江億聯(lián)建材家居電商城營銷策略報告

南江億聯(lián)建材家居電商城

項目定位研究、操盤策略及執(zhí)行方案

南江之前南江看億聯(lián)全國

南江之后全國億聯(lián)看南江

時勢造英雄！

我造時勢！

南江夢>智聯(lián)操盤維度1—品牌布局關(guān)鍵詞：全國復(fù)制；三四線城市；億聯(lián)；18年57城；形象力、資源力；智聯(lián)操盤維度2—城市運營關(guān)鍵詞：城市商業(yè)升級換代；新商圈，新中心，新繁榮；提速城市，改變生活；智聯(lián)操盤維度3—產(chǎn)品線關(guān)鍵詞：什么樣的產(chǎn)品適銷、快銷、高銷？大-業(yè)態(tài)；中-建筑組合；小-產(chǎn)品形式與分割；智聯(lián)操盤維度4—營銷戰(zhàn)役關(guān)鍵詞：高中低立體攻擊；七種武器；善用經(jīng)驗，融入本土；系統(tǒng)化與節(jié)奏感；目錄CONTENTS項目概述Part1南江市場分析Part2項目營銷包裝策略Part3項目核心價值梳理Part4項目營銷推廣策略Part5項目平面廣告創(chuàng)意Part6項目團隊構(gòu)架Part71項目概述項目概述1項目概述經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)、交通2南江市場分析3項目營銷包裝策略4項目核心價值梳理5項目營銷推廣策略6項目平面廣告創(chuàng)意7項目團隊構(gòu)架項目指標(biāo)1項目概述經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)、交通11萬方商業(yè)體，南江主干道S101省道、環(huán)城路、米倉山大道環(huán)繞。西面101省道直通巴山高速，并與光霧山大道無縫相通，是貫通南江各個重要核心片區(qū)的中心軸線；東面環(huán)城路直接通紅塔新區(qū)、酒廠灣區(qū)域、沙溪壩片區(qū)；緊鄰項目的米倉山大道南至高速入口，直通至南江縣城，與光霧山大道成為南江城市交通雙核。項目指標(biāo)1項目概述區(qū)位圖2南江市場調(diào)研南江市場調(diào)研城市規(guī)劃方向現(xiàn)有商圈格局家居建材調(diào)研1項目概述2南江市場分析3項目營銷包裝策略4項目核心價值梳理5項目營銷推廣策略6項目平面廣告創(chuàng)意7項目團隊構(gòu)架【城市規(guī)劃重心搶占新城橋頭堡】南江縣縣城人口密度大、土地匱乏，政府按照“三區(qū)一城”的城市發(fā)展方向，重點發(fā)展朝陽政務(wù)中心、紅塔住宅區(qū)、大堂壩片區(qū)和黃金新城，力圖在把南江建設(shè)成川北的重要門戶。南江億聯(lián)家居建材電商城位于南江縣東榆鎮(zhèn)北側(cè)，地處“南部榆槐現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城”核心，南江縣城南出入口。同時該區(qū)域為政府城市規(guī)劃“三區(qū)一城”腹地的黃金新城片區(qū)。黃金新城規(guī)劃面積1.79平方公里，居住人口6萬余人，估算靜態(tài)投資44.3億萬元，其中基礎(chǔ)設(shè)施7億萬元。以產(chǎn)城一體，園城共融的發(fā)展理念，打造宜居宜業(yè)的生態(tài)之城。使黃金新城片區(qū)成為未來城市發(fā)展的主要方向之一。城市規(guī)劃方向2南江市場分析2南江市場分析現(xiàn)有商圈格局分析：1、紅塔新區(qū)在建在售項目總建筑面積229.18萬㎡，商業(yè)體量50.06萬㎡（其中包含秀水大街2.3萬㎡，碧水藍(lán)天、山水城均為一期商業(yè)體量）；以住宅底商為主，滿足社區(qū)的生活配套商業(yè)，層高區(qū)間3.6-6.4米。2、酒店體量10.8萬㎡，除紅塔首座酒店整體或整層出售外，紅葉廣場、香醍別苑與錦泰元和均為自持自營（紅葉廣場暫定自營）3、紅塔新區(qū)在售商業(yè)體量很小，除觀南國際花園、南江印象以外，其他項目均先推住宅，主要原因為①：新區(qū)，無人氣，②：在售商業(yè)價格偏高，銷售速率緩慢，③：商業(yè)價值被低估。紅塔新區(qū)紅葉廣場項目規(guī)劃：紅葉廣場分兩期建設(shè)，一期由“紅葉萬達裝飾城”和“紅葉萬國生活城”兩個主題街區(qū)組成；二期由商業(yè)街、高星級酒店、購物中心和大型影院組成。商業(yè)價格：1F：1.2-4萬，2F：1.2-4萬，3F：1.5萬，4F：1.4萬，5F：1.1萬銷售模式：現(xiàn)房直接銷售客戶情況：客戶多為本地，少量巴中、重慶、漢中、西安；客戶購買商鋪大多是投資，自營客戶基本是餐飲；30-50㎡的小鋪子最受青睞，客戶接受的總價50萬左右；客戶按揭基本占6成；客戶主要是看中升值空間。推廣訴求：投資紅葉廣場·共贏財富南江推廣渠道：圍墻、公交站臺、派單、桁架、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、戶外大牌、燈桿、道旗、出租車?yán)涔馄?、活動分析：紅葉廣場一期共計5.4萬㎡，租售并舉；二期規(guī)劃7萬㎡自持，其中酒店3萬㎡，商超2萬㎡，幼兒園1萬㎡（承建），電影院1萬㎡。目前因其售價較前期有所下調(diào)，銷售陷入困境。紅葉廣場銷售政策：購鋪送黃金可分割產(chǎn)權(quán)銷售包租：前5年每年不少于7%經(jīng)營回報，一年兌現(xiàn)一次；5年后可在原價基礎(chǔ)上加20%回購。劣勢：分割產(chǎn)權(quán)后期易產(chǎn)生糾紛。包租形式，按經(jīng)營回報進行投資回報，收益不夠穩(wěn)定。招商政策：合同五年租金40元/㎡·月（前期為30元/㎡·月），第一年免租；第二年起按照前一年的租金水平10%遞增。針對大面積的餐飲、娛樂可以合股的形式進行，按照年營業(yè)額分成（具體分成標(biāo)準(zhǔn)雙方協(xié)商）。劣勢：對于新區(qū)一年的免租期除對建材有吸引力，其他業(yè)態(tài)均不愿意入駐。紅葉廣場-銷售及招商政策解析小結(jié)：1.除宏帆廣場、康城國際外，其余項目均以住宅為主，商業(yè)去化速率低?？党菄H由于工程問題，一度歇業(yè)；且商業(yè)不通氣，后期部分業(yè)態(tài)受限。宏帆廣場目前處于蓄水階段，且優(yōu)先出售住宅，商業(yè)具體

