時(shí)代財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃全案

海灣地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃全案項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全案目錄項(xiàng)目命名建議項(xiàng)目背景分析與策劃思路項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉VI基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)售樓部包裝建議銷售市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣價(jià)格策略和入市時(shí)機(jī)各階段推廣節(jié)奏控制項(xiàng)目銷售管理進(jìn)場(chǎng)前工作計(jì)劃編制合浦樓盤掃描項(xiàng)目命名建議

本項(xiàng)目雖然含有91390平方大體量住宅物業(yè)，但這是一個(gè)包含有綜合性商場(chǎng)、商業(yè)步行街、高層、小高層、多層住宅物業(yè)的城市建筑綜合體；地處合浦浦金商港和已建成的商業(yè)步行街構(gòu)筑成的新商圈范圍內(nèi)，建成后將成為新商圈的龍頭物業(yè)；所以，在案名的考慮上主張以突出項(xiàng)目商圈、商業(yè)屬性和優(yōu)勢(shì)為主，以拉升物業(yè)價(jià)值。本項(xiàng)目擬命名為：財(cái)富廣場(chǎng)一棟高層和三棟小高層分別為：財(cái)富廣場(chǎng)A座財(cái)富廣場(chǎng)B座財(cái)富廣場(chǎng)C座財(cái)富廣場(chǎng)D座多層住宅部分命名為：財(cái)富庭苑商業(yè)街部分命名為：財(cái)富商業(yè)步行街

財(cái)富廣場(chǎng)坐落于合浦縣城的新商業(yè)中心，體量最大，建筑最高，建成后將會(huì)成為合浦縣城形象的新代表和合浦的新地標(biāo)。項(xiàng)目背景分析與策劃思路

要宣傳推廣銷售好這樣一個(gè)項(xiàng)目，我們的思路是：必須要“跳出項(xiàng)目吆喝項(xiàng)目”；必須要結(jié)合北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略的新時(shí)代背景，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)框架中新合浦的城建發(fā)展格局來(lái)定義，來(lái)定位，來(lái)營(yíng)銷財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目；為財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目在對(duì)合浦縣城形象的提升，縣城商業(yè)中心和人居環(huán)境的升級(jí)換代等方面產(chǎn)生的社會(huì)效益和效應(yīng)，尋找一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)和“說法”，以強(qiáng)化項(xiàng)目在社會(huì)上，在縣城里的影響力和傳播力。合浦“三新”戰(zhàn)略新時(shí)代、新合浦、新中心

目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受全球經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)暴的影響而出現(xiàn)萎靡，全國(guó)樓市量?jī)r(jià)下滑，觀望氣氛濃重。國(guó)家為救經(jīng)濟(jì)，振樓市，出臺(tái)了一系列加大基建投資和鼓勵(lì)居民房地產(chǎn)消費(fèi)的政策，即俗稱的“保增長(zhǎng)”和“”救樓市“政策。而國(guó)家實(shí)施的積極財(cái)政政策對(duì)各地區(qū)的投入并不是均衡的，會(huì)有戰(zhàn)略重點(diǎn)?？梢灶A(yù)期，在這個(gè)時(shí)候，作為國(guó)家開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)的北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)將會(huì)受到進(jìn)一步倚重，國(guó)家將會(huì)加大、加快對(duì)這一區(qū)域的財(cái)政投資傾斜，以刺激這一區(qū)域內(nèi)需的率先啟動(dòng)。俗話說，危機(jī)危機(jī)，既是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇。所以，在全球經(jīng)濟(jì)危局之下，事實(shí)上，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)潛伏著更大的機(jī)遇，關(guān)鍵在于如何洞察和把握。今天，可以說，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)大潮暗涌。隨著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)廣西沿海，對(duì)合浦而言都將進(jìn)入一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)代；合浦，已是北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)時(shí)代的合浦，是新合浦。新合浦的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著進(jìn)一步的提速，新合浦的城建格局也正在擴(kuò)展和升級(jí)，新合浦的商業(yè)中心、商業(yè)業(yè)態(tài)、人居環(huán)境等也都會(huì)隨之更新和換代。新時(shí)代呼喚新合浦，新合浦需要新中心！——這是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。新時(shí)代，新合浦，新中心這“三新”戰(zhàn)略的聚焦點(diǎn)，結(jié)合地在哪呢？我們說，合浦的新地標(biāo)在哪，合浦的新商業(yè)中心在哪，合浦縣城形象的新代表性建筑群在哪，“三新”戰(zhàn)略的落足點(diǎn)就在哪！今天看來(lái)，就是“財(cái)富廣場(chǎng)”。搶占”三新“制高點(diǎn)，穩(wěn)贏時(shí)代大財(cái)富！項(xiàng)目背景分析與策劃思路■

