《化妝品網(wǎng)絡(luò)直播問題研究7100字（論文）》

視頻直播在化妝品行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀分析報(bào)告目錄3526_WPSOffice_Level1一、緒論 221312_WPSOffice_Level2（一）研究背景 218021_WPSOffice_Level2（三）研究目的與意義 27637_WPSOffice_Level2（四）研究方法 221312_WPSOffice_Level1二、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷理論 325949_WPSOffice_Level2（一）網(wǎng)絡(luò)直播的概念 317388_WPSOffice_Level2（二）網(wǎng)絡(luò)直播優(yōu)勢(shì) 318021_WPSOffice_Level1三、屈臣氏網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展現(xiàn)狀 527830_WPSOffice_Level2（一）屈臣氏簡(jiǎn)介 514627_WPSOffice_Level2（二）屈臣氏化妝品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷遇到的問題 57637_WPSOffice_Level1四、針對(duì)屈臣氏直播營(yíng)銷的發(fā)展建議 7749_WPSOffice_Level2（一）優(yōu)化、創(chuàng)新直播內(nèi)容 719979_WPSOffice_Level2（二）垂直化、場(chǎng)景化 74655_WPSOffice_Level2（三）構(gòu)建化妝品品牌傳播社群 825949_WPSOffice_Level1五、直播在化妝品行業(yè)的應(yīng)用前景分析 914454_WPSOffice_Level2（一）標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程 91017_WPSOffice_Level2（二）價(jià)值觀的考量 925371_WPSOffice_Level2（三）技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用 9一、緒論（一）研究背景直播作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最受歡迎的互動(dòng)方式之一，各大品牌當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過。直播能帶來大量的流量，也能更有效地與消費(fèi)者進(jìn)行無視距離的溝通互動(dòng)。因此，美妝直播引流的營(yíng)銷模式也在去年的化妝品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中大放異彩。（三）研究目的與意義隨著生活水平的提高，人們更加追求美，所以化妝品成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞挠闷?。由中?guó)統(tǒng)計(jì)年鑒對(duì)化妝品銷售的統(tǒng)計(jì)來看，中國(guó)是世界化妝品行業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家之一?；瘖y品行業(yè)的快速發(fā)展以及國(guó)外眾多化妝品的進(jìn)入，使得化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)主要想占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，除了擁有獨(dú)特的科技外，化妝品廣告的營(yíng)銷策略起著關(guān)鍵的作用，在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無法滿足企業(yè)需求的同時(shí)，企業(yè)主開始探尋新的營(yíng)銷手段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的傳播環(huán)境產(chǎn)生了多種多樣的營(yíng)銷方式。直播的快速發(fā)展，使參與直播的人數(shù)急速增長(zhǎng)，特別是直播門檻低，產(chǎn)生了很多網(wǎng)紅，隨之網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也開始嶄露頭角，在這種網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的環(huán)境下，眾多企業(yè)主抓住營(yíng)銷的新手段，去培養(yǎng)網(wǎng)紅、開直播、做營(yíng)銷、提高銷售額。但是直播的發(fā)展時(shí)間短，人們目前只看到直播營(yíng)銷帶來的巨大收益，忽視了網(wǎng)絡(luò)直播的問題。本文就是想通過屈臣氏為案例，分析網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的利弊，探討網(wǎng)絡(luò)直播可以一直發(fā)展下去的創(chuàng)新性戰(zhàn)略，趨利避害，為化妝品企業(yè)主提供些許建議，促進(jìn)化妝品廣告的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的優(yōu)化發(fā)展。