實戰(zhàn)：微商這條路 我選對了

實戰(zhàn)：微商這條路我選對了

看到有很多微商新手現(xiàn)在的困惑和迷茫，就像看到當(dāng)時的我一樣，所以我深知你們的問題點在哪里。如果你們也有以下這幾個問題，就支持一下。1.想做微商卻不知道從哪里下手，不知道如何選擇客源?2.選擇了之后沒有客源面對零出單的絕地?3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?4.不知道怎么與顧客交流，常失訂單?5.不知道怎么做活動，怎么做效果最好?船停在碼頭是最安全的，但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的，但那不是人生的追求;人的一生就像坐飛機，有頭等艙也有經(jīng)濟艙，雖然都是同時到達(dá)，但過程卻完全不同。人生也像十字繡，表面看著風(fēng)風(fēng)光光，又有誰注意到背面交縱錯雜的線頭?其實人生的意義是對自己生存方式的選擇!獻(xiàn)給同行的小伙伴!加油!和大家說說關(guān)于自己的定位。有很多新手不知道該選擇什么產(chǎn)品。大家都知道，微商遍地都是面膜起家，你是不是會擔(dān)心，那么多人都在賣面膜，面膜的市場是否已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)?會不會沒有市場?這種擔(dān)心是有道理的，可是你們反過來想一想，為什么有那么多賣面膜的，還是會有源源不斷的人加入賣面膜的行列?這個產(chǎn)品到底為什么會暢銷?它的優(yōu)勢在哪里?不瞞大家說，我就是五盒面膜起家。首先我們要清楚，朋友圈是一個封閉的社交軟件，不像淘寶每天可以有那么大的流量，這就意味著我們必須選擇能夠很快進(jìn)行二次購買的產(chǎn)品，損耗性不夠，一年只能買幾次的產(chǎn)品，只能不斷加好友?？墒谴蠹叶贾?，微信好友人數(shù)有限制，最多5000人。只有損耗品，短時間內(nèi)能夠讓顧客再次購買。這樣我們才有穩(wěn)定的出單率，穩(wěn)定的客戶源。眼光放長遠(yuǎn)，你就能看到不一樣的世界。我有一個朋友也是做微商的，剛開始她就是跟著她朋友做的，初入這行，她就是一個微商小白，真的是什么都不懂，她問她朋友該怎么做，她就告訴她每天跟著她發(fā)圖就可以了。當(dāng)時還在想，這么簡單就能賺錢?挺不錯的。每天都跟著她復(fù)制粘貼，每天十幾條，還在還妄想著月入萬元。其實這就是白日做夢，你的付出和你的回報一定是成正比的，以為微商只是每天刷個圖，錢就進(jìn)你口袋了么?哪有天上掉餡餅的事!后來她醒悟了過來是因為閨蜜把她屏蔽的事告訴了她，她說你知道你每天有多煩么?都是同樣的廣告詞，如果不是知道你這個人，還以為是個機器在發(fā)廣告。當(dāng)時心里很難受，后來她在網(wǎng)站上加的我，說向我學(xué)習(xí)經(jīng)驗，才知道微商原來需要這么多的技巧。后面加入了我的團(tuán)隊，她說雖然不跟著她做很難為情，可是她是真的想把微商當(dāng)作事業(yè)來對待，學(xué)不到東西，也只能抱歉了。所以選擇上家很重要，你要確定你在他那里能學(xué)到東西，能幫助你進(jìn)步。還要確定他是不是一手貨源。就像我那代理以前跟的那個上家她不但不教技巧，賣她的貨還那么貴，她拿貨都要二百多，還怎么賺利潤?怎么發(fā)展代理?根本沒有發(fā)展空間。直到現(xiàn)在她已經(jīng)有了自己的團(tuán)隊，她以前上家卻已經(jīng)不做這行了。選擇大于努力。選擇對了，可以少走很多彎路。如果不創(chuàng)新，不用心，終究會被這個行業(yè)淘汰!成功沒有捷徑，學(xué)無止境!發(fā)朋友圈不要只是發(fā)產(chǎn)品文案，要用心去編輯每一條信息，雖然沒有實體店，但朋友圈就是我們的店面，我們要讓自己成為產(chǎn)品的代言人。朋友圈里有一部分人叫做刷屏黨，刷屏黨會非常影響朋友圈的正常瀏覽，勢必會受到大家的唾棄，朋友圈營銷是什么?朋友圈營銷是一條走心的文案把你的產(chǎn)品形象在客戶中心變成畫面，而不是直接拿商品砸到客戶眼前。這點很重要。剛開始可能連問的人都沒有，這是很正常的，不要去懷疑是自己的問題。你可以多發(fā)一些自己的使用圖，和一些使用后的感覺，比如面膜是否很服帖，味道怎么樣，之類的，過不了幾天就會有人問你，這面膜真的有那么好嗎?多少錢?在哪里買的?