康師傅培訓(xùn)心得報(bào)告

第23頁(yè)共23頁(yè)康師傅培訓(xùn)心得報(bào)告康師傅實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，貫徹公司文化及理念，創(chuàng)始行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目的去奮斗。回憶這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目的，但工作中存在不少的問(wèn)題，希望公司能給于指正。為了來(lái)年更好的完成太和的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目的，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)展總結(jié)。剛進(jìn)公司那會(huì)，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)及探究，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)與展望將來(lái)。1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問(wèn)、多看、多想。努力進(jìn)步效勞質(zhì)量，微笑面對(duì)顧客，用心效勞，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對(duì)老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)展消費(fèi)。2、學(xué)習(xí)方面。為進(jìn)步銷售技巧，利用業(yè)余時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷售業(yè)。3、生活方面。在個(gè)人生活方面，本人一直保持艱辛奮斗的作風(fēng)，不鋪張、不浪費(fèi)、不奢侈，不與同事斤斤計(jì)較，注重團(tuán)隊(duì)合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，進(jìn)步最大銷售利潤(rùn)為目的。經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對(duì)工作做一下回憶，目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財(cái)富。康師傅實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇220**年即將過(guò)去，在這段時(shí)間里，我通過(guò)努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此時(shí)機(jī)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。我是XX年XX月XX日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜歡，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的理解，逐漸的可以明晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)歷。市場(chǎng)分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間得悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案，今年的年銷量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目的去努力的.我有信心！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。新一年的工作方案1深化理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2與客戶建立良好的合作關(guān)系3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我才能的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！康師傅實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇320**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野，回憶這一年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司一直到如今，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的理解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且表達(dá)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作缺乏之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)才能是需要加強(qiáng)改進(jìn)。第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位。看著自己成功客戶量漸漸多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的。第三：客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否那么怎么結(jié)出成功的果實(shí)呢。第四：開(kāi)拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)絡(luò)銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)絡(luò)上的意向客戶。