2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)范文10篇（實(shí)用）

第2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)范文10篇（實(shí)用）

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

我在網(wǎng)上看到__招聘營(yíng)業(yè)員，于是我就去應(yīng)聘，就這樣找到了工作。

我工作的單位是中國(guó)著名男裝企業(yè)__，之所以叫好瀾之家意為‘’以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)‘’有六萬(wàn)余名員工。我所在的是牡丹江一店。

實(shí)習(xí)內(nèi)容是導(dǎo)購(gòu)，剛開(kāi)始我對(duì)服裝的號(hào)不熟，是身邊的同事不厭其煩的教我，讓我感到了溫暖。這是在其他工作單位不曾的感受，在__是一站式服務(wù)，從顧客進(jìn)門由導(dǎo)購(gòu)在旁服務(wù)，顧客想選西服，我們就給介紹適合顧客穿的西服，并把什么樣的場(chǎng)合穿什么樣的服裝介紹給顧客，讓顧客無(wú)顧慮的選擇。在這里我學(xué)到了銷售技巧，每一服裝都有它優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，我要做的就是把它介紹給顧客，也要根據(jù)顧客身才膚色介紹服裝。從最初對(duì)銷售不懂到對(duì)銷售知識(shí)我要感謝身邊的同事和店長(zhǎng)，是她們讓我學(xué)會(huì)對(duì)待顧客要一個(gè)樣，不管顧客買還是不買，我都要對(duì)顧客百分百的熱情。平時(shí)店長(zhǎng)會(huì)發(fā)一些資料給我們，資料的內(nèi)容是銷售技巧，并會(huì)考試。這就是__專業(yè)精神。

又一次顧客進(jìn)門由我接待過(guò)客想選一身衣服，我從上衣到皮鞋慢慢給這位先生搭配。先生很滿意，不好意思說(shuō)‘我晚上取。我不沒(méi)有在意，到快下班了先生居然帶著家人了并在買了幾衣服，這讓我明白了只要服務(wù)態(tài)度好讓顧客滿意，下次還想。我很愛(ài)我的這份銷售工作，我也愛(ài)這個(gè)大家庭。

以上是我總結(jié)的實(shí)習(xí)報(bào)告。

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我已參加工作一年。在__的這一年中，我積極奮進(jìn)，惟真惟實(shí)，虛心請(qǐng)教各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅，順利地完成了從一名剛畢業(yè)的大學(xué)生到一名踏實(shí)能干、不怕吃苦的石油人的角色轉(zhuǎn)變。不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，我深知實(shí)習(xí)鍛煉對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)的重要性，因此，從實(shí)習(xí)的一開(kāi)始，我就迅速定位自己的角色，牢記自己的身份，找準(zhǔn)位置，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的完成各項(xiàng)工作任務(wù)?？v觀一年，過(guò)程雖然艱苦，但卻收獲到了很多失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，這些都是我人生中最寶貴的財(cái)富，失敗的教訓(xùn)會(huì)讓我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷完善自我，積極進(jìn)步，成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)激勵(lì)我在以后的人生道路上盡職盡責(zé)，刻苦奮進(jìn)，取得更大的成績(jī)。下面我把一年實(shí)習(xí)期的認(rèn)識(shí)、收獲與感受做一個(gè)總結(jié)。

一、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，提升個(gè)人素質(zhì)，為工作開(kāi)展鋪墊基石

20__年x月下旬，我在__參加了為期一周的入職培訓(xùn)，這一周的培訓(xùn)讓我了解了勝利精神及企業(yè)文化，掌握了溝通、創(chuàng)新思維及對(duì)待工作、對(duì)待生活保持陽(yáng)光心態(tài)的方法，了解了《中國(guó)石化員工守則》、《中國(guó)石化十大安全禁令》等管理規(guī)定。學(xué)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但終生受用，讓我在剛參加工作時(shí)就給自己提了一個(gè)要求，工作中要多和師傅溝通，處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系，更好的融入組織和團(tuán)隊(duì)。克服愚昧守舊，勇于創(chuàng)新，自信、樂(lè)觀、求實(shí)，將工作做好。努力貫徹《中國(guó)石化員工守則》，從道德，從HSE要求等各方面嚴(yán)以律己，杜絕違章作業(yè)，不違反勞動(dòng)紀(jì)律，腳踏實(shí)地，干好工作。隨后我又進(jìn)行了HSE，H2S和井控的取證，在這培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了鉆井理論知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的親身實(shí)踐，通過(guò)觀看視頻、觀摩演習(xí)和實(shí)地操練，加深了對(duì)鉆井安全的認(rèn)識(shí)，發(fā)人深省的案例讓我深刻銘記井噴的危害，讓我在以后的工作中一定從嚴(yán)律己，認(rèn)真檢查，不放松一個(gè)安全隱患，做到我懂安全，我要安全，我會(huì)安全。

二、盡職盡責(zé)，踏實(shí)肯干，干好前線每一份工作

為盡快熟悉工作流程，進(jìn)入工作狀態(tài)，20__年x月，我來(lái)到了__開(kāi)始前線實(shí)習(xí)。初到井隊(duì)，看著工友們操作剎把，液壓大鉗，氣動(dòng)絞車等設(shè)備，感受著井場(chǎng)上熱火朝天的工作氣氛，一股石油工人戰(zhàn)天斗地的豪情油然而生。在那一刻，我告訴自己，這就是我為自己選擇的終身事業(yè)，我從此要與這鉆塔榮辱與共了。井隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排我在小班實(shí)習(xí)。最初的新鮮感退去后，我慢慢認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)場(chǎng)工作與我印象中的鉆井有著巨大的差異，我感到了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的重要性和我自身的不足，我意識(shí)到，一定要利用好在小班工作的機(jī)會(huì)，盡快的掌握現(xiàn)場(chǎng)工藝。對(duì)于剛剛走出課堂的我來(lái)說(shuō)，這是另一個(gè)更加重要的課堂，因?yàn)?，在這個(gè)課堂里不僅有知識(shí)，更多的是責(zé)任和榮譽(yù)。班組里每一位老員工都是我的老師，我從最簡(jiǎn)單的搞衛(wèi)生，掛單根，刷鉆扣開(kāi)始干起，直到井口操作，記錄參數(shù)，工作中，不了解的儀器設(shè)備不亂動(dòng)，不會(huì)干的工作不硬上，不懂的地方多問(wèn)幾個(gè)為什么，爭(zhēng)取以最快的速度掌握每一項(xiàng)工作，并在這個(gè)過(guò)程中觀察我與熟練工友的差距，一絲不茍的完善工作細(xì)節(jié)。鉆井作業(yè)重復(fù)性較強(qiáng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的動(dòng)手實(shí)踐和總結(jié)，我對(duì)一口井從搬遷到完井的整個(gè)流程有了大致的了解。在小班工作過(guò)程中讓我提高最大的就是記錄工這個(gè)崗位，每天都要定時(shí)查看記錄鉆進(jìn)參數(shù)，經(jīng)常在鉆臺(tái)和泵房之間來(lái)回跑動(dòng)，一天工作下來(lái)雖然很累，但是過(guò)的很充實(shí)，虛心請(qǐng)教各位師傅，認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考，不斷總結(jié)，在忙完一天后，晚上經(jīng)常翻閱專業(yè)書籍，加深自己對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的理解，每天都能學(xué)到新東西。在鉆井隊(duì)，接觸到了石油鉆井一線，看到了很多石油鉆井設(shè)備，也了解了它們的名稱和生產(chǎn)用途，同時(shí)我也學(xué)到了一系列鉆井方法及其工藝過(guò)程，學(xué)到了井身結(jié)構(gòu)與鉆具組合和鉆井作業(yè)過(guò)程中如何下鉆正常鉆進(jìn)、接單根與其詳細(xì)的操作過(guò)程。同時(shí)，我還了解了井場(chǎng)布局，認(rèn)識(shí)了鉆井工具、設(shè)備，了解了鉆井的循環(huán)系統(tǒng)、提升系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等的組成及整個(gè)鉆井流程;在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