信息未定。2南江市場分析現(xiàn)有商圈格局朝陽新區(qū)2南江市場分析現(xiàn)有商圈格局大堂上城商業(yè)綜合體大堂上城商業(yè)綜合體大堂上城處于南江縣最為繁華的大瑭壩片區(qū)的核心位置，目前為南江縣唯一的商業(yè)綜合體，整體經(jīng)營狀況良好，租金為該區(qū)域最高。從業(yè)態(tài)分布來看，一樓匯聚了珠寶、服裝；二樓網(wǎng)吧、餐飲、服裝（離入口較遠(yuǎn)服裝缺乏合理導(dǎo)流，店面欲轉(zhuǎn)讓）；三樓餐飲；四樓尚都女人街（夾層位置，導(dǎo)視系統(tǒng)極差，多店面欲轉(zhuǎn)租）、餐飲；整體業(yè)態(tài)混亂，未進行合理規(guī)劃。品牌經(jīng)營較少，處于中低檔水準(zhǔn)，綜合性較差，不利于長期發(fā)展。行業(yè)戶對市場信心評估由于南江房地產(chǎn)市場近年來不景氣，家居建材行業(yè)受到了明顯的沖擊，行業(yè)戶的生意經(jīng)營慘淡，普遍對市場大環(huán)境不看好，嚴(yán)重缺乏信心支撐，觀望情緒十分嚴(yán)重。2南江市場分析家居建材調(diào)研3項目包裝策略項目營銷包裝1項目概述2南江市場分析3項目營銷包裝策略項目主題推廣語功能分區(qū)包裝商業(yè)輻射力包裝4項目核心價值梳理5項目營銷推廣策略6項目平面廣告創(chuàng)意7項目團隊構(gòu)架（一）主題推廣語：川北·30萬㎡一站式建材家居采購基地 大區(qū)位和潛力區(qū)域規(guī)模核心優(yōu)勢業(yè)態(tài)功能定位川北·30萬㎡商品展示交易電商園區(qū)域價值推廣語：南江南

