實(shí)戰(zhàn)：解析店鋪推廣如何獲取流量

實(shí)戰(zhàn)：解析店鋪推廣如何獲取流量

流量來源如果你想你的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出，你必須要選擇一種合適自己的方法來好好推廣自己的店鋪。大家分析一下:很多賣家都在把店鋪開起來后發(fā)愁為什么店鋪經(jīng)營慘淡，然后想當(dāng)然的歸結(jié)原因是店鋪信譽(yù)度太低的緣故，然后開始靠所謂的虛擬充值或者互刷來短期提升店鋪信譽(yù)度。其實(shí)淘寶有非常強(qiáng)大的信譽(yù)度偵查系統(tǒng)來跟蹤賣家們的交易路徑和記錄，刷信譽(yù)的同時(shí)也承擔(dān)著非常高的違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。弄不好刷了個(gè)兩皇冠，一經(jīng)淘寶發(fā)現(xiàn)，立即關(guān)店，花去的時(shí)間和精力，就全浪費(fèi)了。刷信譽(yù)小編是不建議的。我們需要明白，沒人來你的店鋪并不是信譽(yù)度低的問題，而是你并沒有掌握推廣技巧，不懂得怎么去推廣你的店鋪。信譽(yù)度低有可能會(huì)影響您的轉(zhuǎn)化這倒是事實(shí)。通常說的店鋪流量是指店鋪的訪問量，用來描述訪問店鋪的買家數(shù)量以及買家所瀏覽的寶貝頁面數(shù)量等指標(biāo)。因此我們很容易就能理解，店鋪流量越大的時(shí)候銷出商品的幾率也會(huì)越高，店鋪的銷量也會(huì)越好。想要提升流量，可下手操作的地方太多了，總體上說，流量來源有淘寶站內(nèi)、淘寶站外、淘寶推廣、搜索引擎、直接訪問5大類，相對應(yīng)的優(yōu)化方式也有5大類：1、淘寶站內(nèi)引流，是指買家登陸淘寶首頁，再通過淘寶內(nèi)部各種名目、搜索、活動(dòng)等引進(jìn)店鋪，這個(gè)流量如果做得好，還是相當(dāng)大的。2、站外引流，是指買家從淘寶外的渠道看到了你家的寶貝，比如微博、導(dǎo)購網(wǎng)站等。站外的流量是大，但是轉(zhuǎn)化傳說不是很高，但是蚊子肉也是肉吖，能來一點(diǎn)是一點(diǎn)。3、淘寶推廣，通過直通車、淘寶客等推廣方式推廣，隸屬于淘寶，與淘客分成，也不失為一種好方法。4、搜索引擎，訪問者通過在百度等相關(guān)搜索引擎中搜關(guān)鍵詞來到你的店。5、直接訪問，表示訪問者以前或者收藏了你的店鋪，或者朋友推薦，直接點(diǎn)擊網(wǎng)址進(jìn)來?？梢酝ㄟ^QQ空間，簽名，微博，SNS網(wǎng)站等，大力推廣您的店鋪。下面，說下自然流量的原理。自然流量，做好了，屬于站內(nèi)引流的范疇，是店鋪不靠任何付費(fèi)推廣，平時(shí)經(jīng)營的基礎(chǔ)。自然流量首先，我們需要了解，買家是如何搜索到寶貝的。不管是沖著已經(jīng)看好的商品去買的買家，還是隨意逛淘寶的無目標(biāo)的買家，絕大多數(shù)的買家都是由淘寶首頁開始，跳轉(zhuǎn)多個(gè)頁面，最終找到心儀的商品購買。在一波一波的人們在走馬觀花式的瀏覽商品的時(shí)候，如果自家的寶貝展現(xiàn)量高，流量大，那么被轉(zhuǎn)化成訂單的幾率也會(huì)大大提高。淘寶有幾百萬的C店賣家，所以我們需要了解規(guī)則，需要知道為什么別家的寶貝在搜索頁面中會(huì)排的靠前，并想辦法讓自家寶貝的排名也提上去，這樣，寶貝被買家看到的幾率就會(huì)加大，店鋪流量就會(huì)上升，最終銷量就會(huì)上漲。關(guān)鍵詞搜索就是通過淘寶首頁的搜索框，跳到搜索頁面中去，這里引進(jìn)的流量就是自然流量，所有寶貝的排名規(guī)則是一致的，是系統(tǒng)統(tǒng)一處理篩選的結(jié)果。而類目搜索是買家通過首頁的類目一級一級點(diǎn)擊找到寶貝，不同類目由不同團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，排名規(guī)則也不一致。兩種搜索方式，關(guān)鍵詞是主搜，買家可以直接輸入屬性找到想購買的寶貝。櫥窗推薦、上下架調(diào)整、標(biāo)題優(yōu)化的作用，就是用來提高關(guān)鍵詞搜索的展現(xiàn)量的，通過改善寶貝的搜索排名，從而達(dá)到提高店鋪銷量的目的。