大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育精品

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育本講主題：第一節(jié)、（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)概述第二節(jié)、創(chuàng)業(yè)的基本過程與風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)、商業(yè)計(jì)劃書的撰寫第四節(jié)、創(chuàng)業(yè)的相關(guān)重要問題第一節(jié)、（大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)概述導(dǎo)入：當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狀況1999年，清華視美樂成為第一家在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)2002年教育部開展創(chuàng)業(yè)教育，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)集中于技術(shù)含量低的行業(yè)，大學(xué)生普遍缺乏良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)2003年清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心報(bào)告：中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例不到1%，同時(shí)美國(guó)超過20%，而創(chuàng)業(yè)成功率更低但是，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生開始選擇創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)大學(xué)生本身的特點(diǎn)教育水平較高，善于學(xué)習(xí)思維活躍，敢于創(chuàng)新沒有思維禁區(qū)，容易接受新事物有自信，有激情，不畏縮精力旺盛年輕是最大“本錢”，有經(jīng)受失敗的余地家庭負(fù)擔(dān)較小，可以放手一搏大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)大學(xué)生自己的問題缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，喜歡紙上談兵缺乏可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目缺少資金不善行動(dòng)，眼高手低心理承受能力差，經(jīng)不起挫折社會(huì)文化對(duì)大學(xué)生有偏見大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面對(duì)的具體問題做什么事？滿足哪些人的哪些需要（市場(chǎng)）技術(shù)含量什么人適合去創(chuàng)業(yè)？錢從哪兒來？自有資金還是找創(chuàng)投？怎么花這些錢？具體怎么做？第一節(jié)、創(chuàng)業(yè)概述

(一)創(chuàng)業(yè)的涵義1.含義：狹義：“創(chuàng)業(yè)”指的是創(chuàng)辦企業(yè)。廣義：創(chuàng)立基業(yè)、開創(chuàng)事業(yè)、開創(chuàng)業(yè)績(jī)、創(chuàng)建新職業(yè)、新行業(yè)和新崗位等。2.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)體工商戶（二）創(chuàng)業(yè)教育的涵義1.含義：創(chuàng)業(yè)教育，從廣義上來講是培養(yǎng)具有開創(chuàng)精神和創(chuàng)造力個(gè)人的教育過程。（1）創(chuàng)業(yè)精神是一種關(guān)于創(chuàng)業(yè)的信念與意識(shí)或需要。（2）創(chuàng)造力的實(shí)質(zhì)在與發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)會(huì)，并且創(chuàng)造價(jià)值。2.企業(yè)的類型。10溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語(yǔ),走遍千山萬水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神只貸一美元的猶太富翁

一猶太富豪進(jìn)一家銀行"我想借點(diǎn)錢。""完全可以，您想借多少呢？""1美元。""只借1美元？"貸款部的經(jīng)理驚愕了。"我只需要1美元。可以嗎？""當(dāng)然，只要有擔(dān)保，借多少，我們都可以照辦。""好吧。"猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國(guó)債、債券等放在桌上："這些做擔(dān)?？梢詥幔?經(jīng)理清點(diǎn)了一下，"先生，總共50萬美元，做擔(dān)保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？""是的。"猶太商人面無表情地說。

"好吧，到那邊辦手續(xù)吧，年息為6%，只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就把這些股票和作保的證券還給您……""謝謝……"猶太富豪辦完手續(xù)，便準(zhǔn)備離去。一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長(zhǎng)從后面追了上去有些窘迫地說："對(duì)不起，先生，可以問您一個(gè)問題嗎？""你想問什么？""我是這家銀行的行長(zhǎng)，我實(shí)在弄不懂，你有50萬美元的家當(dāng)，為什么只借1美元呢？""好嗎！既然你如此熱情，我不妨把實(shí)情告訴你。我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事，我問過幾家金庫(kù)，要租他們的保險(xiǎn)箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔(dān)保的形式寄存在貴行了，由你替我保管，我還有什么不放心呢！況且利息很便宜，存一年才不過6美分……"

銀行的行長(zhǎng)如夢(mèng)初醒。這就是猶太人，他們?cè)诓桓淖円?guī)則的形式下，靈活地變通規(guī)則為其所用。李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。（三）創(chuàng)業(yè)教育的意義

《財(cái)富》公布的數(shù)據(jù)指出，全球范圍創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上。在我國(guó)，約有70%的民營(yíng)企業(yè)“存活”時(shí)間不超過5年，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9歲。創(chuàng)業(yè)的低成功率，有多方面的原因，主要是創(chuàng)業(yè)者本身的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的不足以及心態(tài)問題。創(chuàng)業(yè)有難易乎?