這個時候你就可以詳細(xì)的和她介紹一下，平時沒事就多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，要鍛煉自己獨立解決問題的能力，不能有一點點問題就去找上家，當(dāng)然前期是可以的，畢竟前期大家都不是很懂。我也不是說不讓代理問我問題，只是希望大家都能獨當(dāng)一面。這樣才能成長的更好。至于什么是商機?有人的地方就有商機。現(xiàn)在生活當(dāng)中的很多人只不過把微信當(dāng)作一個自己各種高調(diào)低調(diào)炫富裝B的工具，每天發(fā)自己穿了一件美麗的衣服吃的什么大餐，吃飯之前要拍下照片。每天各種炫，希望能夠自己的小伙伴過來點個贊來滿足自己卑微的虛榮心。但同樣有很多有頭腦的小伙伴已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這么一個商機，通過微信營銷已經(jīng)賺錢了。微商越來越普及，靠微商成功的案例也不在少數(shù)，別人都成功了，為什么你不行呢?答案就是你沒有好的上家，沒有好的營銷團(tuán)隊。我覺得微信營銷離不開引流和營銷兩點，這兩點一樣沒做好就不會成功。關(guān)于選擇貨源這個問題，還是要說一句，一定要賣正品。三無面膜售后是有很大難度的，護(hù)膚品畢竟不是其他東西，所以一定要選質(zhì)量有保障的。除了本身產(chǎn)品有保障外，不要相信網(wǎng)上的加粉利器，什么微商必備之類的，如果真的有那么好，他干嘛不自己用還要分享給大家，有錢不自己賺還告訴你們?他們無非是利用了新手急于求成的心理。還是那句，成功沒有捷徑，但是有方法!賣護(hù)膚品你必須具備專業(yè)知識，投入時間服務(wù)好你的客戶，這就是做護(hù)膚品的秘密。讓自己變得專業(yè)，我覺得這也是很多微商欠缺的，認(rèn)真研究一個行業(yè)，成為一個行業(yè)里的專家，像我是賣護(hù)膚品的，我就在網(wǎng)上看了很多關(guān)于護(hù)膚化妝的文章，然后把一些皮膚問題歸類，自己實操寫上一些原創(chuàng)性的文章，這樣在朋友圈就顯得很專業(yè)。如果你做化妝品，你第一個不是考慮銷售技巧，一定是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我見過很多賣化妝品的呀在介紹產(chǎn)品的時候就說:美女呀，我們這個產(chǎn)品呀我們這個面膜特別的好用，用的人都說好，你用用吧，你覺得別人會買嗎?你想讓別人買你的東西，一定要給到一個選擇你的理由，因為全國不止你一家賣面膜，你一定要用你的專業(yè)來留住顧客，所以平時一定要多多充實自己多學(xué)習(xí)一些皮膚護(hù)理方面的知識!世界航只有20%的人能成功，2/定律無論在任何一個行業(yè)都符合，這是毋庸置疑的，所以靠天靠地，靠一些營銷大師的忽悠，不如多靠自己，好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能服務(wù)好客戶，為客戶解決問題，才能持續(xù)發(fā)展。其實每個人剛開始做的時候都會迷茫，當(dāng)時我還以為身邊的朋友啊，家人啊肯定會支持的，她們用了之后覺得好用再推薦給別人，這樣一傳十，十傳百的，肯定會有很多顧客的。根本就不用擔(dān)心客源問題?？墒堑日嬲隽酥竽憔蜁l(fā)現(xiàn)。呵呵呵。。。。就好像你得了瘟疫一樣躲著你，生怕你強迫她們買似的。家人甚至?xí)X得你被洗腦了，有沒有同感的小伙伴?剛開始的時候家人覺得還挺好的，可是前期肯定很難做，賺不到錢，家人就會慢慢的覺得我在不務(wù)正業(yè)?？墒俏沂谴虿凰赖男姡绞沁@樣，越不能被她們看扁!越是這樣，越是要做出一番事業(yè)!我一直告訴我的代理，不怕一時困難，只怕困難一世!都說每天有多少多少人加入微商，可是每天又有多少人因為不能堅持退出微商的行列?堅持下來的才是勝利者!微商就是一個熬的過程，就是一個和自己較勁的過程!打敗了自己你還怕什么?加油!獻(xiàn)給正在奮斗的小伙伴!我們一路同行!學(xué)會設(shè)計誘惑。大家要知道，銷售就像是戀愛，最有用的方法不是苦逼的去追求，而是巧妙的設(shè)計誘惑。想要真正的吸引用戶，就要學(xué)會設(shè)計誘惑，突出產(chǎn)品或者信息的特點，讓他們情不自禁地被你的產(chǎn)品和信息所吸引。你把月薪定在2千，隨便找份工作就能搞定;你把月薪定在3千，隨便加加班也能得到：你把月薪定在5千，就必須全力以赴用努力去獲取;如果你的月薪您已經(jīng)把它定在8千丶1萬丶2萬甚至于更高，那么就請不要帶著情緒去工作，而是拼命努力丶竭盡全力去證明自己的價值!!