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不擅長(zhǎng)主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中缺乏之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。臨近放年假之前我也要好好的考慮一下來(lái)年的工作方案，如下：第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作方案。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目的，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦考慮問(wèn)題。第二：每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)方案。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概閱讀一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)展溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)展跟進(jìn)和不斷跟蹤。第三：每周給自己訂一個(gè)目的：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)絡(luò)一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開(kāi)拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作理論，從中汲取的經(jīng)歷和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和進(jìn)步，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量可以到達(dá)質(zhì)的飛躍?？祹煾等肼毱邆€(gè)月有感在路上--康師傅入職七個(gè)月有感張崟業(yè)務(wù)是從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)出來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)的總結(jié)出來(lái)的，或者說(shuō)是拿教訓(xùn)換來(lái)的也一點(diǎn)不為過(guò)。市場(chǎng)上關(guān)于營(yíng)銷的書籍多如牛毛，我感覺(jué)假設(shè)按照書上所說(shuō)去做業(yè)務(wù)，并不一定會(huì)成功，但是不能全盤否認(rèn)。這些書本可以供參考，不能照搬、照抄，在我看來(lái)只能是“漲姿勢(shì)”。這些書的作者寫的不錯(cuò)，出發(fā)點(diǎn)很好，但他們并不是很理解每一個(gè)店老板，畢竟一只手伸出來(lái)每個(gè)指頭都不一樣長(zhǎng)，紙上談兵誰(shuí)都可以，但是真正去落實(shí)卻很難。簡(jiǎn)單在這里說(shuō)說(shuō)我的看法，最好的方法就是“投其所好”，針對(duì)每個(gè)店老板要有一種適宜的聊天方式。好的客情足以讓我們的產(chǎn)品走的更快，比方說(shuō)新品上市，客情是鋪市產(chǎn)品進(jìn)店的敲門磚，哪怕店老板在店里放半件，也是對(duì)我們產(chǎn)品的最大支持，沒(méi)有客情，店老板或許看都不會(huì)看，如此下去，我們的產(chǎn)品會(huì)越做越差。相反，有鋪市的話，店老板賣完就進(jìn)貨，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者漸漸會(huì)變成我們產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，從而制定出我們自己的產(chǎn)品策略，會(huì)讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的占比迅速進(jìn)步。店老板手中的大部分現(xiàn)錢進(jìn)了我們的產(chǎn)品，別的產(chǎn)品進(jìn)的少，我們所占的市場(chǎng)份額得以進(jìn)步，最終我們的產(chǎn)品會(huì)比別人的產(chǎn)品賣的快，賣的多。熱誠(chéng)不懈的態(tài)度也是成功的關(guān)鍵！會(huì)哭的孩子有奶吃，不會(huì)哭的孩子我們?cè)趺粗浪I了呢？我們要經(jīng)常拜訪，假設(shè)店老板要了競(jìng)品的貨，我們沒(méi)有成交，不能泄氣，多跟老板理解溝通，建立良好的關(guān)系，說(shuō)不定下一次就會(huì)要我們的產(chǎn)品。做業(yè)務(wù)，貴在堅(jiān)持！他山之石，可以攻玉。在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，我們會(huì)遇見(jiàn)其他品牌的業(yè)務(wù)，我們不妨與他們交流，這樣一來(lái)，不僅能學(xué)到他們改善市場(chǎng)質(zhì)量的方法策略還能理解競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這樣何樂(lè)而不為呢。但是我們要取其精華，去其糟粕。畢竟生活本來(lái)就在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步的！在入職7個(gè)月中，雖然遇到了很多困難挫折，但是我在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，同事的熱心幫助下，和自己不斷學(xué)習(xí)中逐漸進(jìn)步，逐漸成熟起來(lái)。相信在以后的路上遇到挫折，我不但有我們組里給予的幫助和支持，而且還能有你們給予的支持和幫助。我們是一個(gè)大家庭，不是么？最后，衷心的希望我們?cè)诳祹煾颠@條路上越走越遠(yuǎn)！