（四）研究方法使用了案例分析法，主要是把實(shí)踐過程中出現(xiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)作為典型案例，從個(gè)性中發(fā)現(xiàn)共性，用共性指導(dǎo)個(gè)性。文中主要是搜集有關(guān)化妝品網(wǎng)絡(luò)直播的案例，分析化妝品廣告網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)象、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及問題，并從眾多案例中分析網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的效果，以便從案例出找出針對(duì)性地解決問題的對(duì)策。使用文獻(xiàn)分析法，在知網(wǎng)、維普萬方查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料得出對(duì)該事物的科學(xué)認(rèn)識(shí)。搜集關(guān)于化妝品直播的應(yīng)用現(xiàn)狀，通過對(duì)化妝品廣告、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷等理論文獻(xiàn)進(jìn)行歸納分析，從而在吸取專家經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出自己的研究思路。二、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷理論（一）網(wǎng)絡(luò)直播的概念網(wǎng)絡(luò)直播，簡(jiǎn)言之，就是在同一時(shí)間內(nèi)可以在不同空間不同平臺(tái)觀看同一內(nèi)容并進(jìn)行交流，也就是指在事件發(fā)生發(fā)展過程中，同步進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，讓進(jìn)入直播間的觀眾可以第一時(shí)間觀看內(nèi)容，并且移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)直播可以隨時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容發(fā)布?？梢哉f，作為一種社交媒體，網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)新了社交媒體方式，讓網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展成為一種可以進(jìn)行視頻真人秀的具有相對(duì)真實(shí)性的社交平臺(tái)，也使一大批草根因直播平臺(tái)而走入大眾視野成為網(wǎng)紅，造就了一種新型的營(yíng)銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能移動(dòng)設(shè)備的普及，越來越多的人看直播、玩直播，明星、大咖、學(xué)者、草根等都躋身直播平臺(tái)，使網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容也越來越豐富，不斷創(chuàng)新著直播的內(nèi)涵，企業(yè)主也抓住時(shí)機(jī)，把網(wǎng)絡(luò)直播的社交媒體發(fā)展成為一種新型的營(yíng)銷利器，借助網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行立體化的營(yíng)銷。（二）網(wǎng)絡(luò)直播優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)直播的發(fā)展極大的改變著我們的生活方式、社交方式和工作方式。并已經(jīng)快速滲透到傳媒、娛樂、體育、教育等多個(gè)領(lǐng)域。不僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，就連很多房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛使用互聯(lián)網(wǎng)直播作為品牌營(yíng)銷活動(dòng)的重要手段?；ヂ?lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷作為一種全新的品牌營(yíng)銷方式具有其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷無可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此決定了互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷具有強(qiáng)大的潛力和生命力，因此，品牌需要抓緊認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，幫助品牌提升價(jià)值，擴(kuò)大影響力，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。1.擴(kuò)大宣傳效果，降低營(yíng)銷成本從來沒有一種傳播媒介，爆發(fā)出了如此強(qiáng)大的生命力，以其獨(dú)特的魅力，在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集數(shù)億的用戶。