合浦的舊中心、舊商圈、舊的居住環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)陳舊，停車位等配套不足，不能滿足現(xiàn)代生活需要■新合浦重心南移，新城市中心凸現(xiàn)■城市商業(yè)業(yè)態(tài)要升級(jí)■城市居住環(huán)境要升級(jí)■項(xiàng)目所在區(qū)域適應(yīng)城市新生活的新商圈、新中心已形成新商圈新業(yè)態(tài)新人居項(xiàng)目背景分析與策劃思路新中心，新商圈，規(guī)劃超前，業(yè)態(tài)豐富，配套齊全，迎合現(xiàn)代消費(fèi)潮流。老中心，舊商圈，規(guī)劃陳舊，嚴(yán)重缺少停車位，消費(fèi)受限。

華人首富李嘉誠(chéng)總結(jié)的房地產(chǎn)投資秘訣是“地段、地段、還是地段”。

財(cái)富廣場(chǎng)的所在地正是新合浦的新中心，圍繞新中心將崛起新的商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、居住區(qū)，而財(cái)富廣場(chǎng)傲據(jù)新中心的中央地段，是新商圈的龍頭。

一個(gè)城市占據(jù)中央地段的物業(yè)——中央物業(yè)，才是最具投資價(jià)值和最具保值、增值潛力的物業(yè)。中央物業(yè)財(cái)富廣場(chǎng)一、地段價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉■節(jié)約生活成本、時(shí)間成本■抗跌性強(qiáng)■稀缺性■產(chǎn)品性價(jià)比高■升值潛力大中央物業(yè)的5大優(yōu)勢(shì)城市中心可開發(fā)土地有限，土地帶有稀缺性，使得城市中心房?jī)r(jià)上漲成為一個(gè)正常的趨勢(shì)，城市中心區(qū)域地段優(yōu)越的樓盤房?jī)r(jià)抗風(fēng)險(xiǎn)能力通常比較強(qiáng)，凸顯“地段、地段、還是地段”的優(yōu)勢(shì)，特別是處于地段優(yōu)越核心區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)，城市中心樓盤因其本身的稀缺性，周邊基礎(chǔ)配套設(shè)施完善，出入便捷增值潛力強(qiáng)，投資回報(bào)高。財(cái)富廣場(chǎng)的“三個(gè)代表”■合浦中央商業(yè)區(qū)的代表■合浦中央商務(wù)區(qū)的代表■合浦中央居住區(qū)的代表項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉■11萬(wàn)平方米城市建筑綜合體，打造合浦新地標(biāo)，領(lǐng)航合浦新地產(chǎn)■合浦第一個(gè)配有大型停車場(chǎng)的商業(yè)中心、步行街，迎接汽車消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨■兩條商業(yè)街、一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)；環(huán)形客流設(shè)計(jì)，形成聚財(cái)寶地地標(biāo)建筑，車流、客流、錢流匯聚二、產(chǎn)品價(jià)值■社區(qū)東南西北皆臨路，四通八達(dá)便出行■車站、銀行、郵局、醫(yī)院、學(xué)校、超市近在咫尺，生活方便無(wú)憂出則繁華，入則便利■合浦第一個(gè)全框架異形柱框剪結(jié)構(gòu)住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)■合浦第一個(gè)建有小區(qū)幼兒園、兒童戲水樂園的小區(qū)，貼心關(guān)懷，細(xì)心呵護(hù)，讓孩子健康、快樂成長(zhǎng)品質(zhì)為本，百年大計(jì)親子社區(qū)，生態(tài)家園項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉三、城市價(jià)值·北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃，北海向東向北發(fā)展，北海、合浦將趨向一體化?！