幼兒園師傅心得體會(huì)幼兒園師傅心得體會(huì)篇【一】我畢業(yè)于伊犁師范學(xué)院奎屯校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時(shí)，我就在烏市的宏華幼兒園開(kāi)始實(shí)習(xí)了直到如今已經(jīng)上了三個(gè)多月的班了。時(shí)間雖然很簡(jiǎn)短，可是收獲卻甚多，心中萌生了許多感觸。在這幾個(gè)月里，從教師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀目光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒教師肯定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!我剛來(lái)這個(gè)幼兒園就被分到了大一班當(dāng)陪班教師，我的主班是一位很開(kāi)朗的教師姓菜，看著菜教師給孩子們上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的，這一切都要從頭開(kāi)始學(xué)起。剛來(lái)幼兒園上班的時(shí)候會(huì)讓我有一種手忙腳亂的感覺(jué)，瑣碎的事情太多了，菜教師就會(huì)給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里里最重要的是要看好孩子的平安，千萬(wàn)不要讓孩子分開(kāi)你的視線，其次就是上課了，你的上課經(jīng)歷不好沒(méi)關(guān)系這個(gè)可以在以后的工作中漸漸培養(yǎng)，但切記教的內(nèi)容一定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會(huì)給我交代的很清楚，也會(huì)教我怎樣和家長(zhǎng)勾通，我從一開(kāi)始的無(wú)知到如今對(duì)工作的純熟一半的功績(jī)都因歸功我的主班菜教師!和菜教師在一起工作的這幾個(gè)月里，我們都會(huì)互幫互助，也越來(lái)越默契了，我們的目的就是帶好大一班，希望大一班在我和菜教師的帶著下越來(lái)越優(yōu)秀。這幾月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。也希望我和菜教師的工作能配合的更默契。實(shí)習(xí)期間，體驗(yàn)到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開(kāi)書，書上竟然一個(gè)字也沒(méi)有，都是簡(jiǎn)單的圖畫，天啊!這需要多么豐富的想象力才能講好這個(gè)故事啊!我一頁(yè)一頁(yè)的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當(dāng)中，當(dāng)一個(gè)天真的孩子真幸福!故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說(shuō)一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來(lái)個(gè)講故事比賽，這樣可以讓他們?cè)谟螒蛑绣憻挶磉_(dá)才能、豐富想象力。聽(tīng)了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個(gè)孩子講的故事竟比我生動(dòng)百倍!在為期一三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與書本卻是有很大的區(qū)別，在書本里我可以自如的穿梭，可當(dāng)我要把所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)是那樣的微缺乏道，教育孩子既是我們的責(zé)任，又是我們的義務(wù)。幼兒園師傅心得體會(huì)篇【二】幼兒園處于孩子成長(zhǎng)的懵懂期，淘氣、好動(dòng)、想象力豐富，但理解力有限。照顧這個(gè)時(shí)期的孩子，不僅需要豐富的經(jīng)歷、理解孩子的心理，更重要的是對(duì)孩子要有無(wú)限的愛(ài)，否那么，還真容易被孩子的不聽(tīng)話氣壞呢。小朋友喜歡的教師長(zhǎng)頭發(fā)的，可以梳辮子、漂亮的、年輕的、知識(shí)多、懂科學(xué)的、有本領(lǐng)的。每年新生入學(xué)的時(shí)候我都向家長(zhǎng)介紹教師的工作是非常瑣碎和貧寒的，這是由幼教的任務(wù)和性質(zhì)決定的。幼兒園是保教機(jī)構(gòu)，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指讓孩子在幼兒園安康地成長(zhǎng)開(kāi)展。幼兒園教師還有解決家長(zhǎng)后顧之憂、支持家長(zhǎng)工作的任務(wù)，所以對(duì)幼教來(lái)說(shuō)師德更重要。幼兒園階段處于一個(gè)奠基的階段，從大的方面說(shuō)要對(duì)孩子終身可持續(xù)開(kāi)展負(fù)責(zé)，從細(xì)的方面講就是對(duì)孩子人身平安、喜怒哀樂(lè)、當(dāng)天的心情負(fù)責(zé)。假設(shè)沒(méi)有愛(ài)心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要教師關(guān)愛(ài)，比方經(jīng)常要抱著他們，小朋友也特別喜歡教師，可能鼻涕、眼淚就都蹭到教師的衣服上了，這是很正常且經(jīng)常發(fā)生的事。這就是孩子，他們就是這樣的，這就需要教師給予他們更多的呵護(hù)。幼教工作是非常辛苦的，一天8個(gè)小時(shí)都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子，必須勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要教師幫助才能完成，下班時(shí)間還要給孩子做教具、備課、布置環(huán)境，周末還經(jīng)常組織親子活動(dòng)，自己的業(yè)余時(shí)間非常少。