中華講師網(wǎng)-盛斌子：困局與破局-陶瓷衛(wèi)浴代理商經(jīng)營管理突圍

主講人：盛斌子困局與破局－陶瓷衛(wèi)浴代理商經(jīng)營管理突圍找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一、現(xiàn)狀與困局AddYourTextAddYourTextAddYourText宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境代理商3找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三＼四級市場的春天來了，同時也進(jìn)入戰(zhàn)國時代。在大環(huán)境的影響下，盈利模式時代正式來臨?？缃缧袖N成為趨勢。市場競爭，不再是一招一式間的絕殺，衛(wèi)浴營銷已步入體系化致勝的時代。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺55.網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等新興渠道成為重要輔助渠道。6.紅星、居然全國性連鎖瘋狂圈地，地方賣場也不甘寂寞，新開、重裝，很多瓷磚衛(wèi)浴品牌被開店，賣場之間競爭白熱化。7.促銷從單點(diǎn)競爭向系統(tǒng)化競爭轉(zhuǎn)變。8.全國主流賣場客流銳減，各種促銷形式花樣百出，顧客對活動已經(jīng)逐漸麻木。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺精準(zhǔn)營銷縱向一體化-????,??????????-????????????????-?????????????-SupplyChain??????????向上走＆向下走6二、困局代理商的機(jī)會與趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺第二篇：管投資－放長線、釣大魚找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一、經(jīng)銷商投資經(jīng)營的三種心態(tài)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺二、中國特色的品牌投資金字塔找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺111、心態(tài)原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多戀2、戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧3、執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二：不建團(tuán)隊原因三：缺乏行動一、經(jīng)銷商做不大的原因：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺12六大轉(zhuǎn)型

七大轉(zhuǎn)型從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型17423個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理人情管理轉(zhuǎn)向制度管理5家族化向社會化轉(zhuǎn)變6單打獨(dú)斗向團(tuán)隊運(yùn)作轉(zhuǎn)型決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變二、做大做強(qiáng)七大轉(zhuǎn)型：找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺13找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺14視頻：孫武練兵找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺一、團(tuán)隊執(zhí)行力找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺161.設(shè)定目標(biāo)4.評估績效2.組織資源3.激勵與溝通5.培養(yǎng)人才二、經(jīng)銷商管理策略-老板的日常工作找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺17某中原大省經(jīng)濟(jì)居于全國平均水平，人口數(shù)量居于全國前列。下轄17個地級市，20個縣級市，90個縣。其中省會城市為設(shè)計師主導(dǎo)的市場。某經(jīng)銷商代理陶瓷衛(wèi)浴衛(wèi)浴全省業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)主要以家裝、分銷為主，其中省會市場業(yè)務(wù)占到其總量的65.37%，下線分銷商地級市6個、縣級市44個，前12名占到分銷業(yè)務(wù)總額的73.6%。

分銷由四名銷售負(fù)責(zé)，采取固定底薪酬1800元+回籠提成模式.分銷經(jīng)理主管重要客戶，其余客戶交由其三位下屬管理

目前省會市場共有店面3家，分別位于三個不同的專業(yè)市場，店長及營業(yè)員13名，一月例會一次，主要反饋市場問題為主，薪資待遇實(shí)行底薪+提成模式，提成部分采取團(tuán)隊業(yè)績平均分配至個人的模式。底新部分則統(tǒng)一固定為1500－1600元/月。

家裝渠道的銷售人員70%由家裝經(jīng)理跳槽時，從另外公司帶來。設(shè)計師采取報備制度，即業(yè)務(wù)員一旦報備某設(shè)計師或家裝公司，其他人員不可再跟進(jìn)。家裝經(jīng)理除團(tuán)隊管理外，擁有自己的負(fù)責(zé)自留地。團(tuán)隊薪酬主要以銷售提成為主。請問，該公司團(tuán)隊管理及激勵上有何問題？您的解決建議？三、經(jīng)銷商管理策略-案例點(diǎn)評找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺18會議激勵高效例會模式會議激勵培訓(xùn)競賽PK激勵

個人PK賽

小組PK競賽先進(jìn)光榮榜

福利激勵生日＼節(jié)慶假期禮物旅游信息激勵短信/微信、微博傳x銷售排名激勵晉升臺階崗位工資工齡工資獎金提成薪酬激勵四、經(jīng)銷商管理策略-激勵體系找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺銷售型激勵1、銷售返點(diǎn)2、臺階返利3、模糊返利4、消庫補(bǔ)差5、實(shí)物獎勵6、福利激勵7、會議激勵8、渠道開發(fā)獎市場提升激勵1、新品推廣2、店面陳列3、團(tuán)隊培訓(xùn)4、終端促銷5、O2O精準(zhǔn)促銷6、市場秩序7、廣告或物料支持8、管理對接五、分銷商激勵找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺20第五篇：管終端找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺建筑陶瓷360度整合店面提升系統(tǒng)銷售過

程技巧外圍渠

道拓展開店流程推廣宣傳售后服務(wù)銷售管理硬件建設(shè)店員管理360店面經(jīng)