同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)能夠品牌、營(yíng)銷、用戶、交易的一線式解決。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基本.上屬于將品牌營(yíng)銷與交易環(huán)節(jié)割裂開來，沒能實(shí)現(xiàn)一站式購買。而互聯(lián)網(wǎng)直播時(shí)代實(shí)現(xiàn)了邊直播邊下單相統(tǒng)一的動(dòng)態(tài)鏈條，減少了交易環(huán)節(jié)和商場(chǎng)或聘請(qǐng)店員的費(fèi)用。同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)，降低了品牌與用戶溝通的成本，及時(shí)了解用戶的偏好和態(tài)度，反推到生產(chǎn)流程，引導(dǎo)未來產(chǎn)品的方向，使庫存成本下降成為可能，使增強(qiáng)用戶粘性，提升品牌附加值。2.展現(xiàn)真實(shí)信息，獲取用戶信任直播具有實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，企業(yè)的信息以真實(shí)的狀態(tài)呈現(xiàn)在受眾面前，無法造假。網(wǎng)絡(luò)直播能夠傳達(dá)品牌最真實(shí)、最及時(shí)的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)等，可以將生產(chǎn)、制作流程全方位展示給用戶，這種傳播方式最容易取得用戶的信任，提升銷售額。2016年6月15日，湖南牛肉米粉品牌伏牛堂，通過互聯(lián)網(wǎng)直播的方式，直播賣飯。將米粉的制作過程全程直播，極大的獲得了用戶的好感和信任，伏牛堂號(hào)在2個(gè)小時(shí)內(nèi)額外賣掉了30(8)盒米粉，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)80萬。實(shí)現(xiàn)了傳播范圍的擴(kuò)大化和傳播效果的最大化，實(shí)現(xiàn)了盈利的目的。3.邊直播邊下單，實(shí)現(xiàn)盈利目的互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷不僅能夠精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)用戶的閱讀量和覆蓋率等數(shù)據(jù)，還巧妙的鏈接到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了邊看邊買的一站式品效合一的營(yíng)銷目的，互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷的實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、真實(shí)性、娛樂性也成功的吸引力用戶的注意力，符合“用戶為王”的時(shí)代要求。近兩年很多品牌都會(huì)舉辦很多線下活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)直播實(shí)時(shí)同步，能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集大量用戶，與此同時(shí)并沒有增加運(yùn)營(yíng)的成本，卻使傳播效果呈幾何式增長(zhǎng)。2016年戛納電影節(jié)，歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然幾位代言人在現(xiàn)場(chǎng)使用該品牌的產(chǎn)品的過程和細(xì)節(jié)，依托強(qiáng)大的明星效應(yīng)帶來了大量的流量，同時(shí)巧妙的將流量轉(zhuǎn)化為了銷售購買。直播結(jié)束后，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄，實(shí)現(xiàn)了傳播效果和銷售效果的雙贏。三、屈臣氏網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展現(xiàn)狀（一）屈臣氏簡(jiǎn)介屈臣氏（watsons）是長(zhǎng)江和記有限公司旗下屈臣氏集團(tuán)以保健及美容為主的一個(gè)品牌，也是中國(guó)最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏業(yè)務(wù)遍布多個(gè)地區(qū)，涉及的商品包括保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、食品、飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機(jī)場(chǎng)零售業(yè)務(wù)。（二）屈臣氏化妝品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷遇到的問題1.非成熟的經(jīng)濟(jì)形態(tài)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷自產(chǎn)生到發(fā)展，在一系列的直播營(yíng)銷過程中，還未形成完全成熟化的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是淺層次、表面性的直播+廣告營(yíng)銷，所以直播亂象嚴(yán)重。