中華源項(xiàng)目分析建議

撫順中華源綜合分析一、住宅市場(chǎng)篇二、品牌篇三、營(yíng)銷篇住宅市場(chǎng)篇對(duì)于項(xiàng)目的自身情況、區(qū)位、周邊道路、景觀及配套的分析將成為宗地價(jià)值判斷的首要及基礎(chǔ)條件！前言區(qū)域物業(yè)名稱市區(qū)郊區(qū)遠(yuǎn)郊撫順住宅市場(chǎng)的范圍界定：備注：因?yàn)闀r(shí)間緊急此部分資料有待完整，利用此資料的主要目的：分析撫順市區(qū)置業(yè)分布和未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)未完整暫不分析。2008年撫順市住宅市場(chǎng)供應(yīng)情況此數(shù)據(jù)暫無(wú)資料，據(jù)了解得知此信息的渠道比較狹窄

分析得出市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展到一定層次，欠完善成熟規(guī)范，還有很大的潛在空間，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。

資源共享共贏將是必然趨勢(shì)。2008年撫順市住宅市場(chǎng)供應(yīng)情況物業(yè)名稱建筑規(guī)模上市時(shí)間總戶數(shù)在售數(shù)量產(chǎn)品類型均價(jià)戶型配比備注品牌篇一、房地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌建設(shè)現(xiàn)狀

品牌營(yíng)銷大勢(shì)所趨隨著我國(guó)土地交易、金融政策、房屋銷售、營(yíng)銷推廣等一系列政策的日趨規(guī)范和透明，加上前期國(guó)外開發(fā)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，房地產(chǎn)市場(chǎng)將由供不應(yīng)求向供求平衡轉(zhuǎn)變，開發(fā)商不可避免要逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)與品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些管理落后，思想陳舊的開發(fā)商將逐步被市場(chǎng)所淘汰。產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)、客戶維護(hù)等一系列核心品牌競(jìng)爭(zhēng)要素，甚至有可能超過(guò)企業(yè)所開發(fā)物業(yè)的有形價(jià)值。

一、房地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌建設(shè)現(xiàn)狀

品牌就是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)據(jù)了解，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，項(xiàng)目有名而開發(fā)商不出名的情況屢見(jiàn)不鮮。品牌是趨勢(shì)，對(duì)品牌的覺(jué)悟越早，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。目前市場(chǎng)上主要的消費(fèi)者已經(jīng)變成追求潮流、對(duì)品牌高度認(rèn)知的白領(lǐng)階層。住宅產(chǎn)品的保值升值，品牌起著巨大的作用。行業(yè)優(yōu)秀品牌將因其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和管理效率，受到廣大消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴，穩(wěn)定的需求最終決定其獲得較高的市場(chǎng)份額。一、房地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌建設(shè)現(xiàn)狀

品牌擴(kuò)張加速，發(fā)展呈現(xiàn)多元房地產(chǎn)品牌擴(kuò)張勢(shì)頭異常迅猛，綠城、金地、首創(chuàng)、復(fù)地、天鴻，近幾年更以每年100%的速度實(shí)行品牌擴(kuò)張。從發(fā)展規(guī)律看，公司品牌與項(xiàng)目品牌共生共存，呈現(xiàn)三種品牌發(fā)展模式：第一：?jiǎn)我黄放颇Ｊ?。以?yáng)光100等為典型代表。第二：多品牌模式。以中海、沿海為典型代表，針對(duì)不同檔次和物業(yè)類型開發(fā)多個(gè)相互獨(dú)立且市場(chǎng)定位明確的品牌。從整體上提高市場(chǎng)占有率。第三：主副品牌模式。以萬(wàn)科、金地、復(fù)地為典型代表，一般以“公司名稱＋項(xiàng)目名稱”的組合品牌形式，利用消費(fèi)者對(duì)主品牌的信賴和忠誠(chéng)度來(lái)推動(dòng)副品牌產(chǎn)品的銷售。一、房地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌建設(shè)現(xiàn)狀

房地產(chǎn)品牌的兩層內(nèi)涵房地產(chǎn)品牌包括兩層內(nèi)涵，即產(chǎn)品（項(xiàng)目）品牌和公司品牌。產(chǎn)品品牌主要指一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象，公司品牌則是一個(gè)公司的形象。產(chǎn)品品牌與公司品牌既是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有著必然聯(lián)系的系統(tǒng)，兩者的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成房地產(chǎn)品牌的完整內(nèi)涵。

一、房地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌建設(shè)現(xiàn)狀

品牌營(yíng)銷大勢(shì)所趨隨著我國(guó)土地交易、金融政策、房屋銷售、營(yíng)銷推廣等一系列政策的日趨規(guī)范和透明，加上國(guó)外開發(fā)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，房地產(chǎn)市場(chǎng)將由供不應(yīng)求向供求平衡轉(zhuǎn)變，開發(fā)商不可避免要逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)與品牌營(yíng)銷時(shí)代。一些管理落后，思想陳舊的中小開發(fā)商將逐步被市場(chǎng)所淘汰。產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)、客戶維護(hù)等一系列核心品牌競(jìng)爭(zhēng)要素，甚至有可能超過(guò)企業(yè)所開發(fā)物業(yè)的有形價(jià)值。

