榮威MG 團購會 活動總結

上汽直銷榮威MG限時團購會活動總結XX經銷商三、預熱推廣四、活動集錦五、亮點與不足目錄一、活動成果二、活動內容一、活動成果活動成果2015年4月25日，在上汽集團陳老師與周總的大力支持與輔導下，XX經銷商在其展廳舉行了一場盛大的團購會，經過精心的策劃和實施，該活動取得圓滿成功，現場訂單：X輛序號車型配置客戶姓名銷售顧問1234567...上汽直銷榮威MG限時團購會訂車風云榜活動成果活動成果集客數據邀約數量到店數量成交數量目標實際二、活動內容宣傳主題：上汽直銷榮威MG限時團購會/100分鐘18臺特價車活動時間：2015年4月25日14：30活動地點：展廳活動范圍：榮威MG全系特價車；參與人員：全體銷售及工作人員，上汽領導、媒體、客戶、二級經銷商等預計人數：80批次，200人（最少不低于150人）活動主題一、訂車四重大禮二、現場兩輪抽獎

三、價格公布前交定金500元抵1000元四、現場訂車簽訂《保價協(xié)議》：保證活動現場成交價格不高于五一車展價格。五、現場設有大富翁游戲，參與贏取購車券、車內精品簽到禮：價值500萬元的彩票一張！ 限時搶購禮：杜邦太陽膜（含前檔玻璃）+全車大包圍腳墊+VIP尊享會員卡（已充值500元工時費用）驚喜交車禮：神奇小毛巾+高檔香水+裝飾防滑墊+除味竹炭包+遮陽擋+精品方向盤套+車用冰絲腰靠墊省心用車禮：柏油清洗劑+輪胎清洗劑+表板蠟+玻璃水+專用擋泥板 到店簽到即可參與抽獎，每半小時一次，每輪抽取5名。抽中高喊“ILOVEMG”即可獲得小禮品。訂車客戶可參與終極訂車大抽獎。

活動政策活動車型指導價限時特供價價格政策日期時間項目4月24日19:00拱門布置19:00主會場搭建16:00項目組內部彩排4月25日嘉賓簽到、休息15、5、1分鐘報時14:30熱舞開場14:35主持人開場，介紹活動、企業(yè)14:45領導致辭14:50節(jié)目演繹14:55互動游戲15:10整點抽獎15:15價格揭曉15:25互動問答15:30揭幕演繹15:35整點抽獎活動結束-自由賞車可以根據現場情況，繼續(xù)安排相關節(jié)目，以促進更多成交和訂單量活動流程三、預熱推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展為了更有效的收集客戶和宣傳，在活動前期進行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展活動。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，越來越多的人開始置辦出行工具。加上今年“渠道下沉”的市場政策，使得本次定巡展得到了集團公司兄弟品牌的支持，本次參與人數多，車型多，場面宏大，吸引了不少客戶?；顒拥攸c:商超定展XXX廣場是XX較大的商場之一，人流量大，人群消費能力強，周邊商鋪集中，是眾多商家爭搶的促銷圣地?；顒拥攸c:客戶邀約邀約共分為三個階段：第一階段4月21日第二階段4月23日第三階段4月25日上午客戶的邀約還進行了交叉式邀約、短信邀約。網絡推廣網絡推廣是目前活動宣傳的重要途徑。網站的瀏覽量高達1822次/月。其每月都有多批成交客戶來源與此。配合我司的微信平臺，形成地毯式推廣。四、活動集錦動員會動員會上，總經理根據每人所上報的邀約到店與訂單進行獎金提前發(fā)放。所有銷售顧問的熱情都被點燃?，F場布置在活動前一天晚上，會場的背景、舞臺、音響等設備全部就位。當天早上，茶歇、水果點心、簽到臺、價格板、展架等全部就位。活動現場活動開場前，邀約的客戶絡繹不絕的到達現場，開始玩游戲、吃水果，現場無限歡樂。活動現場現場人山人海，準備的席位已經容納不下，很多客戶只好站著參加活動，普遍熱情高漲！活動現場現場節(jié)目精彩紛呈，引得在場客戶拍手叫好活動現場公司領導慷慨激昂的致詞振奮人心。售后總監(jiān)的宅捷修服務介紹讓客戶有了保障展廳經理為在場的客戶介紹本次活動的四重禮內容，臺下觀眾躍躍欲試活動現場活動現場活動價格揭曉，現場的客戶已經按耐不住了，紛紛涌上來看自己心儀的車價?；顒蝇F場在豪華禮包和特價車的政策下，客戶紛紛下訂單五、亮點與不足活動亮點內促政策給力銷售顧問邀約賣力《保價協(xié)議》提前收取“意向金”活動的動員會上，按照銷售顧問的目標任務提前下發(fā)獎勵金額。使得銷售顧問熱情高漲?？蛻舻难s分為三個階段，再此期間，銷售顧問的邀約工作進行至晚上9點多，每個人都在盡職盡責?；顒蝇F場與客戶簽訂《保價協(xié)議》，因為五一車展的原因，很多客戶都在等待五一車展的價格，我們在活動上與客戶簽訂此協(xié)議，保證價格不浮動，給客戶吃了一顆定心丸?，F場的活動政策為：價格公布之前交意向金，500元抵1000元，價格不滿意可全額退還。這一政策對很多客戶產生了吸引力。活動不足突發(fā)預案沒有做好主持人選擇失敗現場人員安排不當活動流程不足活動當天早上，整個汽車城停電，讓活動現場布置陷入混亂。很多文件沒有及時打印出來。只好臨時去租借發(fā)電機。活動的主持人是外請的當地主持人，對汽車銷售行業(yè)相對陌生，所以主持起來比較生疏，是的現場氣氛不盡人意。因為停電的緣故，臨時抽調人員去租借發(fā)電機，又支開部分人員搬走電腦主機去打印文件，使得中午的時候現場人手不夠。價格揭曉的環(huán)節(jié)有點拖后，是的小部分客戶有點急躁，導致心情不好影響購買欲。改進方向1.在今后的活動之前做好突發(fā)性預案，把可能發(fā)生的情況做好規(guī)劃并安排相關人員2.活動主持人的甄選