中華源項目分析建議

撫順中華源綜合分析一、住宅市場篇二、品牌篇三、營銷篇住宅市場篇對于項目的自身情況、區(qū)位、周邊道路、景觀及配套的分析將成為宗地價值判斷的首要及基礎條件！前言區(qū)域物業(yè)名稱市區(qū)郊區(qū)遠郊撫順住宅市場的范圍界定：備注：因為時間緊急此部分資料有待完整，利用此資料的主要目的：分析撫順市區(qū)置業(yè)分布和未來一段時間的發(fā)展的趨勢，數(shù)據(jù)未完整暫不分析。2008年撫順市住宅市場供應情況此數(shù)據(jù)暫無資料，據(jù)了解得知此信息的渠道比較狹窄

分析得出市場還沒有發(fā)展到一定層次，欠完善成熟規(guī)范，還有很大的潛在空間，未來很長一段時間將是機遇與挑戰(zhàn)并存的局面。

資源共享共贏將是必然趨勢。2008年撫順市住宅市場供應情況物業(yè)名稱建筑規(guī)模上市時間總戶數(shù)在售數(shù)量產(chǎn)品類型均價戶型配比備注品牌篇一、房地產(chǎn)領域的品牌建設現(xiàn)狀

品牌營銷大勢所趨隨著我國土地交易、金融政策、房屋銷售、營銷推廣等一系列政策的日趨規(guī)范和透明，加上前期國外開發(fā)企業(yè)的強勢進入，房地產(chǎn)市場將由供不應求向供求平衡轉(zhuǎn)變，開發(fā)商不可避免要逐漸進入品牌競爭與品牌營銷時代。一些管理落后，思想陳舊的開發(fā)商將逐步被市場所淘汰。產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽、客戶維護等一系列核心品牌競爭要素，甚至有可能超過企業(yè)所開發(fā)物業(yè)的有形價值。

一、房地產(chǎn)領域的品牌建設現(xiàn)狀

品牌就是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)據(jù)了解，在房地產(chǎn)市場中，項目有名而開發(fā)商不出名的情況屢見不鮮。品牌是趨勢，對品牌的覺悟越早，競爭力就越強。目前市場上主要的消費者已經(jīng)變成追求潮流、對品牌高度認知的白領階層。住宅產(chǎn)品的保值升值，品牌起著巨大的作用。行業(yè)優(yōu)秀品牌將因其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和管理效率，受到廣大消費者的長期信賴，穩(wěn)定的需求最終決定其獲得較高的市場份額。一、房地產(chǎn)領域的品牌建設現(xiàn)狀

品牌擴張加速，發(fā)展呈現(xiàn)多元房地產(chǎn)品牌擴張勢頭異常迅猛，綠城、金地、首創(chuàng)、復地、天鴻，近幾年更以每年100%的速度實行品牌擴張。從發(fā)展規(guī)律看，公司品牌與項目品牌共生共存，呈現(xiàn)三種品牌發(fā)展模式：第一：單一品牌模式。以陽光100等為典型代表。第二：多品牌模式。以中海、沿海為典型代表，針對不同檔次和物業(yè)類型開發(fā)多個相互獨立且市場定位明確的品牌。從整體上提高市場占有率。第三：主副品牌模式。以萬科、金地、復地為典型代表，一般以“公司名稱＋項目名稱”的組合品牌形式，利用消費者對主品牌的信賴和忠誠度來推動副品牌產(chǎn)品的銷售。一、房地產(chǎn)領域的品牌建設現(xiàn)狀

房地產(chǎn)品牌的兩層內(nèi)涵房地產(chǎn)品牌包括兩層內(nèi)涵，即產(chǎn)品（項目）品牌和公司品牌。產(chǎn)品品牌主要指一個房地產(chǎn)項目的形象，公司品牌則是一個公司的形象。產(chǎn)品品牌與公司品牌既是兩個相對獨立又有著必然聯(lián)系的系統(tǒng)，兩者的有機結(jié)合構(gòu)成房地產(chǎn)品牌的完整內(nèi)涵。