理論學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)闆](méi)有學(xué)校專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)鉆井知識(shí)更為不容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，就要請(qǐng)教老同事，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服。不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)。有了許多新的認(rèn)識(shí)，但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高和完善。一年以來(lái)，我用滿腔熱情，積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)。平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)。

實(shí)踐讓我的工作技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng)。安全是我們?nèi)魏螘r(shí)候在任何地點(diǎn)都不能忽視的。石油鉆井過(guò)程中也有很大的安全隱患，如物體打擊、車輛傷害、機(jī)械傷害、起重傷害、觸電、高處墜落等等。在整個(gè)鉆井實(shí)習(xí)過(guò)程，我們時(shí)刻都被強(qiáng)調(diào)注意安全，安全第一，只有有了安全保障才能進(jìn)行正常的生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中要做到“不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害”的三不傷害原則。進(jìn)井場(chǎng)必須帶安全帽，必須穿長(zhǎng)褲(以前要求穿工服)，必須穿工鞋等等。

每一種環(huán)境，每一項(xiàng)工作都是鍛煉;每一個(gè)困難，每一次失敗都是機(jī)會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的日子里，我珍惜每一天，把握每一天，踏踏實(shí)實(shí)，艱苦奮斗，將工作做到位，盡職盡責(zé)，將每一項(xiàng)工作做完美。實(shí)習(xí)期間，我收獲了很多鉆井工藝和管理的知識(shí)，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了只學(xué)習(xí)課本是不夠的，理論必須與實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí)也真真切切感受到鉆井一線工人艱苦奮斗的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，這些精神深深感染了我，熏陶了我。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)石油工人有了更加全面的了解，為日后的實(shí)際工作打下了基礎(chǔ)，同時(shí)使我更加熱愛(ài)石油工程這個(gè)行業(yè)。這一年以來(lái)所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，都為我以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是磨練了我的意志，深刻體會(huì)了井隊(duì)那種不怕苦、不怕累的精神品質(zhì)。這些經(jīng)驗(yàn)，這種精神，都將對(duì)我以后的工作和人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義!

三、繼往開(kāi)來(lái)，找準(zhǔn)方向，樹(shù)立正確的人生觀、事業(yè)觀

一年的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，自己雖然收獲頗豐，但卻掩蓋不住存在的諸多問(wèn)題：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少，難以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各種復(fù)雜問(wèn)題;工作中懂得太少，創(chuàng)新力不足;意志品質(zhì)和肩負(fù)重任的決心仍需加強(qiáng)。

在以后的工作中，我一定找準(zhǔn)方向，踏實(shí)苦干、恪守職責(zé)，端正好心態(tài)，不懂就問(wèn)，夯實(shí)專業(yè)知識(shí)，多向師傅學(xué)，多向前輩學(xué)，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的工作態(tài)度和方法。工作之余，自己要多讀多看，跟蹤前沿專業(yè)知識(shí)，開(kāi)拓眼界，扎實(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。主要做到以下兩點(diǎn)：

(1)腳踏實(shí)地做人，持之以恒學(xué)習(xí)。在與領(lǐng)導(dǎo)和同事的交往中，以誠(chéng)待人，學(xué)習(xí)技能時(shí)，尊敬師傅，虛心求教、刻苦學(xué)習(xí)。工作時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)。

(2)制定學(xué)習(xí)、工作計(jì)劃。學(xué)無(wú)止境，第一年實(shí)習(xí)只是一個(gè)開(kāi)始，自己懂的只是一些皮毛，真正廣大的課程還需要我一步步的學(xué)習(xí)，在以后的工作中，我要一步一個(gè)腳印，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。全面了解鉆、測(cè)、錄、固井的各個(gè)環(huán)節(jié)以及遇到的各種問(wèn)題，掌握處理問(wèn)題的方法，爭(zhēng)取盡快熟悉崗位工作、擔(dān)起崗位職責(zé)，在未來(lái)的幾年內(nèi)，成為鉆井方面的行家能手。

我作為_(kāi)_的一名青年員工，肩負(fù)著公司未來(lái)的使命和希望，我要在今后的工作中努力提升自己的能力和業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)格要求自己，積極向上、頑強(qiáng)拼搏，不斷完善自己的知識(shí)體系，增強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)新形勢(shì)、新要求，以飽滿的精神狀態(tài)，扎實(shí)肯干的工作作風(fēng)，為_(kāi)_貢獻(xiàn)自己的青春和力量。

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)畫上圓滿的句號(hào)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足需要改正，也在這短短的兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我收獲了許多。

剛開(kāi)始時(shí)候很不習(xí)慣實(shí)習(xí)的工作，一天要站八個(gè)小時(shí)，嘴巴還經(jīng)常要給顧客做翻譯或介紹商品。每天下班回來(lái)腳都痛得幾乎走不了路，嗓子也沙啞了。還有就是我的英語(yǔ)不是很好，顧客說(shuō)英語(yǔ)的時(shí)候我們經(jīng)常聽(tīng)不懂，有時(shí)候遇到不好的顧客就會(huì)被指責(zé)。記得那是剛開(kāi)始實(shí)習(xí)沒(méi)幾天，我在機(jī)場(chǎng)西區(qū)的化妝品大店上班，遇到一個(gè)大概四五十歲的西方顧客，她說(shuō)著一口很流利的、似乎又夾帶方言的英語(yǔ)，她跟我說(shuō)了很多，但我一句都沒(méi)有聽(tīng)懂她說(shuō)什么，于是我就叫專門負(fù)責(zé)商品的銷售員過(guò)來(lái)，但是那銷售員也聽(tīng)得不是很清楚，所以不能很快地準(zhǔn)確地回答她的問(wèn)題。最后顧客不耐煩地說(shuō)了一句話“你們應(yīng)該會(huì)學(xué)校重新學(xué)習(xí)了”。顧客說(shuō)的那句話是后來(lái)那個(gè)銷售員跟我說(shuō)的，當(dāng)時(shí)聽(tīng)了心里很難受。也從那一刻開(kāi)始，我真是體會(huì)到了知識(shí)的重要，英語(yǔ)的重要!值得高興的就是：實(shí)習(xí)期間，我的口語(yǔ)(英、泰)有了極大的提高，明顯地比以前好了很多。這些成功的經(jīng)驗(yàn)講激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將會(huì)促使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在往后的日子做得更好，這一切講成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