營(yíng)銷推廣篇二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議

建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，就是以內(nèi)部信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)，將宗裕房地產(chǎn)旗下所有已成交客戶、意向客戶和潛在客戶全部集中起來(lái)，供公司的同質(zhì)化項(xiàng)目或相近項(xiàng)目進(jìn)行重新選擇和調(diào)配。這樣就可以大幅度提高內(nèi)部資源的利用效率。相對(duì)于已成交客戶，意向客戶和潛在客戶的數(shù)量要高出3-4倍。亦即是說(shuō)，假如已有1萬(wàn)名客戶購(gòu)買了宗裕房地產(chǎn)的物業(yè)，那么還有另外篩選出的3～4萬(wàn)名客戶可能是該公司其他項(xiàng)目的購(gòu)買者，而且這個(gè)數(shù)量將會(huì)隨著公司開發(fā)項(xiàng)目的增加而逐步放大。而在實(shí)際的使用中，就可以根據(jù)這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行客戶資源的“互補(bǔ)”和“調(diào)配”，充分實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的最優(yōu)化利用。二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系還有，在日常銷售中，我們經(jīng)常發(fā)生這樣的事情，一個(gè)銷售員(營(yíng)銷總監(jiān))可以帶來(lái)一批客戶，也可能帶走一大批客戶，從而造成項(xiàng)目銷售的被動(dòng)，但如果創(chuàng)建了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，就基本上不會(huì)存在這一問(wèn)題了，因?yàn)樗谐山豢蛻?、意向客戶與來(lái)訪客戶的資料都將每天進(jìn)入這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議

創(chuàng)建宗裕置業(yè)會(huì)萬(wàn)科、萬(wàn)通、復(fù)地、珠江、華潤(rùn)等一系列品牌公司的實(shí)踐證明，創(chuàng)建屬于自己的品牌置業(yè)俱樂(lè)部，對(duì)于長(zhǎng)期占有客群資源，擁有一大批對(duì)自己品牌的擁戴者，以及加強(qiáng)新項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位都起到了巨大的效應(yīng)。這有利于進(jìn)一步加強(qiáng)公司與客戶的直接溝通和心靈互動(dòng)，從而提升公司的客戶滿意度和品牌美譽(yù)度。二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議

創(chuàng)建宗裕置業(yè)會(huì)還認(rèn)為，在創(chuàng)建宗裕置業(yè)會(huì)的過(guò)程中，重點(diǎn)要體現(xiàn)出以下三點(diǎn)核心品牌價(jià)值：一是品牌前導(dǎo)，在進(jìn)行新項(xiàng)目的開發(fā)上，直接有效的聽(tīng)取置業(yè)會(huì)人群對(duì)項(xiàng)目的定位意見(jiàn)與開發(fā)意見(jiàn)，從而確保新項(xiàng)目符合市場(chǎng)的實(shí)際需求；二是品牌運(yùn)作，通過(guò)置業(yè)會(huì)刊，及時(shí)全面的將宗裕旗下的所有項(xiàng)目開發(fā)動(dòng)態(tài)或營(yíng)銷信息傳達(dá)給置業(yè)會(huì)成員，滿足他們新的購(gòu)買需求，并通過(guò)他們的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)快速的銷售，并降低單個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷成本；三是品牌維護(hù)，通過(guò)發(fā)布置業(yè)成員的生活心得、居住體驗(yàn)、社區(qū)活動(dòng)以及購(gòu)房趣事，展現(xiàn)業(yè)主與宗裕公司的多維互動(dòng)，體現(xiàn)宗裕公司的責(zé)任形象與品牌形象。迅速提升宗裕品牌的知名度品牌的建立分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是品牌的知名度建立階段，第二個(gè)階段才是品牌的塑造與成型階段。就當(dāng)前情況看，正是兩個(gè)階段的過(guò)度時(shí)期，在宗裕旗下的有中華源、國(guó)際新城由于兩個(gè)項(xiàng)目分屬兩個(gè)不同的時(shí)間開發(fā)，采取同一時(shí)間統(tǒng)一塑造會(huì)有很大的難度，但在產(chǎn)品方面其產(chǎn)品屬性均屬住宅、其產(chǎn)品整合也較容易。