一、房地產(chǎn)領域的品牌建設現(xiàn)狀

品牌營銷大勢所趨隨著我國土地交易、金融政策、房屋銷售、營銷推廣等一系列政策的日趨規(guī)范和透明，加上國外開發(fā)企業(yè)的強勢進入，房地產(chǎn)市場將由供不應求向供求平衡轉(zhuǎn)變，開發(fā)商不可避免要逐漸進入品牌競爭與品牌營銷時代。一些管理落后，思想陳舊的中小開發(fā)商將逐步被市場所淘汰。產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)信譽、客戶維護等一系列核心品牌競爭要素，甚至有可能超過企業(yè)所開發(fā)物業(yè)的有形價值。

營銷推廣篇二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議

建立營銷網(wǎng)絡系建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，就是以內(nèi)部信息化平臺為基礎，將宗裕房地產(chǎn)旗下所有已成交客戶、意向客戶和潛在客戶全部集中起來，供公司的同質(zhì)化項目或相近項目進行重新選擇和調(diào)配。這樣就可以大幅度提高內(nèi)部資源的利用效率。相對于已成交客戶，意向客戶和潛在客戶的數(shù)量要高出3-4倍。亦即是說，假如已有1萬名客戶購買了宗裕房地產(chǎn)的物業(yè)，那么還有另外篩選出的3～4萬名客戶可能是該公司其他項目的購買者，而且這個數(shù)量將會隨著公司開發(fā)項目的增加而逐步放大。而在實際的使用中，就可以根據(jù)這個營銷網(wǎng)絡，進行客戶資源的“互補”和“調(diào)配”，充分實現(xiàn)內(nèi)部資源的最優(yōu)化利用。二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議建立營銷網(wǎng)絡系還有，在日常銷售中，我們經(jīng)常發(fā)生這樣的事情，一個銷售員(營銷總監(jiān))可以帶來一批客戶，也可能帶走一大批客戶，從而造成項目銷售的被動，但如果創(chuàng)建了營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，就基本上不會存在這一問題了，因為所有成交客戶、意向客戶與來訪客戶的資料都將每天進入這個營銷網(wǎng)絡。二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議

創(chuàng)建宗裕置業(yè)會萬科、萬通、復地、珠江、華潤等一系列品牌公司的實踐證明，創(chuàng)建屬于自己的品牌置業(yè)俱樂部，對于長期占有客群資源，擁有一大批對自己品牌的擁戴者，以及加強新項目的精準定位都起到了巨大的效應。這有利于進一步加強公司與客戶的直接溝通和心靈互動，從而提升公司的客戶滿意度和品牌美譽度。二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議

創(chuàng)建宗裕置業(yè)會還認為，在創(chuàng)建宗裕置業(yè)會的過程中，重點要體現(xiàn)出以下三點核心品牌價值：一是品牌前導，在進行新項目的開發(fā)上，直接有效的聽取置業(yè)會人群對項目的定位意見與開發(fā)意見，從而確保新項目符合市場的實際需求；二是品牌運作，通過置業(yè)會刊，及時全面的將宗裕旗下的所有項目開發(fā)動態(tài)或營銷信息傳達給置業(yè)會成員，滿足他們新的購買需求，并通過他們的口碑傳播，實現(xiàn)快速的銷售，并降低單個項目的營銷成本；三是品牌維護，通過發(fā)布置業(yè)成員的生活心得、居住體驗、社區(qū)活動以及購房趣事，展現(xiàn)業(yè)主與宗裕公司的多維互動，體現(xiàn)宗裕公司的責任形象與品牌形象。迅速提升宗裕品牌的知名度品牌的建立分兩個階段，第一個階段是品牌的知名度建立階段，第二個階段才是品牌的塑造與成型階段。就當前情況看，正是兩個階段的過度時期，在宗裕旗下的有中華源、國際新城由于兩個項目分屬兩個不同的時間開發(fā)，采取同一時間統(tǒng)一塑造會有很大的難度，但在產(chǎn)品方面其產(chǎn)品屬性均屬住宅、其產(chǎn)品整合也較容易。