快樂(lè)不僅僅這些，讓我覺(jué)得最幸福的事情是：實(shí)習(xí)期間，我又認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，有中國(guó)人，也有泰國(guó)人，我們來(lái)自不同的大學(xué)。比如有來(lái)自：泰國(guó)碧武里皇家?guī)煼洞髮W(xué)、泰國(guó)東方大學(xué)，泰國(guó)曼谷北部大學(xué)，泰國(guó)華僑崇圣大學(xué)……我們每天一起上下班，在車上有說(shuō)有笑!記得有一次一個(gè)泰國(guó)朋友生日，我們?cè)谲嚿弦黄馂槟翘﹪?guó)朋友唱生日歌，那一刻，我們真的很開(kāi)心很幸?！€有實(shí)習(xí)期間，認(rèn)識(shí)了很多在__公司上班的他們對(duì)我都挺好的。今天最后一天上班，我收到了很多來(lái)自__們的祝福和禮物，心里很開(kāi)心!

實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，但它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始，引導(dǎo)我到一個(gè)更高更新的高度。我們還在繼續(xù)的成長(zhǎng)，不管未來(lái)的路程是平坦的還是曲直的，我都會(huì)堅(jiān)持勇敢走下去?；蛟S自己要面對(duì)的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，但是我相信經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，我最終還是會(huì)戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。

最后，我要衷心地感謝__給予我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，希望__的發(fā)展蒸蒸日上。同時(shí)，也非常感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師——啊占doctor，是她為我爭(zhēng)取在泰國(guó)皇權(quán)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。此時(shí)此刻，我只能用“感謝”一詞表達(dá)我內(nèi)心的感想，感謝所有幫助過(guò)我的，給予我快樂(lè)的人……

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我頗深的領(lǐng)悟，在實(shí)習(xí)期間我感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)要面臨著社會(huì)生活壓力的上班族，學(xué)校的事很多都記不起來(lái)了，覺(jué)得自己就已經(jīng)是一個(gè)上班族要努力工作。

我是在一家投資管理公司實(shí)習(xí)，從3月24日上班到4月25日。該公司主要是負(fù)責(zé)貴金屬投資銷售的，分為電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售，我是被分配到網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售我也是更感興趣一點(diǎn)。對(duì)于金融方面，我完全就像個(gè)小學(xué)生，什么都不懂，一切都是從零基礎(chǔ)開(kāi)始，慢慢的學(xué)習(xí)金融知識(shí)，對(duì)各種金融投資都有了一定的了解。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)接觸這方面的事物，以前根本就不懂金融，對(duì)于自己的專業(yè)感覺(jué)就是學(xué)得多但是不精，不過(guò)金融方面似乎卻是沒(méi)有什么涉及的，如今卻來(lái)到了一個(gè)搞金融的公司，而且感覺(jué)自己也能融入進(jìn)里面，實(shí)在也是覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。公司的氣氛很好，這是我從第一天來(lái)到這個(gè)公司就感覺(jué)到了，因?yàn)槊刻熘形缁径紩?huì)進(jìn)行一個(gè)小游戲，時(shí)間一般都是十五道三十分鐘左右，游戲本身不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是游戲之后的懲罰，往往都是些比較滑稽的表演，是由游戲輸了的同事是表演的，表演必須逗了大家才能算通過(guò)，不然就要換一個(gè)節(jié)目再表演，直到大家都滿意了。中午這個(gè)小游戲時(shí)間真的是我在公司里感覺(jué)最輕松的時(shí)刻，因?yàn)槊看挝叶紩?huì)被逗到笑得眼淚都掉下來(lái)。相比之下，我聽(tīng)我一些同學(xué)說(shuō)他們公司的氣氛比較沉悶，每個(gè)人都是自己做自己的清楚，很少交流意見(jiàn)，更不會(huì)一起玩這樣的游戲，在公司里上班感覺(jué)很壓抑很枯燥。我聽(tīng)到這些，我就有點(diǎn)慶幸自己選擇了一個(gè)氣氛活躍的上班環(huán)境，雖然上班是上到晚上的，比較辛苦，但是生活一點(diǎn)也不枯燥啊，總是有歡樂(lè)的時(shí)刻，那這樣比每天死氣沉沉上班強(qiáng)很多了。而且實(shí)習(xí)期間也主要是積累出去社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，讓一直在學(xué)校生活學(xué)習(xí)的我們慢慢融入社會(huì)慢慢習(xí)慣職場(chǎng)，要是能在一個(gè)活躍點(diǎn)的環(huán)境中工作，那樣感覺(jué)生活也是很美好的，雖然生活的壓力還存在，但是能夠愉悅的工作，這已經(jīng)是很多人羨慕的生活了。

在實(shí)習(xí)期間，我最主要學(xué)習(xí)到的不是知識(shí)，而是對(duì)生活還有壓力的感悟?？偨?jīng)理跟我們說(shuō)他以前的經(jīng)歷，雖然他還很年輕，88年出生的，但是他的月薪已經(jīng)是我們這些新人所難以想象的了。他是大學(xué)金融系畢業(yè)的，剛出來(lái)的時(shí)候也是很苦，手里拿著兩千塊就過(guò)來(lái)深圳打拼了，他說(shuō)他最后悔的就是虛度了大學(xué)四年的光陰，那時(shí)候的他每個(gè)月的生活費(fèi)就有兩千，我們好幾個(gè)同事一聽(tīng)他一個(gè)月那么多的生活費(fèi)覺(jué)得他家環(huán)境應(yīng)該是不錯(cuò)的了，但是他卻說(shuō)其實(shí)不是的，主要是因?yàn)樗腥齻€(gè)姐姐，都是沒(méi)有讀書然后家里只讓他一個(gè)人讀書，姐姐們那時(shí)候都結(jié)婚了而且特別疼他，就給了他好多生活費(fèi)，但是他把這些生活費(fèi)都拿去跟朋友出去玩，每個(gè)月還不夠花，好好的大學(xué)四年他沒(méi)有學(xué)到任何專業(yè)知識(shí)，一直玩著度過(guò)。他也是出來(lái)社會(huì)之后才知道生活不容易，他也愛(ài)面子，不想跟家里人要錢，所以他就自己奮發(fā)去拼命賺錢。他說(shuō)，想要變成有錢人，就必須要有一定要賺到錢的心。他還說(shuō)以前他的同事都說(shuō)他眼里只有錢的，然而就真的賺到錢了，他也不是那種要錢不要朋友的人，賺錢的同時(shí)也不能忘了要有朋友?？偨?jīng)理告訴我們，當(dāng)我們擔(dān)負(fù)起責(zé)任和壓力的時(shí)候，我們就知道錢很重要，有了錢我們才能孝敬父母，才能給孩子更好的教育，才能讓自己還有家里人過(guò)更好的生活，想要做到這些有一點(diǎn)是很重要的，那就是賺錢的心。有時(shí)候我們做不好業(yè)績(jī)的時(shí)候他就會(huì)說(shuō)我們到底有沒(méi)有賺錢的心，老實(shí)問(wèn)問(wèn)自己，是不是很高尚只要每個(gè)月拿著底薪過(guò)日子就好他說(shuō)我們現(xiàn)在還沒(méi)有家庭的沒(méi)有特別大的賺錢欲望，但是有了家庭有了責(zé)任就不一樣了，自己過(guò)得不好不會(huì)怎么樣，要是以后孩子連奶粉都沒(méi)得吃，那真是造孽啊。我很感謝總經(jīng)理，是他告訴了我們生活要有責(zé)任感，因?yàn)槲覀兊纳钔疾皇且粋€(gè)人，所以我們每個(gè)人都應(yīng)該要有上進(jìn)心，不能渾渾噩噩的過(guò)日子，在我們背負(fù)責(zé)任的時(shí)候，也就是我們勇于去挑戰(zhàn)自我勇于去奮斗的時(shí)候。