雅虎創(chuàng)辦人之一楊致遠(yuǎn)指出：創(chuàng)業(yè)者成功機(jī)會(huì)非常少，不管是在中國(guó)還是在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)能做到一個(gè)小成功，大概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、萬分之一。美國(guó)有統(tǒng)計(jì)表明，要成為企業(yè)家，失敗率是99%，只有1%的企業(yè)家能在市場(chǎng)上生存5年或者更長(zhǎng)時(shí)間。為何選擇創(chuàng)業(yè)?既然創(chuàng)業(yè)成功的前景看起來如此暗淡，為什么還有眾多的人選擇了這條人跡罕至的路徑呢？首先，謀求生存乃至自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)可能是創(chuàng)業(yè)最主要的原動(dòng)力；其次，如果你要想變得非常富有，開創(chuàng)自己的事業(yè)是最有希望實(shí)現(xiàn)致富的目標(biāo)，很少有人靠為別人工作而變得驚人地富有；再次，創(chuàng)業(yè)使得創(chuàng)業(yè)者能夠自己控制自己的工作，自己決定何時(shí)何地怎樣工作；最后，即便創(chuàng)業(yè)失敗，但是其所帶來的有益經(jīng)驗(yàn)會(huì)使創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)更好地應(yīng)對(duì)失敗，恢復(fù)得比以前更堅(jiān)強(qiáng)，而這正是企業(yè)家所需的品質(zhì)之一。（四）什么人適合創(chuàng)業(yè)：個(gè)性敢于冒險(xiǎn)、敢于嘗鮮堅(jiān)忍不拔、不達(dá)目的不罷休善于學(xué)習(xí)、善于反思行動(dòng)導(dǎo)向、善于把握機(jī)會(huì)具有領(lǐng)袖魅力責(zé)任心強(qiáng)、自我驅(qū)動(dòng)什么人適合創(chuàng)業(yè)：個(gè)性當(dāng)你和朋友或其他人到一間飯店或酒店里用餐，你點(diǎn)菜時(shí)通常是：A不管別人，只點(diǎn)自己想吃的菜B點(diǎn)和別人同樣的菜C先說出自己想吃的東西D先點(diǎn)好，再視周圍情形而變動(dòng)E猶猶豫豫，點(diǎn)菜慢吞吞的F先請(qǐng)店員說明菜的情況后再點(diǎn)菜選A：你樂觀但不拘小節(jié)，做事果斷。容易跨出創(chuàng)業(yè)第一步，但是否正確卻難說。先看價(jià)格后，迅速作出決定的人是合理型的；選擇自己想吃的人是享受型的；比較價(jià)格與內(nèi)容才決定的人，為人吝嗇。選B：你多是順從的人，做事慎重，往往忽視自我的存在。對(duì)自己的想法沒有自信，常立刻順從別人的意見，這種人易受他人影響，不適合創(chuàng)業(yè)。選C：你性格直爽、胸襟開闊，難以啟齒的事也能輕而易舉、若無其事說出來。這種人待人不拘小節(jié)，但有時(shí)說話尖刻，也不會(huì)被人記恨，適合創(chuàng)業(yè)。選D：你小心謹(jǐn)慎，在工作和交友上易猶豫。此類型的人容易給人軟弱的印象，一般想像力豐富，但太拘泥于細(xì)節(jié)，缺乏掌握全局的意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)中千萬不可猶豫不決。選E：你做事一絲不茍，安全第一。但你的謹(jǐn)慎往往是因?yàn)檫^分考慮對(duì)方立場(chǎng)所致。你能夠真誠(chéng)地聽取別人的勸說，但不應(yīng)該忘掉自己的觀點(diǎn)，應(yīng)該說比較有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。選F：你自尊心強(qiáng)，討厭別人的指揮，在做任何事之前，總是堅(jiān)持自己的主張。做任何事都追求不同凡響。做事積極，在待人方面，重視雙方的面子。如能謙虛，將對(duì)創(chuàng)業(yè)更有幫助。（四）什么人適合創(chuàng)業(yè)：價(jià)值觀人人都想發(fā)財(cái)，假如有一天，你買了超級(jí)大樂透，中了五千萬，你會(huì)如何計(jì)劃花這筆錢呢？A不工作了，盡情享受生活B把它全部存起來，每個(gè)月拿利息也可以生活的很好C拿來投資股票、基金或買房D環(huán)游世界E捐部分錢出去做慈善F開公司A、與其叫你創(chuàng)業(yè)，還不如叫你好好工作，你對(duì)事業(yè)欲望不強(qiáng)，不適合創(chuàng)業(yè)。雖然如此，也不代表工作能力不如別人，你只是想做自己喜歡的事，為什么要艱苦創(chuàng)業(yè)？但你必須有一技之長(zhǎng)，萬一公司裁員或倒閉，也不會(huì)使你窮途末路。B、你較保守，對(duì)于前途會(huì)比較茫然，因此會(huì)早早計(jì)劃好下半生。你不會(huì)做大風(fēng)險(xiǎn)的投資和買賣，由于膽量緣故，你不適合創(chuàng)業(yè)，固定的工作模式更適合你。有時(shí)人生的機(jī)會(huì)在于嘗試，如果你肯多踏出一步，也許人生就有另一個(gè)機(jī)會(huì)在等你。C、你對(duì)自己非常有信心，別人不敢做的事，只要你認(rèn)定，你會(huì)勇于實(shí)踐，越是有難度的事情，你越是有興趣，也可以說，你具有不怕輸?shù)男愿?，即使跌倒了，依然?huì)爬起來。創(chuàng)業(yè)對(duì)你來說，沒有難度，不過要謹(jǐn)記一句話：創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。D、你對(duì)事業(yè)野心不大，欠缺行動(dòng)力，你喜歡清閑的日子，每天都想過退休的日子，你也討厭爾虞我詐的社會(huì)，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子過得好些，必須先把今天的事情做好。至于能不能創(chuàng)業(yè)，這就要看你的實(shí)際行動(dòng)了。E、你心地善良、樂于助人，不計(jì)較付出。在工作中，你有良好的工作態(tài)度，會(huì)比別人付出更多，從不計(jì)較的你，會(huì)留給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)好印象。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也一定會(huì)有很多人來幫你。F、你做事情非常有計(jì)劃，不會(huì)輕舉妄動(dòng)，做每件事都會(huì)經(jīng)過周密部署，不會(huì)讓事情有差錯(cuò)。以你的能力，絕對(duì)適合創(chuàng)業(yè)，不過你事事認(rèn)真，不肯一刻放松，這樣會(huì)令你生活過得很辛苦。2023/2/422企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的素質(zhì)特征：承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）2023/2/423企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的能力特征：