ね顿Y167億的北部灣城市群城際快鐵即將動(dòng)工，實(shí)現(xiàn)合浦——北海10分鐘生活圈?！ず掀种梁哟借F路、玉林至合浦鐵路計(jì)劃2009年動(dòng)工；合浦城市區(qū)位價(jià)值日益凸現(xiàn)。版權(quán)所有，資料由：/整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明財(cái)富廣場(chǎng)價(jià)值體系地段價(jià)值不可復(fù)制的中心地段便捷的交通成熟的配套生活便利城市價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)帶來(lái)城市發(fā)展機(jī)會(huì)投資價(jià)值北海~合浦一體化進(jìn)程加快核心地段最具升值潛力一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)、兩條商業(yè)步行街，客源互動(dòng)、資源共享好賺錢全框架、異形柱房子最堅(jiān)固。一樣面積更多使用空間獨(dú)有社區(qū)幼兒園、嬉水樂園中央物業(yè)的稀缺性社區(qū)游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)，生活更具品質(zhì)領(lǐng)跑汽車消費(fèi)的大型停車場(chǎng)財(cái)富廣場(chǎng)價(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉合浦至河唇鐵路、玉林至合浦鐵路計(jì)劃2009年動(dòng)工以上VI基本元素將應(yīng)用在：■公司事務(wù)用品、辦公環(huán)境、辦公用品、禮品等；■售樓部包裝、項(xiàng)目圍墻、路牌、導(dǎo)視牌、道旗、樓書、單張、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。VI(視覺)基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)一、LOGO組合二、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色三、標(biāo)準(zhǔn)字財(cái)富廣場(chǎng)（方正大黑體）財(cái)富廣場(chǎng)

（方正中等線體）財(cái)富廣場(chǎng)（方正幼線體）財(cái)富廣場(chǎng)（方正粗倩體）財(cái)富廣場(chǎng)（方正中倩體）財(cái)富廣場(chǎng)（方正細(xì)倩體）■外立面：色彩和內(nèi)部展板主色調(diào)使用標(biāo)準(zhǔn)色，局部使用輔助色；■表現(xiàn)風(fēng)格：熱烈、大氣、高雅、具品質(zhì)感，局布設(shè)計(jì)情景化；■接待臺(tái)：簡(jiǎn)潔而線條流暢，中間位置設(shè)計(jì)為財(cái)富廣場(chǎng)LOGO；■背景墻：以圍墻首幅為背景，并輔以射燈斜照，效果華貴而大氣；■接待桌椅：款式和色彩與內(nèi)部裝飾格調(diào)協(xié)調(diào)，高檔、具品質(zhì)感；■咖啡座：有利于喚醒客戶的感性意識(shí)，調(diào)動(dòng)客戶對(duì)未來(lái)美好生活的聯(lián)想；■背景音樂：有利于喚醒客戶感性意識(shí)，使客戶精神愉悅，營(yíng)造有利的洽談氛圍。售樓部包裝建議銷售市場(chǎng)定位■本地市場(chǎng)為主，外地市場(chǎng)為輔?！鲈谡{(diào)研中，發(fā)現(xiàn)有些樓盤有外地客戶購(gòu)買；在主要把握本地市場(chǎng)的同時(shí)，也要注意培育外地市場(chǎng)。目標(biāo)客戶定位■客戶多以自住為主，少數(shù)為投資。

