中山火炬開發(fā)區(qū)招商畫冊方案

中山火炬科技新城1期群英華庭項目整合推廣策略2021/5/71中山六路張家邊康樂大道珠江

今天，我們向您發(fā)出最誠摯的邀請，歡迎乘著未來新型城市中心居住的夢想，走進這座新型海濱科技城。中山港中山火炬科技新城向東，未來在中心中山三路2021/5/72

城市向東，生活向上。中山火炬科技新城借城市東擴戰(zhàn)略，占據(jù)得天地勢，將在珠江口西岸打造中山TOPONE5萬平方公里的新型濱海科技城，這是契機也是挑戰(zhàn)。如何挑起運營一個新城市的誕生并延續(xù)？這將是火炬開發(fā)區(qū)政府的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。科技新城1期群英華庭，城市中心，財智中心，它將采頡最精華部分，讓精英為鄰。群英華庭，23萬平米未來城市中心，為你而來。前言2021/5/73

經(jīng)過實地調(diào)研以及對發(fā)展商所提供的項目資料進行深入理解，我們認(rèn)為：群英華庭（23萬平米）項目的關(guān)鍵是整合切入點2021/5/745萬平方公里的科技新城，作為中山副城市中心形象。如何使這片濱海版地產(chǎn)生所具有的城市價值，市場收益盡力達到極至？我們應(yīng)該深信：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，將得乎其下”的戰(zhàn)略方針。應(yīng)該說，從樹立科技新城強大的城市品牌形象，到群英華庭項目品牌，“出成果、出人才、出機制、出品牌”，積累無形資產(chǎn)，并為接下來的其它項目中長期戰(zhàn)略發(fā)展做戰(zhàn)略鋪墊的角度來說，特別對于一個新城市發(fā)展來講，還任重而道遠(yuǎn)。群英華庭，5萬平方公里的科技新城品牌塑造第一步。當(dāng)前的形勢：萬里長征第一步2021/5/755萬平方公里城市地塊如何整合？作為一個整體（航母理念），統(tǒng)一定位、規(guī)劃與推廣，而不是一塊一塊分別去推廣?；鹁骈_發(fā)區(qū)政府如何從根本上強化總體（城市）概念整合，突出強大的整體版塊品牌概念，避免在整體版塊與各項目之間出現(xiàn)不應(yīng)有的中間層次的品牌概念（如群英華庭23萬平米概念層次）？如何在整體版塊推廣中，推出簡潔、鮮明、具包容性的主題概念，而不是過于具體和易于與常規(guī)的房地產(chǎn)項目同質(zhì)化的概念，如何大手筆粗線條地發(fā)動“空戰(zhàn)”？這將是我們本策略案研究的主要問題。

23萬平米群英華庭如何借勢5萬平方公里科技新城（行政、教育、體育、科技、會展、居住）的資源，形成眾星拱月之勢，作為領(lǐng)頭作戰(zhàn)部隊，打好市場第一仗？當(dāng)前的任務(wù)：整合，整合，還是整合2021/5/76定位&形象項目分析

