冰糖雪梨市場營銷策劃書方案

1冰糖雪梨市場營銷籌劃書方案冰糖雪梨市場營銷籌劃書方案范文一、概要等疾病，因此，對自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，1030%，但仍有很大的市場。二、籌劃目的老年人也寵愛果汁安康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭特別劇烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世飲的概念，進展一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。三、分析當前的營銷環(huán)境狀況1、政治環(huán)境相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的進展帶來巨大的機遇。2、社會經(jīng)濟環(huán)境GDP斷提高，消費者的購置力相應(yīng)的也提升了。3、文化環(huán)境的主因。4、技術(shù)環(huán)境擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出的飲料產(chǎn)品。5、行業(yè)背景吸引了中外企業(yè)競相參加到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。6、競爭者狀況X省背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等四、SWOT分析1、優(yōu)勢康師傅品牌形象好，企業(yè)實力雄厚冰糖雪梨具有占據(jù)領(lǐng)域空白，進展空間大(3)企業(yè)技術(shù)開發(fā)力量強2、劣勢(1)冰糖雪梨市場不成熟，依靠品牌實力上市(2)甜口味不能滿足全部高校大學生的需求3、時機(1)國家相關(guān)政策的支持，飲料行業(yè)的進展巨大(2)消費者安康意識帶動果汁行業(yè)進展4、威逼(1)果汁行業(yè)的競爭如：匯源果汁，美汁源等(2)碳酸飲料，礦泉水等代替產(chǎn)品五、營銷目標1502、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者60%。(一)定價策略目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%其他產(chǎn)品：(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3.定價：目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml(二)渠道策略·超級市場·速食店·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機場·機關(guān)營區(qū)福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤(三)產(chǎn)品策略1、依靠創(chuàng)技術(shù)利用安康意識進展產(chǎn)品2率(四)促銷策略廣告語：傳世飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。免費品嘗在促銷地點可以進展免費品嘗，讓還沒有購置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購置行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，假設(shè)套中瓶子就拿走。憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的時機，每人只限一次。協(xié)作電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快贊助公益活動拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。宣傳報道：全部促銷活動都可寫成聞稿，供給聞媒體作七、籌劃方案各項費用預算10.5萬元2、人員費用：約131萬元4、運輸費用：約0.55、傳單費用：約0.5萬元總計：35000元八、效果預估中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速進展近年來以安康飲料為代表的低糖