他們的職業(yè)特征為：■家庭條件較好，婚后欲與家人分開居住的年輕夫婦；■需要改善居住環(huán)境，實(shí)現(xiàn)居住升級(jí)的居民；■企事業(yè)單位中層以上管理人員；■部分收入豐厚的公務(wù)人員；■有穩(wěn)定收入的個(gè)體和私企經(jīng)營(yíng)者；■向往都市生活的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)較富裕的人士。■外地在合浦投資的人士

……——合浦人最向往的家園

——合浦人最渴望擁有的物業(yè)

——合浦人最能體驗(yàn)成功與榮耀的專屬領(lǐng)地一.整合營(yíng)銷推廣原則堅(jiān)持“高效整合、精確制導(dǎo)、強(qiáng)力滲透”十二字方針，通過不同階段的活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體運(yùn)用以及一系列促銷手段的運(yùn)用，使項(xiàng)目銷售在策略指導(dǎo)下按預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行。項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣在項(xiàng)目銷售過程中，舉辦不同主題的活動(dòng)，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，保持市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目持續(xù)的關(guān)注度，并創(chuàng)造一舉成名的契機(jī)?！雠e辦開工議式，并借機(jī)宣傳。（已成功舉行）■每個(gè)銷售分區(qū)舉行開盤活動(dòng)?！鼋柚h里的重大活動(dòng)，借機(jī)進(jìn)行組織宣傳。■在全縣各級(jí)干部會(huì)議期間舉辦現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)?！雠e辦“我家有個(gè)幼兒園”兒童繪畫比賽。讓更多的人知道小區(qū)幼兒園。■不定期進(jìn)行助老助殘活動(dòng)，為孤寡老人送溫暖活動(dòng)，以提高項(xiàng)目美譽(yù)度?！鲑Y助困難家庭學(xué)生，結(jié)合開盤或促銷活動(dòng)，每套提提取500元進(jìn)行助學(xué)。讓社會(huì)知道，

財(cái)富廣場(chǎng)具有社會(huì)責(zé)任感，以增加項(xiàng)目社會(huì)美譽(yù)度，增加公眾對(duì)公司和項(xiàng)目的信賴感?！雠e辦意向客戶置業(yè)說明會(huì)、聯(lián)誼會(huì)（以品茗會(huì)、酒會(huì)的形式）。二、營(yíng)銷整合方案（一）活動(dòng)策劃項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣（二）戶外圍合計(jì)劃

采取中心聚焦、通路攔截、終端覆蓋的方式，將潛在客戶基本上一網(wǎng)打盡！■在浦金商港設(shè)立廣告牌（售樓部上方）?！鲈诿廊唆~廣場(chǎng)設(shè)立廣告牌?！鲈诟鬣l(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入合浦的主要路口設(shè)立路牌廣告，進(jìn)行信息攔截?！?/p>

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路段設(shè)置墻體噴繪廣告，做到基本覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！龈鶕?jù)廣節(jié)奏，為配合促銷活動(dòng)在主要街道做橫幅。項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

采取硬廣加論壇、博客的方式進(jìn)行宣傳。制造熱點(diǎn)話題，進(jìn)行項(xiàng)目炒作和宣傳，保持長(zhǎng)期關(guān)注度。

硬廣主要投放在北海365網(wǎng)首頁(yè)或[今日合浦欄目]、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)[北海站]首頁(yè)。

在以下網(wǎng)站進(jìn)行論壇加博客宣傳：■北海365網(wǎng)[今日合浦]、[合浦資訊]論壇、365網(wǎng)博客

■北海資訊網(wǎng)

■搜房網(wǎng)北海頻道■廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)北海站[北部灣房產(chǎn)論壇]■“合浦熱線”論壇

■合浦激浪青春網(wǎng)“今日合浦”論壇

在以下Q群進(jìn)行宣傳：■北海購(gòu)房群

■合浦購(gòu)房群

■業(yè)主群

■房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)群

■……

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷側(cè)重于《北海365網(wǎng)》、《廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)北海站》、《搜房網(wǎng)北海頻道》項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣■《北海日?qǐng)?bào)》：

