紅極一市珠寶婚慶廣場(chǎng)項(xiàng)目招商營(yíng)銷策略方案

方案提綱

Part1項(xiàng)目概述

Part2項(xiàng)目本體分析

Part3項(xiàng)目再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略

Part5

項(xiàng)目招商策略分解

Part6

項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解2/4/20232

Part1項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目周邊概況2.項(xiàng)目基礎(chǔ)概況

Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅠ——項(xiàng)目概述2/4/20233PARTⅠ——黃潛望地域商圈輻射下的【紅極一市】潛山路西一環(huán)（合作化路）黃山路長(zhǎng)江西路項(xiàng)目從區(qū)域位置上看，隸屬黃潛望板塊，置于西一、二環(huán)之間，整個(gè)潛山路已逐步形成較為成熟的商業(yè)板塊，但是本項(xiàng)目周邊人氣目前尚且不足。

Part1項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目周邊概況2.項(xiàng)目基礎(chǔ)概況

Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解紅極一市西二環(huán)路史河路2/4/20234PARTⅠ——項(xiàng)目的幾個(gè)問(wèn)題與前提停車問(wèn)題目前項(xiàng)目圍墻是否可用工程節(jié)點(diǎn)明確廣場(chǎng)可用面積項(xiàng)目招商部、營(yíng)銷部是否與甲方分離？關(guān)于項(xiàng)目在招商、銷售過(guò)程中的一系列問(wèn)題必須有明確的、直接的明示客戶讓客戶對(duì)項(xiàng)目有相對(duì)確定的預(yù)判性

Part1項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目周邊概況2.項(xiàng)目基礎(chǔ)概況

Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解紅極一市交付標(biāo)準(zhǔn)明確明確的按揭優(yōu)惠政策2/4/20235

Part1項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目周邊概況2.項(xiàng)目基礎(chǔ)概況

Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解項(xiàng)目定位：紅極一市珠寶婚慶廣場(chǎng)招商定位：黃金珠寶、婚紗影樓、婚禮清單、婚慶禮品、婚宴糖酒自持狀況：自持約4000㎡銷售面積：4001.18㎡裝修狀況：目前內(nèi)部精裝修中（負(fù)一層）招商狀況：珠寶類招商已基本完成目前銷售概況：均價(jià)15000元/㎡，返租三年20％，實(shí)際成交價(jià)12000元/㎡，目前無(wú)其他優(yōu)惠品牌形象：好百年P(guān)ARTⅠ——項(xiàng)目目前基礎(chǔ)概況2/4/20236

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅡ——項(xiàng)目本體分析2/4/20237從提供圖紙來(lái)看，合計(jì)鋪位58個(gè)，合計(jì)建筑面積4001.18平米主入口為潛山路入口，次入口為史河路入口裝修檔次：5星級(jí)裝修單鋪面積大部分分布在50-60平米，部分鋪位面積超過(guò)100平米PARTⅡ——項(xiàng)目本體分析

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解2/4/20238

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅡ——項(xiàng)目本體分析紅極一市物業(yè)數(shù)據(jù)序號(hào)物業(yè)編號(hào)面積（㎡）備注110159.54/210259.54/310359.54/410459.54/510559.54/610659.54/710759.54/810859.54/910959.54/10110126.83/1111158.74/1211256.54/1311356.54/1411456.54/1511590.14帶倉(cāng)儲(chǔ)間16116135.5異型鋪位，開(kāi)口小，內(nèi)部異型面積大，帶倉(cāng)儲(chǔ)間17117101.85異型鋪位，開(kāi)口小，內(nèi)部異型面積大1811871.29/1911991.27/2012056.7/2112156.7/2212256.7/2312356.7/2412499.41/2512555.52/2612655.52/2712751.42/2812853.62/2912992.09/3013033.04/2/4/202393113151.72/3213251.72/3313351.72/3413451.72/3513551.72/3613649.03/3713751.72/3813851.72/3913951.72/4014051.72/4114151.72/4214249.03/4314397.18/4414455.9/4514555.9/4614654.64/4714786.06異型鋪位，開(kāi)口小，內(nèi)部異型面積大4814890.22異型鋪位，開(kāi)口小，內(nèi)部異型面積大4914960.75/5015057.66/5115158.01/52152172.24面積最大的鋪位53153113/54154110.29異型鋪位,開(kāi)間大，進(jìn)深短，附帶內(nèi)部小面積空間5515576.03異型鋪位，開(kāi)口大，內(nèi)部面積偏小5615672.16/5715765.37/58158111.99異型鋪位，開(kāi)口小，內(nèi)部異型面積大合計(jì)/4001.18/PARTⅡ——項(xiàng)目本體分析