決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難?。贤芰?023/2/424提升個(gè)人能力的途徑：1、堅(jiān)持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;

8、聽取他人意見;

9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

2023/2/4最佳雇主的做法

美國(guó)《財(cái)富》雜志日前公布了2007年美國(guó)100家“最佳雇主”，谷歌（即google）再次名列榜首。

騎自行車穿梭辦公區(qū)包影院全體員工看大片年輕父母每年休假看孩子內(nèi)部網(wǎng)賦予大家“知情權(quán)”愚人節(jié)惡作劇是傳統(tǒng)免費(fèi)零食屋隨處可見美國(guó)有個(gè)公司生產(chǎn)的牙膏質(zhì)量好,包裝也很好,在市場(chǎng)上很暢銷,前幾年每年銷售額遞增25%,但到第十、十一、十二年銷售額增長(zhǎng)只有10%左右,公司召開大會(huì),有什么辦法解決?有個(gè)年輕人寫了一張條子,對(duì)老總說:給我一張5萬元的支票,就把這個(gè)給你”.老總很有意見,說我付給你薪水和福利,讓你開會(huì),為公司出主意,你還要另外的錢?年輕人說道:你看了條子后,如果認(rèn)為不值得,就把它撕了,一分錢也不用付,老總看了條子后,當(dāng)即填了一張5萬元的支票給他.你能猜出他條子上寫了什么嗎?啟示：聽取他人意見有時(shí)候能給我們帶來巨大的回報(bào)！把牙膏的開口增大0.1毫米，到第14年公司的銷售額增長(zhǎng)35%。2023/2/428企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財(cái)務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

