第七章需要與動機

第七章需要與動機

□本章重點：

1、需要的概念、特點、需要層次理論；

2、動機的概念、特點和動機的理論；

3、意志的概念、意志行動的過程。

□本章難點：

1、需要層次理論；

2、需要與動機的關(guān)系；動機的理論。

3、意志行動中的動機沖突。

第一節(jié)需要與動機概述

一、需要

（一）需要的定義：需要是有機體由生理或心理上的缺失或不足而引起的一種內(nèi)部不平衡狀態(tài)。它是個體活動的源泉。表現(xiàn)為有機體對內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。

【分析并理解概念】

本質(zhì)：內(nèi)部不平衡狀態(tài)。

（1）生理上的不平衡（2）心理上的不平衡

【補充】

1、表征形式：

（1）缺失感或不足感；（2）求足感。（注：這是需要可以轉(zhuǎn)化為動機，并成為個體活動或行為動力源泉的的原因。）2、表現(xiàn)形式：內(nèi)隱但需要達到一定強度后，個體會產(chǎn)生一定的緊張狀態(tài)。

3、需要的產(chǎn)生條件

（1）個體感受到對某種客觀事物的要求①來自內(nèi)部的要求；②來自外部的要求。

【注】當(dāng)個體感受到對某種客觀事物的要求，并引起內(nèi)部的某種不平衡狀態(tài)時，要求就轉(zhuǎn)化成需要。（2）指向一定的客體、事件①寬泛的客體；②具體的事件或?qū)ο?/p>

4、需要的特點

（1）對象性

需要總是指向一定的客體、事件或?qū)ο蟆?/p>

（2）緊張性

導(dǎo)致緊張產(chǎn)生的原因是生理或心理上的缺失或不足。

（3）驅(qū)動性

需要是推動個體去從事各種活動的源泉。（4）起伏性需要時而呈活躍動態(tài)，時而轉(zhuǎn)入潛伏的靜態(tài)。（5）重復(fù)性個體的需要特別是一般性的需要（比如對食物、性等）總是不斷地重復(fù)。（6）社會歷史性需要具有社會制約性，隨社會歷史的變化而變化。（7）年齡特征性各個不同的年齡階段，個體的主導(dǎo)需要是不同的。5、人的需要與動物需要的區(qū)別(1)人的需要具有社會性，動物的需要沒有社會性。(2)人的需要的內(nèi)容及滿足需要的手段與動物不同。(3)人的需要受到意識的調(diào)節(jié)與控制，動物受本能控制。6、需要的作用(1)需要是保證人的正常生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。(2)需要永遠帶有動力性，從而使人不會因暫時的滿足而終止。(3)需要對人的認識過程、情緒情感、意志影響很大。

（二）需要的種類

1、以起源為標準分為：自然需要和社會需要

自然需要（亦稱：生物學(xué)需要）

①主要內(nèi)容：飲食、運動、休息、睡眠、性、排泄、配偶、嗣后等等。②產(chǎn)生原因：主要由機體內(nèi)部某些生理的不平衡引起。③積極意義：機體維持生命；繁衍后代?！局R點】

a.人和動物都有自然需要，但內(nèi)容和滿足手段有所不同；

b.人的自然需要大多數(shù)受社會規(guī)范調(diào)節(jié)。

社會需要①內(nèi)容：勞動的需要、交往的需要、成就的需要、社會贊許的需要、求知的需要等。②產(chǎn)生原因：機體外部的社會要求引起。③意義：維系人類社會生活秩序；推動社會進步?！局R點】社會需要和自然需要緊密聯(lián)系，相互影響。

2、以指向的對象為標準分為：物質(zhì)需要和精神需要

物質(zhì)需要指向社會的各種物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品而獲得滿足的需要。精神需要指向社會的各種精神產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品而獲得滿足的需要?！局R點】a.物質(zhì)需要和精神需要相互聯(lián)系、相互影響；b.在一定條件下互為因果關(guān)系。

二、動機

（一）動機的定義：動機是由一種目標或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。

【理解】1、動機是由一種目標或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力；動機必須有目標，目標引導(dǎo)個體行為的方向，并且提供動力；2、動機要求活動（包括生理和心理活動），這些活動促使個體得到或達到他們的目標。各種動機理論都認為，動機是構(gòu)成人類大部分行為的基礎(chǔ)。【補充】動機（motivation）一詞，來源于拉丁語Movere，意思是移動、推動或引起活動?，F(xiàn)代心理學(xué)將動機定義為推動個體從事某種活動的內(nèi)在原因。具體說，動機是引起、維持個體活動并使活動某一目標的內(nèi)在動力。動機是用來說明個體為什么要從事某種活動，而不是用來說明活動本身是什么或怎樣進行的。