二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議

迅速提升宗裕品牌的知名度結(jié)合當(dāng)前這兩個(gè)項(xiàng)目，建議在品牌建立的初期階段，可通過(guò)兩種方式進(jìn)行品牌知名度打造，一是在項(xiàng)目廣告宣傳上，集中體現(xiàn)宗裕投資的品牌概念；二是集中當(dāng)下各項(xiàng)目在各重要路段的戶外廣告牌，集中進(jìn)行宗裕品牌的宣傳，并正式宣告宗裕地產(chǎn)的誕生。而在今后新的項(xiàng)目開發(fā)上，則建議采用宗裕公司名稱+項(xiàng)目名稱的組合品牌形式，用消費(fèi)者對(duì)主品牌宗裕公司的信賴和忠誠(chéng)度來(lái)推動(dòng)具體項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售。從而更直觀的建立和塑造宗裕地產(chǎn)公司的品牌影響力。

以項(xiàng)目聯(lián)展拉抬宗裕房地產(chǎn)品牌建設(shè)項(xiàng)目聯(lián)展就是在集中的版面內(nèi)提供宗裕旗下多個(gè)樓盤的全面信息，就像“房屋大超市”一樣，方便消費(fèi)者各取所需。同時(shí)，在同一個(gè)版面上一口氣列出了多個(gè)宗裕公司開發(fā)的樓盤，可謂氣勢(shì)如虹，搶盡了眼球的注意力。這種推廣模式已經(jīng)超越了單純的促銷層面，上升到打造集團(tuán)品牌，進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買取向的高度。目前宗裕所處的階段和自身具備的條件可以借鑒以上。二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議

開辦宗裕房置業(yè)網(wǎng)站品牌的深層內(nèi)涵表現(xiàn)在客戶的口碑上，對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，就表現(xiàn)在售前、售中、售后與消費(fèi)者保持良好的溝通，提供全方位的真接服務(wù)上。因此，建議宗裕公司成立專門的客戶服務(wù)部，制定服務(wù)綱領(lǐng),并開通宗裕置業(yè)網(wǎng)站，將旗下原分散在各個(gè)域名下的項(xiàng)目網(wǎng)站納入宗裕網(wǎng)下，對(duì)業(yè)主的咨詢與投訴做到有問(wèn)必答、安排專人跟進(jìn)，24小時(shí)接受消費(fèi)者的信息查詢和服務(wù)投訴。從此，買家將不再僅僅是買房子，還有更多的增值服務(wù)。使客戶與開發(fā)商之間從此有了一個(gè)更加直接溝通的窗口。因此規(guī)避客戶的信息反饋長(zhǎng)時(shí)間得不到回復(fù)，給客戶的心理上造成：像石沉大海沒(méi)人管或者我們辦事的效率不高的情況,。開通宗裕置業(yè)網(wǎng)站，這樣，客戶對(duì)宗裕的信任度就會(huì)越來(lái)越高，宗裕的項(xiàng)目開發(fā)銷售就會(huì)越來(lái)越順。二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議

因時(shí)而宜、相互帶動(dòng)僅從宗裕公司當(dāng)前的兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品屬性相同，客群也相同同，做到統(tǒng)一維護(hù)客群并不難，難點(diǎn)是兩個(gè)項(xiàng)目的地段，開盤的時(shí)間有差異性，要想完全做到統(tǒng)一的營(yíng)銷方式有一定的難度，俗話說(shuō)：辦法總比困難多，想做到應(yīng)該還是有希望實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槲覀兊目蛻羧菏窍嗤?，所有有效的營(yíng)銷推廣必須緊緊圍繞目標(biāo)客戶來(lái)進(jìn)行?；谶@樣的條件以此認(rèn)為，在實(shí)際的營(yíng)銷推廣中，可以根據(jù)各具體項(xiàng)目的不同階段情況，采用以老帶新、以新促老，以大推小，兩個(gè)項(xiàng)目相互帶動(dòng)。二、宗裕房地產(chǎn)當(dāng)下項(xiàng)目的整合營(yíng)銷建議

廣告方式媒體：新聞、廣告、房產(chǎn)網(wǎng)目的：宣傳我們的品牌，尋找潛在的客戶，深度挖掘潛在的市場(chǎng)。

可供選擇的廣告方式：車體廣告、報(bào)紙、電臺(tái)、相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)

我們還可以這樣做

我們還可以這樣做

１、利用新聞報(bào)導(dǎo)和個(gè)人專訪（總經(jīng)理談話），搞一些公益活動(dòng)，最終目的是要達(dá)到電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)。２、在大節(jié)日，（國(guó)慶、春節(jié)），早地盤前組織“耍龍”“舞獅”等具有民俗文化類的活動(dòng)，作好能與現(xiàn)場(chǎng)的觀眾（業(yè)主）互動(dòng)起來(lái)。在各大酒店，商場(chǎng)等地柜臺(tái)設(shè)置精美的宣傳卡片，利用別人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為自己宣傳。人員推廣，利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)），建議各種直銷方式靈活運(yùn)用。事件推廣請(qǐng)撫順知名人事來(lái)參觀中華源，并贈(zèng)送房子，然后以拍賣的方式捐贈(zèng)給災(zāi)區(qū)做建設(shè)，請(qǐng)媒體報(bào)導(dǎo)成新