2023/2/429思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？(1)李嘉誠(chéng)做大的十二字箴言韌、勤、誠(chéng)、穩(wěn)、勢(shì)、精、睿、遠(yuǎn)、借、變、合、義，從四大方面探索了李嘉誠(chéng)做大做強(qiáng)的秘訣：首先，是因?yàn)樗哂幸环坌膲阎荆桓是谌讼?；其次，是因?yàn)樗_踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地去創(chuàng)業(yè)；第三，是因?yàn)樗軌蜃プC(jī)會(huì)，敢于冒天下先的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)膽商+智商+情商=成功的創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當(dāng)然不是萬能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。白手創(chuàng)業(yè)者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識(shí)外，主要是具有高于一般人的組織能力，社會(huì)活動(dòng)能力，能將各種社會(huì)資源整合起來，為我所用?；蛏朴谟萌耍蛏朴谂c政府打好關(guān)系，或善于組織生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將周邊環(huán)境的力量轉(zhuǎn)化為自己的力量，借勢(shì)造勢(shì)，或善于技術(shù)創(chuàng)新，迅速地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)。經(jīng)商成功之道沒有超人的膽識(shí)，就沒有超凡的事業(yè)創(chuàng)業(yè)要求有志者具備超人的膽識(shí)，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)。然而，企業(yè)家們迎接風(fēng)險(xiǎn)的方式也各有不同。企業(yè)家甘冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣從某方面看來自他們熱衷于接受挑戰(zhàn)的滿足感。然而，有一些企業(yè)家更是充滿自信，在他們的字典里根本沒有風(fēng)險(xiǎn)二字。2023/2/433測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問題答[是]得一分，答[否]則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。

1.你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？

2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？

3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？

4.當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？

5.求學(xué)時(shí)期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？

6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？

7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？

8.在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？

9.不論成績(jī)?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？

10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？2023/2/434

11.你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？

12.當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？

13.當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？

14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的？

15.當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？

16.參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？

17.你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專心工作？

18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型的人物？

19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？

20、你自認(rèn)是個(gè)好的理財(cái)人物嗎？當(dāng)儲(chǔ)蓄到一定數(shù)額時(shí)，你是否能想出好的生財(cái)計(jì)劃，錢滾錢，賺出更多的利潤(rùn)來？

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21、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對(duì)你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個(gè)人娛樂？

22、你有足夠責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？

23、你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心與耐力？

24、你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對(duì)你留下深刻的印象？參考性結(jié)論

0至5分:你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己的技術(shù)與專業(yè)能力。

6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。

16至20分：你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

21至24分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！

第二節(jié)、創(chuàng)業(yè)的基本過程創(chuàng)業(yè)五步驟（一）、了解和觀察環(huán)境（二）、識(shí)別機(jī)會(huì)（三）、籌集實(shí)現(xiàn)目的所需資源（四）、采取行動(dòng)（五）、獲得收益（一、二）了解環(huán)境與識(shí)別機(jī)會(huì)

1.創(chuàng)業(yè)怎樣選發(fā)財(cái)項(xiàng)目？一要適合自己。俗話說：“隔行如隔山”。因此應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上鉤的項(xiàng)目。二要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說要多考察當(dāng)?shù)厥谐?duì)所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤(rùn)。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤(rùn)低，忙活一陣只賺個(gè)吆喝的大有人在。三要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全。瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。四要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來發(fā)展。選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評(píng)估，就一頭栽入。要知道，那些行業(yè)往往市場(chǎng)已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤(rùn)也不如早期大。五要周密考察和科學(xué)取舍。當(dāng)今，各種信息充斥每個(gè)角落，許多人都是根據(jù)信息來選擇項(xiàng)目的。所以，我們對(duì)信息一定要重考察、善分析，沒有經(jīng)實(shí)地考察和對(duì)現(xiàn)有的用戶經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了解，千萬不要輕易投資。重考察，要一看信息發(fā)布者的公司實(shí)力和信譽(yù)，當(dāng)然少不了向當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T了解情況：二要看項(xiàng)目成熟度，有無設(shè)備、服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等；三要看目前此項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施者在全國(guó)有多少，經(jīng)營(yíng)情況如何等。六要做到三個(gè)“萬萬不可”。有項(xiàng)目實(shí)施過程中，萬萬不可先交錢后辦事，不要拿著自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協(xié)議，就輕易付給對(duì)方；萬萬不可輕信對(duì)方的許諾，在簽訂合同時(shí)就應(yīng)留一手，以防止對(duì)方有意違約給自己帶來?yè)p失；萬萬不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項(xiàng)目去干，越具有誘惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大。2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)五大方向