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解2/4/202310

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解紅極一市項(xiàng)目套數(shù)面積分析表面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）套數(shù)百分比面積（㎡）面積百分比33.04㎡12%33.041%49.03㎡23%98.062%50-60㎡3662%2006.4150%60-70㎡23%126.123%70-80㎡35%219.485%80-90㎡12%86.062%90-100㎡610%560.3114%100-110㎡12%101.853%110-120㎡35%335.288%120-130㎡12%126.833%135.5㎡12%135.53%172.24㎡12%172.244%合計(jì)58100%4001.18100%從套數(shù)上來(lái)看，50-60平米鋪位占總套數(shù)的62％50平米以下的3套70平米以上的合計(jì)17套，占總套數(shù)的30％2/4/202311

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解從面積比例上來(lái)看，50-60平米鋪位占總面積的50％，設(shè)定12000元/平米，即本項(xiàng)目50％面積的鋪位總價(jià)需60-72萬(wàn)，首付需30-36萬(wàn)60-80平米商鋪占總面積的8％，即總價(jià)區(qū)間為72-96萬(wàn)80平米以上占總計(jì)的38％，即近40％產(chǎn)品總價(jià)在100萬(wàn)以上2/4/202312

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅡ——項(xiàng)目本體客戶分析一切從客戶需求出發(fā)——客戶為什么買商鋪？——客戶如何做出購(gòu)買決策？——客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？——本項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)？建立關(guān)于客戶需求的常識(shí)：2/4/202313常識(shí)1——商鋪是產(chǎn)生財(cái)富的載體，客戶購(gòu)買商鋪的最基本目的是為了生財(cái)或升財(cái)，即追求財(cái)富利益客戶需求商鋪功能租金收益出租轉(zhuǎn)售經(jīng)營(yíng)業(yè)主只需收取租金因“地段剛性”而稀缺，從而產(chǎn)生增值銷售收益降低房租成本，并獲得營(yíng)業(yè)收入經(jīng)營(yíng)收益長(zhǎng)期收益風(fēng)險(xiǎn)保障資產(chǎn)沉淀客戶利益融資工具融資收益融資可作為不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款2/4/202314投資能力編號(hào)出處購(gòu)鋪決策視角千萬(wàn)級(jí)1投資機(jī)構(gòu)/大型私營(yíng)企業(yè)主增值性、長(zhǎng)期性數(shù)百萬(wàn)級(jí)2投資機(jī)構(gòu)/灰色收入/中、大型私營(yíng)業(yè)主/高管/CEO增值性、長(zhǎng)期性百萬(wàn)級(jí)接近百萬(wàn)3中等私營(yíng)業(yè)主/行政機(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性數(shù)十萬(wàn)4小型私營(yíng)業(yè)主/高級(jí)公務(wù)員/“本土地主”回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性剛過(guò)十萬(wàn)低于五十萬(wàn)51.2.3類人的親屬/小型私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體經(jīng)營(yíng)者/中高級(jí)公務(wù)員/企業(yè)高級(jí)管理層/事業(yè)單位/成功外出打工回報(bào)率、增值性、穩(wěn)定性、安全性十萬(wàn)級(jí)接近十萬(wàn)6小型私營(yíng)企業(yè)主/中高級(jí)公務(wù)員/企業(yè)高級(jí)管理層/個(gè)體經(jīng)營(yíng)者/1.2.3類人的親屬回報(bào)率、增值性、安全性、投資門(mén)檻常識(shí)2——投資與回報(bào)是客戶購(gòu)買商鋪時(shí)最基本的決策動(dòng)機(jī)，其決策角度與其財(cái)富或投資能力相關(guān)一般而言，財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長(zhǎng)期性；

