經(jīng)濟(jì)活動分析報告合同

一個女碩士無敵的婚姻策劃書一、前言

本人女，今年34歲，碩士學(xué)歷，至今未婚。為早日擺脫“剩女”頭銜，特制定本策劃，力爭在35歲來到之前嫁給一個好男人。

二、環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

社會越來越讓人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁還是基本的社會構(gòu)成模式。普遍特征為男人以貌娶人，女人因房嫁人。

2.市場情況分析

在大陸地區(qū)的婚嫁市場中，還存在相當(dāng)數(shù)量的持身待嫁女性。據(jù)調(diào)查，其中30歲以上的女性數(shù)量遠(yuǎn)多于男性。處于30-40歲之間的高學(xué)歷未婚女性基本獨立，不愿將就，成為尷尬的小眾群體，因為她們已經(jīng)喪失青春與美貌，徒然擁有不切實際的靈魂這勞什子，在物質(zhì)至上的年代，已經(jīng)喪失了核心競爭力。她們不愿意成為男性的基本消耗品，又不具備成為男人傾慕的奢侈品（三圍火爆，青春美貌）的資格。而目標(biāo)人群或未婚或離異，其需求對象以剛畢業(yè)的女大學(xué)生為主。喜歡找比自己小N歲的女子，已離異又具有較高身份的男性更狠，非青春貌美剛畢業(yè)女大學(xué)生不娶。同時同性戀人群又流失了一部分資源。所以市場前景黯淡，不被看好。

3、競爭對手分析

青春是一切的通行證，年輕女性具備極強的市場競爭力。

三、產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：性格人品好，純真、智慧、善良、溫柔細(xì)膩、善解人意；職業(yè)不錯，高校教師；愛好：旅游看書聽音樂；還不到40歲。

劣勢：“三高”——年齡高，已然34；個子高，居然1米7；學(xué)歷高，儼然碩士。美不過西施丑不過無鹽，相貌平平。

機(jī)會：據(jù)說女人還有機(jī)會。

威脅：所有年輕貌美女子。

四、營銷目標(biāo)

尋找杭州或者海外男青年(據(jù)說海外人士不介意女性學(xué)歷更高)；年齡：33-44；學(xué)歷：本科或以上；注重心靈美。五、產(chǎn)品推廣策略

1.靠熟人介紹相親

2.婚介

3.通過本博客的被瀏覽，讓信息傳遞到有效目標(biāo)人群。

策劃亦作“策畫”，本意為“謀劃、計謀”。策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書的定義定義的另一種說法：策劃書是有關(guān)方或人在短期內(nèi)為實現(xiàn)一定的目標(biāo)，開展某一項活動，作出的有創(chuàng)意且具良好可執(zhí)行性和可操作性的文案。策劃書是執(zhí)行策劃的“藍(lán)本”，是實現(xiàn)策劃目標(biāo)的綱領(lǐng)。如市場營銷策劃，就是為提高企業(yè)銷售額，提高其產(chǎn)品在市場占有率的有效行為，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益目的。故策之而知得失之計?！秾O子·虛實》策劃書是策劃目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)和保證。

營銷策劃書專題活動策劃書公共關(guān)系策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書等等策劃文書策劃書的類型廣告策劃書常見策劃書企業(yè)策劃

項目策劃

影視策劃

公共關(guān)系策劃

活動（運動）策劃

工程策劃

營銷策劃

企業(yè)并購策劃

新產(chǎn)品上市策劃

質(zhì)量策劃

房地產(chǎn)策劃

融資策劃

廣告策劃

形象策劃

軍事策劃

戰(zhàn)役策劃

外交策劃成功策劃的特征全局性：時空創(chuàng)造性：完全的創(chuàng)新與時點的新穎性理性：合乎邏輯與事物的發(fā)展規(guī)律可行性：收益性：藝術(shù)性：效果的持續(xù)性:點子策劃點only點、面、體名詞動詞一個出發(fā)點一系列過程中間體結(jié)果策劃書的作用決策作用策劃是決策的前提和準(zhǔn)備。預(yù)測作用策劃是為了實現(xiàn)未來某一方面特定目標(biāo)而運作的。落實作用策劃為生成計劃提供事先的構(gòu)想和設(shè)計，保證計劃的切實可行。創(chuàng)新作用一個好的策劃方案本身就是一個創(chuàng)新方案。策劃書封面格式和內(nèi)容一、策劃書封面策劃書的名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。策劃者