全案綱要整合攻擊市場分析

2021/5/77第一篇：市場分析2021/5/78未來文化中心未來行政中心未來商務(wù)中心地段價值片區(qū)價值城市規(guī)劃價值總結(jié)：片區(qū)未來優(yōu)越性導(dǎo)致地段價值高，樓盤質(zhì)素高，在區(qū)域間隔間樓盤均價也較高。此片區(qū)內(nèi)的樓盤(含健康花城)相互之間比品質(zhì)，比地段，比環(huán)境，競爭相對之間上了一個高臺階。但本案處在未來科技新城的中心，其地段、配套、品質(zhì)、環(huán)境在區(qū)域內(nèi)沒有可比性。所以，群英華庭將成為科技新城高品質(zhì)樓盤的一面標(biāo)桿。新城中心區(qū)(群英華庭)2021/5/79國際元素尊貴血統(tǒng)商務(wù)平臺星級城市提供展示注入賦予科技精英企業(yè)領(lǐng)袖無限未來巨大財富新城中心區(qū)(群英華庭)總結(jié)：高價值體現(xiàn)尊貴地位。區(qū)域已入住數(shù)百家國際國內(nèi)知名企業(yè)，數(shù)千名高科技精英、管理精英、城市精英、高學(xué)歷知識分子、國際人士、海外學(xué)子等，生活氛圍定位為國際化、超前化、信息化。具有一種城市精英的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，尊貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。2021/5/7109、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20235:06:29PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32021/5/711中山TOPONE科技新城情況大手筆：20個億，政府大手筆，打造國際化中山遠(yuǎn)大前景。大規(guī)劃：集行政、教育、體育、科技、藝術(shù)、居住、會展等區(qū)域新城市規(guī)劃，致力中山副城市形象，中山TOPONE科技新城品牌打造。大商務(wù)：會展中心、商務(wù)機構(gòu)、商務(wù)配套設(shè)施完善，外商活動中心、五星級酒店、公寓酒店等彰顯現(xiàn)代商務(wù)氛圍；大未來：城市的精華、國際、超前、高樓林立、屬于世界性、國際性新型城市。2021/5/712

為城市創(chuàng)造價值：豐富科技新城的內(nèi)涵，使“中山向東未來最適合人居住”進一步深入人心。為企業(yè)創(chuàng)造價值：全面提升項目品牌形象，成為刷新中山濱海國際科技項目開發(fā)的樣板。為顧客創(chuàng)造價值：投資者得到理想的投資收益，居住者得到中山國際高尚生活方式的革命。

戰(zhàn)略目標(biāo)2021/5/713

大勢把握——

站在整個中山房地產(chǎn)市場的角度重新審視地塊的核心價值、空間和時間定位，確定其輻射和聚合區(qū)域。解決“為什么”的問題。理念創(chuàng)新——

形象定位、概念定位和功能定位。解決“是什么”的問題。策略設(shè)計——

設(shè)計推廣模式，解決“怎么說”的問題。推廣整合——

設(shè)計宣傳攻勢，解決“誰來說”的問題。核心問題2021/5/714第二篇：項目分析2021/5/715AB項目的基本情況2021/5/716項目的基本情況——3棟高層住宅組成，其中A棟為26層，B、C兩棟為24層——A棟為架空層，B、C兩棟有地下停車場——綠化率為40%，推窗即見超大面積人工湖（得能湖）——總占地7萬平米，總建筑面積23萬平米，900戶品質(zhì)社區(qū)——電梯洋房，兩梯四戶——打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式——戶型面積130平米至300平米，主力戶型以三房/四房為主——矗立科技新城中央，0距離享受城市高尚全配套2021/5/717項目的SWTO分析O（威脅點）T（機會點）S（優(yōu)勢）W（劣勢）未來城市中心；8分鐘城市生活圈；政府后盾，實力發(fā)展商；升值投資潛力無限；高品質(zhì)、高規(guī)格配套；片區(qū)幾乎無可比性，易樹立自身品牌形象，成為標(biāo)桿；外處中山濱海地帶，內(nèi)有大型人工湖，景觀優(yōu)越，視野無限。市場潛力大，未來科技新城正在實施，本項目將領(lǐng)先市場一步；針對的區(qū)域目標(biāo)客戶特性量身打造的高尚大戶，針對性，適用性強。

區(qū)域生活配套與氛圍不夠成熟，還有待時間；前期推廣把握與節(jié)奏沒有系統(tǒng)性，并缺乏力度。整個社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中；健康花城高層項目將會搶奪一部分目標(biāo)客；區(qū)域市場龐大，在不久將來，定會吸引更多實力發(fā)展商，加大競爭。2021/5/718項目的賣點分析

