【商業(yè)企劃書路演】田園民宿

田園民宿

主打產(chǎn)品高端民宿+書吧甜品店+團(tuán)建承包

市場背景分析行業(yè)背景與市場發(fā)展趨勢：2017年中國在線名宿短租預(yù)定交易規(guī)模突破100億元，與2016年相比，進(jìn)入了快速增長期。2018年，民宿短租交易規(guī)模將近200億元。預(yù)計(jì)2021年，民宿行業(yè)有望達(dá)到400億元。民宿行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期。民宿的優(yōu)勢：價(jià)格與個(gè)性化消費(fèi)者的需求：現(xiàn)在眾多民宿以個(gè)性主題來吸引用戶眼球，打造不一樣的用戶體驗(yàn)，而我們將目光放在了慢節(jié)奏的田園生活上。消費(fèi)者不僅可以在田園風(fēng)光中體會(huì)到舒適與愜意，還可以從切身體驗(yàn)田園勞作的過程中收獲快樂。此外，我們還與當(dāng)?shù)刂〕耘c特產(chǎn)結(jié)合，讓大家不出民宿，就能體會(huì)到當(dāng)?shù)氐奶厣朗撑c工藝品。行業(yè)背景市場發(fā)展趨勢與市場空間競爭點(diǎn)（痛點(diǎn)）2市場背景分析政策：十九大報(bào)告提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，為新時(shí)期中國民宿尤其是鄉(xiāng)村民宿發(fā)展注入新的動(dòng)力，使居民對(duì)民宿等“享樂型”消費(fèi)進(jìn)一步加大。經(jīng)濟(jì)：人均消費(fèi)支出增加，旅游成為中國人民的必需品。同時(shí)共享經(jīng)濟(jì)全面推廣，共享空間等進(jìn)一步助力民宿發(fā)展。社會(huì)：旅游人數(shù)逐年增加，蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)為民宿的發(fā)展提供了直接動(dòng)力。技術(shù)：互聯(lián)網(wǎng)，人工智能，VR等技術(shù)的飛速發(fā)展為民宿行業(yè)的發(fā)展提供了有力的技術(shù)支持。3機(jī)會(huì)點(diǎn)主打項(xiàng)目觀光：田園景色、自然景象休閑娛樂:書吧甜品屋、山地健身、垂釣、日光浴等其他休閑娛樂場所采摘：采摘蔬果、體驗(yàn)生活和豐收農(nóng)事勞動(dòng)：依據(jù)農(nóng)事時(shí)節(jié)，將田地租賃給游客，在專業(yè)指導(dǎo)下進(jìn)行有償農(nóng)事活動(dòng)。教育基地：與高校聯(lián)合建立，通過高科技農(nóng)業(yè)，建立教育基地。提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的悠閑度假場所，盡力體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的消費(fèi)心態(tài)，形成一個(gè)集旅游觀光、農(nóng)業(yè)高效、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境和社會(huì)文化功能為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、休閑的新型民宿。產(chǎn)品與服務(wù)提供休閑娛樂場所提供農(nóng)居性特色休閑產(chǎn)品4運(yùn)用科技，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代感結(jié)合，給顧客提供一站式服務(wù)。鼓勵(lì)顧客積極參與，讓旅游的朋友真正達(dá)到輕松、享受的目的。我們的民宿坐落在山水間，呼喚著城市中的人們回歸，享受慢節(jié)奏的生活。我們有健康美食、田園風(fēng)光、人文與民宿觀感。我們致力于打造傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代感相結(jié)合的特色精品民宿，讓游客感受到傳統(tǒng)的古樸與典雅、現(xiàn)代生活的享受。市場營銷5機(jī)遇與挑戰(zhàn)資本進(jìn)入使行業(yè)價(jià)格競爭加劇不同地區(qū)政策差異阻礙行業(yè)跨區(qū)域發(fā)展1行業(yè)規(guī)模較小培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣困難目標(biāo)客戶群體體量有限，淡季入住率無法保證3425資本對(duì)民宿行業(yè)的關(guān)注度越來越高，紛紛搶占市場。相對(duì)于其他行業(yè)，投資民宿成本高，回報(bào)周期長，后續(xù)投資不斷，一些民宿企業(yè)和平臺(tái)以價(jià)格和補(bǔ)助競爭用戶流量的發(fā)展路徑前景并不可持續(xù)。目前全國范圍內(nèi)已有267個(gè)關(guān)于民宿的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的文件出臺(tái)，但各地方發(fā)布政策存在差異，線下屬地化差異管理模式使民宿經(jīng)營很難發(fā)展成為跨區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)。民宿行業(yè)雖然發(fā)展迅速，行業(yè)交易規(guī)模自2014年至2018年翻了近8倍，但2018年中國在線民宿市場交易規(guī)模也僅占在線住宿市場整體交易規(guī)模的6.4%，民宿行業(yè)距離成為大眾產(chǎn)業(yè)還有很大差距。目前，多數(shù)游客依舊將酒店作為旅行住宿首選，對(duì)民宿的用戶體驗(yàn)持謹(jǐn)慎態(tài)度。民宿主要目標(biāo)客戶人群為結(jié)伴而行的外地游客，而結(jié)伴旅行有著很明顯的季節(jié)性，民宿在旅游淡季對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻奈O小，純住宿功能弱于酒店等競品，在淡季經(jīng)營壓力巨大。6目標(biāo)市場前期市場：利用住宿特色的優(yōu)勢提供簡單有意義的活動(dòng)后期市場：提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，產(chǎn)品差異化

