實戰(zhàn)：手把手多重維度教你選品爆款

實戰(zhàn)：手把手多重維度教你選品爆款

一、多重維度選款一個店鋪通常有很多產(chǎn)品，我們要分析哪些數(shù)據(jù)才可以確定主推款呢？要知道，一般店鋪引流的方法就是拿爆款來引流，通過該產(chǎn)品銷量的提升，促進(jìn)其他款式的流量。一般情況下，選款主要是受兩個因素影響，主觀和客觀。主觀因素可以幫助你選款，客觀因素則可以用來檢驗。1、關(guān)于主觀因素主觀因素的話，主要是分析產(chǎn)品本身的屬性，具體包括哪些影響因素呢？(1)銷量基礎(chǔ)：人都有從眾心理，但是呢，又不敢做第一個”吃螃蟹“的人，有一定的基礎(chǔ)銷量有利于轉(zhuǎn)化。(2)獨特賣點：千千萬萬做淘寶的，為什么別人會來買你的，要清楚知道自己想推的這款寶貝的賣點。所謂獨特，就是別人沒有，而你卻有！(3)價格：這方面在同類目中只要有4個字的優(yōu)勢就可以了，高性價比！(4)庫存數(shù)量：主推款務(wù)必貨源充足，不然即使推起來，貨源斷了，一樣是失敗的結(jié)果。(5)齊色齊碼：清倉的款就沒必要花費過多的精力去開車了，低客單價不用開車，順帶著也清了，所以說主推款肯定是齊色齊碼更暢銷。(6)利潤空間：利潤超低是沒辦法開車的，因為憑借開車賺錢太難了，所以說，清倉款不建議開車，想推的款，利潤空間一定要有的！(7)應(yīng)季性：這個大伙都明白，一般我們開車推得都是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯。另外最好提前2個月開始預(yù)熱，這樣的話，當(dāng)季積累了一定銷量，更有利于我們后期直通車轉(zhuǎn)化。(8)供應(yīng)周期：相對來說的話，產(chǎn)品周期短，貨源更有保障，上架產(chǎn)品務(wù)必要考慮到周期問題。(9)搭配性：搭配性高，更利于促單，同時也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他產(chǎn)品的曝光率！(10)好評基礎(chǔ)：通過真實買家的評價，我們能更清楚地市場反饋情況，同時可以從評價的建議中得到優(yōu)化方案。(11)收藏量：一般測款的話，這個是必看的因素之一，因為可以直觀看出來產(chǎn)品的受眾率。另外如果只有收藏，沒購買，那也要學(xué)會分析沒購買的原因，更好地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。(12)售后基礎(chǔ)：售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個因素，利于7天無理由退換貨，賣家贈送運險費等等，吸引客戶下單。以上是我們針對產(chǎn)品屬性需要考慮到的地方。另外，一個新款上架后，基礎(chǔ)銷量是問題，可以適當(dāng)參加下付郵試用活動等，增加些產(chǎn)品權(quán)重，迅速積累銷量或者針對老客戶做些促銷優(yōu)惠活動！2、關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要多多考慮如下因素：(1)訪客數(shù)：一天流量的引入情況，每天的變化，增多或者減少，要清晰地看到訪問這款產(chǎn)品的客戶變化情況。(2)跳失率：根據(jù)跳失率大小，清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁面存在的問題。(3)訪問深度：反問深度的大小，決定客戶對產(chǎn)品的喜愛程度。(4)停留時間：反饋詳情頁質(zhì)量以及產(chǎn)品喜愛程度。3、外界因素(1)類目趨勢：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長，說明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說服產(chǎn)品正在下降趨勢，或者說生命周期即將結(jié)束，不建議主推。(2)競爭對手：如果此款產(chǎn)品有類似寶貝是競爭對手已經(jīng)在推，并且在基礎(chǔ)銷量、價格等方面已經(jīng)形成自己的優(yōu)勢，那可以考慮尋找更合適的主推款。這些基礎(chǔ)做完，主觀因素分析完，可以用客觀因素來驗證下我們選擇的這款寶貝到底有沒有問題，然后開始投入直通車測款。通過分析直通車數(shù)據(jù)：(1)點擊率：看投入后的近幾天的點擊率，看哪款點擊率不斷上升，最高。(2)質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分分值，哪款趨勢不錯，說明更容易養(yǎng)起來。(3)類目流量：觀察哪個產(chǎn)品的類目流量更高一些，通過每天優(yōu)化類目的出價，看哪個產(chǎn)品的類目流量更高，流量價值更高。(產(chǎn)品最好在同一類目下)(4)定向流量：觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個產(chǎn)品的定向流量更高。以上為選款期需要做的。通過以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品，一般建議多以精準(zhǔn)詞為主，基礎(chǔ)打好！二、選擇精準(zhǔn)詞匯我一般擅長玩精準(zhǔn)詞匯，轉(zhuǎn)化高，花費少，何樂而不為。如何來挖掘關(guān)鍵詞呢？今天在這就不多說了。另外，在做產(chǎn)品標(biāo)題的時候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。