財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性；2/4/202315常識(shí)3——客戶最終是根據(jù)經(jīng)營(yíng)前景來(lái)判斷投資回報(bào)的，其最直觀判斷因素則是租金和售價(jià)購(gòu)鋪用途投資經(jīng)營(yíng)投資回報(bào)經(jīng)營(yíng)前景判斷基礎(chǔ)收益途徑租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格營(yíng)業(yè)額一般投資者的實(shí)際判斷過(guò)程內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理最需要解決的問(wèn)題——經(jīng)營(yíng)前景與投資信心2/4/202316客戶類別首期支付能力（元）對(duì)應(yīng)產(chǎn)品范圍（元）備注第一類中級(jí)公務(wù)員/事業(yè)單位個(gè)體經(jīng)營(yíng)者小私營(yíng)業(yè)主企業(yè)高層10萬(wàn)－20萬(wàn)20萬(wàn)－40萬(wàn)1套第二類大型或中等私營(yíng)業(yè)主中高級(jí)公務(wù)員企業(yè)高層行政單位/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)中等實(shí)力商家20萬(wàn)-40萬(wàn)40萬(wàn)-80萬(wàn)本項(xiàng)目50％面積產(chǎn)品總價(jià)范疇在60-72萬(wàn)之間同時(shí)在本總價(jià)范圍內(nèi)合肥市場(chǎng)可選擇面太廣第三類大型私營(yíng)企業(yè)主灰色收入領(lǐng)導(dǎo)高實(shí)力商家50萬(wàn)以上100萬(wàn)以上80平米以上占總計(jì)的38％，即近40％產(chǎn)品總價(jià)在100萬(wàn)以上而100萬(wàn)以上的業(yè)主的理性選擇很難與本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)本項(xiàng)目客戶定位——根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值本項(xiàng)目的客戶分為3個(gè)層次主導(dǎo)客戶群體從項(xiàng)目本體產(chǎn)品上來(lái)分析，項(xiàng)目主導(dǎo)客群無(wú)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，產(chǎn)品主體部分與項(xiàng)目客戶群不符合，造成了產(chǎn)品與市場(chǎng)脫離，難以對(duì)應(yīng)，需要在產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整另外一部分主要客群，即全力爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買2/4/202317

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解從招商上來(lái)看，珠寶黃金部分招商一部分物業(yè)甲方自持，一部分依賴于原有商戶積累。以甲方實(shí)力考量，基本不存在太大問(wèn)題從婚慶、婚紗影樓招商上來(lái)看，有較大難度：第一、婚慶基本為夫妻店，投入成本較小，基本上利潤(rùn)為人工費(fèi)用第二、婚慶需求面積不大，從本項(xiàng)目面積劃分上來(lái)看，為便于分割，采取一刀切的模式，面積大部分為50-60平米，其余由于異等原因，面積更大。而婚慶本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，過(guò)大的面積與總租金，婚慶公司難以承受從影樓招商上來(lái)看，招商難度在于項(xiàng)目位于負(fù)一層，無(wú)直接的街道昭示面，影樓工作室或者對(duì)外展示窗口有較大可能進(jìn)駐婚紗類招商需要依賴與專業(yè)的婚紗一條街或者影樓、婚慶公司集中的地域條件PARTⅡ——項(xiàng)目本體招商分析2/4/202318

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅢ——再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議2/4/202319