畢業(yè)之后我就是真的的踏入社會(huì)了，不再是學(xué)生，不再依靠著父母所給的生活費(fèi)過(guò)日子，要靠自己的雙手養(yǎng)活自己養(yǎng)活家人。以后出去社會(huì)，所有的事情都要自己一個(gè)人承擔(dān)了，我們要告訴自己，我們長(zhǎng)大了。

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

20__年3月至今，我在西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。擔(dān)任職務(wù)為理財(cái)顧問(wèn)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的具體情況進(jìn)行書面報(bào)告。

一、公司簡(jiǎn)介

西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司是陜西省工商管理局正式批準(zhǔn)注冊(cè)，并且是天津貴金屬交易中心正式會(huì)員單位指定合作商，公司具有專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并聘有多位資深金融專家為客戶解決理財(cái)過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題。公司集聚了最具專業(yè)化、責(zé)任化、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)化的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一切以客戶的利益為導(dǎo)向。嚴(yán)格遵循“市場(chǎng)導(dǎo)向，專業(yè)經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)發(fā)展”的基本原則，扶持并促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。公司與一批國(guó)內(nèi)知名的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和省內(nèi)知名企業(yè)在前期的合作中結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業(yè)水準(zhǔn)，高素質(zhì)的專業(yè)化投資管理服務(wù)隊(duì)伍和優(yōu)化的專家體系?？蔀槠髽I(yè)和有投資意向的個(gè)人及社會(huì)團(tuán)體提供全方位的理財(cái)指導(dǎo)。公司設(shè)有：投資管理部、人事部，財(cái)務(wù)部等主要業(yè)務(wù)部門，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有：貴金屬的電子交易，個(gè)人及團(tuán)體理財(cái)投資方案的制定。公司嚴(yán)格遵循公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

農(nóng)歷的新年過(guò)后，我就一直在想一個(gè)問(wèn)題，我該何去何從。三月份的時(shí)候，我回到學(xué)校，面對(duì)空蕩的教室和沒(méi)人的宿舍，我才真正的意識(shí)到我該找份工作了。

我來(lái)到了西安，和朋友住在一起，我開(kāi)始找工作。當(dāng)時(shí)茫然，根本不知道自己想找個(gè)什么樣的工作，不知道該入那一行，于是就在趕集網(wǎng)上投了份簡(jiǎn)歷，想碰碰運(yùn)氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網(wǎng)上投了簡(jiǎn)歷之后，當(dāng)天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點(diǎn)害怕了，才明白原來(lái)真的要面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是這么的膽怯，我推了很多面試機(jī)會(huì)。不僅僅是膽怯，還因?yàn)橐恍┚C合因素如：離住的地方比較遠(yuǎn)、室外的等。最后經(jīng)過(guò)篩選我決定去西安唐漢商務(wù)咨詢有限責(zé)任公司，應(yīng)聘的職位是理財(cái)顧問(wèn)，主要的工作任務(wù)就是通過(guò)電話銷售尋找新客戶，維護(hù)老客戶。

我最開(kāi)始并沒(méi)有想從事這個(gè)行業(yè)的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作?？墒钱?dāng)我真正投入到這份工作中的時(shí)候，才明白自己的想法是多么的幼稚，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)白養(yǎng)一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的員工。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)“剩者為王”的社會(huì)。所以我決定真正努力工作，做一個(gè)有能力的人。爭(zhēng)取做到將公司的利益最大化，并且在這個(gè)過(guò)程中將自己的能力不斷地加強(qiáng)，來(lái)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗后，我努力適應(yīng)著公司的節(jié)奏，學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和電銷技巧。不斷的總結(jié)。我知道只有量變才能引起質(zhì)變，所以，工作時(shí)間我就沒(méi)有停下過(guò)，我相信這樣才會(huì)讓我在工作過(guò)程中得心應(yīng)手。我深刻地知道只有對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，才能夠說(shuō)服客戶，促成交易，所以在打電話過(guò)程中，我記錄下客戶問(wèn)的我回答不了的問(wèn)題，然后找像資深的理財(cái)顧問(wèn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理解惑，慢慢的我已經(jīng)對(duì)專業(yè)問(wèn)題了解得很清楚了，可是我發(fā)現(xiàn)客戶總是很容易掛電話，我發(fā)現(xiàn)我說(shuō)話很不專業(yè)，而我別的資深的理財(cái)顧問(wèn)通常會(huì)說(shuō)出一些很專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，于是我上網(wǎng)了解了關(guān)于這一行的術(shù)語(yǔ)，之后我發(fā)現(xiàn)果然客戶可以多聽(tīng)我說(shuō)幾句了。我還發(fā)現(xiàn)我和客戶總是說(shuō)不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說(shuō)些什么，我就聽(tīng)旁邊的老員工怎么打，我發(fā)現(xiàn)老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鐘，慢慢的我發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)待客戶提出的問(wèn)題總能回答的很婉轉(zhuǎn)，而且他們的對(duì)話通常有規(guī)律。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的摸索和學(xué)習(xí)，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，并且也有了5個(gè)意向客戶。終于我在工作第20天談成功了一個(gè)客戶，我當(dāng)時(shí)特別高興，已經(jīng)可以用激動(dòng)來(lái)形容了，經(jīng)理說(shuō)我是這批新員工中最早開(kāi)戶的一個(gè)，對(duì)我進(jìn)行了100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這是對(duì)我的肯定和支持。我更加努力的工作，經(jīng)理很高興，說(shuō)我是他的一員大將。我心里非常高興。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，公司正好趕上從新人中培養(yǎng)銷售經(jīng)理，而很幸運(yùn)的是我和另外一位同事被選中，進(jìn)行了管理方面的培訓(xùn)。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可是這也是很大的挑戰(zhàn)，我一個(gè)新人，難免會(huì)有很多做的不足的地方。而且從來(lái)沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，去管理別人是很惶恐的，不過(guò)在和指導(dǎo)老師聯(lián)系后，我才明白是自己太不自信，公司會(huì)選我肯定是發(fā)現(xiàn)了我有這個(gè)潛力，或者在某方面我做的比較好，不過(guò)誰(shuí)都不是一開(kāi)始什么都會(huì)的?？墒亲鰳I(yè)務(wù)和當(dāng)經(jīng)理不一樣，經(jīng)理不僅要做好業(yè)務(wù)，也需要管理和培訓(xùn)手底下的員工，讓自己的團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng)。所以我在學(xué)習(xí)銷售知識(shí)的基礎(chǔ)上努力的學(xué)習(xí)管理知識(shí)，盡快的適應(yīng)這個(gè)職位，盡快的扛起這個(gè)職位的責(zé)任。做好業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)。