優(yōu)勢區(qū)位，未來城市中心科技新城中央領(lǐng)域，國際會展中心，藝術(shù)中心，健身廣場，外語學(xué)校等相鄰，0距離擁抱城市超大湖泊，尊貴私家領(lǐng)地獨享片區(qū)超大人工湖，每天與自然對話高瞻遠(yuǎn)矚，締就恢弘篇章政府戰(zhàn)略眼光，塑造未來濱海科技新城形象升值地帶，投資潛力巨大未來眾多城市元素聚集，投資潛力無限增值開放街區(qū)，接軌國際生活超長開放式城市步行街，成就國際時尚生活華章教育走廊，國際黃金商務(wù)自建外語學(xué)校，外商活動中心等，打造國際未來生活圈總結(jié)：以上賣點將是廣告宣傳中主要向消費者傳達的內(nèi)容，也是消費者最直接的購房利益。而我們將會利用目標(biāo)消費者最能接受的形式進行宣傳，達到事半功倍的效果。一站交通，直抵家門口有新城科技公交和的士總站，在繁華與自然中切換自如闊綽大戶，涵養(yǎng)至佳尺度900戶電梯洋房，兩梯四戶，130平米至300平米優(yōu)尚大戶，涵養(yǎng)人生大格局2021/5/719項目目標(biāo)客戶群外圍

私企老板投資人士商務(wù)人士城市精英購買用途：配給高級職員居住購買用途：自住購買用途：自住/投資

開發(fā)區(qū)外資和知名企業(yè)及公司2021/5/720城市精英高素質(zhì)的教育注重下一代成長高雅的生活方式

激揚的人生態(tài)度

豐富的收入【描述】：28——40歲，沉著穩(wěn)重、銳利智慧、事業(yè)有成，是他們的特性，他們是具有優(yōu)越感，注重人文內(nèi)涵的的一群城市精英。項目目標(biāo)客戶群內(nèi)圍2021/5/721官方稱他們?yōu)椤案呤杖肴巳骸?；媒體稱他們?yōu)椤爸R分子/科技人才/私人企業(yè)主”；我們稱他們?yōu)椤爸袊敻?知識新貴階層”；他們是新生代的貴族，他們懂得用知識變?yōu)樨敻?；他們是先富起來的一族，是?chuàng)造財富，并利用財富，享受財富，并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人。他們或商或官，為自己的價值取向打拚奮斗，他們有著重要的社會網(wǎng)絡(luò)，擁有高質(zhì)量的社會關(guān)系資源、知識資源等，我們稱其為社交圈子，他們在這個圈子中互相影響互惠互利，在以市場經(jīng)濟為主導(dǎo)的機會結(jié)構(gòu)中保持或換取了相應(yīng)的地位優(yōu)勢。他們更加注重下一代的培養(yǎng)。關(guān)于目標(biāo)人群的描述2021/5/722購買的動機分析區(qū)位，未來科技新城中心，中山珠江口23萬平米濱海大社區(qū)；環(huán)境，特別是湖景，與生俱來的“伴水而居”，與繁華為伴，與自然為伴；配套，0距離擁抱城市，國際化時尚街區(qū)，便利快捷；升值，城市向東，最具投資潛力版塊；生活，工作在本區(qū)域，高薪生活，滿足生活質(zhì)量迫切需要；創(chuàng)業(yè)，搶占城市最中心，為創(chuàng)業(yè)提速；投資，看好未來科技新城遠(yuǎn)景，占據(jù)有利地段，為財富增值投資。2021/5/723目標(biāo)客戶分析和諧居住環(huán)境工作環(huán)境生活事業(yè)平衡§積極尋求媒體信息和國際咨詢信息§廣告

理想生活模式享受樂趣§實用主義

消遣信息興趣愛好生活意向接受媒體§知性的，商務(wù)的，具專業(yè)前瞻眼光2021/5/724市場突破點[結(jié)論]形象的高點鮮明形象的建立現(xiàn)場的高點主題體驗優(yōu)勢的建立先進的規(guī)劃設(shè)計理念產(chǎn)品的高點品牌的高點科技新城品牌的影響力市場突破點的核心建立群英華庭高端配套主題，引領(lǐng)一種生活在中心的概念市場突破點的關(guān)鍵建立市場至高點（擴大差異化利益），全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點的建立