依靠各大網(wǎng)站和社交平臺(tái)、結(jié)合科技，占

據(jù)更大的市場份額71背包客驢友、高校團(tuán)建群體（主體）2高端會(huì)議人群成本優(yōu)勢一方面控制活動(dòng)成本另一方面減少不必要的資源產(chǎn)品差異化與眾不同的房間布置和服務(wù)針對(duì)顧客的期望來增加或減少產(chǎn)品和提供服務(wù)目標(biāo)專一化未來5年，我們主要對(duì)象不會(huì)變，保證高質(zhì)量的服務(wù)，在此范圍建立起自我優(yōu)勢，超過競爭對(duì)手。不斷創(chuàng)新從服務(wù)到管理大主們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新自己的特色民宿我們周邊民宿，但整體環(huán)境并不如本公司環(huán)境優(yōu)質(zhì)；無公共設(shè)施區(qū)、功能區(qū)；價(jià)格較高昂。相比之下我們民宿更有競爭力。更受歡迎。做到價(jià)格比同類服務(wù)低，服務(wù)比同類價(jià)格好。與后來仿制者每個(gè)民宿周邊的環(huán)境都不一樣，各具特色。因此要先占先機(jī)，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)并完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或規(guī)范的發(fā)起人，這樣就能立于不敗之地。競爭分析（現(xiàn)實(shí)民宿競爭、后來者的仿制）8經(jīng)營方式與營銷策略ABDC產(chǎn)品策略根據(jù)高校生團(tuán)建活動(dòng)的特點(diǎn)來布置房間和安排活動(dòng)管理策略我們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)或在當(dāng)?shù)卣衅福@既有利于我們與客戶之間的溝通，加強(qiáng)親切感，也有利于節(jié)約成本，更能給當(dāng)?shù)貛砀叩慕?jīng)濟(jì)效益。價(jià)格策略根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點(diǎn)針對(duì)性選擇銷售策略，向市場滲透民宿的同時(shí)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格來吸納旅游者。宣傳策略一方面與各大網(wǎng)站合作建立快速高效的銷售渠道，另一方面通過社交平臺(tái)擴(kuò)大宣傳范圍，更側(cè)重于口碑的感召力。9財(cái)務(wù)計(jì)劃我們通過市場調(diào)查，對(duì)于民宿的投入成本和收益進(jìn)行了初步的預(yù)測，以下是我們對(duì)于創(chuàng)辦民宿制定的財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)計(jì)花費(fèi)的成本11開銷首次投入資金后續(xù)每年預(yù)計(jì)的花費(fèi)3年內(nèi)預(yù)計(jì)總投入土地租賃10萬10萬30萬+租賃客房及配套設(shè)施60萬25萬110萬+裝修相關(guān)費(fèi)用25萬2.5萬30萬合作投入10萬10萬30萬+人力成本25萬80萬240萬+預(yù)計(jì)帶來的收入12根據(jù)估計(jì)，我們?cè)诘谝粋€(gè)季度可以獲得營業(yè)額25萬。此后，在一年內(nèi)容的營業(yè)額在205萬左右，除去稅費(fèi)和其他的相關(guān)成本，我們每月可以實(shí)現(xiàn)盈利12到13萬元。經(jīng)過計(jì)算，40個(gè)月左右回收投資或成本。通過局部均衡分析，盈利前景可觀。風(fēng)險(xiǎn)

管理在民宿初創(chuàng)階段和經(jīng)營過程中會(huì)遇到各類潛在的風(fēng)險(xiǎn)，下面我們列出了可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)及其解決方案我們?cè)诮柚€上平臺(tái)推廣的同時(shí)，注意把握民宿的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，推動(dòng)用戶自發(fā)通過社交平臺(tái)，比如微信朋友圈等來推廣我們的民宿，以此增加知名度民宿初創(chuàng)階段缺乏人氣

在旅游淡季時(shí)，我們將目光投向有一定經(jīng)濟(jì)基