而屈臣氏還處于發(fā)展直播營(yíng)銷的起步階段，從直播前期內(nèi)容策劃、傳播方式、網(wǎng)紅培養(yǎng)、傳播效果，都處于非成熟的發(fā)展現(xiàn)狀，未形成專業(yè)性的營(yíng)銷模式。在化妝品直播中都選用大眼睛長(zhǎng)發(fā)、錐子臉等網(wǎng)紅臉，以便突出化妝品的美化功能，直播內(nèi)容大都是美妝課程、卸妝表演，同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，創(chuàng)新能力不足。并且，由于直播的低門檻，主播素質(zhì)參差不齊，有些網(wǎng)紅主播素質(zhì)低下，直播內(nèi)容低俗，影響品牌形象。由于直播營(yíng)銷的發(fā)展不成熟，相關(guān)的規(guī)范管理并未成熟，監(jiān)管的不規(guī)范致使網(wǎng)絡(luò)直播中出現(xiàn)大量低俗化內(nèi)容，甚至虛假數(shù)據(jù)等各種問題。2.靠顏值吸引眼球，營(yíng)銷模式單一化目前，屈臣氏一直靠“高顏值+美妝”，圍繞著產(chǎn)品，邀請(qǐng)高顏值的網(wǎng)紅、明星來吸引消費(fèi)者，完全迎合了現(xiàn)如今看臉的社會(huì)，“顏值經(jīng)濟(jì)”也就產(chǎn)生，簡(jiǎn)單的說就是完全依靠高顏值來聚財(cái)。根據(jù)調(diào)查顯示，全國(guó)女性有超過57%的女性有化妝習(xí)慣。隨著收入的增長(zhǎng)以及新時(shí)代審美的需求，越來越多的年輕人追逐顏值的提升，化妝、整容、造型、包裝等成為提高顏值的方式，所以化妝品品牌選擇高顏值的網(wǎng)紅或者明星代言，使主播成為品牌標(biāo)簽，傳遞化妝品品牌的理念，銷售產(chǎn)品，完全符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民的審美需求以及消費(fèi)需求?；瘖y品的美化功能是所有消費(fèi)者的消費(fèi)需求，高顏值的化妝品主播能吸引消費(fèi)者的眼球，刺激了消費(fèi)者的購買欲望，但這種顏值經(jīng)濟(jì)是一種表面化的、非長(zhǎng)久的、僅是“眼球經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷模式，比較單一化。并且很多主播選擇在家里或者辦公區(qū)進(jìn)行直播，直播場(chǎng)景一成不變，使觀看者出現(xiàn)審美疲勞，從而脫粉轉(zhuǎn)為看其他品牌直播。而創(chuàng)新性的直播內(nèi)容的策劃、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)模式仍未成熟，能長(zhǎng)久保持高關(guān)注的網(wǎng)紅不僅需要高顏值，還需要高智商，能不斷提升粉絲的忠誠(chéng)度，并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。3.品牌觀念不強(qiáng)，缺乏深度互動(dòng)品牌觀念不強(qiáng)，屈臣氏的直播活動(dòng)，也就是在直播中沒有深層次地去宣傳品牌文化，沒有將直播形式與品牌內(nèi)容巧妙的結(jié)合起來。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)就像秀場(chǎng)一樣，要抓住受眾的注意力，就需要有所創(chuàng)新，同質(zhì)化的平臺(tái)難以得到好的傳播效果。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷存在很大的觀念性的問題，為了快速的進(jìn)行直播獲得經(jīng)濟(jì)利益，沒有進(jìn)行精心策劃，只是簡(jiǎn)單的邀請(qǐng)明星參與活動(dòng)，直播他們的日常或者進(jìn)行化妝直播、卸妝直播等，與其他化妝品品牌沒有實(shí)質(zhì)化的差異，難以突出品牌的特色，也就只能是淺層次的商品銷售，難以培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。另外，就是直播營(yíng)銷缺乏深度互動(dòng)。直播平臺(tái)相比較其他營(yíng)銷方式對(duì)大的特色就是互動(dòng)性強(qiáng)，在營(yíng)銷中要充分利用這一優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行深度互動(dòng)，從心理上抓住消費(fèi)者，提高用戶的黏性。在化妝品的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中，最容易出現(xiàn)這種表層化的化妝品的單純的使用、化妝品的價(jià)格等淺層次的互動(dòng)，這對(duì)于品牌傳播以及用戶粘性毫無作用，只能是商品銷售平臺(tái)，也難以讓受眾保持長(zhǎng)時(shí)間的注意力，更無法產(chǎn)生情感的共鳴。所以，屈臣氏應(yīng)該在直播內(nèi)容上要不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌文化的宣傳，類似于雅詩蘭黛的關(guān)注女性健康的公益性的文化，這樣才能獲得受眾的認(rèn)同感，才是品牌營(yíng)銷品效合一的關(guān)鍵。