二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議

迅速提升宗裕品牌的知名度結(jié)合當前這兩個項目，建議在品牌建立的初期階段，可通過兩種方式進行品牌知名度打造，一是在項目廣告宣傳上，集中體現(xiàn)宗裕投資的品牌概念；二是集中當下各項目在各重要路段的戶外廣告牌，集中進行宗裕品牌的宣傳，并正式宣告宗裕地產(chǎn)的誕生。而在今后新的項目開發(fā)上，則建議采用宗裕公司名稱+項目名稱的組合品牌形式，用消費者對主品牌宗裕公司的信賴和忠誠度來推動具體項目產(chǎn)品的銷售。從而更直觀的建立和塑造宗裕地產(chǎn)公司的品牌影響力。

以項目聯(lián)展拉抬宗裕房地產(chǎn)品牌建設項目聯(lián)展就是在集中的版面內(nèi)提供宗裕旗下多個樓盤的全面信息，就像“房屋大超市”一樣，方便消費者各取所需。同時，在同一個版面上一口氣列出了多個宗裕公司開發(fā)的樓盤，可謂氣勢如虹，搶盡了眼球的注意力。這種推廣模式已經(jīng)超越了單純的促銷層面，上升到打造集團品牌，進而引領消費者購買取向的高度。目前宗裕所處的階段和自身具備的條件可以借鑒以上。二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議

開辦宗裕房置業(yè)網(wǎng)站品牌的深層內(nèi)涵表現(xiàn)在客戶的口碑上，對于房地產(chǎn)來說，就表現(xiàn)在售前、售中、售后與消費者保持良好的溝通，提供全方位的真接服務上。因此，建議宗裕公司成立專門的客戶服務部，制定服務綱領,并開通宗裕置業(yè)網(wǎng)站，將旗下原分散在各個域名下的項目網(wǎng)站納入宗裕網(wǎng)下，對業(yè)主的咨詢與投訴做到有問必答、安排專人跟進，24小時接受消費者的信息查詢和服務投訴。從此，買家將不再僅僅是買房子，還有更多的增值服務。使客戶與開發(fā)商之間從此有了一個更加直接溝通的窗口。因此規(guī)避客戶的信息反饋長時間得不到回復，給客戶的心理上造成：像石沉大海沒人管或者我們辦事的效率不高的情況,。開通宗裕置業(yè)網(wǎng)站，這樣，客戶對宗裕的信任度就會越來越高，宗裕的項目開發(fā)銷售就會越來越順。二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議

因時而宜、相互帶動僅從宗裕公司當前的兩個項目來說，由于產(chǎn)品屬性相同，客群也相同同，做到統(tǒng)一維護客群并不難，難點是兩個項目的地段，開盤的時間有差異性，要想完全做到統(tǒng)一的營銷方式有一定的難度，俗話說：辦法總比困難多，想做到應該還是有希望實現(xiàn)的，因為我們的客戶群是相同的，所有有效的營銷推廣必須緊緊圍繞目標客戶來進行。基于這樣的條件以此認為，在實際的營銷推廣中，可以根據(jù)各具體項目的不同階段情況，采用以老帶新、以新促老，以大推小，兩個項目相互帶動。二、宗裕房地產(chǎn)當下項目的整合營銷建議

廣告方式媒體：新聞、廣告、房產(chǎn)網(wǎng)目的：宣傳我們的品牌，尋找潛在的客戶，深度挖掘潛在的市場。

可供選擇的廣告方式：車體廣告、報紙、電臺、相關房產(chǎn)網(wǎng)

我們還可以這樣做

我們還可以這樣做

１、利用新聞報導和個人專訪（總經(jīng)理談話），搞一些公益活動，最終目的是要達到電視臺報導。２、在大節(jié)日，（國慶、春節(jié)），早地盤前組織“耍龍”“舞獅”等具有民俗文化類的活動，作好能與現(xiàn)場的觀眾（業(yè)主）互動起來。在各大酒店，商場等地柜臺設置精美的宣傳卡片，利用別人的營業(yè)場所為自己宣傳。人員推廣，利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務），建議各種直銷方式靈活運用。事件推廣請撫順知名人事來參觀中華源，并贈送房子，然后以拍賣的方式捐贈給災區(qū)做建設，請媒體報導成新