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解???銷售角度需要有區(qū)別于其他項(xiàng)目的總價(jià)優(yōu)勢(shì)盡量減小公攤，增大使用面積，在過(guò)道上考慮予以縮減面積劃分建議套內(nèi)面積在15-25平米，建筑面積在30-50平米在面積控制上需要較小的面積來(lái)予以實(shí)現(xiàn)銷售角度PARTⅢ——項(xiàng)目再規(guī)劃建議2/4/202320

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解???招商角度由于一部分已經(jīng)招商，圖紙仍可以按照現(xiàn)有規(guī)劃進(jìn)行招商，銷售在、招商的規(guī)劃劃分進(jìn)行分離加大體驗(yàn)式招商力度，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部各分區(qū)設(shè)置上增加體驗(yàn)式配置婚慶區(qū)進(jìn)行二次裝修設(shè)計(jì)，鑒于各婚慶單位區(qū)域較小，難以在裝修上成勢(shì)與吸引客戶，由公司統(tǒng)一裝修成獨(dú)具風(fēng)格的體驗(yàn)式婚禮現(xiàn)場(chǎng)在招商上也可以靈活組合，小鋪組合大鋪的靈活招商模式招商角度PARTⅣ——項(xiàng)目核心策略2/4/202321

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅣ——項(xiàng)目核心策略2/4/202322

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解樹(shù)立項(xiàng)目投資信心PARTⅢ——項(xiàng)目再規(guī)劃建議2/4/202323

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅢ——項(xiàng)目核心定位在項(xiàng)目整體招商營(yíng)銷中，全城貫穿“殿堂級(jí)”、“體驗(yàn)式”核心策略殿堂級(jí)：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的內(nèi)裝以及業(yè)態(tài)之間的相互整合體驗(yàn)式：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的婚慶一體化體系以及全程的體驗(yàn)過(guò)程安徽首席殿堂級(jí)珠寶婚慶體驗(yàn)廣場(chǎng)2/4/202324

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅢ——項(xiàng)目核心推廣思路以項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)銷售2/4/202325

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅢ——項(xiàng)目核心操作模式項(xiàng)目操作必須要有策劃、推廣、設(shè)計(jì)、銷售、招商等一體的整體運(yùn)作思路統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，強(qiáng)化執(zhí)行力，做到思想統(tǒng)一、行動(dòng)一致

2/4/202326

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅤ——招商策略分解2/4/202327廣州百利婚慶廣場(chǎng)：百利婚慶廣場(chǎng)于2004年5月正式開(kāi)始營(yíng)業(yè),座落于江南大道中，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)15000多平方米，以婚紗影樓業(yè)、新婚人士為主要服務(wù)的大型的、專業(yè)的、全方位的采購(gòu)中心，主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有婚紗禮服、旗袍裙褂、頭飾、相框相冊(cè)、攝影背景布、背景架、攝影道具、影樓美工用品、影樓化妝品、相框相冊(cè)等。集銷售、批發(fā)租賃業(yè)務(wù)于一體、涵蓋婚姻登記、購(gòu)物、舉辦婚禮等項(xiàng)。配套服務(wù)設(shè)施有：民政婚姻登記處、3000平方米大型戶外活動(dòng)廣場(chǎng)、戶外中西式園林?jǐn)z影區(qū)等。由于與廣州歷史悠久的“婚紗一條街”在一起，坐享商圈資源，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)才一年時(shí)間，就吸引了國(guó)內(nèi)外大量商家前來(lái)洽談采購(gòu)，日均顧客人流量達(dá)3萬(wàn)多人次。

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅤ——成功案例2/4/202328

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅤ——招商策略分解：推廣模式上報(bào)紙、電視、電臺(tái)、高炮等費(fèi)用高的廣告媒體方式少做，降低推廣費(fèi)用；報(bào)紙媒體用以節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)以及形象形成期投放網(wǎng)站：作為常態(tài)性媒體進(jìn)行運(yùn)作，增加網(wǎng)站的投放形式與更新速度活動(dòng)：小型活動(dòng)結(jié)合營(yíng)銷性活動(dòng)共同推動(dòng)項(xiàng)目的市場(chǎng)深化認(rèn)知度2/4/202329