黃金地黃金新城電商科技產(chǎn)業(yè)園

商貿(mào)走廊

黃金橋梁

對接?xùn)|榆

輻射巴中黃金文章有的做黃金村黃金大橋黃金公園黃金大道黃金渠黃金新城黃金市場黃金旺鋪（二）功能分區(qū)包裝：項目整體功能分區(qū)：30萬方商業(yè)旗艦，五大功能分區(qū)物流運輸集散中心（三）商業(yè)輻射力包裝：互聯(lián)網(wǎng)+物流+億聯(lián)模式=2000萬人口/1000億元的大生意億聯(lián)18年57城運營模式O2O營銷傳統(tǒng)運營信譽成熟市場億聯(lián)電商現(xiàn)代O2O營銷模式現(xiàn)代物流專業(yè)市場專業(yè)市場集群現(xiàn)代倉儲物流傳統(tǒng)營銷模式與億聯(lián)電商模式（O2O）相結(jié)合多業(yè)態(tài)專業(yè)市場集群與現(xiàn)代物流相結(jié)合億聯(lián)18年57城的豐富運營管理經(jīng)驗與現(xiàn)代O2O營銷模式有效相結(jié)合，通過億聯(lián)電商LBS定位推廣系統(tǒng)的精細(xì)化推廣和CRM管理系統(tǒng)鞏固強化市場客戶，同時利用家居建材、五金機電、汽摩配等多個業(yè)態(tài)組成的專業(yè)市場匯聚產(chǎn)生的規(guī)模化集群效應(yīng)，輔以現(xiàn)代物流倉儲功能和運輸集散功能，專業(yè)市場集群與現(xiàn)代物流相結(jié)合，拔高了項目整體高度和輻射范圍，壟斷南江、輻射川北、走向全國。（三）商業(yè)輻射力包裝：項目輻射圈南江唯一專業(yè)型市場，區(qū)域品牌領(lǐng)航者壟斷南江中高端品牌家居市場輻射川北區(qū)域5市34縣2000多萬消費人口進一步影響西安、成都、重慶三小時經(jīng)濟圈（三）商業(yè)輻射力包裝：4項目核心價值梳理價值梳理與操盤思想1項目概述2南江市場分析3項目營銷包裝策略十大核心價值觀4項目核心價值梳理5項目營銷推廣策略6項目平面廣告創(chuàng)意7項目團隊構(gòu)架價值一：中國頂級商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集團

扛鼎力作億聯(lián)控股集團，中國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)第一陣營，實力強大。價值二：十八年商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域積累

厚積薄發(fā)18年全國開發(fā)57座商業(yè)項目，經(jīng)驗豐富。價值四：雄踞最具投資價值區(qū)域最核心

必定增值城南黃金新區(qū)，政府規(guī)劃發(fā)展方向，升值潛力不可估量。價值五：擁有全國4000余家市場商戶資源

一呼百應(yīng)全國4000多家商業(yè)市場商戶資源，一呼百應(yīng)，扎堆經(jīng)營。價值三：電子商務(wù)基地

商務(wù)物流平臺電子商務(wù)和物流結(jié)合，使銷售市場輻射范圍真正拓寬至整個川北價值六：市重點招商引資、市重點建設(shè)項目

作為市縣兩級政府重點招商引資項目，政府全力扶持，保駕護航。價值七：“五大統(tǒng)一”奠定旺市基石借助于57個成功商業(yè)的運營經(jīng)驗，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一推廣，奠定旺市基石。價值八：南江首個專業(yè)型家居建材市場

劃行歸市填補目前南江家居建材專業(yè)市場空白的局面，政府主導(dǎo)劃行歸市，統(tǒng)一入園，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，城市發(fā)展。價值九：5.8M層高

買一層得兩層，雙首層設(shè)計，層層價值高

層高5.8M，一層可以隔成兩層用，一層價格兩層享受；項目雙首層設(shè)計，無限循環(huán)連廊，電梯和扶梯有效互動，市場無死角，鋪鋪沿街。價值十：永續(xù)經(jīng)營、持久經(jīng)營，做永不凋零的建材家居生意自持30%—40%物業(yè)，與商家共進退。你方唱罷我登臺黃金新城剛剛起步家居建材市場每況愈下紅塔新區(qū)競品沖擊......如何將十大價值演繹成千古絕唱？讓南江百姓振聾發(fā)聵？操盤側(cè)重點“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”《孫子兵法·勢篇》

