綠地集團(tuán)蘇州綠地中央廣場開盤前營銷策略執(zhí)行報(bào)告p

綠地產(chǎn)品線命名規(guī)范(討論稿)蘇州綠地中央廣場開盤前營銷策略執(zhí)行報(bào)告XX事業(yè)部現(xiàn)階段關(guān)注核心問題蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告1、營銷推廣策略是什么？集中資源形成強(qiáng)大的吸引力，同時(shí)采取有效措施化解抵抗心理。2、工作怎樣計(jì)劃？從開盤時(shí)間點(diǎn)反推，接下來的幾個(gè)月，該怎么安排？蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告一、營銷策略如何制定蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告推廣思考在前期大量溝通的基礎(chǔ)上已明確首期推售住宅產(chǎn)品

推廣原則：

“地段品牌+產(chǎn)品品牌”雙線品牌并行打造強(qiáng)大吸引力的主要支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告科技城作為新區(qū)未來的CBD，但目前環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段營銷方向區(qū)域“嬰兒”期重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象地段品牌山水生態(tài)科技城蘇州西部新城，未來新區(qū)核心CBD所在重點(diǎn)傳達(dá)“蘇州西部生態(tài)新城CBD”的概念推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告綠地品牌21載拓疆71城推廣核心支撐展現(xiàn)綠地集團(tuán)實(shí)力和品牌魅力，重點(diǎn)傳達(dá)“綠地·讓生活更美好”的親和力蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告綠地品牌通過具體案例，尤其是“園區(qū)華爾道·名邸”和“吳江太湖城”的具象展示，重點(diǎn)傳達(dá)園區(qū)綠地華爾道名邸——處園區(qū)CBD核心吳江綠地太湖城——綠地鼎推吳江未來的核心CBD所在綠地集團(tuán)極富戰(zhàn)略眼光，無論是現(xiàn)在還是未來綠地所在，即城市CBD所在增加客戶購買欲望推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告項(xiàng)目品牌[綠地中央廣場]是什么？蘇州西部新城核心世界級(jí)都會(huì)新地標(biāo)以綜合體形象，強(qiáng)化區(qū)域CBD的核心價(jià)值，增加客戶購買欲望推廣核心支撐蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告在成功重塑區(qū)域形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)綠地品牌和項(xiàng)目品牌落地的情況下，項(xiàng)目推廣將重點(diǎn)進(jìn)入一期住宅的推廣上蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告推廣定義城市理想生活的代表宅品對(duì)這里的生活提要求——

一字千金綠地創(chuàng)造蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告【#-#m2】經(jīng)典戶型，傳承世家生活，榮譽(yù)城市繁華一線城市珍稀湖景，獨(dú)享一個(gè)階層的榮耀生活坐享中央廣場豐富配套繽紛商業(yè)，近在咫尺城西新城發(fā)展原點(diǎn)++經(jīng)典，多用，便捷，舒適，繽紛，時(shí)尚……城市理想生活的代表宅品蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告理想宜居大生活空間，效率，情趣，舒適……購物，娛樂，工作，社交……對(duì)產(chǎn)品提出要求和樹立標(biāo)準(zhǔn)配套完備，為高質(zhì)生活提供支撐對(duì)生活方式樹立新主張總結(jié)為：稀缺的生活，一種綠地帶來的生活方式國際都會(huì)綜合體之上的全新生活體驗(yàn)蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告聚焦生活方式：集中渲染蘇州西部新城，國際都會(huì)綜合體之上的生活方式充分體驗(yàn)展示：必須通過啟動(dòng)區(qū)核心展示區(qū)的全面展示，使拜訪客戶產(chǎn)生震撼效果產(chǎn)品增值吸引力：新城核心、綜合體配套、諾貝爾湖、附贈(zèng)空間區(qū)域價(jià)值營銷：重點(diǎn)營銷蘇州西部CBD核心的高端生活區(qū)域，多角度強(qiáng)調(diào)區(qū)域和項(xiàng)目的未來升值空間中央廣場“西部CBD核心”國際都會(huì)綜合體之上的生活方式產(chǎn)品展示體驗(yàn)所帶來的震撼和共鳴產(chǎn)品本身附加增值點(diǎn)區(qū)域升值帶來的投資價(jià)值吸引力來自于系統(tǒng)廣告宣傳推廣各節(jié)點(diǎn)會(huì)員參與性活動(dòng)展示區(qū)整體和細(xì)節(jié)效果營銷舉措賣場多媒體宣傳平面故事渲染展示區(qū)活動(dòng)和現(xiàn)場效果展示區(qū)增值點(diǎn)效果樓書和軟文宣傳平面和戶外廣告宣傳現(xiàn)場營銷活動(dòng)的引導(dǎo)多角度增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力，是營銷要解決的核心問題。營銷核心問題蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告消除消費(fèi)者對(duì)距離產(chǎn)生的排斥首期著重挖掘區(qū)域內(nèi)以及新區(qū)獅山路及滸關(guān)板塊客源：最大可能挖掘?qū)嚯x無抗性的項(xiàng)目所在區(qū)域客戶的需求，特別是對(duì)改善住房的需求；通過開盤前的營銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶前往項(xiàng)目，感受交通和通行時(shí)間的變化，縮短心理距離；策略一策略二多渠道、高密度的廣告宣傳，從“有軌電車一號(hào)線新建“、“區(qū)位價(jià)值”、”十分鐘生活圈”上縮短客戶心理距離策略三營銷核心問題蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告二、營銷策略如何實(shí)現(xiàn)蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告推廣計(jì)劃核心策略體系CoreStrategysystem營銷體系MarketingSystem推廣策略品牌強(qiáng)化價(jià)值訴求價(jià)值實(shí)現(xiàn)5-6月蓄水期7月第一批開盤9月底第二批開盤11月底第三批開盤現(xiàn)場體驗(yàn)+高端活動(dòng)+跨界營銷+軟性媒體炒作綠地蘇州新作力現(xiàn)理想宅品高質(zhì)生活影響大蘇州創(chuàng)導(dǎo)全新生活臻品加推打造生活理想品牌提升綠地品牌巡展項(xiàng)目品牌巡展蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告視覺系統(tǒng)完成戶外形象攔截完成現(xiàn)場銷售氣氛調(diào)整完成拍攝調(diào)性廣告片軟性炒作新形象蓄水入市15日5月6月媒體發(fā)布會(huì)現(xiàn)場開放周7月營銷目的：以區(qū)域價(jià)值、企業(yè)品牌、項(xiàng)目形象為推廣主線，樹立“新區(qū)理想生活”的新形象，同時(shí)借助售樓處公開為第一批房源蓄水。關(guān)鍵詞：巡展、蓄水、售樓處全新亮相