開盤時(shí)考慮使用橫幅式廣告。平時(shí)不做《北海日?qǐng)?bào)》■廣告小報(bào)的使用：

廣告小報(bào)收費(fèi)低廉，投遞范圍較廣，考慮長(zhǎng)期使用。■《合浦輝煌廣告》（周二），發(fā)行3萬(wàn)份，投放覆蓋縣城和13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)行約7千份，

夾報(bào)隨《廣西日?qǐng)?bào)》發(fā)行4400份；其余在縣城發(fā)行。■《合浦雄基信息》（周五），發(fā)行2萬(wàn)份，主要在縣城投放?！鲩_盤時(shí)使用整版兩期，平時(shí)以1/2版和報(bào)眼間隔使用。

側(cè)重于使用《合浦輝煌廣告》。（四）DM單直投計(jì)劃■對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)各單位直接拜訪投遞；■咖啡廳、茶坊等較高消費(fèi)場(chǎng)所放置；■夾報(bào)投遞；■在潛在目標(biāo)客戶活動(dòng)區(qū)域派出人員投遞。（五）報(bào)紙廣告項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣■中介單位的二級(jí)分銷■人脈關(guān)系較廣的人士組織團(tuán)購(gòu)■與網(wǎng)站聯(lián)合組織團(tuán)購(gòu)

兼職業(yè)務(wù)員和分銷渠道的傭金另行商定。（六）兼職銷售隊(duì)伍建設(shè)■保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍■出租車隊(duì)伍■其他售樓部售樓員■老客戶帶新客戶（七）分銷渠道建設(shè)項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣■合浦地標(biāo)

財(cái)富廣場(chǎng)——領(lǐng)跑合浦未來(lái)第一商圈■買房堅(jiān)持中央地段一百年不動(dòng)搖！■買中央級(jí)物業(yè)

享中央級(jí)榮耀！■領(lǐng)漲區(qū)域價(jià)值

締造地標(biāo)建筑！■兩條商業(yè)步行街

一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)——生活就是方便！■前廣場(chǎng)后庭苑家在花園里——以優(yōu)越的姿態(tài)享受生活■精英領(lǐng)地

榜樣社區(qū)——享受有球場(chǎng)、泳池的上流生活■幼兒園就在社區(qū)里——讓孩子的智慧和快樂一起成長(zhǎng)！■一樣的面積

更多的空間——開創(chuàng)合浦多層框架、異形柱建筑先河■車位配套全城之最——迎接汽車消費(fèi)時(shí)代三、項(xiàng)目賣點(diǎn)和主廣告語(yǔ)提煉項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣■樓書：16P，200克銅版紙。文字內(nèi)容豐富，充分展示樓盤賣點(diǎn)（詳見樓書文案）?！鰡螐垼褐饕捎每靾?bào)形式，隨項(xiàng)目進(jìn)展節(jié)奏不定期刊出新內(nèi)容，大量發(fā)放。但原則是每期單張主要賣點(diǎn)固定不變（詳見每期單張必須有的幾個(gè)賣點(diǎn)）。樓書和單張?jiān)O(shè)計(jì)、印刷項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣四、各階段推廣費(fèi)用投放控制項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣

物業(yè)分區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用多層一期、二期、步行街小高層、步行街高層、商業(yè)廣場(chǎng)備注所占推廣費(fèi)用比例40%30%30%各期物業(yè)營(yíng)銷推廣費(fèi)用48萬(wàn)元36萬(wàn)元36萬(wàn)元總費(fèi)用120萬(wàn)注：預(yù)算營(yíng)銷推廣費(fèi)用控制在總銷售額1%以內(nèi)。實(shí)際操作過程中可能會(huì)有上下20%浮動(dòng)。五、推廣費(fèi)用預(yù)算（多層一期、二期）項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣類別形

式規(guī)

格單位單

價(jià)（元）數(shù)