一個(gè)孩子出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是1/400，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)就是100%。所以無(wú)論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精。兒童是一個(gè)精神存在物，他一出生就蘊(yùn)含著強(qiáng)大的精神能量，并按照自己的成長(zhǎng)規(guī)律成長(zhǎng)，我們的教育也會(huì)遵循孩子的年齡特點(diǎn)與個(gè)性特點(diǎn)。比方：小班寶寶的思維是形象詳細(xì)的，他們的思維必須根據(jù)形象生動(dòng)的參照物，并且要與他們的生活經(jīng)歷相關(guān)，小白兔，紅蘿卜是他們易于理解的，而抽象數(shù)字1、2、3的實(shí)際意義，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)理解起來(lái)就很困難。所以，在教學(xué)中我們就會(huì)使用孩子易懂易于模擬的語(yǔ)言，使用簡(jiǎn)單不會(huì)讓孩子混淆的概念，運(yùn)用生動(dòng)形象的教具激起孩子學(xué)習(xí)的興趣等等。幼兒園教師就像百寶箱，什么知識(shí)都要通曉一二，要有較強(qiáng)的綜合藝術(shù)素質(zhì)，包括對(duì)色彩的理解才能、對(duì)音樂(lè)的感覺(jué)才能，包括穿著，怎么樣穿著得體，讓小朋友喜歡又符合教師的身份，這些都是幼教應(yīng)具備的根本素質(zhì)。還有語(yǔ)言表達(dá)才能也很重要，要有較強(qiáng)的溝通才能，幼教是家長(zhǎng)和孩子之間的橋梁，對(duì)小朋友說(shuō)話要簡(jiǎn)練，聽(tīng)得懂同時(shí)注意層次性。對(duì)家長(zhǎng)的建議要有指導(dǎo)意義，對(duì)孩子的評(píng)價(jià)措辭要準(zhǔn)確、委婉。作為幼兒教師，我認(rèn)為理解、愛(ài)和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，因?yàn)槿说某砷L(zhǎng)過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)心理成長(zhǎng)過(guò)程，而不是一個(gè)智力成長(zhǎng)過(guò)程，智力成長(zhǎng)是附著在心理成長(zhǎng)之上的。再有，愛(ài)和尊重是貫穿教育始終的，肯定與支持孩子按照精神胚胎的內(nèi)在規(guī)律自然開(kāi)展，對(duì)他們的自然開(kāi)展表示尊重，為他們的開(kāi)展提供適宜的精神與物質(zhì)環(huán)境，我們的總園長(zhǎng)朱敏女士就提出過(guò)這樣的教育思想“蹲下來(lái)講話”“抱起來(lái)交流”“牽著手教育”。這一切都表達(dá)了我們對(duì)孩子的尊重與理解，同時(shí)讓孩子在自然開(kāi)展中體驗(yàn)到了無(wú)盡的愛(ài)和自由，這對(duì)于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅(jiān)實(shí)的根底!幼兒的學(xué)習(xí)活動(dòng)與日常的游戲、生活是密不可分的。游戲和生活中不斷出如今幼兒面前的真實(shí)問(wèn)題情景使他們不斷調(diào)動(dòng)和運(yùn)用已有的經(jīng)歷，并在不斷地面臨挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題的過(guò)程中獲得新的經(jīng)歷。因此在我平日的工作中總是將教育生活化———讓孩子不知不覺(jué)地會(huì)了，讓環(huán)境問(wèn)題化———讓孩子玩著玩著就學(xué)了。這種說(shuō)法看似簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)教師的觀察、分析^p、提煉、創(chuàng)設(shè)才能那么有著較高的要求。作為教師，我們就要在幼兒園的環(huán)境中支持幼兒解決問(wèn)題，進(jìn)而引導(dǎo)幼兒將經(jīng)歷遷移到社會(huì)生活中去。幼兒教師不像許多人想象的那樣，只要會(huì)唱歌跳舞就可以了，作為幼教必需要有事業(yè)心、愛(ài)心、責(zé)任心。幼教是通往兒童心靈世界的橋梁，是孩子的忘年交，教師和孩子之間是平等的，作為教師應(yīng)給予孩子更多的愛(ài)，關(guān)注每一個(gè)孩子，發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)。同時(shí)我覺(jué)得新時(shí)期的幼兒教育工作者所應(yīng)必備的一項(xiàng)必不可少的素質(zhì)是開(kāi)展的目光和將來(lái)社會(huì)意識(shí)。因?yàn)槲覀內(nèi)缃窠逃暮⒆邮菫閷?lái)世界效勞的，那么我們就要用將來(lái)社會(huì)的目光、標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)教育我們今天的孩子。將來(lái)的世界將會(huì)是一個(gè)環(huán)境資匱乏、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、世界經(jīng)濟(jì)一體化的世界。在幼兒園時(shí)期，我們就要樹(shù)立孩子的環(huán)境意識(shí)，通過(guò)各種活動(dòng)、情景讓孩子們懂得節(jié)約資、珍惜資、如何將資再利用。我們的教工廠師傅帶徒弟心得體會(huì)〔原創(chuàng)〕新人們的試用期時(shí)間都已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的完畢了，這批新人中，我負(fù)責(zé)了xx以及xxx這兩名新人的帶教工作。盡管作為一名老員工來(lái)說(shuō)，我也沒(méi)有什么帶教的經(jīng)歷，但就這兩名“徒弟”的情況來(lái)看，我做的應(yīng)該還算不錯(cuò)。回憶這幾個(gè)月的教學(xué)情況，盡管是作為師傅在教人，但其實(shí)我自己也在這場(chǎng)教導(dǎo)中學(xué)習(xí)了不少的經(jīng)歷和知識(shí)。