中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)負(fù)責(zé)人向大學(xué)生推薦了幾個(gè)適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方向。一、借助學(xué)校品牌的項(xiàng)目

1.成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓；

2.各類教育與培訓(xùn)；

3.各種專業(yè)的咨詢。二、可以獨(dú)立運(yùn)作的專業(yè)項(xiàng)目

1.各種專項(xiàng)代理業(yè)務(wù)；

2.各類平面設(shè)計(jì)工作；

3.圖書制作前期工作；

4.可以拆分開的業(yè)務(wù)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)五大方向三、利于對(duì)外合作的項(xiàng)目：

1.婚禮化妝司儀；

2.各類信息服務(wù)；

3.服裝鞋帽設(shè)計(jì)；

4.主題假日學(xué)校。四、利用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)項(xiàng)目：

1.家教服務(wù)中心；

2.成人考試補(bǔ)習(xí)；

3.會(huì)議禮儀服務(wù)；

4.收出版社退書；

5.發(fā)明家俱樂部；

6.速記訓(xùn)練經(jīng)營(yíng)；

7.出租旅游用品。五、小型多樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

1.特色專柜；

2.手工制造；

3.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)；

4.體育用品。3.找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向一：高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向

方向三：連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”，在市場(chǎng)魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

方向四：開店

大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的冷門路線

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，是新型就業(yè)的一種形式。為就業(yè)計(jì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能只唯高精尖，而應(yīng)該產(chǎn)業(yè)選擇范圍更廣，以謀生存為第一要?jiǎng)?wù)。因此，專家建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要“活”得長(zhǎng)，“活”得滋潤(rùn)，眼光應(yīng)該避熱就冷，獨(dú)辟蹊徑。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——一個(gè)重新炙熱的名詞。政府扶持、財(cái)政貸款、學(xué)校培訓(xùn)……社會(huì)熱情洋溢的服務(wù)，只是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)基礎(chǔ)，更重要的是：選行當(dāng)?？v觀目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所思所想，絕大多數(shù)聚焦于熱門領(lǐng)域，熱衷于創(chuàng)辦高科技企業(yè)。專家言：這是千軍萬馬走另一條“獨(dú)木橋”。冷門和熱門，從來都是此一時(shí)彼一時(shí)也，做大了，做好了，讓別人心動(dòng)跟著行動(dòng)，冷門也就變成了熱門。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的冷門路線，其實(shí)孕育著冷藏的商機(jī)。

從變化中挖金

環(huán)境的變化，價(jià)值觀的變化，生活形態(tài)的變化，人口結(jié)構(gòu)的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化……每一個(gè)變化，都會(huì)帶來創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。從人口結(jié)構(gòu)變化中找商機(jī)從特殊需要中挖金

共同需要容易認(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到剩余商機(jī)。只有瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的特殊需要，尋找差異性，才能捕捉商機(jī)。社會(huì)各階層的特殊需要從冷門中挖金

冷門挖金，就是人棄我取

從特長(zhǎng)中挖金

每個(gè)人的潛能和特長(zhǎng)，都有可能給你帶來財(cái)富。從低科技中挖金

商機(jī)并不只限于高科技企業(yè)，低科技領(lǐng)域也有豐厚財(cái)富。風(fēng)險(xiǎn)投資商向來有“創(chuàng)業(yè)教練”之稱，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，何不借其慧眼？在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”，開掘財(cái)富。在低科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生的形象和素質(zhì)，會(huì)讓低科技創(chuàng)業(yè)也呈現(xiàn)文化韻味2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)476.依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)

自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)

工作中的問題(速遞、沒地方午休)