量費(fèi)用（元）備

注樓書16P/200克銅版紙25×25CM本31000030000單張和戶型圖180克鈾銅版紙A4張0．25000010000戶外廣告售樓部上面150平方160124000進(jìn)城路口8×15M=120㎡塊160/㎡4768004個(gè)路口各一各鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體100㎡/每鎮(zhèn)塊25001332500噴繪20/美人魚廣場(chǎng)約100㎡月50001260000包燈光燈柱廣告待定橫幅每條發(fā)布兩周條60603600+7200審報(bào)+發(fā)布費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告北海365網(wǎng)首頁(yè)按扭和合浦版橫幅式廣告間隔使用130000搜房網(wǎng)北海頻道待定廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)北海站首頁(yè)130000年費(fèi)用北海日?qǐng)?bào)開盤通欄廣告×次36/c㎡×0.6折49000頭版（或合浦版）電視專題期410000合浦輝煌廣告開盤整版整版次120044800周二促銷1/2版1/2版次7002014000持續(xù)報(bào)眼右上角報(bào)眼次150263900雄基信息開盤整版次180047200周五促銷半版次8002016000持續(xù)報(bào)眼次150263900頭版活動(dòng)促銷開盤活動(dòng)熱烈、轟動(dòng)次20000240000利用重大會(huì)議/活動(dòng)促銷5000210000“我家有個(gè)幼兒園”幼兒繪畫活動(dòng)次500015000敬老活動(dòng)次2~36000助學(xué)活動(dòng)次2~38000利用有重大影響事件5000單張派發(fā)天120元（3人/天）202400意向客戶聯(lián)誼活動(dòng)/項(xiàng)目推介活動(dòng)場(chǎng)2000612000其它20000費(fèi)用合計(jì)481300說明：1.推廣過程中充分利用以下網(wǎng)絡(luò)論壇和博客進(jìn)行大量的免費(fèi)宣傳：

■搜房網(wǎng)博客、論壇■南寧時(shí)網(wǎng)博客、論壇

■廣西新聞網(wǎng)紅豆北海社區(qū)■北海信息港博客、論壇

■北海365網(wǎng)博客、房產(chǎn)頻道■廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)論壇2.售樓部包裝，沙盤、接待物品、辦公機(jī)具、辦公物品不列入本計(jì)劃。項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣以適度姿態(tài)入市，留有操作余地，避免高價(jià)入市造成冷場(chǎng)的尷尬。以少量戶

型略低于在售樓盤的均價(jià)入市，進(jìn)行試探性銷售，并聚攏人氣，根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況逐步上調(diào)，低開高走，最終實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)超過在售樓盤，樓盤價(jià)值在價(jià)格上體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。價(jià)格策略和入市時(shí)機(jī)1.預(yù)售證出來(lái)前，邊積累客戶邊營(yíng)銷推廣，向市場(chǎng)準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，有效拉升項(xiàng)目預(yù)期心理價(jià)位。2.分批推盤，低開高走，首戰(zhàn)必勝，引爆市場(chǎng)入市時(shí)機(jī)要把握以下兩點(diǎn)以形成銷售勢(shì)能后才開盤確保首戰(zhàn)必勝：（

1）積累意向客戶2—3倍于首次計(jì)劃推盤數(shù)；（2）市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的心理價(jià)位預(yù)期高于首次計(jì)劃推盤的實(shí)際