活動主辦方或策劃負(fù)責(zé)人或組織名稱。策劃書制作時間

××××年××月××日策劃書的編號

臨時的可省略案例1案例2案例3AddyourtextAddyourtextAddyourtext策劃書的正文前言：包括策劃的緣起，策劃過程的概略介紹，策劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)等。前言的文字要言簡意賅。摘要：策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡單說明。策劃目的、意義具體內(nèi)容與形式時間進(jìn)度經(jīng)費預(yù)算人員安排策劃中應(yīng)注意的問題與細(xì)節(jié)策劃書的寫作要求語言應(yīng)力求明白易懂綜合使用多種表現(xiàn)形式考慮完整周密充分體現(xiàn)策劃的精華專題活動策劃書

這里的專題話動是指新聞活動、社會贊助活動、節(jié)日慶?；顒印c典活動、競賽等較大型活動。專題活動策劃書就是針對上述活動所制訂的行動計劃文案。

廣告策劃書的一般模式廣告策劃書的一般模式封面廣告策劃小組名單目錄前言正文第二節(jié)結(jié)構(gòu)內(nèi)容封面策劃書及客戶名稱、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人、時間、適用時間段、保密級別及編號概要策劃主要內(nèi)容概括目錄策劃的提綱前言策劃的目的及相關(guān)內(nèi)容說明界定問題明確策劃目標(biāo)和策劃主題環(huán)境分析市場狀況、競爭狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況問題點和機(jī)會點分析問題和發(fā)現(xiàn)機(jī)會營銷目標(biāo)市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位營銷組合策略產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略行動方案人員安排、工具設(shè)備、時間計劃、地點選擇財務(wù)分析策劃方案各項費用預(yù)算、財務(wù)報表策劃控制方案方案執(zhí)行控制、風(fēng)險預(yù)測、應(yīng)急方案結(jié)束語突出策劃方案的內(nèi)容重點附錄數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料營銷策劃書

1充實的內(nèi)容2強大的說服力3嫻熟的表現(xiàn)技巧語言表達(dá)、結(jié)構(gòu)組織、版面設(shè)計、字體運用等。

如何將繁雜的情報用最容易理解的方式傳遞給客戶？在形式和內(nèi)容上如何產(chǎn)生吸引力？技巧

技巧一、信息組織的技巧明確信息的屬性和文本結(jié)構(gòu)。將復(fù)雜的信息進(jìn)行條理化分類，保證閱讀者以最簡易的方式獲得信息。把握重點信息，主次分明。在眾多已條理化的信息中選出重點，使廣告主能抓住重要信息。信息要求有層次。信息的接受需要一個邏輯過程，這樣才符合人的認(rèn)知規(guī)律，我們最好能讓廣告主按照我們的思路去理解我們的想法。

技巧二、行文的技巧使用明確的標(biāo)題（注意標(biāo)題的呼應(yīng)）使用短小的段落（人們閱讀習(xí)慣）使用明確的序號（符合閱讀習(xí)慣）避免專有名詞、代名詞（故弄玄虛）語句簡短，避免冗長分析之后有簡短的摘要或結(jié)論說明資訊的來源以增加可信度

技巧三、接近讀者的技巧對策劃書的閱讀者、聆聽者尤其拍板買單者，我們一定要了解他們年齡、地位、成長歷史、理解能力、教育程度等等。

技巧四、情報視覺化的技巧

我們的目的是說服客戶，面對如此繁雜的信息資料，我們?nèi)绾文芪蛻舻淖⒁饬?，使他在最短的時間內(nèi)接受信息，并能牢記我們的觀點……標(biāo)題內(nèi)容圖形表格注腳資料來源序號視覺資料構(gòu)成的要素

技巧五、提升文本整體形象的技巧文本的總體布局技巧文本應(yīng)有正式的封面和封底；有簡明的目錄；不要吝嗇版面，第一層次的標(biāo)題最好能獨占一頁，在標(biāo)題下能提示重點內(nèi)容為最佳版面的技巧版面大小、留白、版心尺寸（70%最易閱讀）、天頭地腳、分欄排版、按視線規(guī)律排版等。裝訂的技巧目前流行的裝訂：穿孔式（25mm裝訂線）、螺旋式（15mm裝訂線）。字體的技巧字體的選擇、大小、動畫等。經(jīng)濟(jì)活動分析報告：

先看一篇文章：2004年1-8月經(jīng)濟(jì)活動分析報告一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況：指標(biāo)單位2003年累計2004年累計同期比較與年計劃比較供電量萬kWh2229.533136.93+40.70%61.57%售電量萬kWh1962.572946.1+50.11%64.61%售電均價（不含稅）元/千度463.38486.99+23.61+21.44線損率(%)%11.976.08-5.89-4.42銷售收入（不含稅）萬元909.411434.72+57.76%67.58%電費回收率%100100一、經(jīng)濟(jì)活動分析報告的概念