其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)48

白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)49常見的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。識(shí)別機(jī)會(huì)的一些有用法則（一）男人不如女人：市場(chǎng)調(diào)查表明，社會(huì)購(gòu)買力70％以上是掌握在女人手里，市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象定向女人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的機(jī)會(huì)。（二）大人不如小孩：兒童消費(fèi)市場(chǎng)大，隨機(jī)購(gòu)買性強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場(chǎng)投資是一種富有生命力的選擇。（三）多元不如專業(yè)：品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢(shì)。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)和批量經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。（四）做生不如做熟：俗話說“隔行如隔山”，投資者選擇自己熟悉的行業(yè)，就能擁有更多的信息，知道市場(chǎng)發(fā)展的方向，就能夠做出正確的判斷與決策。（五）大型不如小型：就一般投資者而言，做民間性質(zhì)的投資就宜選擇投資小、見效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資項(xiàng)目。（六）重工不如輕工：重工業(yè)投資周期長(zhǎng)，耗資多，回收慢，一般不是民間投資本角逐的領(lǐng)域。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)輕工產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，風(fēng)險(xiǎn)小，投資強(qiáng)度、難度小，容易在知期內(nèi)見效，因此特別適合民間資本。（七）用品不如食品：政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對(duì)食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)51五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心2023/2/4SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)52成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個(gè)性名片吧開家漫畫便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開一個(gè)攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心警惕創(chuàng)業(yè)中的陷阱（一）網(wǎng)絡(luò)詐騙：一些不法分子利用高科技手段移花接木，借用正規(guī)企業(yè)的名號(hào)行騙。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)只是交易的一種媒介，通過網(wǎng)絡(luò)獲得商業(yè)信息后，必須進(jìn)行網(wǎng)下的考察。有條件的話，可請(qǐng)投資、法律方面的專家把關(guān)。（二）融資詐騙：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，除了要對(duì)投資公司的背景進(jìn)行全面調(diào)查，還需要保持警惕的心態(tài)，特別是對(duì)各種付款要求，多問幾個(gè)為什么，必要時(shí)可用法律合同來保障自己的利益。（三）非法傳銷：傳銷實(shí)際上是有組織的犯罪活動(dòng)，利用參與者對(duì)組織者宣稱的“一夜暴富”理念產(chǎn)生興趣，或被傳銷頭目提出的“平等”、“關(guān)愛”等虛擬的東西所迷惑。（四）連鎖加盟騙術(shù)大曝光：由于資金、專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件先天不足，女性創(chuàng)業(yè)者往往通過加盟開店的方式涉足商海，但往往受騙上當(dāng)甚至血本無歸。對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來說，選好加盟項(xiàng)目至關(guān)重要，要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業(yè)，較為可靠、有一定社會(huì)知名度和美譽(yù)度的品牌。1）假特許真賣設(shè)備：如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣的機(jī)器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買到，且購(gòu)買機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要提高警惕了。2）宣傳夸大投資回報(bào)。3）“樣板店”原來是加盟托：創(chuàng)業(yè)者在作出加盟決定前，除了看總店之外，還要自己隨意選擇幾家加盟店了解情況，可以通過幾天的觀察來看看究竟加盟店是不是能賺錢。4）合同玩你沒商量：創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項(xiàng)目加盟時(shí)，合同是保障自己權(quán)益的最后一道屏障，不能隨隨便便就簽字，必須將所有與自己切身利益相關(guān)的條款仔細(xì)推敲。

創(chuàng)業(yè)最忌盲目激情。大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。對(duì)此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件：

首先是經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生長(zhǎng)期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏了解，特別在市場(chǎng)開拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備，一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

其次是資金。有調(diào)查顯示，4成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。第三是技術(shù)。智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗写髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。

第四是能力。大學(xué)生由于長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)的“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類拔萃，理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。（三）、籌集實(shí)現(xiàn)目的所需資源

創(chuàng)業(yè)所需的資源包括：資金設(shè)備精力技術(shù)知識(shí)時(shí)間2023/2/457

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

企業(yè)的啟動(dòng)資金

從辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照起，各種支出猶如“花錢似流水”一般。你的企業(yè)到底需要多少資金才能啟動(dòng)？啟動(dòng)資金，就是開辦企業(yè)必須購(gòu)買的物資和必要的其他開支。

我們可以把啟動(dòng)資金按用途分為二大類：投資（固定資產(chǎn)+開辦費(fèi)）和流動(dòng)資金

啟動(dòng)資金的類型

1、固定資產(chǎn)投資

特點(diǎn)：價(jià)值較高、使用時(shí)間較長(zhǎng)。范圍：場(chǎng)地、設(shè)備、開辦費(fèi)（金額較大的培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢裝修費(fèi)都是固定資產(chǎn)投資）等。規(guī)定使用期5年以上，價(jià)值在800元以上。注意：折舊是特殊成本，即固定投資分期打入成本逐步回收。