能和不能全部取決于自己!!加油伙伴們!我的每個代理，我都會把話說在前面，我不會給你說，保你月入幾萬元的豪言壯志!如果想走捷徑的伙伴就不要來找我了。我只想和我的同伴一起努力，腳踏實地的享受付出換來的果實。當(dāng)然前期你夠努力，后期你就會輕松多了。如果你前期也不想努力，那是不可能的。再好的方法，如果你不去執(zhí)行，也只是空想。趁現(xiàn)在有時間和大家說一個線下引流法。你們有沒有試過發(fā)宣傳單?把你微信二維碼打印在上面。產(chǎn)品，價格什么的可以打印在上面。不知道大家有沒有被拉進(jìn)去微信群，有很多資源共享的群都可以進(jìn)去加里面的人為好友啊。還可以和朋友互換微信群，去加你朋友微信群里的好友，這些都可以。還有一個和同_行互推的方法，只要你們的chan品不沖突，就可以互推。這樣別人就可以主動加你了。不過前提是你推薦的那個人要可靠，不管是人還是chan品。要不你的客戶在他那里利益受損，你的信譽也會出現(xiàn)問題。有些伙伴新人每天都喊著沒人加，究竟是沒人加，還是你不去執(zhí)行呢?成功的人找方法，失敗的人找借口。生意人走到哪里都覺得充滿商機，比如你去逛街，走到服裝店，可以問問老板娘有沒有微信號，就說加上隨時看看有沒有新款啊。再比如你外出的時候多交朋友，聊聊天加加微信啊，挖掘這些人的需求。執(zhí)行力很重要!我們說說銷售過程中的溝通技巧銷售最重要的是溝通技巧，只有溝通成功，才能交易成功。不然你前面做的再好也沒用對不對?顧客上門都是有需求的，肯定是有很多問題的。但是她所有的問題總結(jié)起來就一個問題，這個產(chǎn)品多少錢?如果你一開口就說價格，那么她閃人的幾率不用我多說了。經(jīng)常有顧客，問了價格就走掉，或者嫌價格貴不愿買的時候，我們怎么辦?就這樣讓客人溜走?今天給大家分享一個轉(zhuǎn)化率小妙招:當(dāng)客人要求打折優(yōu)惠時，我們馬上把假貨販子坐在地上生產(chǎn)的圖片或者某顧客用了假貨化妝品的爛臉圖片，發(fā)給他幾張。之后客人幾乎都會毫不猶豫的下單。這就叫做恐怖訴求!你得通過直觀的圖深深刺激她們的心理。轉(zhuǎn)化客人是需要技巧的，客人更需要是產(chǎn)品的品質(zhì)。要讓客人知道，你并沒有小氣，也沒有賺她黑心錢，只是正品本來就很貴!但此方法得以實行的前提是你的客戶必須精準(zhǔn)，否則你胡亂加一大堆人，人家沒有購買力你怎么刺激也沒用!所以不要再用那些低級方法加好友啦親人們。有人詢價，我給她最低價，她就說你是不是正品呀，統(tǒng)一零售價不是這樣呀，怎么怎么樣的，我給你利潤，讓你開始做這個微商，那你就不要懷疑我，能給你價格，我能給就給。微商這個平臺看似簡單，門檻也低，也的確給無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們制造了一個良好的平臺，中國是人口最多的國家，有無數(shù)人缺乏一個好的平臺和機遇，而在著無數(shù)人中卻存在著大批天天敢想，卻不敢做的人，個人覺得現(xiàn)在是一個互動式營銷的年代，跟以往的傳統(tǒng)電商年代不一樣了，你要成功，必然會有一套公式論，我總結(jié)成功=堅持?大膽?執(zhí)行力?閱歷!我個人比較大膽，當(dāng)然，今天的成功離不開相信我團(tuán)隊的每一員，你們成就了我，我也必須成就你們!微商就是一個熬的過程，不要怕麻煩，每天進(jìn)步一點點，日積月累之后，你會慶幸當(dāng)初的你堅持了下來。微商最看重的就是執(zhí)行力!或許有的新手小伙伴現(xiàn)在不了解，但是過了這個坎，你會得到你想要的!還是那句話，你的付出和回報一定是成正比的!怎樣過都是一天，為什么不堅持一下試試讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己呢?我發(fā)現(xiàn)有很多小伙伴都有一個問題，就是不敢試用，不敢囤貨!這幾天有很多人加我咨詢我，有的小伙伴就很有魄力，直接拿分銷。因為這樣的小伙伴是真的想做!而且堅信一定能賣出去!還有的伙伴拿分銷怕賣不出去，拿五盒下不了決心，想拿兩盒讓我給按批發(fā)價。我想說，做事不要留給自己太多的后路，你把退路都給自己想好了，那么你在做這件事的時候就不會全力以赴!我從來沒讓我的代理大量囤貨，她們都是有一定的經(jīng)驗，一定的人脈，銷路之后，慢慢的再增加拿貨量。你難道連賣出去幾盒面膜的決心都沒有么?問問自己，是要，還是一定要!一提試用，很多人第一反應(yīng)就是上家又想賺你錢了。