動機的功能：

1、激活功能

2、指向功能

3、維持和調(diào)節(jié)功能

（二）動機的種類1、生理性動機和社會性動機（1）生理性動機：由有機體的生理性需要產(chǎn)生的動機，又叫驅(qū)力或內(nèi)驅(qū)力。如吃飯、穿衣、性欲等。（2）社會性動機：以人類的社會文化需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的動機，如興趣、交往等。

興趣：是個體認識某種事物或從事某種活動的心理趨向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎(chǔ)的，是推動人認識事物、探索真理的重要社會性動機。

興趣的品質(zhì)：傾向性、廣闊性、持久性、效能性

愛好：指向某種活動的興趣。

2、有意識動機和無意識動機

注：定勢就是一種無意識動機3、內(nèi)在動機和外在動機

第二節(jié)

需要層次理論

關(guān)于需要的理論，在心理學(xué)界存在不同的理論觀點，比較著名的是默里的需要理論和馬斯洛的需要層次理論，其中馬斯洛的影響最大、最深遠、最容易被人們接受。

一、默里的需要理論1、代表人物：美國心理學(xué)家:默里2、發(fā)表時間：1938年。3、主要內(nèi)容：把需要分為第一需要（生理需要）

第二需要（心因性需要）兩類

第一需要包括12種，如對水、食物、排泄、性、避免傷害等需要；

第二需要包括28種，其中包括兩大類：一類是與學(xué)習(xí)任務(wù)相關(guān)的需要，諸如條理、構(gòu)造、守恒、獲得等等需要以及影響學(xué)生的操作水平的一些需要，如優(yōu)于他人、成就、避免失敗等需要；另一類則是與人際關(guān)系有關(guān)的需要，包括使人們分裂的那些需要；如統(tǒng)治、排外、防衛(wèi)、侵犯、自治等需要，以及使人們結(jié)合起來的需要，如歸屬、尊重培育、援助等需要。4、評價：（1）積極意義：為研究需要的結(jié)構(gòu)提供思維的視角。（2）不足之處：①沒有解釋需要發(fā)展的過程；②很難予以經(jīng)驗廣義的檢驗。二、馬斯洛的需要層次理論（有時簡稱：馬氏理論）1、代表人物：美國心理學(xué)家馬斯洛（1908～1970）【補充知識】（1）心理學(xué)第一勢力：行為主義代表人物：華生（2）心理學(xué)第二勢力：精神分析代表人物：弗洛伊德（3）心理學(xué)第三勢力：人本主義代表人物：馬斯洛（4）心理學(xué)第四勢力：超個人心理學(xué)代表人物：馬斯洛蘇蒂奇2、發(fā)表時間：1968年。人本主義心理學(xué)家馬斯洛馬斯洛的需要層次理論馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)

3、主要內(nèi)容：（1）人的需要由五個不同的等級構(gòu)成，從較低層次到較高層次分別為：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的，并成為激勵和引導(dǎo)個體行為的力量。（2）五種需要有低級需要和高級需要之分

①直接關(guān)系到個體生存的需要叫低級需要，也叫缺失需要。包括底部的四種需要（生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要），只有在滿足了這些需要后個體才能感到基本上舒適。②為了個體成長與發(fā)展，發(fā)揮自身潛能、實現(xiàn)理想的需要叫高級需要，也稱生長需要。專指頂部的自我實現(xiàn)需要。③需要層次越低，力量越強。只有滿足低級需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級需要。已經(jīng)滿足的需求，不再是激勵因素。

④高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。（3）這五種需要不是每個人都能滿足的，越是靠近頂部的成長型需要，滿足的百分比越少。（4）同一時期，個體可能同時存在多種需要，因為人的行為往往是受多種需要支配的。每一個時期總有一種需要占支配地位，叫主導(dǎo)需要或當(dāng)前優(yōu)勢需要。（5）滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。解讀五種需要的內(nèi)涵

生理需要：1、內(nèi)容：級別最低，人對食物、水、空氣、性欲、健康等的需要。2、特征

缺乏生理需求的特征：什么都不想，只想讓自己活下去，思考能力、道德觀明顯變得脆弱。

【舉例】當(dāng)一個人極需要食物時，會不擇手段地搶奪食物；人民在戰(zhàn)亂時，是不會排隊領(lǐng)面包的。

安全需要：1、內(nèi)容：同樣屬于低級別的需求，如：人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等需要。

2、特征

缺乏安全需要的特征：感到自己對身邊的事物受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險的。認為一切事物都是危險的、而變的緊張、彷徨不安、認為一切事物都是“惡”的。