經(jīng)濟(jì)活動分析報告，是以科學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)政策為指導(dǎo)，根據(jù)計劃指標(biāo)、會計核算、統(tǒng)計資料和會計報表和調(diào)查研究掌握的情況與資料，對本部門或有關(guān)單位一定時期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動狀況進(jìn)行科學(xué)的分析研究，作出正確的評估，肯定成績，找出矛盾和問題，探討問題產(chǎn)生的原因，提出改進(jìn)的方法，以便提高經(jīng)濟(jì)效益的一種書面報告。經(jīng)濟(jì)活動分析報告與總結(jié)：

（1）相同：本質(zhì)上來說，經(jīng)濟(jì)活動分析報告是經(jīng)濟(jì)管理部門和企業(yè)的總結(jié)性文書。（2）不同：表現(xiàn)的形式不同。經(jīng)濟(jì)活動分析報告主要是以數(shù)據(jù)說明問題，定量分析；而總結(jié)則要把實踐上升到理性認(rèn)識，注重對現(xiàn)象進(jìn)行概括和抽象表述，忌諱事論事，定性分析。經(jīng)濟(jì)活動分析報告與經(jīng)濟(jì)預(yù)測報告的異同點（一）寫作上的相同點1．都要確立明確的研究目標(biāo)；2．都要對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析，然后進(jìn)行預(yù)測；3．都要注意探索規(guī)律性的東西；4．在表述上，都要運用大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析。（二）寫作上的相異點1．寫作目的不同。分析報告的目的在于指導(dǎo)今后的具體經(jīng)濟(jì)活動，預(yù)測報告注重指導(dǎo)未來面上的經(jīng)濟(jì)活動。2．調(diào)查的范圍不同。預(yù)測報告比分析報告調(diào)查的范圍要廣泛得多。3．寫作重點不同。分析報告?zhèn)戎赜谛Ч治?，預(yù)測報告?zhèn)戎赜趯ξ磥碲厔莸念A(yù)測。4．寫作時間不同。分析報告寫于事中或事后，預(yù)測報告寫于事前。5．語言特點不同。分析報告多用肯定性的結(jié)論性語句，預(yù)測報告多用模糊判斷詞語。 二、經(jīng)濟(jì)活動分析報告的作用反映現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行科學(xué)評估分析主客觀因素明確努力方向發(fā)揮管理功能提高管理水平認(rèn)識客觀規(guī)律發(fā)揮職能作用三、經(jīng)濟(jì)活動分析報告的特點1.分析性它要對影響各項計劃指標(biāo)執(zhí)行結(jié)果的主客觀因素進(jìn)行深入的分析和研究，將計劃指標(biāo)、業(yè)務(wù)核算、會計核算和統(tǒng)計核算的數(shù)字、數(shù)據(jù)、百分比進(jìn)行對比分析，從而對過去的經(jīng)濟(jì)活動中的成績和問題、經(jīng)驗與教訓(xùn)進(jìn)行檢驗和評估，得出客觀的評價性意見。經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)活動分析報告常用的分析方法有對比分析法、因素分析法、動態(tài)分析法等等。2.系統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)活動分析報告的關(guān)鍵在于，對內(nèi)外各種因素進(jìn)行綜合系統(tǒng)的分析和研究，將各個因素和不同的側(cè)面聯(lián)系起來進(jìn)行綜合分析研究，只有這樣，才能找出經(jīng)濟(jì)活動的內(nèi)在規(guī)律發(fā)展規(guī)律。因而，經(jīng)濟(jì)活動分析報告在形成過程中體現(xiàn)了很強的分析性和系統(tǒng)性。3.指導(dǎo)性經(jīng)濟(jì)活動分析報告的寫作具有明顯的目的性，它通過分析研究，說明經(jīng)濟(jì)活動的過程和內(nèi)在聯(lián)系，揭示其本質(zhì)并對內(nèi)在的問題提出具體的解決辦法，以提高管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。四、經(jīng)濟(jì)活動報告的分類根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動分析的目的、內(nèi)容和寫作需要，我們將經(jīng)濟(jì)活動分析報告分為三類：1、全面分析報告。也叫綜合分析報告，是把某一部門或單位的一個時期的經(jīng)濟(jì)活動作為一個整體，根據(jù)各項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及其完成的情況，在全面總結(jié)、綜合分析的基礎(chǔ)上，側(cè)重于分析生產(chǎn)經(jīng)營中帶有關(guān)鍵性、普遍性的問題與影響生產(chǎn)經(jīng)營的主要因素，從中考核經(jīng)濟(jì)活動和效益。2、專題分析報告。又叫專項或單項分析報告，是對經(jīng)濟(jì)活動中某項專題，如重大經(jīng)濟(jì)措施，經(jīng)營管理和生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)上的重大變化，工作中的關(guān)鍵性問題等，進(jìn)行專題分析的結(jié)果和提出解決問題的方法而寫的書面報告。3、部門分析報告。是職能部門的分析報告，是經(jīng)濟(jì)部門或企業(yè)職能部門，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動所掌握的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析后所寫的報告。其他分類方法：按時間分，有年度分析報告、半年報告和季度分析報告。按范圍的大小分，有宏觀分析報告和微觀分析報告。按形式分，有文字分析報告和表格式分析報告。五、經(jīng)濟(jì)活動分析報告常用的分析方法1、比較分析法比較分析法又叫對比分析或指標(biāo)分析法，即選擇兩個或兩個以上時間、內(nèi)容、條件、項目同一的具有可比性的數(shù)據(jù)加以對比，并根據(jù)對比結(jié)果來研究經(jīng)濟(jì)活動的狀況，反映成績、問題和差距，找出原因，提出對策。是經(jīng)濟(jì)活動分析中最直觀、最重要的一種方法。