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅤ——招商策略分解：傳播渠道上在客戶群集中區(qū)域集中使用名片、單頁(yè)、墻體及巨幅、短信、現(xiàn)場(chǎng)氣拱門(mén)和空飄、項(xiàng)目周邊路道旗等費(fèi)用少的媒體廣告方式，有針對(duì)性的廣告宣傳和傳播；

媒體上：以新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、加油報(bào)為主2/4/202330

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅤ——招商策略分解：招商方式招商前提工作：市調(diào)摸清項(xiàng)目有效客戶群體范圍，大量使用人員招商方式，實(shí)行地毯式、一對(duì)一、反復(fù)多次跟進(jìn)的直接傳播和洽談，提倡行商方式、用腳走出招商效率，而非坐商等客；擬定1-3F業(yè)態(tài)方案。招商模式：招商專人重點(diǎn)跟進(jìn)品牌商家、領(lǐng)袖商家的引進(jìn)，先做朋友、再做生意，加強(qiáng)感情投入和銜接，以客帶客、以商引商；階段性組織已簽約和部分意向性強(qiáng)的商家的酒會(huì)、聯(lián)誼等娛樂(lè)活動(dòng)（婚慶協(xié)會(huì)），加強(qiáng)客戶對(duì)商場(chǎng)的好評(píng)，體現(xiàn)營(yíng)運(yùn)方做好商場(chǎng)、服務(wù)商戶的誠(chéng)意和實(shí)力；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)適時(shí)對(duì)外宣傳已簽約商家進(jìn)駐狀況（逐步推出入駐商家名單），形成聚集效應(yīng)，營(yíng)造市場(chǎng)緊迫感，以加快意向猶豫商家的合作決策；招商后期加大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)后經(jīng)營(yíng)利好的效果宣傳的力度，形成市場(chǎng)旺市的期待；是否可自己采購(gòu)幾輛老爺車，免費(fèi)提供婚慶或者底價(jià)給予使用，設(shè)定使用年限，吸引商戶與造成市場(chǎng)圍觀具體方案以階段性另附細(xì)案2/4/202331

Part1項(xiàng)目概述Part2項(xiàng)目本體分析

Part3再規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

Part4項(xiàng)目核心策略Part5

招商策略分解Part6營(yíng)銷策略分解PARTⅤ——招商策略分解：招商方式設(shè)立“商場(chǎng)商戶發(fā)展基金”，低利息小額短期借貸方式解決商戶的資金周轉(zhuǎn)難題，形成市場(chǎng)共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思想；設(shè)立《好百年“紅極一市”婚慶商場(chǎng)》網(wǎng)上商場(chǎng)，擴(kuò)展宣傳空間和范圍，增加新的營(yíng)銷渠道。設(shè)立團(tuán)購(gòu)部門(mén)，多方位、多渠道地適時(shí)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，積極在營(yíng)銷源頭挖掘客戶，形成商場(chǎng)管理方和商場(chǎng)客戶共同經(jīng)營(yíng)的思想；提供商戶在進(jìn)場(chǎng)裝修、商品組織、陳列、人員招聘和培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅收辦理等方面的服務(wù)內(nèi)容（綠色通道），協(xié)助商戶解決相關(guān)問(wèn)題，增強(qiáng)商戶進(jìn)駐商場(chǎng)和后期經(jīng)營(yíng)的信心。具體方案以階段性另附細(xì)案做服務(wù)體系，不做大而寬的泛商業(yè)體系，表面如此，內(nèi)里是商業(yè)運(yùn)作的商業(yè)經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)，同時(shí)取得商業(yè)品牌，帶動(dòng)物業(yè)銷