上下架調(diào)整前面說過，淘寶每個(gè)搜索頁面僅顯示40個(gè)寶貝，總共100個(gè)搜索頁。淘寶有個(gè)上下架周期，一個(gè)輪回是7天，即某個(gè)商品上架的時(shí)間，是7天后寶貝下架的時(shí)間，賣家不需要重新再上架，淘寶將寶貝自動(dòng)下架后立馬會(huì)再上架。在這7天當(dāng)中，寶貝的排名會(huì)隨著時(shí)間往前走越來越靠前，排名最靠前是在7天輪回的最后一段時(shí)間。所以快下架的那段時(shí)間是相當(dāng)寶貴的，大部分流量都是都是那段時(shí)間被引到自家店鋪中的。如果賣家把所有寶貝在同一個(gè)時(shí)間全部上架，那么在7天后也會(huì)在同一時(shí)間全部下架，這樣一周就只會(huì)有一個(gè)流量高峰，而剩下的六天多，店鋪都將面臨沒有生意的局面。那么如何合理的安排上下架呢？最好的方法是，店鋪開張的時(shí)候，一直都有寶貝排名靠前，并且根據(jù)客流量大小來安排下架的寶貝數(shù)量，在客流量大的時(shí)候，排名靠前的寶貝多些，客流量小的時(shí)候，排名靠前的寶貝少些，這樣店鋪才會(huì)有源源不斷的流量被引進(jìn)店鋪。目前購買人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè)：早上10:00-12:00，下午3:00-5:00，晚上8:00-10:00.正常情況下，周一到周五的人群比周末要多，0:00-8:00沒有銷量。因此，在安排上下架的時(shí)候，需要根據(jù)店鋪開張的時(shí)間、客流量峰值來安排自己的寶貝上下架。櫥窗推薦櫥窗推薦概念類似于商場里櫥窗，把鎮(zhèn)店之寶拿出來掛著吸引顧客進(jìn)去逛店。淘寶的櫥窗推薦也是這個(gè)意思，但不是說擺出來讓人看的，而是種概念：最優(yōu)推薦，排序靠前。假設(shè)有兩款寶貝，同一時(shí)間上下架，那么櫥窗推薦的寶貝排序就比沒有櫥窗推薦的寶貝排序更靠前。淘寶天貓店的櫥窗所有寶貝都是被櫥窗推薦的，因此沒有優(yōu)化的必要。集市店的櫥窗數(shù)量是有限的，店鋪經(jīng)營的好，櫥窗數(shù)會(huì)增加，反之，櫥窗數(shù)會(huì)被減少。所以有時(shí)候，100個(gè)寶貝，30個(gè)櫥窗，推薦哪30個(gè)寶貝就成了問題。并且集市店的店鋪需要在寶貝快下架的那段時(shí)間進(jìn)行櫥窗推薦，推廣的效果才會(huì)最好。標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化是指為寶貝們?nèi)€(gè)好名字，猜測用戶的搜索心理。在淘寶首頁的搜索框中，買家是通過輸入他們腦海中的寶貝屬性，跳到搜索頁面里去的。如果標(biāo)題中含有買家熱搜詞，那么就滿足了系統(tǒng)的搜索條件，就有可能搜索到這款寶貝。但不是說我把所有熱搜詞，甚至和寶貝無關(guān)的屬性詞也加進(jìn)標(biāo)題中就會(huì)增加寶貝的展現(xiàn)量，因?yàn)橘I家想要買時(shí)尚涼鞋，結(jié)果搜到了洗澡用的拖鞋，那實(shí)在是一件非常讓買家煩躁的事。為了避免這種亂堆砌熱門關(guān)鍵詞當(dāng)然如果寶貝多的時(shí)候，比如幾百個(gè)寶貝的時(shí)候，全部更新優(yōu)化下，確實(shí)是一件頭痛的事，淘寶服務(wù)平臺有不少一鍵自動(dòng)優(yōu)化標(biāo)題的，這里可以推薦一下這個(gè)：自動(dòng)標(biāo)題該工具可以一鍵批量優(yōu)化全部的寶貝村里，一般10秒鐘就差不多了.其他因素此外，消費(fèi)者保障服務(wù)(消保)、賣家質(zhì)量分、店鋪評分及退款糾紛率也會(huì)影響排名，但在關(guān)鍵詞搜索中非主要因素，但對于類目搜索，有可能很重要。類目搜索是由不同品類的團(tuán)隊(duì)操作的，各團(tuán)隊(duì)的排名指標(biāo)是不一樣的，有的退款少的排前面，有的店鋪評分高的在前面，這都不一定的。注意事項(xiàng)Q1：空格對標(biāo)題的影響一個(gè)標(biāo)題，有沒有空格，對淘寶搜索系統(tǒng)來說，是無差別的?？崭竦囊饬x在于更便于買家閱讀斷句。因此，一個(gè)標(biāo)題最好2個(gè)左右的空格，既不浪費(fèi)標(biāo)題長度(可以填充更多熱詞)，又便于買家閱讀順暢。