2021/5/725第三篇：定位&形象2021/5/726產(chǎn)品定位：科技新城最中心國際生活圈□

自然屬性――湖畔生活。濱?？萍嫉貛?，高尚住宅?！?/p>

生活風(fēng)格――國際街區(qū)，城市前沿?！?/p>

文化屬性――新知圈子文化，社交圈子?！?/p>

精神屬性――高雅情結(jié)，自由開放，一脈相傳。

2021/5/727

廣告語生活在中心

城市中心/未來中心/生活中心/科技中心/商務(wù)中心/圈子中心…2021/5/728

廣告語備選中心區(qū)，國際人

23萬平方米全配套科技社區(qū)

2021/5/729自身資源：科技新城的客戶積累，強調(diào)平臺，強調(diào)城市中心國際人。競爭者：競爭者進行產(chǎn)品導(dǎo)向時，我們已經(jīng)考慮需求導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向。市場態(tài)勢：城市中心，未來中心，財智中心。消費者：圈子提供的平臺會為他們生活創(chuàng)造新天地。自身資源競爭者消費者市場分析一、圈子生活的內(nèi)涵與外延（1）為什么有圈子生活？2021/5/730分析二、圈子生活的內(nèi)涵與外延（2）圈子生活是什么？沙龍——俊士名媛，濟濟一堂，旨在交流。如科技新城外商活動中心、創(chuàng)業(yè)樓、人才樓、投資大廈、商務(wù)大廈等。飯店生活——歐洲名門望族們，經(jīng)常有計劃的入住一些grandhotel，同當(dāng)?shù)鼐?、交流……以至，樂此不疲。把酒店住成家，即風(fēng)靡歐洲的“飯店生活”。如科技新城國賓大酒店、五星級酒店、公寓酒店等。[結(jié)論]為同一個圈子里的人提供獲得新思想的平臺，延續(xù)精神堡壘。2021/5/731科技新城群英華庭視覺語言2021/5/7322021/5/7332021/5/734第三篇：整合攻擊2021/5/735市場加溫炒熱生地熟地寶地旺地現(xiàn)場包裝戶外封殺立體轟炸撕開市場缺口掀起高潮火爆熱銷吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注聚勢，聚氣聚能量聚眼球聚市場投資客、置業(yè)者為之感興趣有信心2021/5/736群英華庭市場整合控制力

封殺通路

目標(biāo)：封殺主要交通干線，形成外圍渲染；建立鮮明的市場關(guān)注力； 控制媒介

目標(biāo)：中山日報、中山商報、中山電視公共頻道、翡翠臺、本港臺及專業(yè)雜志，

新聞熱點

目標(biāo)：新聞發(fā)布會+主題性公關(guān)活動，提高媒介對科技新城的關(guān)注力； 亮點展銷會 目標(biāo)：展銷會為地產(chǎn)最大專業(yè)點，一定要在展銷會上跳出來；

群英華庭 外賣場影響整合市場控制力 目標(biāo)：主動出擊，控制目標(biāo)群最集中的火炬開發(fā)區(qū)外

控制市場熱點，充分促動銷售+品牌形象提升；資企業(yè)及知名企業(yè)，科技精英等；2021/5/737五大攻擊階段第一攻擊階段：2005.9第三攻擊階段：2005.11第五攻擊階段：2006.4