同時(shí)，也算是我對(duì)自身根底知識(shí)的一次梳理，也算是受益良多?；貞涍@段時(shí)間的教學(xué)情況，我心中也有不少的感受，現(xiàn)將自己這段時(shí)間來(lái)的帶教心得和體會(huì)記錄如下：一、教學(xué)感受在教導(dǎo)兩位新人的時(shí)候，我考慮了很多過(guò)去沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)的事情，如：怎樣將工作的要求表達(dá)好，怎樣將工作描繪的更加簡(jiǎn)潔以及怎樣完成工作更加方便等等。通過(guò)這些考慮，我也認(rèn)識(shí)很多工作的細(xì)節(jié)，以及過(guò)去自己在工作中的缺乏和問(wèn)題。同時(shí)，我也的認(rèn)識(shí)到作為一名教導(dǎo)者，在工作中不能僅僅按照自己的節(jié)奏去教去管，更要考慮到徒弟的感受，和學(xué)習(xí)進(jìn)度。這也讓我在配合的才能上有了一部分獨(dú)特的體會(huì)。二、個(gè)人的體會(huì)這次的教學(xué)，得到收益的也不僅僅是我的兩位徒弟，過(guò)去還只是試用期員工的我，在學(xué)習(xí)上總是馬馬虎虎，導(dǎo)致自己的根底知識(shí)有些混亂。但作為一名帶教的師傅后，我才看明白，自己在不自覺(jué)的地方也有很多的問(wèn)題和缺點(diǎn)。但在自我的責(zé)任感下，我努力的梳理了自己的根底只是，并進(jìn)展了優(yōu)化后再教導(dǎo)給兩位新人。這份責(zé)任，不僅幫助新人更好的理解了根底知識(shí).Om，也讓我對(duì)根底的工作有了更詳細(xì)的整理。提升了自身的工作才能。三、教學(xué)的感受通過(guò)了教學(xué)，我認(rèn)識(shí)到自己其實(shí)還有很多的問(wèn)題，以及自身在工作方面，也有很多的地方可以加進(jìn)步！這些問(wèn)題，也許在自己一人的時(shí)候很難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要教導(dǎo)給別人的時(shí)候，反而會(huì)看的更加清楚。這也是一份責(zé)任感。為此，經(jīng)過(guò)了這番的體會(huì)，我會(huì)在今后的工作中也更多對(duì)自己進(jìn)展一些檢討和反省，加強(qiáng)自身的工作才能，提升自我的素質(zhì)。為了讓自己今后自己能在工作中做出更多的奉獻(xiàn)，我也會(huì)在工作中繼續(xù)加油，努力成為一名優(yōu)秀的xxx員工！培訓(xùn)心得報(bào)告篇一：心得報(bào)告轉(zhuǎn)眼間，承受新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)方案，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、責(zé)任培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工積極的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)展得緊張有序并獲得很好的效果。為了使培訓(xùn)到達(dá)很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們分階段進(jìn)展了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對(duì)一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識(shí)，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基矗公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德〔誠(chéng)信·團(tuán)隊(duì)·溝通·價(jià)值〕，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化〔我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的效勞〕內(nèi)涵；同時(shí)還進(jìn)展平安教育，讓新員工認(rèn)識(shí)到平安意識(shí)、平安觀念、平安素質(zhì)和平安行為的重要性。第一階段文檔知識(shí)和市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)；通過(guò)組織架構(gòu)輕松自如地理解到公司市場(chǎng)的劃分和布局；通過(guò)市場(chǎng)部工作流程的培訓(xùn)，更輕松地明白我們工作做什么？誰(shuí)來(lái)做？怎么做？如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過(guò)的步驟及跟蹤方法都有明晰的理解。為以后的工作奠定了基矗第二階段專業(yè)理論培訓(xùn)；責(zé)任培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，并讓其提早預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容再承受培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識(shí)章節(jié)后，責(zé)任培訓(xùn)師就會(huì)將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)展考試來(lái)考核培訓(xùn)效果，通過(guò)這種考試，同時(shí)對(duì)新員工存在疑問(wèn)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)展回憶。