營管理人員培

訓(xùn)體系選址、軟飾、銷售氣氛開店流程專賣店經(jīng)營管理硬件建設(shè)銷售管理店員管理多渠道推廣店檔案、開店指引內(nèi)外部工作流程營收分析、預(yù)算、臺賬、計劃、信息化銷售目標(biāo)分解、會議、店面日常管理、樣品、6S架構(gòu)、職責(zé)、薪酬、照片、形象團(tuán)購、小區(qū)、工程、設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)、會議營銷廣宣、店慶、聯(lián)合推廣、助銷工具、生動化銷售技巧賣點(diǎn)、成交技巧售后服務(wù)老客戶管理、形象、流程、回訪制度培訓(xùn)體系課程規(guī)劃、培訓(xùn)制度、最佳實(shí)踐制度、案例分享找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺其中，“四標(biāo)一體化”是核心找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺系統(tǒng)的店面建設(shè)店外硬裝飾軟裝飾氛圍渲染助銷物料功能區(qū)規(guī)劃天花板地面墻面廁所其他硬件……櫥窗窗簾綠化飾品員工形象……音樂氣味燈光人際……小樣板價目表易拉寶證書pop電視已安裝客戶照片手提帶期刊……門鈴?fù)＼囄婚T外地面車輛門頭櫥窗戶外廣告……布局接待臺洽談區(qū)設(shè)計區(qū)辦公區(qū)衛(wèi)生間倉庫……店外店內(nèi)人賣點(diǎn)陳列（71.9%)價格定位組合……產(chǎn)品形象舉止神情態(tài)度狀態(tài)\禮儀四標(biāo)一體化之—店面形象建設(shè)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺四標(biāo)一體化之“管理系統(tǒng)”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺表格溝通幫帶例會晨會、周會、月度會季度會年度會專項會店內(nèi)導(dǎo)購幫帶業(yè)務(wù)員幫帶隨機(jī)溝通約定溝通專賣店評估表格工作進(jìn)度表格信息搜集表格客戶檔案表店內(nèi)人員管理四招四標(biāo)一體化之—導(dǎo)購管理找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺26第六篇：管促銷－心法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺27提升銷售業(yè)績清理庫存盤活資金打擊競爭對手新品上市品牌宣傳造勢節(jié)假日、新店開業(yè)鍛煉隊伍，提升執(zhí)行力。。。。。。發(fā)現(xiàn)問題，理順管理一、促銷目的找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺28優(yōu)秀促銷主題特點(diǎn)能看懂但不能看“透”有噱頭與眾不同引起關(guān)注與聯(lián)想易記易傳播懂得包裝二、促銷主題與內(nèi)容找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺29ＸＸ地板，全場五折五一裝修，大禮相送低價大行動淘寶黃金周有保障的禮物，來自誠信的ＸＸ超低的價格，帶來超高的享受。五一歡樂與您共享,ＸＸ節(jié)能高清驚喜大促銷勤勞有禮,合家歡喜筆記本五一促銷火熱送大禮!春暖花開,用ＸＸ記錄花兒般幸福的生活和歡樂時光喜迎國慶歡度中秋案例點(diǎn)評：二、促銷主題與內(nèi)容找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺30三、促銷的基本招數(shù)？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺31第六篇：管促銷－技法篇找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺32市場調(diào)研現(xiàn)場管理臨促招聘、培訓(xùn)、管理媒體宣傳渠道推廣方案定稿總結(jié)、獎勵培訓(xùn)、動員、演練94265178任務(wù)分配激勵方案過程管理3找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺331、市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？一、市場調(diào)研找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺34二、確定方案–產(chǎn)品規(guī)劃找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺351、方案初稿、定稿2、促銷推進(jìn)表三、方案確定–定稿找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺36

提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場資源1

美化店面，營造銷售氛圍2

借助活動擴(kuò)大臨促活動范圍，爭取顧客資源3

四、活動場地落實(shí)、終端布置找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺37

借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺1

確?；顒有畔⒂行л敵?巨幅、條幅、地貼、商場廣播、專業(yè)市場DM、LED顯示屏戶外廣告、臺階廣告等五、1媒體宣傳、渠道推廣–近終端（專業(yè)市場）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺38

根據(jù)市場情況確定媒體種類1

做好媒體投放計劃，確保活動信息有效輸出2

提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果3

提前通知客戶，輸出活動信息4

利用一切機(jī)會擴(kuò)大臨促活動范圍5五、2媒體宣傳、渠道推廣–（遠(yuǎn)終端）廣告預(yù)熱找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺促銷活動渠道推廣設(shè)計師渠道小區(qū)（團(tuán)購）渠道分銷渠道安裝工渠道電話營銷老顧客渠道工程五、3媒體宣傳、渠道推廣–各類渠道推廣活動專賣店網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購）渠道找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺40階段獎勵隨時兌現(xiàn)，通過晚會正負(fù)獎勵對于出單的營業(yè)員，及時短信群發(fā)，制造群體比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍六、制定銷售任務(wù)、激