在剛開(kāi)始的時(shí)候我很不自信，我甚至有點(diǎn)放棄，我不知道該怎么去管理和我一批來(lái)的新人。這突如其來(lái)的幸運(yùn)讓我手足無(wú)措，不過(guò)看著另外一個(gè)經(jīng)理卻還很適應(yīng)，我慢慢的觀察他的為人處世，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)，改善后再結(jié)合我的想法法來(lái)引導(dǎo)下屬。

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇6

作為一個(gè)非道橋?qū)I(yè)的學(xué)生能進(jìn)入__公司，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種意外的收獲。經(jīng)過(guò)這20多天的實(shí)習(xí)，我對(duì)整個(gè)橋梁的施工工藝有了一定的了解。

首先我對(duì)資料員的本職工作，有了更全面的體會(huì)。第一，做事仔細(xì)認(rèn)真是最基本的前提;第二，對(duì)施工材料的認(rèn)知是基礎(chǔ);材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)資料員需要向監(jiān)理方報(bào)材料報(bào)驗(yàn)，這需要資料員能夠把檢驗(yàn)報(bào)告上的檢驗(yàn)指標(biāo)、數(shù)據(jù)等看懂，在這方面我還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。第三，結(jié)合圖紙和現(xiàn)場(chǎng)做隱蔽資料是重點(diǎn);要想用更準(zhǔn)確的語(yǔ)言，更形象的圖紙來(lái)描述隱蔽內(nèi)容，只看圖紙是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最好去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際觀看，這一點(diǎn)很重要。第四，打印資料時(shí)用詞得當(dāng)準(zhǔn)確是需要注意的細(xì)節(jié);當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)需要和其它單位協(xié)調(diào)的問(wèn)題時(shí)需要給監(jiān)理打印一些致函來(lái)解決問(wèn)題，這時(shí)語(yǔ)言的組織很重要，既要把出現(xiàn)的問(wèn)題說(shuō)明白，又要求語(yǔ)言不能太強(qiáng)硬不能太有針對(duì)性，這就不僅要求資料員的語(yǔ)言功底要好，還要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這是我以前沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)。很多事情只有真正去做的時(shí)候才能有更深刻的體會(huì)。

其次我學(xué)會(huì)了看圖紙，圖紙是工程工作中的語(yǔ)言，不懂圖紙像不會(huì)說(shuō)話的人，永遠(yuǎn)只能在迷茫中前進(jìn)。在以后的工作中，我會(huì)更加注重這門“語(yǔ)言”的學(xué)習(xí)。熟悉現(xiàn)場(chǎng)也是必需的，記得第一次跟同事去現(xiàn)場(chǎng)量電氣配管，當(dāng)時(shí)完全不能把現(xiàn)場(chǎng)和圖紙對(duì)照起來(lái)，這使得自己很沒(méi)信心，不過(guò)通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在完全可以熟悉現(xiàn)場(chǎng)，也能夠獨(dú)立完成一些現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)量工作，同時(shí)也給自己增添了不少信心。還有施工工藝的掌握也同樣重要，這些我都會(huì)在以后的工作中逐漸學(xué)習(xí)慢慢掌握。

通過(guò)這三個(gè)月對(duì)裝飾工程的了解，我認(rèn)識(shí)到自己很多不足之處，也明確了工作中需要注意的問(wèn)題?，F(xiàn)在我結(jié)合自己的實(shí)際情況，主要想從事預(yù)算工作，公司領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)和甲方的一些報(bào)價(jià)事宜，這讓我非常高興，但由于我剛接觸這方面的工作，有很多做的不對(duì)的地方，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)耐心指出，我會(huì)及時(shí)改正，以便在以后的工作中能夠獨(dú)立的完成領(lǐng)導(dǎo)所交付的工作。

以上便是我三個(gè)月以來(lái)對(duì)自己體會(huì)的簡(jiǎn)短總結(jié)。在以后的工作中我會(huì)通過(guò)看一些專業(yè)書籍、查資料、向同事請(qǐng)教等渠道來(lái)完善自己各方面的不足，盡力做到更好，同時(shí)還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)耐心指導(dǎo)。

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇7

最近一段時(shí)間一直很忙，忙著復(fù)習(xí)英語(yǔ)，忙著工作室的任務(wù)，直到12月初，才想起給父母打個(gè)電話。按理說(shuō)，我應(yīng)該是充實(shí)的，滿足的?？善谶@個(gè)時(shí)候，我突如其來(lái)的想法，阻止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力。于是，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考，就決定了放棄這個(gè)追求了很久的目標(biāo)。

就在我離開(kāi)的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個(gè)讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過(guò)后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄?shí)習(xí)。其實(shí)，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個(gè)真正進(jìn)入廣告公司的實(shí)習(xí)，一個(gè)月堅(jiān)持下來(lái)，不說(shuō)花了多少時(shí)間與耐力，僅僅是改變我的作息時(shí)間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅(jiān)持了。

但不管怎么樣，我還是放棄了。

原因在于我必須放下時(shí)間放下雜念，安安心心的復(fù)習(xí)英語(yǔ)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)與實(shí)習(xí)，孰輕孰重，在我心目中其實(shí)很清楚。

一直以來(lái)，我都覺(jué)得我是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，其實(shí)，對(duì)人生的選擇是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)自在心中，每一個(gè)選擇都會(huì)給自己帶來(lái)這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的`時(shí)候，我又后悔我的選擇了。

但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時(shí)的后悔了。

既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個(gè)念頭了吧。重新來(lái)看實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說(shuō)，我們只接到一個(gè)案子，當(dāng)時(shí)案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。

定位：客戶要求對(duì)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對(duì)比，分析，并得出金海天usp，分析項(xiàng)目的必要性和可行性。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝，對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝，使每個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象形成統(tǒng)一獨(dú)特的視覺(jué)和文化傾向。

開(kāi)發(fā)建議：對(duì)其cis導(dǎo)入建議，項(xiàng)目對(duì)外形象建議，項(xiàng)目廣告宣傳口號(hào)建議，注意事項(xiàng)。

就其定位來(lái)說(shuō)，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對(duì)周邊同類項(xiàng)目的分析、判斷，最終對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)、消費(fèi)者、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位。