根據(jù)對市場的了解，我們可得知，在目前階段項目難以憑借常規(guī)營銷手段獲得巨大成功。通過“正”我們可以擴大項目的知名度，增加口碑，把市場上的客戶變成項目的客戶，置業(yè)顧問介紹產(chǎn)品并說服其作出購買決定。而項目的奇兵，是項目難題的突破口，是當(dāng)大部分行業(yè)戶對市場抱有觀望態(tài)勢時，我們需要給他們打一針強心劑。讓我們回顧市場...常規(guī)推廣項目大營銷節(jié)點活動、產(chǎn)品線、業(yè)態(tài)規(guī)劃、開發(fā)商品牌優(yōu)勢、常規(guī)推廣（報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等）、案場人員的殺客能力、銷售政策與招商政策新營銷模式電商O2O、B2C模式；創(chuàng)業(yè)孵化基地中的政策扶持和F2C模式；真正的各圈層精細(xì)化深耕；大直銷模式的拓客應(yīng)用；微信、網(wǎng)絡(luò)推廣的應(yīng)用正與奇覆蓋的方面O2O、B2C項目的O2O營銷模式探討？

1、O2O更側(cè)重服務(wù)性消費（包括餐飲、電影、美容、SPA、旅游、健身、租車、租房……）；B2C更側(cè)重購物（實物商品，如電器、服飾等等）；

2，O2O的消費者到現(xiàn)場獲得服務(wù)，涉及客流；B2C的消費者待在辦公室或家里，等貨上門，涉及物流;

3，O2O中庫存是服務(wù)，B2C中庫存是商品。分銷商抵制？在線支付？無論是O2O體驗性消費模式將壟斷南江家居建材市場還是B2C使銷售市場輻射范圍拓寬至整個川北地區(qū)這些都對我項目的客戶具有無比的吸引力！討論：方向已定，我們?nèi)绾稳嵭?？在沒有實際成果的前提下如何讓客戶相信我們會做好電商模式?創(chuàng)業(yè)孵化基地F2C下崗、失業(yè)人員01返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年02大學(xué)生03退伍軍人04殘疾人05大眾創(chuàng)業(yè)孵化基地重點扶持對象失地農(nóng)民06（1）讓商戶與億聯(lián)積累的貨源地廠家資源直接對接，了解產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、物流配送的全過程，手把手全程指導(dǎo)；（2）在貨源地設(shè)“貨源地—南江”商品直通站，對接商戶，服務(wù)商戶，提供生產(chǎn)企業(yè)一對一平購對接；（3）免費提供貨物展架；（4）全程協(xié)助商戶在“億聯(lián)云商”“阿里巴巴”“義烏購”等平臺開設(shè)網(wǎng)店，并針對“億聯(lián)云商”重點輻射區(qū)域提供線上線下推廣服務(wù)；（5）享受政府提供各項稅費減免政策和各項扶持創(chuàng)業(yè)政策；（6）可提供首批貨源部分資金；（7）減免貨源地至南江的物流費用；（8）全方位協(xié)助下游微店、網(wǎng)店、專賣店、專柜、名品折扣、會員客戶、批發(fā)商、旅游購物、巡回展銷會、集團下屬異地市場開拓等渠道推廣工作；創(chuàng)業(yè)孵化基地服務(wù)創(chuàng)業(yè)型商戶十六大扶持政策創(chuàng)業(yè)孵化基地服務(wù)商戶十六大扶持政策（9）全程提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)；（10）協(xié)助進行外銷物流配送服務(wù)；（11）聯(lián)系好各大銀行，通過辦理信用卡，經(jīng)營貸款，小額貸款以項目作擔(dān)保等形式，解決商戶進貨流動資金問題；（12）創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)設(shè)各大銀行柜臺、終端機，工商、通訊、稅務(wù)、郵局等營業(yè)點；（13）對接好各通訊運營商，電話、光纖直接到戶，并讓商戶享受資費優(yōu)惠；（14）協(xié)助辦理商戶的工商、稅務(wù)等各類營業(yè)手續(xù)；（15）中國家居建材協(xié)會指定聯(lián)盟市場、批發(fā)基地，通過行業(yè)、協(xié)會授牌結(jié)合億聯(lián)云商平臺CRM管理系統(tǒng)保證與貨源地同品、同質(zhì)、同價；（16）政企聯(lián)手、市場聯(lián)盟、商戶聯(lián)姻、商品聯(lián)供；億聯(lián)品牌、億聯(lián)管理、億聯(lián)云商+億聯(lián)運營模式、浙商渠道。讓創(chuàng)業(yè)者做永不凋零的家居建材生意！微商園概念（1）針對不開實體體驗店，專開網(wǎng)店商戶提供整幢或整層辦公場所（難去化部分）；（2）重點打造微商園，提供場所，利用身處市場貨源地優(yōu)勢就地取材，集中配送；（3）根據(jù)需求免費提供辦公桌椅或電腦等。