階段推廣主題／蘇州理想人居標(biāo)準(zhǔn)——綠地創(chuàng)造區(qū)域城市發(fā)展論壇新城產(chǎn)業(yè)定向推介（定期）蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉區(qū)域發(fā)展論壇：深度解析西部新城發(fā)展活動(dòng)時(shí)間：2013年5月底(擬)活動(dòng)主題：區(qū)域發(fā)展論壇，彰顯潛力和價(jià)值，培養(yǎng)購買興趣活動(dòng)場地：香格里拉大酒店（活同等）活動(dòng)對(duì)象：各界媒體人士、相關(guān)專家、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉巡展周：綠地品牌和蘇州已開發(fā)項(xiàng)目巡展活動(dòng)時(shí)間：2013年6月初到中旬(擬)活動(dòng)主題：綠地成果展，增強(qiáng)客戶對(duì)綠地認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)“保值、增值力”的認(rèn)知，提升購買意向活動(dòng)場地：觀前、新區(qū)獅山路商業(yè)街、木瀆等重要場所活動(dòng)對(duì)象：潛在客戶蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉售樓處公開——媒體發(fā)布會(huì)活動(dòng)建議活動(dòng)時(shí)間：2013年6月20日(擬)活動(dòng)主題：蘇州綠地中央廣場實(shí)景體驗(yàn)中心首都耀世亮相，觸發(fā)客戶購買

活動(dòng)場地：售樓處現(xiàn)場活動(dòng)對(duì)象：各界媒體人士蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉與新城高新企業(yè)及頂級(jí)品牌商戶合作，進(jìn)行客戶資源互換，吸收優(yōu)秀客戶，樹立項(xiàng)目國際化高端形象。新城產(chǎn)業(yè)及商戶聯(lián)誼，資源互換邀請(qǐng)新城中心企業(yè)與高端客戶參與的小型宣講及推介會(huì)周邊縣市項(xiàng)目巡展客戶拓展蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告6月7月8月營銷目的：形成持續(xù)性的熱銷，同時(shí)深化項(xiàng)目高調(diào)地位。關(guān)鍵詞：品牌的影響力、理想生活的敬仰

階段推廣主題／品牌產(chǎn)品創(chuàng)造理想生活現(xiàn)場開放周15日橘子熟了蓄客主題活動(dòng)綠地創(chuàng)世臻品首度發(fā)售蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉周邊縣市客戶拓展、巡展目的：鎮(zhèn)區(qū)匯集了大量的私營業(yè)主、生意人，可到一些工業(yè)區(qū)進(jìn)行分重點(diǎn)推廣活動(dòng)方式：針對(duì)周邊縣市高端客戶進(jìn)行新品發(fā)布及項(xiàng)目價(jià)值推介.流動(dòng)展場+銷售人員太倉常熟吳中一級(jí)推廣區(qū)：主城、濱湖區(qū)二級(jí)推廣區(qū)：蘇州所有城區(qū)三級(jí)推廣區(qū)周邊縣市張家港蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告活動(dòng)列舉蘇州周邊縣市小型巡展&中央廣場品牌深度體驗(yàn)縣市企業(yè)、機(jī)關(guān)會(huì)議外場設(shè)點(diǎn)縣市商業(yè)中心設(shè)展示點(diǎn)配合區(qū)域派報(bào)、直郵吸納客群。集中由大巴送至項(xiàng)目售樓處，進(jìn)行項(xiàng)目介紹，理念宣導(dǎo)?；蚩捎纱蟀退椭林苓叧鞘幸堰\(yùn)營的綠地中央廣場體驗(yàn)商業(yè)魅力。蘇州綠地中央廣場前期企劃報(bào)告8月9月10月營銷目的：繼續(xù)鞏固項(xiàng)目高調(diào)地位，為二批次加推蓄客。關(guān)鍵詞：品牌的影響力、創(chuàng)新理想生活的締造者

階段推廣主題／品牌產(chǎn)品創(chuàng)造全新生活項(xiàng)目常規(guī)蓄水客戶體驗(yàn)周（維系）25日綠地創(chuàng)世臻品二度發(fā)售周邊縣市項(xiàng)目巡展客戶拓展