打個比方，如：連衣裙和兩件套結(jié)合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成了長尾詞，以此引進(jìn)的流量，為比較精準(zhǔn)的流量。三、提高精準(zhǔn)流量一般我們選好款了，選好詞了，開始開車了，接下來要做的就是流量的優(yōu)化了，盡可能提高精準(zhǔn)流量。主要有4點。1、投放時間設(shè)置(1)觀察消費者的購物習(xí)慣，上班族一般白天沒時間，購物會集中在晚上，家庭主婦的話，則會選在白天等等這些。(2)量子數(shù)據(jù)：觀察店鋪人群的上網(wǎng)習(xí)慣。(3)數(shù)據(jù)魔方：關(guān)于行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向性，但是時間又不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可以要看店鋪的量子數(shù)據(jù)。(4)休息時間：一般半夜里2點到6點，很少有人去逛，這段時間可以停止投放。2、投放地域設(shè)置(1)關(guān)于地域的話，多分析一下主推產(chǎn)品的需求市場在哪就是了，比如11月推廣羽絨服主要定在北方就可以了，南方地區(qū)的話，對羽絨服的需求量很小的。(2)天氣：江南地區(qū)進(jìn)入梅雨季，即可以大把的投放雨傘，但是在北方需求量還是很小的。(3)季節(jié)：12月在北方已經(jīng)是深冬，在南方穿個t恤就可以，所以鞋子衣服等等推廣還是要有明確的地域方向的。(4)淘寶指數(shù)：多看淘寶指數(shù)，可以知道各地區(qū)對產(chǎn)品的需求情況。3、定向投放設(shè)置(1)關(guān)于測試類目位置出價：首先看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。重點關(guān)注4個位置：旺旺焦點圖，我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁。(2)人群星級、人群購買力、人群性別等等，這些可通過淘寶指數(shù)幫助我們判斷，如果我們自己有數(shù)據(jù)，則可按店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置。4、關(guān)鍵詞優(yōu)化(1)質(zhì)量得分：測試培養(yǎng)后，如果質(zhì)量得分還很低，7分以下的建議刪除，效果差，花錢。(2)長尾詞：關(guān)于流量的精準(zhǔn)定位，二級詞，三級詞這些。(3)截流詞：(做的圖里流寫錯了，偷個懶，不改了)即品牌名，首先前提是我們的產(chǎn)品比競爭對手更有優(yōu)勢。比如我們產(chǎn)品是化妝品牌，那么韓束、京潤珍珠等品牌的目標(biāo)客戶，也是你的目標(biāo)客戶?？稍谥蓖ㄜ囍?，添加這些品牌詞搜索詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到我們。另外，關(guān)鍵詞的優(yōu)化一并放上，做個參考。大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，以下對不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路，供大家借鑒：(1)質(zhì)量得分高、點擊率低的詞——提高出價(2)展現(xiàn)量高、點擊率高、點擊價格低的詞——提高出價(3)質(zhì)量得分高、排名靠后的詞——微調(diào)價格(4)花費最多、點擊率低的詞——-降低出價(5)排名靠前、成交率低的詞——降低出價(6)無展現(xiàn)、無點擊的詞——刪除(7)質(zhì)量得分低、無點擊——刪除(8)質(zhì)量得分低、花費高——刪除四、優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化款選好了，詞有了，流量進(jìn)來的，接下來就是轉(zhuǎn)化問題了，再從細(xì)節(jié)看下各方面有沒有做好：1、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化什么影響基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化呢，一些促銷活動，例如包郵，贈運費險，限時促銷，滿減等等這直接影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。2、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化展現(xiàn)轉(zhuǎn)化即為點擊率，例如價格、銷量、圖片、評價、標(biāo)題等等。如果展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低的話，那么，多分析下同行競爭者做的相對比較好的。3、瀏覽轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)入寶貝頁面，所看到的都會影響到最終是否下單，接下來我找?guī)讉€影響比較大的因素說一下；(1)詳情頁：描述是否足夠生動誘人，重點是有沒有給客戶一種超值的感覺，記?。嘿I東西買的不是產(chǎn)品，而是占了便宜的感覺！(2)售后服務(wù)：7天無理由退換貨，贈運費險等等。(3)評價：買家購物體驗只能從評價里得到，這個影響轉(zhuǎn)化很重要的一部分。(4)是否促銷：讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性，促進(jìn)下單。(5)客服轉(zhuǎn)化：客服產(chǎn)品知識，已經(jīng)自身素質(zhì)直接影響到咨詢轉(zhuǎn)化。4