起初，創(chuàng)意來(lái)源于陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居(其一)

少無(wú)適俗韻，性本愛(ài)丘山。

誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。

羈鳥(niǎo)戀舊林，池魚(yú)思故淵。

開(kāi)荒南野際，抱拙歸園田。

方宅十馀畝，草屋____間。

榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。

曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。

狗吠深巷中，雞鳴桑樹(shù)顛。

戶庭無(wú)塵雜，虛室有馀閑。

久在樊籠里，復(fù)得返自然。

來(lái)自于陶淵明的隱居精神，以及“愛(ài)丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切入點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂(lè)、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。

于是，我們對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。

之所以加上一個(gè)“現(xiàn)代”，原因是金海天開(kāi)發(fā)的目的是吸引那些“長(zhǎng)期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、以及退休老人”的人群，項(xiàng)目屬于中高層人士消費(fèi)層次。

于是我們對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群、高級(jí)白領(lǐng)、退休老年人。

從消費(fèi)者的利益和喜好出發(fā)，我們又對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個(gè)字都會(huì)愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂(lè)

娛樂(lè)區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗(yàn)區(qū)——往來(lái)種作

采摘區(qū)——欣然歸往

(考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長(zhǎng)期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受，在此把娛樂(lè)和休閑進(jìn)行了劃分，一邊娛樂(lè)不影響休閑。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境。)

為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo)，我們遇到了一個(gè)問(wèn)題——金海天項(xiàng)目地塊地勢(shì)平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開(kāi)發(fā)上不管是建假山還是造樹(shù)木，還是引河流，都會(huì)增大成本，增大投資。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項(xiàng)目定位，就必須對(duì)建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達(dá)到隱秘、獨(dú)立于世的整體效果。

但領(lǐng)導(dǎo)交代，對(duì)于項(xiàng)目初期的定位，可以先不考慮投資成本問(wèn)題，而且時(shí)間特別的緊，于是便跳過(guò)了這個(gè)問(wèn)題。

第一次提案后，我們進(jìn)行了修改。

首先，客戶要求項(xiàng)目分為四個(gè)功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。

第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個(gè)主題有點(diǎn)虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點(diǎn)。(原因是因?yàn)檫@樣更符合天津市政府的扶持政策)

第三，策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點(diǎn)。

第四，這條在案子接過(guò)來(lái)的時(shí)候我們并不知道，就是——這里還有一個(gè)華商協(xié)會(huì)的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學(xué)院。于是提供了科技支持。

于是，我們對(duì)原先的內(nèi)容進(jìn)行了修改。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨(dú)自開(kāi)(道德學(xué)院、小型高爾夫)

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭(棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿)

竹子的虛心勁節(jié)——一枝一節(jié)總關(guān)情(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目)

菊花的隱士風(fēng)范——此花開(kāi)盡更無(wú)花(沙龍、會(huì)所、酒吧)

項(xiàng)目到此還沒(méi)有結(jié)束，而我結(jié)束了，結(jié)束了實(shí)習(xí)。

至此，我必須做一次整體的反省，其實(shí)，在這之前，或者是一次修改案例提交的時(shí)候，我就猶豫了一下，原因是因?yàn)閷?duì)其功能上的劃分，我們始終只對(duì)其風(fēng)格和內(nèi)涵上進(jìn)行了定位，而事實(shí)上，這種定位是沒(méi)有多大用處的，因?yàn)榭蛻籼岢觥懊诽m竹菊”的時(shí)候，在他眼里其實(shí)很清楚整個(gè)項(xiàng)目的這題格調(diào)了，而要我們做的就是對(duì)其功能上進(jìn)行定義，概念上的定義，不是定位。

那為什么我還僅僅只是猶豫一下呢，而不對(duì)其定義呢。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是存在太多的因素。對(duì)項(xiàng)目概念的注入，其實(shí)是策劃的關(guān)鍵內(nèi)容，一個(gè)概念的注入，就代表著策劃書的完成;同時(shí)也代表著項(xiàng)目的定型?，F(xiàn)在可以想象：一個(gè)投資大2億多的項(xiàng)目，對(duì)其整體項(xiàng)目的定型是那么簡(jiǎn)單的事嗎。當(dāng)然我們也知道，這個(gè)策劃書并不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，這很可能只是客戶拿去忽悠政府，以得到政府的扶持撥款的憑據(jù)。

另外一個(gè)原因還是時(shí)間問(wèn)題?！暗诙?，我就走了”，這是那天下午一直出現(xiàn)在我腦子里的一句話。我承認(rèn)那天下午我很心不在焉。

因?yàn)檫@個(gè)只是項(xiàng)目初步定位構(gòu)想，所以細(xì)節(jié)處理上幾乎可以忽略不計(jì)。加上自己經(jīng)驗(yàn)上的不足，閱歷不夠廣。所以這個(gè)策劃過(guò)程可以算是簡(jiǎn)單的不得了，創(chuàng)意上也沒(méi)花太多的時(shí)間。

總體總結(jié)：不夠認(rèn)真、不夠創(chuàng)意、不夠完整。

不夠認(rèn)真：不僅客戶不認(rèn)真，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)真，我們也不認(rèn)真?？蛻舨⒉皇钦嬲氚秧?xiàng)目做好，而是怎么去的政府的資助，于是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個(gè)案子拿下來(lái)的希望不大，于是不夠重視，于是我也沒(méi)足夠的重視。

不夠創(chuàng)意：從一個(gè)“歸園田居”，就把全部創(chuàng)意做了出來(lái)，創(chuàng)意的思維步驟是由“發(fā)散——聚合”過(guò)度的，而本案的的最初就沒(méi)有進(jìn)行散發(fā)，因此，想的點(diǎn)子不夠多，思考的角度自然不夠多，創(chuàng)意就更不可能達(dá)到最好。

不夠完整：從本案思考的開(kāi)始，我就沒(méi)有想過(guò)這些概念，這些概念也就是我的搭檔從網(wǎng)上找來(lái)的關(guān)于陶淵明的詩(shī)句，雖然說(shuō)找陶淵明的詩(shī)從感覺(jué)上說(shuō)，是不會(huì)偏差的;而且一般這是在實(shí)在想不出創(chuàng)意的時(shí)候用的方法。但找來(lái)了詩(shī)句，我們沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容的歸納，概念沒(méi)有整合。

由此，以后的項(xiàng)目，不管從心理上，還是從行動(dòng)上，都必須大大的加強(qiáng)與改正。

第一，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。

接到案子的那一刻，就必須樹(shù)立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)案子，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，盡管是沒(méi)多大希望的客戶，既然人家已經(jīng)找上門來(lái)了，就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度去對(duì)待。這樣不僅對(duì)客戶有好處，對(duì)自己的養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度上更有好處。一個(gè)人要做好一個(gè)人，就必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每一個(gè)人、每一件事。