搭建低投入、零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)平臺，有機調(diào)動大眾創(chuàng)業(yè)積極性，提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)水準(zhǔn)和創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)業(yè)基地品牌，通過創(chuàng)業(yè)基地的運營，有效解決創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的項目、資金、場地以及經(jīng)驗等問題，激發(fā)大眾創(chuàng)業(yè)熱情，帶動更多人員創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應(yīng)。創(chuàng)業(yè)孵化基地O2O物流億聯(lián)運營創(chuàng)業(yè)孵化基地對百姓的吸引5項目營銷推廣策略營銷策略與推盤計劃1項目概述2南江市場分析3項目營銷包裝策略營銷節(jié)奏把控4項目核心價值梳理5項目營銷推廣策略6項目平面廣告創(chuàng)意7項目團隊構(gòu)架蓄客目標(biāo)蓄客策略營銷策略策略執(zhí)行階段目標(biāo)8月末團隊培訓(xùn)完成，9月初所有戶外廣告出街同時售樓處公開，9月實現(xiàn)累計客戶1000批階段策略階段主題媒體渠道線下渠道11月成功舉辦行業(yè)峰會；當(dāng)月累計積累來訪客戶3000批次；12月初認(rèn)籌啟動1、團隊培訓(xùn)完成，并進行外拓2、行業(yè)戶深度拓展，周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)深挖3、周度暖場小活動持續(xù)進行（1.5周/次）4、4批次推廣主題全部出街1、線上媒體集中轟炸，項目市場全面引爆2、月度大型主題活動籌備、進行3、招商成果正式釋放（視渠道拓展情況而定）4、精細(xì)化圈層深耕活動啟動1、線上媒體集中轟炸，進行開盤播報2、項目開盤信息集中釋放3、開盤活動火爆進行大鱷來襲！億聯(lián)來了！集18年大成，匯57城商業(yè)榮耀選定南江新一批財富主人“狼”來了！郎咸平談四、五線城市發(fā)展與走向——暨南江城市發(fā)展與區(qū)域價值高峰論壇億聯(lián)黃金旺鋪火爆認(rèn)籌中！實力唱將XX唱響南江！1月1日即將耀世開盤全城矚目！億聯(lián)財富傳奇即將再次綻放行業(yè)戶陌拜針對目標(biāo)客群的周度活動啟動周度暖場活動排摸客戶認(rèn)籌沖刺，開盤活動開盤前傳播攻略8月—9月10月—12月蓄水期12月初認(rèn)籌1月初開盤

形象導(dǎo)入期認(rèn)籌期熱銷期CALL客、渠道、外展點競品項目客戶截流1月初成功開盤當(dāng)月累計積累來訪客戶3000批次報廣、大牌、網(wǎng)絡(luò)、短信、單頁、高炮、加油站合作宣傳、道旗、護欄、電視核心價值深化演繹，產(chǎn)品信息落地，渠道拓展+周度暖場活動+媒體造勢+月度大型主題活動5項目營銷推廣策略營銷策略項目操盤思想1月3月2015年億聯(lián)建材家居電商城營銷節(jié)奏總控圖時間活動拓客媒體9月初售樓處公開圈層深耕，陌拜帶客，活動吸引，廣告覆蓋戶外、燈桿旗、站臺、圍墻、電視、微信、短信、橫幅核心物料：單頁周期黃金新城啟動儀式暨項目奠基11月底或12月初認(rèn)籌01月初開盤現(xiàn)場售樓處完成：恐龍展或冰雕節(jié)招商啟動大會及明星帶動認(rèn)籌黃羊主題馬戲節(jié)家居建材博覽會5項目營銷推廣策略營銷節(jié)奏把控保底來訪客戶：7000組保障開盤卡量：