啟動攻擊階段體驗攻擊階段核心點：軟文鋪墊核心點：熱銷炒作核心點：現(xiàn)場實景

第二攻擊階段：2005.10第四攻擊階段：2006.1

開盤攻擊階段主題、口碑攻擊階段核心點：形象展示核心點：公關(guān)活動

我們的目標(biāo)：圈子生活2021/5/738內(nèi)部認(rèn)購期推廣內(nèi)容及方式形象塑造戶外廣告封殺要道，引發(fā)全民關(guān)注樓書出街概念推廣相關(guān)活動預(yù)告認(rèn)購信息發(fā)布戶外廣告樓書出街戶外廣告電視廣告前期策劃報紙廣告目的：迅速打開市場，樹立項目形象，將“生活在中心”融入項目形象，多頻次刺激，引起市場轟動。2021/5/739開盤銷售推廣內(nèi)容及方式樣板房開放賣場風(fēng)格形成園林風(fēng)格形成科技新城標(biāo)志物展示目的：大型的開盤秀展示項目的國際化品質(zhì)，達到表理如一，贏得市場美譽。形象塑造概念推廣開盤慶典活動正式公開銷售前提戶外廣告封殺要道，引發(fā)全民關(guān)注戶外廣告電視廣告樓書出街報紙系列廣告電視廣告報紙廣告戶外廣告電視廣告樓書出街主題活動報紙系列廣告2021/5/740強勢銷售推廣內(nèi)容及方式現(xiàn)房展示得能湖實景攻勢社區(qū)氛圍形成《精英面對面》前期策劃完成目的：“生活在中心”項目品質(zhì)的展示，引發(fā)購買狂潮。項目品質(zhì)國際商務(wù)中心生活項目賣點提升《精英面對面》活動前提報紙廣告及其它宣傳資料報紙廣告及其它宣傳資料報紙報道及現(xiàn)場戶外廣告封殺要道，引發(fā)全民關(guān)注2021/5/741居住氛圍形成社區(qū)設(shè)施啟用中心城市成形促銷活動策劃中目的：項目深入人心，得到社會較高的認(rèn)同，在獲得高銷售的同時提升整個科技新城的品牌效應(yīng)。項目品質(zhì)項目賣點提升主題活動前提報紙及輿論品牌提升口碑建設(shè)持續(xù)銷售推廣內(nèi)容及方式報紙廣告及其它宣傳資料戶外廣告2021/5/742居住氛圍形成科技新城品牌滲入市場國際化居住品質(zhì)深入人心目的：提升整個科技新城及其本項目的品牌，為新城其它項目推廣奠定基礎(chǔ)。社區(qū)活動前提報紙廣告及其它宣傳資料報紙及其它宣傳方式項目品牌提升前期的宣傳，口碑建設(shè)促銷活動建立市場知名度與美譽度項目品牌的全線建立報紙及其它宣傳方式尾盤銷售推廣內(nèi)容及方式2021/5/743市場整合推廣的節(jié)奏概念3條主線、3個核心、5個攻擊點

3條主線：大區(qū)域規(guī)劃設(shè)計理念；(未來城市概念)

項目主題概念；(生活在城市最中心)

內(nèi)部認(rèn)購及會員制網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式。

3個核心：新聞炒作+現(xiàn)場氛圍+主題活動推廣。2021/5/7445個打擊點（一）

1、“生活在中心&圈子生活”，“精英面對面”等主題活動核心：國賓酒店會議廳舉行；（展示中心介紹模型、工地現(xiàn)場介紹環(huán)境）邀請地產(chǎn)人士、火炬開發(fā)區(qū)城市精英/管理精英/科技精英/私企業(yè)主等代表參加。會員制網(wǎng)絡(luò)營銷開始發(fā)力

2、新聞宣傳核心：硬性廣告廣主題為項目形象及概念主題；建議采用整版的橫式；氣勢要強；訴求圈子生活的概念和誘惑；軟文分主題：》未來城市在哪里？

》2006，中山火炬科技新城顯山露水

》今天，我們將住在這個城市的中央

》群英華庭，一張城市名片

……2021/5/7455個打擊點（二）3、中山路的信息控制核心：向東，未來在中心4、精神堡壘：