德芙巧克力營銷策劃書

德芙巧克力營銷籌劃書名目一、市場分析競爭對手分析產(chǎn)品分析消費者分析消費渠道分析以往廣告效果分析潛在市場展望開拓市場的重要性二、廣告定位場定位商品定位廣告定位廣告對象定位三、行銷建設(shè)1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、地點策略4、品牌策略四、廣告策略廣告目的廣告分期訴求重點策略建議前言德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公〔Mars〕成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受奇特瞬間的首選佳品。1、競爭對手分析金帝和吉百利等產(chǎn)品較早的進入市場，在消費者心中有肯定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量奉獻最大的是年節(jié)市場〔中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品為主?？梢哉f金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝最終趕超了吉百利，位居行業(yè)其次，僅次于德芙。金帝巧克力產(chǎn)品的主要優(yōu)勢：①金帝較早進入中國市場，在消合互動，留意線下活動的推廣。⑤國有企業(yè)優(yōu)勢。金帝巧克力的主要劣勢：①作為國產(chǎn)品牌，簡潔使局部消費者意，只能在低端市場徘徊的為難境地。⑤國有企業(yè)的慣有病。2、產(chǎn)品分析口感：德芙巧克力味純，比較細膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。質(zhì)量：承受最優(yōu)質(zhì)的純自然可可液和可可脂細心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都到達歐洲最高標準。包裝：德芙巧克力承受歐美風格設(shè)計.格外精巧，在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，風格更高。分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針包裝。品種：品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等價格:40200元不等.〔5)用途:送禮、自己吃3、消費者分析20—25歲的未婚青年，約占52%尚浪漫、時尚，寵愛夢想，能快速承受事物，是一個為了求、求變永久也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費力量不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大。25—3543%，此類群體有的是處于、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等緣由的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習(xí)慣最簡單。〔3)、505%；此類人群雖然對5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被的財寶資源，消費力量最高?！?〕潛在消費者：熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的生疏，致使局部消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。②一些男性會個等級上。④有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購置巧克力是物有所值。4、銷售渠道分析5、以往廣告效果分析德芙留意品牌的宣傳、推廣和滲透，利用電視、電臺、雜志等各種媒體宣傳其產(chǎn)品。以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾如潮。德芙成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典“絲般感受“的心理體驗。能充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力氣發(fā)揮到極致。德芙影視作品廣告的分析：①.廣告知求以感性訴求為主。牛奶香濃，絲般感覺。主要是利用廣受。②廣告中選取的主角都是清爽、得意的年輕女性，這點貼合目標受眾的年齡特點。他們有獨特的共性，隨心隨便，渴望奇特的幸福，勇敢的呈現(xiàn)自我，寵愛享受生活，寵愛純真，寵愛體驗生活的樂趣。③廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個閑適地午后，一盒德芙巧克力，一片溫和的陽光，一種瀟灑的心態(tài)。④廣告滿足，布滿深厚的生活情趣。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅奇特的絲般感受。6、潛在市場展望巧克力消費在中國是個進展?jié)摿薮蟮氖袌?。相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入3-也是我國巧克力進展比較快的階段。國內(nèi)市場品牌競爭處于低端。當、配套設(shè)施不全產(chǎn)品開發(fā)力氣薄弱、產(chǎn)品更換代慢等問題，在整境況國際品牌對國內(nèi)市場作用巨大力市場的進展，其先進的治理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精巧的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。7、開拓中國市場的重要性中國的巧克力市場處于一個未飽和的狀態(tài)，潛在的消費者群體很大，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。中國巧克力市場有著巨大的市場潛力和上升空間?！芭Ｄ滔銤猓z般感受感染”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很35%80%,是進入中國市場的龍頭企業(yè)。2、商品定位中、低多個檔次。3、廣告定位德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受4、廣告對象定位：16--45漫。16-28歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍格外明顯。售店的工作列為首位，只有他們才是真正形式產(chǎn)品大量銷售的根底。工作開展如下;受的純粹體驗，眾多的口味與規(guī)格，能滿足不同消費者的需求。優(yōu)質(zhì)領(lǐng)先的地位，企業(yè)應(yīng)當改進產(chǎn)品，增加品種，改善外包裝，以適應(yīng)市場需求。業(yè)可以適當降低價格以提高競爭力和吸引的顧客。承受價格折扣、贏大獎或抽獎等方法。這個階段就要開拓的銷售渠道，擴大商業(yè)網(wǎng)點便于顧客購置。4品牌策略“牛奶香濃，絲般感受感染”德芙的品牌形象，主要是走高端，對象是年輕女士，從包裝設(shè)計、廣告推廣等可以看出比較專一。5、廣告促銷策略增加廣告的投入，以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受評如潮。1.、廣告目標欲望，增加產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品知名度。2、廣告分期〔1)擴銷期〔12月—1月〕擴大市場?！?〕強銷期〔1—3月〕主要依靠春節(jié)的風氣，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的依靠與好感，分割市場?！?〕補充期〔3—4月〕主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強對白領(lǐng)的宣傳，以及各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，主要開展全方位的市場推廣活動，樹立完整的形象，讓消費者產(chǎn)生購置欲望的欲望及行動。3、訴求重點傳遞情感、享受奇特瞬間的首選佳品；口感順滑，香醇享受；4)承受最優(yōu)質(zhì)的純自然可可液和可可脂細心配置；5〕品種多樣化、養(yǎng)分化；6〕包裝精巧化4、策略建議各款報紙廣告以海報的形式，模特分布有各個年齡層，大家仿佛在思考什么。不加3個月，在大型節(jié)日前做重點宣傳。主體廣告，直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播在報紙上登載有獎問卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡在一些報紙上登出征集德芙的廣告語。POP設(shè)計精巧的店頭展現(xiàn)，或懸掛，或招貼，或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并催促或幫助其張貼。擴大其知名度，直接促成購置。重視廣告歌曲的效果后，一盒德芙巧克力，一片溫和的陽光，一種瀟灑的心態(tài)，讓人感到滿足，布滿深厚的生活情趣。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅奇特的絲般感受。促銷活動①買贈：以優(yōu)