到才平米的?小店，能賣(mài)?萬(wàn)？這些?年來(lái)越來(lái)越?感受到，“?三·八”是?一個(gè)很好的?商機(jī)。這個(gè)?節(jié)日是婦女?的節(jié)日，婦?女節(jié)是什么?？就是化妝?品和服裝的?節(jié)日。而且?這一天女人?很舍得花錢(qián)?，男人也舍?得花錢(qián)。婦?女節(jié)國(guó)家規(guī)?定女性放半?天假，有的?機(jī)關(guān)單位還?發(fā)現(xiàn)金或者?購(gòu)物券，正?好去逛街呀?，購(gòu)物呀，?往往是成群?結(jié)隊(duì)的。還?有“五·一?”“十·一?”“春節(jié)”?，都是很好?的商機(jī)，就?要自己敢不?敢抓住，敢?不敢去做，?能不能按照?每個(gè)節(jié)日的?特點(diǎn)制定適?合自己的促?銷(xiāo)方式。所?以我想