第二，不找任何借口。

本案的執(zhí)行過(guò)程中，因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，導(dǎo)致了大量的工作沒(méi)有做到位，創(chuàng)意不突出，內(nèi)容不完整。要做好一個(gè)完整的案例，就必須不一任何問(wèn)題為借口。滿足每一個(gè)客戶的需求，為客戶解決實(shí)際的問(wèn)題才是專業(yè)廣告人所為。

第三，盡管我還是學(xué)生，但做事不能太“學(xué)生”。

其實(shí)，在本案執(zhí)行過(guò)程中，我還是抱有“我還是個(gè)學(xué)生，出問(wèn)題是可以理解的”這種心理的，學(xué)生出問(wèn)題是可以理解，這句話沒(méi)錯(cuò)，但是抱著這種心理來(lái)對(duì)待事情，就不對(duì)了。我必須克服任何一個(gè)可以遇到可以發(fā)現(xiàn)的困難和問(wèn)題。因?yàn)榇_實(shí)還有很多問(wèn)題，我連發(fā)現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了。

第四，有始必有終。

任何一件事都應(yīng)該是“有始有終”的，沒(méi)一件都應(yīng)該做到完整。有了開(kāi)始沒(méi)有結(jié)束，或者沒(méi)有開(kāi)始就有了結(jié)束，是一種自欺。

第五，克服自己的障礙就克服了最大的困難。

自己才是最大的障礙，其實(shí)剛一上班，我就面臨了生物鐘調(diào)節(jié)上的困難，作息時(shí)間很難調(diào)整。于是每天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)之中，眼睛睜不開(kāi)，前面的路就不會(huì)光明。意志力有待大大的提高。忘了在什么地方看到過(guò)“所謂人性，就是人的‘色性’、‘貪性’，還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”，那也就見(jiàn)怪不怪，但是“要為人上人”，就必須有比一般人更大的多的成果及毅力。

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇8

引言

頂崗實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們走出校門，邁向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，培養(yǎng)鍛煉才干的良好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

通過(guò)與專業(yè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐后，讓我將大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，更加融會(huì)貫通。在這段時(shí)間的工作過(guò)程當(dāng)中，讓我充分認(rèn)識(shí)到了一個(gè)人的基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要性，而經(jīng)驗(yàn)是我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)不到的，只能在工作當(dāng)中慢慢積累。通過(guò)幾個(gè)月的努力，現(xiàn)在我終于成為了重慶龍翔汽車租憑公司一名合格的銷售顧問(wèn)!

第一部分公司概況

實(shí)踐單位的基本情況

重慶龍翔汽車租賃公司是一家專門從事經(jīng)營(yíng)中高檔商務(wù)汽車租賃的租賃公司，它地處重慶市渝中區(qū)肖家灣長(zhǎng)江二路5號(hào)。臨街位置繁華，是東來(lái)西去客戶的必經(jīng)之路。重慶龍翔租賃公司自成立以來(lái)依靠雄厚的財(cái)團(tuán)資金和先進(jìn)的與國(guó)際接軌的管理技術(shù)始終以將企業(yè)建成國(guó)內(nèi)管理科學(xué)化，服務(wù)專業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化的一流汽車租賃公司為發(fā)展目標(biāo)，致力于對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠(chéng)信服務(wù)。并得到廣大用戶的一致好評(píng)。公司本著以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為準(zhǔn)則的經(jīng)營(yíng)宗旨。以方便，快捷，安全，文明為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，租賃方式靈活，電話預(yù)定，送車上門，會(huì)員租車手續(xù)簡(jiǎn)便，價(jià)格更優(yōu)。同時(shí)，公司還擁有一支反應(yīng)迅速，技術(shù)力量強(qiáng)的專業(yè)維修救援隊(duì)伍。徹底解決了客戶租

車的后顧之憂。以誠(chéng)相待，童叟無(wú)欺，認(rèn)識(shí)新朋友，不忘老朋友，愿與我們一次的交往，成為永遠(yuǎn)的朋友。龍翔汽車租賃公司專業(yè)提供多種中,高檔用車,會(huì)議接待用車,各屆商務(wù)人士商務(wù)用車,旅游人士旅游用車,并配有優(yōu)秀司機(jī).

第二部分實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)崗位及工作內(nèi)容

實(shí)習(xí)崗位：銷售顧問(wèn)

工作內(nèi)容：

1、接待來(lái)展廳看車的客戶，了解客戶需求;

2、開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo);

3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;

4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);

5、積極上報(bào)并解決售車過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;

6、負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù);

7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。

8、有效執(zhí)行各類汽車營(yíng)銷策略

銷售流程

重慶龍翔汽車租賃公司非常重視銷售流程，同時(shí)它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見(jiàn)面開(kāi)始到客戶買了車后的客戶關(guān)懷過(guò)程中的每一步都有極其詳細(xì)的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對(duì)銷售顧問(wèn)的要求是一步也不能錯(cuò)。

重慶龍翔汽車租賃公司的銷售流程總共分8步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準(zhǔn)備、試駕、價(jià)格談判等。它在這8步中的每一步下面都還有很多的內(nèi)容，比如電話接待和需求分析中那些問(wèn)題一定要問(wèn)到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對(duì)于銷售顧問(wèn)該問(wèn)的10個(gè)問(wèn)題，該說(shuō)幾個(gè)個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容都有詳細(xì)規(guī)定，它除了為銷售顧問(wèn)提供了一個(gè)接待客戶的方式外，也為客戶提供一個(gè)全面的服務(wù)，讓客戶可以充分了解重慶龍翔汽車租賃公司系列車的特色。

為了做好重慶龍翔汽車租賃公司的流程，當(dāng)初我下了很大的功夫。我跟

別的實(shí)習(xí)生一遍一遍不厭其煩的演練重慶龍翔汽車租憑有限公司的流程，然后打分，再一步一步，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)的去改進(jìn)，最后終于通過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)的考核。

除了銷售流程以外，我要學(xué)的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的。在沒(méi)有成為正式銷售顧問(wèn)前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺(tái)，隨然看似辛苦，但是只要想想我成為正式銷售顧問(wèn)的時(shí)候我都是對(duì)未來(lái)充滿信心的!

客戶滿意度及銷售技巧

客戶滿意度對(duì)于一個(gè)銷售和服務(wù)性質(zhì)的4s店來(lái)說(shuō)，客戶滿意度對(duì)于4s的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是最重要的，同時(shí)，這也是公司考核銷售顧問(wèn)的最重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)銷售顧問(wèn)的客戶滿意度不能合格，那么他的獎(jiǎng)金就會(huì)打6折。我覺(jué)得，這才是一個(gè)銷售顧問(wèn)最難做好的部分。影響客戶滿意度的地方有很多，比如價(jià)格因素，交車日期的安排，車輛自身的問(wèn)題等等，這些問(wèn)題都是需要銷售顧問(wèn)去解決的。這也是考驗(yàn)一個(gè)銷售顧問(wèn)能力的地方!