四、針對(duì)屈臣氏直播營(yíng)銷的發(fā)展建議（一）優(yōu)化、創(chuàng)新直播內(nèi)容優(yōu)化創(chuàng)新直播內(nèi)容是美妝博主進(jìn)行品牌推廣的必備，韓國(guó)人氣美妝博主PONY是韓國(guó)無人不知的美女化妝師，她的百變妝容又簡(jiǎn)單的化妝技巧得到受眾的追捧，她還會(huì)根據(jù)最新的電影電視劇挑選模仿對(duì)象，不斷更新化妝技巧，所以她的粉絲群體日益增多，她也成為亞洲獨(dú)一無二的超級(jí)網(wǎng)紅。可見，不斷更新直播內(nèi)容，不斷創(chuàng)造熱點(diǎn)，才能不斷吸引受眾并得到認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)特別是微信熱搜榜，往往是網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)事件，網(wǎng)絡(luò)直播不能一成不變的演繹化妝、卸妝，而是要根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，不斷創(chuàng)造話題，抓住熱點(diǎn)，創(chuàng)新直播內(nèi)容。比如：艾克里里的丑妝、PONY的冰雪奇緣公主妝、范冰冰的武則天妝、桃花妝等等都是主播根據(jù)時(shí)下熱門影視劇或者當(dāng)下消費(fèi)者比較喜歡的妝容不斷優(yōu)化內(nèi)容。最重要是直播內(nèi)容不能只是淺層面的產(chǎn)品介紹，還要延伸到社交屬性，滿足受眾的社交需求，還要讓受眾在直播中學(xué)到東西，如何化好各種妝容、如何找到適合自己的化妝品、如何分辨化妝品的優(yōu)劣，讓受眾不斷學(xué)到知識(shí)，才能培養(yǎng)受眾的忠誠(chéng)?；瘖y品品牌都有自己的企業(yè)文化，比如：歐萊雅宣揚(yáng)縱情肆意的生活態(tài)度、雪花秀傳播健康品質(zhì)的生活方式、佰草集的綠色環(huán)保理念，這就說明了屈臣氏也要選擇適合品牌文化的網(wǎng)紅代言人，還要針對(duì)品牌文化策劃直播內(nèi)容，用直播講品牌故事。比如：“蘭蔻”化妝品在2016年9月舉辦了一場(chǎng)特色直播—“蘭蔻跨界攝影展”，通過攝影展的方式講述蘭蔻的創(chuàng)始、轉(zhuǎn)折、新品、代言人等發(fā)展歷程，這種深層次的企業(yè)文化宣傳的直播內(nèi)容，會(huì)吸引更多的忠實(shí)粉絲，增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度。（二）垂直化、場(chǎng)景化“高顏值+美妝”的營(yíng)銷方式逐漸失去熱度，屈臣氏利用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷，應(yīng)該要做到垂直化、場(chǎng)景化，不斷提高直播質(zhì)量。所謂的垂直化，就是根據(jù)受眾的個(gè)性化的需求，向某一專業(yè)領(lǐng)域延伸和擴(kuò)展，也就是細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位受眾群體，增強(qiáng)受眾的忠誠(chéng)度。在化妝品行業(yè)，由于受眾年齡階段跨域廣，每段年齡階段的需求以及針對(duì)性的營(yíng)銷手段都不同，這就需要屈臣氏首先要精準(zhǔn)細(xì)分受眾層次，了解品牌受眾的需求，選擇合適的主播，策劃合適的內(nèi)容去吸引受眾，與目標(biāo)受眾組成黏性極強(qiáng)的社群。比如：直播新娘妝、職業(yè)扮、學(xué)生妝、物美價(jià)廉的化妝品、質(zhì)量好價(jià)位高的奢侈品牌等，將化妝品廣告垂直化擴(kuò)展不同的領(lǐng)域，擴(kuò)大粉絲群體。其次，就是場(chǎng)景化，不同場(chǎng)景會(huì)給予受眾不同的用戶體驗(yàn)，景甜在家里卸妝，會(huì)給受眾一種親切、接地氣的感覺，進(jìn)而想選擇明星使用的產(chǎn)品；蘭蔻通過攝影展展現(xiàn)品牌的發(fā)展史，更能激起受眾的品牌情感，提高品牌忠誠(chéng)度。也就是，主播通過不同的場(chǎng)景，傳遞不同的情感，讓受眾在虛擬性的網(wǎng)絡(luò)直播中找到群體的歸屬認(rèn)同感。那么。所謂的場(chǎng)景化營(yíng)銷，就是制作不同場(chǎng)景，創(chuàng)新直播內(nèi)容，防止場(chǎng)景單一化使受眾審美疲勞，或者直播家里、化妝品實(shí)體店、化妝品生產(chǎn)廠、明星化妝間、發(fā)布會(huì)等，主播走到哪里就直播到哪里，或遵從觀看直播受眾的安排，去受眾指定的場(chǎng)景進(jìn)行直播，通過場(chǎng)景的選擇，滿足消費(fèi)者的視覺感，從而刺激消費(fèi)者的購買欲。（三）構(gòu)建化妝品品牌傳播社群社群，簡(jiǎn)單的說就是基于共同興趣愛好組成的群體，在網(wǎng)絡(luò)中有微信群、QQ群、游戲群、直播群等等。網(wǎng)絡(luò)直播的技術(shù)的發(fā)展，使得直播技術(shù)與微信、微博等其他社交媒體融合，更加容易組建品牌傳播社群，形成忠實(shí)的粉絲群體，便于企業(yè)精準(zhǔn)定位受眾，培育他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。由于對(duì)化妝品的喜愛、或者說對(duì)于美的癡迷，會(huì)吸引大量受眾來觀看，如何將這些受眾形成黏性強(qiáng)的社群，主要依靠的就是主播。這就需要不斷更新場(chǎng)景、創(chuàng)新直播內(nèi)容，吸引受眾，并要與受眾積極互動(dòng)，維護(hù)好主播與粉絲的關(guān)系。