第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)，積累現(xiàn)場(chǎng)珍貴經(jīng)歷的培訓(xùn)；平時(shí)就由老員工帶著她出去拜訪客戶，爭(zhēng)取讓她盡可能多的理解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過(guò)程中自己的目的是什么，在完成目的之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過(guò)程中的本卷須知，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識(shí)，從而到達(dá)更好的效果。概括起來(lái)有如下幾點(diǎn)：1.熱愛(ài)學(xué)習(xí)，能自覺(jué)學(xué)習(xí)密封資料、營(yíng)銷知識(shí)；學(xué)習(xí)才能較強(qiáng)，對(duì)于不懂的地方，能主動(dòng)提出，尋找答案。2.性格開(kāi)朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比方時(shí)事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。3.能主動(dòng)的完成日常工作。4.專業(yè)知識(shí)還不夠，需要多學(xué)習(xí)。5.在同客戶溝通的過(guò)程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。總體來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次培訓(xùn)到達(dá)了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開(kāi)的，相信大家再接再厲爭(zhēng)取最后為完成2023銷售目的完美的成功！篇二：培訓(xùn)心得報(bào)告參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地承受培訓(xùn)，態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注，從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長(zhǎng)都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽(tīng)和記錄，及時(shí)完成作業(yè)，如饑似渴地承受著新穎的理念。大家都覺(jué)得時(shí)機(jī)是如此的難得，學(xué)習(xí)氣氛非常濃重，仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。專家、教授的講座就象是一頓豐富的大餐，精巧地呈如今我們的面前，真是“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無(wú)保存的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)歷拿出來(lái)與大家分享，深化淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報(bào)告：教育管理中的危機(jī)和言論應(yīng)對(duì)和李雯教授的“學(xué)校平安工作理論、政策與理論”，對(duì)指導(dǎo)實(shí)際工作有較大幫助，使我們不僅理解了全國(guó)學(xué)校平安的現(xiàn)狀，也對(duì)如何做好學(xué)校的平安管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對(duì)各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校平安工作，需要腳踏實(shí)地，持之以恒，不能心存幸運(yùn)。余祖光副所長(zhǎng)的講座，使我對(duì)職業(yè)教育人才培養(yǎng)形式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識(shí)，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽(tīng)了孫霄兵副部長(zhǎng)對(duì)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育開(kāi)展綱要》的解讀，明白了根底教育改革的重點(diǎn)，知道了做為一個(gè)人才，不只要懂外語(yǔ)，更要懂國(guó)際規(guī)那么、懂中國(guó)國(guó)情。三、學(xué)無(wú)止境，更新學(xué)習(xí)觀念。聽(tīng)專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中非常佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識(shí)的淵博。想想如此才氣從何而來(lái)？所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識(shí)，關(guān)注國(guó)家大事，日復(fù)一日，永無(wú)止境。就像聽(tīng)課時(shí)孫部長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的一句話：“人生是一個(gè)長(zhǎng)跑，要一直堅(jiān)持下去。”學(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺(jué)一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我可以從如今起就行動(dòng)起來(lái)，像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動(dòng)中去，讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對(duì)照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)完畢了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行！路雖遠(yuǎn)，行那么將至；事雖