2000張項目火爆熱銷：

1500套從9.15—1.15作為推廣周期，日均來訪量約須60組。客戶定位5項目營銷推廣策略蓄客目標(biāo)4422%比例本地自營戶30%外地自營戶2%核心客群控制比例穩(wěn)定市場重點客群資金流邊緣客群去化低總價商鋪60%比例礦產(chǎn)、銀行、移動等企業(yè)單位中高層市區(qū)沿街個體戶，異地職業(yè)投資客政府干部18%跟風(fēng)投資客投機者退休養(yǎng)老教育家庭基金返鄉(xiāng)自我創(chuàng)業(yè)本地自營戶：不滿足現(xiàn)有商鋪租金及經(jīng)營管理，或期望擴大經(jīng)營規(guī)模占領(lǐng)市場。較為看重項目運營管理，選鋪對位置，人流，建筑均具備較高認(rèn)知，謹(jǐn)慎而理性。外地自營戶，廠家直銷店，一級經(jīng)銷商：擴大經(jīng)營規(guī)模，看重運營，區(qū)位潛力，物流優(yōu)勢和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，資金雄厚，實力強，專業(yè)度高決定周期長。核心客戶特征本地投資客：公務(wù)管理層，企事業(yè)單位管理層，城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕家庭，看重回報率及回報年限，投資意識保守，相信企業(yè)口碑，不易接受他人推介，通過口碑人脈獲得信息。家庭收入及存款在30~80萬之間的有車族。以往有過投資經(jīng)歷或?qū)δ壳袄碡敭a(chǎn)品不滿。外地（周邊市縣）投資客：投資意識強，積極性高，多次投資經(jīng)歷，看重回報和區(qū)域潛力。周邊城市專業(yè)市場個體戶,各大商會，協(xié)會成員。重點客戶特征本地投資客：返鄉(xiāng)人群，退休，自我創(chuàng)業(yè)，投資謹(jǐn)慎，無明顯投資標(biāo)準(zhǔn)，容易引導(dǎo)，習(xí)慣多聽他人意見，期望通過投資獲取穩(wěn)定穩(wěn)健的回報，用于養(yǎng)老儲備，家庭教育基金或自我創(chuàng)業(yè)。作為第二職業(yè)糊口。邊緣客戶特征精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，四、五線城市新商業(yè)模式領(lǐng)導(dǎo)者，全國戰(zhàn)略形象，落定電商營銷模式說辭，將故事講圓，講得動人有效媒體選擇，契合當(dāng)?shù)厥鼙娞攸c；團隊協(xié)力，說辭協(xié)調(diào)整合；各圈層推介會，一個個深挖，講透概念包裝，價值說辭引導(dǎo)強化，自營戶穩(wěn)定市場，O2O模式創(chuàng)造真正的大市場鋪位劃分，付款方式，優(yōu)惠價格刺激經(jīng)營年限，運營定位，自營戶穩(wěn)市場經(jīng)營年限，運營定位經(jīng)營年限，運營定位返租模式，租金定位，招商運營與開業(yè)鋪位劃分報規(guī)考慮業(yè)主后期自營和轉(zhuǎn)手投資客群投資保障降低投資門檻建立投資信心激活投資欲望價值傳達瓶頸核心自營戶先期入市穩(wěn)定市場+運營定位+業(yè)態(tài)及招商定位租金定位+年回報率融入本土的前提上突破媒體渠道+強化團隊管理配合，職能分工協(xié)調(diào)，口徑統(tǒng)一+現(xiàn)場包裝引導(dǎo)，說辭引導(dǎo)概念包裝+品牌占位+讓客戶信服的市場前景的描述營銷+財富之旅，頭羊效應(yīng)鋪位劃分+價格策略項目銷售瓶頸核心客戶定位篩選客戶的依據(jù)：