【舉例】一個孩子，在學(xué)校被同學(xué)欺負、受到老師不公平的對待，而開始變的不相信這社會，變的不敢表現(xiàn)自己、不敢擁有社交生活（因為他認為社交是危險的），而藉此來保護自身安全。一個成人，工作不順利，薪水微薄，養(yǎng)不起家人，而變的自暴自棄，每天利用喝酒，吸煙來尋找短暫的安逸感。

歸屬和愛的需要：1、內(nèi)容：屬于較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需要。2、特征：

缺乏社交需求的特征：因為沒有感受到身邊人的關(guān)懷，而認為自己沒有價值活在這世界上。這些需要如果得不到滿足，就會影響員工的精神，導(dǎo)致高缺勤率、低生產(chǎn)率、對工作不滿及情緒低落。

【舉例】一個沒有受到父母關(guān)懷的青少年，認為自己在家庭中沒有價值，所以在學(xué)校交朋友，無視道德觀和理性地積極地尋找朋友或是同類。譬如說：青少年為了讓自己融入社交圈中，幫別人做牛做馬，甚至吸煙，惡作劇等。尊重的需要：1、內(nèi)容：屬于較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。2、特征

缺乏尊重需要的特征：變的很愛面子，或是很積極地用行動來讓別人認同自己，也很容易被虛榮所吸引。

【舉例】利用暴力來證明自己的強悍、努力讀書讓自己成為醫(yī)生、律師來證明自己在這社會的存在和價值、富豪為了自己名利而賺錢，或是捐款。

自我實現(xiàn)的需要：1、內(nèi)容：最高層次的需求，是針對真善美至高人生境界獲得的需求，具體包括包括認知、審美、創(chuàng)造、發(fā)揮潛能的需要等等，在前面各低層次四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生，是一種衍生性需求。2、特征

缺乏尊重需要的特征：覺得自己的生活被空虛感給推動著，要自己去做一些身為一個“人”應(yīng)該在這世上做的事（使命感）。

因此，極需要讓他能更充實自己的事物、尤其是讓一個人深刻的體驗到自己沒有白活在這世界上的事物。也開始認為，價值觀、道德觀勝過金錢；懂得愛人、尊重社會。

【舉例】一個真心為了幫助他人而捐款的人。一位武術(shù)家、運動家把自己的體能練到極致，讓自己成為世界一流或是單純只為了超越自己。一位企業(yè)家，真心認為自己所經(jīng)營的事業(yè)能為這社會帶來價值，而為了比昨天更好而工作。4、評價:（1）積極意義:①需要層次理論是一種比較完整的需要理論。它系統(tǒng)地探討了需要的實質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展和在人類生活中的作用，及需要和人的行為之間的關(guān)系。②他看到了人與動物在需要方面是有區(qū)別是，低級需要是人與動物共有的，而高級需要則是人所特有的。③把人類的需要分成由低級到高級的不同層次，并把它納入到一個連續(xù)的統(tǒng)一體中，克服了原先需要理論的籠統(tǒng)性、模糊性，使人對需要的認識清晰化、具體化，具有重大的學(xué)術(shù)價值和實用價值。

（2）不足之處:①他離開了人的社會歷史條件，離開了人的社會實踐，抽象地談人性和人性的自我實現(xiàn)，仍然是受本能論的影響。②他的需要發(fā)展模式與某些實際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種理想，可以犧牲自己的一切；③需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，缺乏實驗依據(jù)和客觀測量指標。

【補充】

需要與欲望的關(guān)系

（一）什么是欲望

欲望是人性的組成部分，是人類與生俱來的。它是本能的一種釋放形式，構(gòu)成了人類行為最內(nèi)在與最基本的根據(jù)與必要條件，是人改造世界也改造自己的根本動力，從而也是人類進化、社會發(fā)展與歷史進步的動力。

（二）需要與欲望的關(guān)系

〖聯(lián)系〗

欲望以需要為基礎(chǔ),是需要的心理反映;

需要通過欲望變現(xiàn)出來.

〖區(qū)別〗1、人的需要主要產(chǎn)生于和決定于人本身;人的欲望則產(chǎn)生于人的需要與外在環(huán)境的相互作用.2、需要是一般的、抽象的、一般情況下并不具體指向某一具體對象或滿足物,需要與滿足相對應(yīng);欲望則與滿足物相對應(yīng).3、需要是“內(nèi)隱的”,欲望一般是“外顯的”.4、需要比較容易滿足,欲望則很可能難以滿足.

【補充】關(guān)于需要與動機的關(guān)系1、一般情況下