并通過線上直播或者線下活動(dòng)來培養(yǎng)穩(wěn)定的粉絲群體，構(gòu)建主播自己的社群，從而利用粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳播品牌信息，做好品牌營(yíng)銷。化妝品品牌可以通過草根網(wǎng)紅+明星的方式，在網(wǎng)紅與明星粉絲數(shù)量的前提上，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，來創(chuàng)建品牌傳播社群，便于進(jìn)行社群營(yíng)銷。五、直播在化妝品行業(yè)的應(yīng)用前景分析（一）標(biāo)準(zhǔn)化的制作流程網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷要成為專業(yè)化的營(yíng)銷模式，必然要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的制作模式，而不是網(wǎng)紅隨意的自發(fā)性的內(nèi)容直播。目前，成立了很多網(wǎng)紅公司甚至網(wǎng)紅專業(yè)專門負(fù)責(zé)培養(yǎng)網(wǎng)紅，賺取利潤(rùn)。但品牌商要發(fā)展直播營(yíng)銷，首先就是要培養(yǎng)屬于自己的網(wǎng)紅，建立企業(yè)專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使網(wǎng)紅=品牌，加大品牌的傳播力度。其次，就是直播營(yíng)銷一定要有事前的內(nèi)容策劃，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容制作，精準(zhǔn)定位該品牌的消費(fèi)群體，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，選定直播平臺(tái)，抓住熱點(diǎn)事件進(jìn)行精心的內(nèi)容策劃，并且事后營(yíng)銷部門還要對(duì)進(jìn)入直播間的受眾進(jìn)行控制分析，選定特定對(duì)象組建社群，提升受眾的品牌忠誠(chéng)度，使直播內(nèi)容的傳播效果達(dá)到最大?！爸辈?”的商業(yè)模式的發(fā)展，需要品牌不斷擴(kuò)大垂直化、場(chǎng)景化，實(shí)行多品牌合作、多平臺(tái)合作以及跨界合作。直播營(yíng)銷的發(fā)展在“直播+電商”方面發(fā)展已經(jīng)初具模型，美妝類的網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)聯(lián)合了天貓、聚美、蘑菇街等多種電商平臺(tái)，所以化妝品品牌在直播營(yíng)銷中要獲得巨大商業(yè)價(jià)值，就要專業(yè)化進(jìn)行營(yíng)銷模式的探索以及線上線下、企業(yè)消費(fèi)者的互動(dòng)。（二）價(jià)值觀的考量網(wǎng)絡(luò)直播的低發(fā)展規(guī)定，整治網(wǎng)絡(luò)不良現(xiàn)象。直播營(yíng)銷目前過分娛樂化、過分商業(yè)化的趨勢(shì)增強(qiáng)，會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)民審美疲勞或者脫離直播產(chǎn)品的可能，這就促使網(wǎng)絡(luò)直播必須追求社會(huì)利益的最大化，進(jìn)行價(jià)值觀的考量。不僅需要提升網(wǎng)絡(luò)的道德素質(zhì)，最重要的是企業(yè)在進(jìn)行直播營(yíng)銷，獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，要使直播內(nèi)容與社會(huì)大眾、與公益事件、與情感結(jié)合起來，喚起網(wǎng)民的社會(huì)情感，使網(wǎng)絡(luò)直播的虛擬場(chǎng)景有現(xiàn)實(shí)代入感。其次，就是提升網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容的文化深度。比如：雅詩蘭黛的“粉紅健康操發(fā)布會(huì)”，本質(zhì)上是在宣傳雅詩蘭黛的品牌，但通過宣傳健康，發(fā)起防治乳腺癌、關(guān)注女性健康的活動(dòng)來進(jìn)行直播營(yíng)銷，這就使直播內(nèi)容不是淺層次的顏值經(jīng)濟(jì)，而是具有了深層次的文化內(nèi)涵，這也是之后化妝品品牌通過直播宣傳品牌文化的主要手段。（三）技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)直播依托的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播的移動(dòng)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷都建立在技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上。首先移動(dòng)智能手機(jī)的發(fā)展，使化妝品廣告實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)式廣告，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行營(yíng)銷廣告，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了評(píng)論區(qū)、彈幕