售價(jià)每分區(qū)物業(yè)銷售過程分為預(yù)熱期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期、尾盤期。■預(yù)熱期：主要利用銷售現(xiàn)場(chǎng)、戶外和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行造勢(shì)；向外界傳達(dá)項(xiàng)目信息，樹立項(xiàng)目形象，明確項(xiàng)目在市場(chǎng)中的地位，與其它項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并進(jìn)行價(jià)值訴求和價(jià)值拉升；積累客戶,試探市場(chǎng)；制定入市策略,創(chuàng)造最佳入市時(shí)機(jī)?！鲩_盤強(qiáng)銷期：強(qiáng)勢(shì)推出，實(shí)施高效的營(yíng)銷整合以引暴市場(chǎng)。舉行隆重的開盤活動(dòng)，通過舉辦各種促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、廣告組合運(yùn)用、分銷渠道啟動(dòng)、兼職銷售隊(duì)伍建立等手段，使項(xiàng)目達(dá)到熱銷的目的。建立品牌；強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則?！龀掷m(xù)熱銷期：延續(xù)前期的銷售勢(shì)頭，并根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度，調(diào)整營(yíng)銷策略，保持項(xiàng)目持續(xù)熱銷；進(jìn)行品牌的鞏固的延伸?！鑫脖P期：項(xiàng)目形象逐漸形成，小區(qū)配套逐步完善，參與社區(qū)活動(dòng)，舉行業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，項(xiàng)目口碑越來(lái)越好。營(yíng)銷費(fèi)用投入越來(lái)越少；主要通過老客戶帶新客戶以及收尾單元給予特殊折扣進(jìn)行掃尾，消化尾盤。

銷售周期費(fèi)用分配預(yù)熱期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期尾盤期營(yíng)銷費(fèi)用投入比例20%35%30%15%各銷售階段推廣費(fèi)用基本分配各階段推廣節(jié)奏控制

一、財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目銷售管理組織體系：

項(xiàng)目銷售管理項(xiàng)目總監(jiān)策劃總監(jiān)

銷售總監(jiān)

策劃師設(shè)計(jì)師置業(yè)顧問銷售主管客服經(jīng)理銷售經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問二、財(cái)富廣場(chǎng)銷售流程：版權(quán)所有，資料由：/整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明（一）公關(guān)、禮儀、職業(yè)形象培訓(xùn)（二）專業(yè)知識(shí)、本項(xiàng)目、法規(guī)、政策培訓(xùn)：

■銷售各個(gè)環(huán)節(jié)及項(xiàng)目詳細(xì)情況

■銀行按揭手續(xù)和要求

■熟練掌握交易流程

■熟悉相關(guān)法規(guī)、政策（三）銷售技巧培訓(xùn)：

■接待流程和接待規(guī)范

■談判技巧

■電話營(yíng)銷技巧

■陌生拜訪技巧

■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)三、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和考核（四）銷售人員考核與激勵(lì)制度：（略）（五）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)：憑籍海灣地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)多年的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，以及追求

卓越的理念，打造本項(xiàng)目精英銷售團(tuán)隊(duì)；使每個(gè)銷售人員成為精通業(yè)務(wù)、

服務(wù)規(guī)范的客戶置業(yè)專家顧問，

成為現(xiàn)場(chǎng)接待高手，直銷高手，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

高手。打造精英銷售團(tuán)隊(duì)，使本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)成為合浦業(yè)界榜樣。

四、進(jìn)場(chǎng)前工作計(jì)劃編制:

合浦樓盤掃描盛世東方玫瑰花園華發(fā)花園華美公寓金桂華庭還珠廣場(chǎng)商業(yè)步行街欣欣公寓百盛花園世豪名都樓盤名稱總面積建筑面積多層/小高層/高層最大戶型/最小戶型主力戶型總套數(shù)價(jià)格車位備注盛世東方24817.1694889.176/6/1208/74128㎡3房2廳2衛(wèi)671多層1800起/高層2300起世豪名都22678600009（多）/3（小高層）160/120120㎡左右400多未定23008底開盤玫瑰花多）/2(高)86/187126㎡3房2廳2衛(wèi)約290多層1750起/高層2500起11009.5前交房百盛花園20000多30000多6棟7層94/175120-137㎡3房2廳2衛(wèi)200多1600-1760/1540-7樓08底交房美華新城20000多15棟6層100/160200多1980-2200金桂華庭3期80畝3棟多層在售7層90/170126㎡3房2廳2衛(wèi)2001700-1800強(qiáng)遠(yuǎn)還珠廣場(chǎng)商業(yè)步行街15014.239598.5（住宅32784.5）13棟多層17個(gè)戶型100/1743房/4房2廳2衛(wèi)