啟動(dòng)資金的類型2、流動(dòng)資金：特點(diǎn)；保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。也稱為運(yùn)營(yíng)資金。范圍；產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失等）（四、五）采取行動(dòng)、獲得收益創(chuàng)業(yè)收益自我實(shí)現(xiàn)或者自我滿足具有自由感或者獨(dú)立感使自己獲利使他人獲利第三節(jié)、商業(yè)計(jì)劃書的撰寫1、商業(yè)計(jì)劃書的含義和作用2、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容3、商業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)1、商業(yè)計(jì)劃書的含義和作用（2）向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引投資。（1）詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，為擁有、經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供路線圖、實(shí)現(xiàn)步驟、時(shí)間進(jìn)度安排。2、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（1）計(jì)劃摘要（2）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（3）人員及組織結(jié)構(gòu)（管理團(tuán)隊(duì)）（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè),市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（5）營(yíng)銷策略（6）制造計(jì)劃（7）財(cái)務(wù)分析和融資需求（8）公司概述（9）風(fēng)險(xiǎn)因素3、商業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（5）明確商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)（1）商業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效（2）產(chǎn)品服務(wù)描述要使用專業(yè)化語(yǔ)言（3）商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣（4）商業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì)，機(jī)密部分略為簡(jiǎn)化，以防泄密2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)66制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)業(yè)主要考慮：自己的經(jīng)營(yíng)能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做是否要聘任一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)過程的若干重要問題1.小企業(yè)創(chuàng)辦原則？2.如何選擇合作伙伴？3.遇到?jīng)_突怎么辦？4.常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因？5.創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題？6.錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)與方法？...........2023/2/468

兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購(gòu)買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

1.小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小2023/2/469小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶

真誠(chéng)關(guān)愛員工

緊盯市場(chǎng)變化2023/2/470承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。2.創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)71

1、了解人品，不是一路人，不進(jìn)一家門。

2、他和你在一起工作過至少一年。不了解人品和個(gè)性，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，相互埋怨，引起糾紛。

3、他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事、有責(zé)任心的人，

(把優(yōu)秀的員工變成合伙人)4、他考慮得更多的是大局和共同的利益，而決非他個(gè)人利益；沒有能損害企業(yè)利益的劣根性。

5、要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財(cái)力互補(bǔ)。

平等的身份合伙人如何相處？

3.慎重選擇合作伙伴4.遇到?jīng)_突怎么辦？強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo)共同研究實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和理念增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力相互之間一定要透明、誠(chéng)懇，己所不欲勿施于人；公開解決沖突，打開天窗說亮話；用事實(shí)說話，對(duì)事不對(duì)人設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，事前就利益、權(quán)力范圍劃分達(dá)成一致，簽訂書面協(xié)議，分工明確。溝通、溝通、再溝通73

管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；庫(kù)存超量，管理保管不善營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；5.常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)74

6.錄用員工的標(biāo)準(zhǔn)：要有健康的身體要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)忠誠(chéng)心、責(zé)任心、同情心、寬容心要有較強(qiáng)的專業(yè)技能（一專多能）要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和適應(yīng)環(huán)境能力君子和而不同，小人同而不和-----孔子人品+素質(zhì)+技能2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)75招聘員工的方法

當(dāng)你招聘員工時(shí)，不僅要看他們的技能，還要看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：你原來在哪里工作，具體做什么工作？你為什么想來本企業(yè)工作？你希望得到什么職位？你認(rèn)為你有哪些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)？你怎么支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛好？你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對(duì)你態(tài)度不好時(shí)，你會(huì)怎么反應(yīng)？2023/2/4創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)767.員工跳槽的主要原因只加擔(dān)子不加票子只給訓(xùn)斥不給面子只管員工不管自己只管客戶不顧員工只講奉獻(xiàn)不講回報(bào)“誰(shuí)也不會(huì)給租來的汽車上蠟”2023/2/4778.成本、價(jià)格的管理與制定

控制不好成本經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！

利潤(rùn)=銷售—成本要保證售價(jià)高于成本價(jià)企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。

制定價(jià)格必須研究成本！2023/2/478企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)