你如果連產(chǎn)品的效果都不知道，要怎么賣給你的顧客?如果你不放心，先拿一盒回去，可以，你先試試效果，感覺好，回來再拿貨。不要想著什么都不付出就等著賺錢。天上不會掉餡餅啊。從來沒聽說過一件代發(fā)能發(fā)財?shù)摹１匾臅r候要有魄力!做微商，不想做大，你就發(fā)發(fā)朋友圈，刷刷圖!想做大，就要追求有效的方法!去突破去爆發(fā)你的小宇宙。不管新手老手，沒有有效的方法和技巧在這微商屆將難以存活!說一下，如何和微信好友互動的問題。我們都知道點贊評論啊是最基本的方法，我不會在微信里主動找別人聊天，太主動，別人一看我們是做微商的，目的性太強。陌生人的朋友圈，我都是先點贊，點了幾次贊，讓她們熟悉了我們，再慢慢的評論。循序漸進(jìn)的方法。有好多人，雖然沒聊過，但通過朋友圈評論的方法和她們都成為了朋友。信任了你，哪怕現(xiàn)在沒買你的東西，不也等于成功了一大半么?作為女人，一定要有的四樣?xùn)|西：揚在臉上的自信，長在心理的善良，融進(jìn)雪里的骨氣，刻進(jìn)命里的堅強。我一直相信方法總比困難多。不管做什么，掌握方法最重要!很多小伙伴一加上我就問我怎么增加客源。如果你不懂的打造朋友圈，不懂得經(jīng)營維護(hù)，有再多的好友都是沒用的好么?我不知道那些招了代理又不好好帶的上家是什么心態(tài)。代理和上家不只是拿貨發(fā)貨的關(guān)系，更是朋友。如果你前10年沒有跟隨馬云的腳步做電子商務(wù)錯過了，后悔也就讓他過去吧，但如果現(xiàn)在還沒有看到馬云下一個10年做微營銷，那你真要后悔死了…行業(yè)高手，都是通過學(xué)習(xí)，掌握了一定的方法和技巧，摸索出了很多的經(jīng)驗，才能做得好的!這樣的付出和努力，人家賺得多，合情合理!為什么，因為人家調(diào)整好心態(tài)，學(xué)習(xí)了，科學(xué)的實操了，付出了!小舍小得，不舍不得!不要指望天上掉餡餅!機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。讓你還在猶豫時，人家已經(jīng)學(xué)習(xí)，當(dāng)你還在懷疑時，人家已經(jīng)將第一桶金滿載而歸，當(dāng)你還在觀望時，微營銷已經(jīng)走向了成熟，那時你也就只能喝湯了!真正有魄力，有膽識的人，肯付出，肯吃苦，勤勞的人就有肉吃!微營銷沒有捷徑，只有實戰(zhàn)!請理性對待，尤其是想從事微商的伙伴們，不是消極你們，只是單方面的刷屏營銷的時代已經(jīng)快要完結(jié)，所以微商沒有你想象的那么簡單。更加趨于一種理性化專業(yè)話，職業(yè)化的色彩成分在里面。每個人的成功都不是偶然，而是必然!誰都想成功，說起面對的困難，都會說克服，可是真的遇到了，能真正不退縮的又有幾個?做好信任營銷和情感營銷微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評論，相信你也經(jīng)常贊或被贊??你喜歡別人的贊嗎?你喜歡贊你的人更多嗎?一定喜歡，因為這是人性無法逃避的弱點：虛榮心。每個人都喜歡被贊美，被表揚!經(jīng)常贊或評論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你的好友很快就能記住你。這樣才能真正意義上做到朋友間的：交流——交心——交易微信營運的目的是維護(hù)顧客關(guān)系，用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養(yǎng)顧客，1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價值都來自溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者認(rèn)真細(xì)致的溝通一次。微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實現(xiàn)。微信營銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關(guān)注的遲早會取消關(guān)注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。很多新手會說，我真的無從下手，我個性內(nèi)斂，我朋友很少，我怎么怎么，我想要成功真的很難。一根筷子一下子就被折斷，十根筷子呢?二十根筷子呢?一個人不容易成功，加