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇9

放寒假了，為了增強(qiáng)實(shí)踐能力，來(lái)到了西安一家名為《高科建材》生產(chǎn)廠子。

初次，我步入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)生活，懷揣“勤懇、實(shí)干”的積極態(tài)度去面對(duì)我的第一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。進(jìn)廠之后，我被安排在塑剛車間，分到了后續(xù)生產(chǎn)線。這個(gè)生產(chǎn)線在這個(gè)時(shí)期專門制造窗子、門上用的卷軸紗窗。涉及到的主要工序有：

準(zhǔn)備材料——下料：在機(jī)器上切割用到的紗盒、彈簧、枝干、墊條等;

制作紗簾：裁紗、燙紗、押邊條、押珠子線等;

其他：打結(jié)做拉簾系，給紗盒穿皮條、穿磁條等;

零件組裝——對(duì)上階段的材料進(jìn)行組合安裝。

粘貼標(biāo)簽——分類貼標(biāo)簽

檢查工作——主要由班長(zhǎng)一個(gè)一個(gè)檢驗(yàn)是否過(guò)關(guān)、合格

我剛來(lái)，是新手。每天只能做一些雜活。幫師傅們拿個(gè)工具啦，搬個(gè)成品了，下班前打掃個(gè)衛(wèi)生了，一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，一點(diǎn)也不含技術(shù)的力氣活。其實(shí)，也不毫多大的力。

漸漸地，我在廠子里和師傅們混熟了。在接下來(lái)的日子里，我先是和一位流著大胡子的師傅裁紗。每天，在一個(gè)很大的燈下，面對(duì)著一張大的方桌，右手持刀，左手按尺。別小看這，也含技術(shù)。就單單的“量尺寸”，也有經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。聽(tīng)?zhēng)煾嫡f(shuō)，新手才得紗，邊緣是毛邊，即不平整，兩頭的尺寸也一般不標(biāo)準(zhǔn)，更甚者，就裁斜了。持刀，要傾斜一定的角度，用整個(gè)的臂力，那樣裁出的紗不起毛邊。我偷偷看我裁的，能過(guò)關(guān)的沒(méi)有幾條。技術(shù)是練出來(lái)的，需要時(shí)間的支配。慢慢的順手了，收到了很好的回報(bào)。我學(xué)到了一些持刀裁紗的技術(shù)，領(lǐng)悟到了一些技巧。

隨著，我又跟著另一位瘦瘦的師傅下料。下料這活可不得馬虎。要是一出錯(cuò)，料就不夠了必須得嚴(yán)格按照下料單下料。起先，我只是幫師傅扶一下料，看看下料單。歇息時(shí)，師傅給我講解下料單上的各種數(shù)據(jù)。我淺顯的了解了一些。面對(duì)切割機(jī)器，師傅給我教如何按鈕?！皫煾狄M(jìn)門，修行在個(gè)人”。趁著歇息時(shí)間，我開(kāi)機(jī)，用廢料來(lái)練習(xí)。一點(diǎn)也不敢疏忽，因?yàn)槊鎸?duì)的是轉(zhuǎn)速很快的鋸條，少不留神，就有可能把料切割的少尺寸，更甚者，傷著自己。

我沒(méi)敢怠懈。次次認(rèn)真對(duì)待，所以我的收獲不淺。同時(shí)，師傅的教導(dǎo)，也使我受益匪淺。

準(zhǔn)備階段的工序到了尾聲。我被小班長(zhǎng)安排到了組裝組。面對(duì)一張張圖紙，我毫無(wú)表情。因?yàn)槲铱床欢畧D紙。更不說(shuō)，組裝了。幸好，師傅們都是熱情老實(shí)人。沒(méi)有一點(diǎn)嫌棄我之意。

耐心的給我說(shuō)。他們進(jìn)行一個(gè)零件安裝，我就跟著安一個(gè)?！耙嗖揭嘹叀薄Ｔ跊](méi)有認(rèn)識(shí)清楚圖紙前，我可笑的會(huì)了組裝?！皩?shí)踐聯(lián)系理論，理論應(yīng)用實(shí)踐”。我從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)了圖紙。明白了一些標(biāo)注、符號(hào)……

看著一件一件的成品出來(lái)，有一種說(shuō)不出的自豪感!下來(lái)就貼標(biāo)簽，寫生產(chǎn)時(shí)間，訂貨地址。這些簡(jiǎn)單easy的活，幾乎我全包了。干得風(fēng)風(fēng)火火，津津樂(lè)道。和大家打成了一片天!有說(shuō)有笑!

打工感受：

短短的幾十天打工日子，我認(rèn)識(shí)了不少的社會(huì)人，形形色色!

更重要的是：

一是我再次懂得了團(tuán)對(duì)合作的精神，講求實(shí)際，注重事實(shí)和有責(zé)任感，合情合理地、堅(jiān)定不移的、認(rèn)認(rèn)真真的，有次序、有條理的做事情準(zhǔn)時(shí)有序的完成它;

二是使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了一些做人的道理，同時(shí)也使我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己的不足與缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力的學(xué)好自己的專業(yè)技能。作為當(dāng)代青年，面對(duì)知識(shí)與技能的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為自己定下一個(gè)目標(biāo)，樹(shù)立自己的人生觀，用自己的不斷努力、拼搏來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值觀!

2023公司員工實(shí)習(xí)總結(jié)篇10

從畢業(yè)進(jìn)入公司以來(lái)，已經(jīng)三個(gè)月了，在這三個(gè)月中我慢慢從一個(gè)初出學(xué)校的學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)人，在這三個(gè)月中我學(xué)到了很多，接觸到了很多在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，動(dòng)手能力、溝通能力，都有了很大的提高，也學(xué)到了很多知識(shí)、技能，面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力有很大的提升。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了改正了自己的不足。這三個(gè)月是蛻變的三個(gè)月，是成長(zhǎng)的三個(gè)月。

一、工作學(xué)習(xí)

初到公司，一切都很新鮮，也遇到了一些問(wèn)題，新鮮的是這是一個(gè)項(xiàng)目部，與我想象的公司不一樣，大家吃住工作都在一起，很有集體感，工作上也有很多新東西，得重新學(xué)習(xí)，和想象中的不一樣，隧道監(jiān)控包括很多東西不僅是我理解的攝像機(jī)監(jiān)控，同時(shí)還包括火災(zāi)報(bào)警子系統(tǒng)、通風(fēng)控制子系統(tǒng)、照明控制子系統(tǒng)、電力監(jiān)控子系統(tǒng)、交通監(jiān)控子系統(tǒng)及緊急電話、有線廣播子系統(tǒng)。而這些都是我沒(méi)想到的，當(dāng)然也遇到了一些問(wèn)題，如在無(wú)線局域網(wǎng)添加打印機(jī)，在百度上查詢了很多內(nèi)容看了很多方法也試了很多才明白不光需要加入局域網(wǎng)還需要加入工作組才可以添加打印機(jī)，最后終于找了到方法，添加了打印機(jī)。

最初的新鮮和迷茫過(guò)后，生活工作開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)，閱讀招標(biāo)文件100章、500章了解本次招標(biāo)本標(biāo)段所涉及的