一、有充分的購買力二、有一定的投資愿望根據(jù)客戶考慮的因素結(jié)合調(diào)研的實際情況，客戶考慮因素的優(yōu)先級別實則為：地段發(fā)展及規(guī)劃>回報及總價情況>商業(yè)經(jīng)營預(yù)期如何讓消費者相信本項目能成功運作才是引導(dǎo)本項目走向成熟的關(guān)鍵目標(biāo)實現(xiàn)下的營銷總策略認(rèn)知、客戶量客戶維護客戶信心推廣線拓展線政策線展示線活動線產(chǎn)品核心價值深入挖掘并加大媒體渠道和投放力度啟動渠道拓展客戶渠道多元發(fā)展加多圈層活動頻次目標(biāo)客戶定向挖掘銷售物料及現(xiàn)場展示服務(wù)升級通過政府公信力介入扶持性政策出臺建立信心活動期間定向邀約加大針對自營戶優(yōu)惠條件鎖定客戶置業(yè)顧問定期回訪項目進度的即時傳達通過招商成果展示提升客戶心理預(yù)期核心策略實施八月大事件推廣渠道確定（見媒體組合方案），畫面出街；推廣和銷售物料到位（見八月計劃表）；臨時售樓處室內(nèi)和室外包裝（見包裝建議），銷售道具到位；奠基活動準(zhǔn)備沙盤／三維片／網(wǎng)站／微信八月大事件全自動洗車啟動售樓處公開的暖場活動奠基活動準(zhǔn)備活動目的為項目地段和區(qū)域找個帽子帶，制造區(qū)域商貿(mào)核心的概念；將項目本身打造為區(qū)域的龍頭，區(qū)域的靈魂；形成客戶對區(qū)域的認(rèn)知，強化客戶對于地段的信心。8月

城市經(jīng)濟發(fā)展論壇（黃金新城啟動儀式）活動方式通過抽獎和禮品邀約重要客戶（800-1000人）場地選擇活動說明場地選擇政府禮堂和劇院；針對自營戶和重點意向客戶；邀請政府官員發(fā)言，主題打造“黃金新城”；政府授牌銀行授信項目推介區(qū)域啟動儀式穿插抽獎活動目的辦理護照，免費洗車，鎖定有車一族。9月億聯(lián)全自動免費洗車活動方式1、地點：售樓處項目地龍門往復(fù)式系列價格518A的是26800元(帶泡沫機、地噴)518B的是28800元(帶泡沫機、地噴)518C的是33800元(帶泡沫機、地噴)智能升降系列價格618A的是44500元（帶泡沫機帶水蠟機、地噴）618B的是46000元（帶泡沫機帶水蠟機、地噴）618C的是68800元（帶泡沫機帶水蠟機和風(fēng)干、地噴）618D的是70000元（帶泡沫機帶水蠟機風(fēng)干、地噴）其他備選活動目標(biāo)：1個月內(nèi)吸引近1000組潛在客戶到訪參與對象：私家車主活動時間：2015年9月（每周六、周日）費用預(yù)算：5萬重點難點闡述：重點在執(zhí)行，難點在短時間內(nèi)與客戶建立深厚友誼，讓客戶通過活動增加項目的認(rèn)可度并積極在自己的朋友圈內(nèi)進行正面宣傳，并在節(jié)點活動時帶動親友參加愛的罰單——免費抽加油卡活動“愛的罰單”抽獎環(huán)節(jié)每位憑罰單來的客戶可以參與抽獎，需登記手機號、行駛證、并掃描微信二維碼；抽獎以飛鏢扎氣球形式進行；抽獎地點設(shè)為售樓處洽談區(qū)；抽獎時間定為每個整點；獎項分三等特等獎價值1000元汽車保養(yǎng)卡一張一等獎價值100元加油卡1張二等獎價值50元食用油1桶三等獎精美雨傘和柔軟抽紙每位憑罰單到訪的客戶均可獲得紀(jì)念獎雨傘和抽紙愛的罰單活動

“愛的罰單”在南江各大商超、高檔社區(qū)以及行政單位的停車場、各大家居建材市場、沿街商鋪、各個加油站的各輛車上，貼上我們的罰單，同時也是我們的財富邀請函，邀請車主和家人來售樓處共度美好周末。6項目平面釋義項目平面釋義智聯(lián)管控體系7智聯(lián)團隊構(gòu)架智聯(lián)管控體系案場管理團隊架構(gòu)案場管理客戶追蹤體系業(yè)務(wù)追蹤體系接待流程業(yè)務(wù)服務(wù)管控體系團隊裝備團隊架構(gòu)執(zhí)行力雙總監(jiān)體系，各司其職，專人專事專業(yè)委員會杭州智聯(lián)團隊服務(wù)架構(gòu)主管副總項目總監(jiān)策劃總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售助理駐場策劃20置業(yè)顧問創(chuàng)意文案設(shè)計置業(yè)顧問管理日常銷售接待營銷