比計劃。用本期實際完成的指標(biāo)和計劃指標(biāo)相比較，檢查計劃執(zhí)行的程度與進(jìn)度。比歷史。用本期實際完成的指標(biāo)與上期或上年同期實際完成指標(biāo)相比，與歷史最好記錄相比，從中分析經(jīng)濟(jì)活動的發(fā)展水平，了解經(jīng)濟(jì)活動的變化趨勢和規(guī)律。比先進(jìn)。用企業(yè)本期實際完成的指標(biāo)與國內(nèi)外先進(jìn)水平相比，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，了解企業(yè)在同行中的位置。2、因素分析法因素分析法是在經(jīng)濟(jì)活動分析中，用來測量因素變動影響的計算技術(shù)。因素分析法的具體操作流程：首先，將構(gòu)成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的各個因素，按照它們之間的邏輯關(guān)系和實際經(jīng)濟(jì)意義，排成合理的順序；然后，依順序假定其中一個因素變化而其他因素不變；最后，將變化后的結(jié)果與因素變化前的數(shù)據(jù)相比較，就得到這個因素變化的影響數(shù)。按既定順序逐個因素計算，就可得到每個因素變動的影響數(shù)。運用因素分析法分析因素變化時，要注意以下幾點：善于尋找顯示本質(zhì)的，具有決定意義的主要因素；善于抓住帶有趨勢性的因素；善于分辨主、客觀因素。

3、預(yù)測分析法預(yù)測分析法也叫動態(tài)分析法或趨勢分析法，是用經(jīng)濟(jì)活動現(xiàn)有的數(shù)據(jù)指標(biāo)預(yù)測推算未來發(fā)展趨勢的方法。對經(jīng)濟(jì)活動的預(yù)測分析，有時是定性的，有時是定量的，有時定性與定量相結(jié)合。A、定性預(yù)測分析法。也叫經(jīng)驗判斷預(yù)測法，就是通過對熟悉情況的有關(guān)人員作調(diào)查，靠個人的經(jīng)驗來進(jìn)行主觀判斷和預(yù)測。主要用于那些沒有或無法量化的對象的預(yù)測和分析。一般說來，對宏觀的、遠(yuǎn)期的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢或某些軟性因素，如政府政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等對經(jīng)濟(jì)活動發(fā)展變化的影響，就常用定性預(yù)測分析法來判斷和描述。

B、定量預(yù)測法也叫分析計算法或統(tǒng)計預(yù)測法，是根據(jù)比較完備的歷史統(tǒng)計資料，運用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)計算，對經(jīng)濟(jì)活動未來發(fā)展做出定量的測算的方法。定量預(yù)測法根據(jù)處理資料的不同，可分為時間序列法和因果關(guān)系法兩種。3、平衡分析法（綜合比較法）這是利用有關(guān)相對應(yīng)的指標(biāo)間的平衡關(guān)系進(jìn)行分析的方法。經(jīng)濟(jì)活動過程中會出現(xiàn)各種錯綜復(fù)雜的現(xiàn)象，分析時要綜合考慮，防止片面追求某一指標(biāo)。研究企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的不平衡狀況是為了求得企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的新的平衡，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。4、調(diào)查分析法即采取交談、座談的方式，廣泛聽取意見，搜集有關(guān)真實可靠的資料和實際情況，然后根據(jù)這些情況、資料對指標(biāo)數(shù)據(jù)的分析結(jié)果進(jìn)行必要的驗證。六、經(jīng)濟(jì)活動分析報告寫作準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備階段制訂分析計劃，明確分析目的。分析計劃的內(nèi)容包括：A、分析目的；B、分析的內(nèi)容和要求；C、分析的時間和范圍。2、搜集數(shù)據(jù)及資料。它們包括：第一，計劃的各項指標(biāo)及實現(xiàn)指標(biāo)的措施；第二，各項統(tǒng)計資料，反映企業(yè)實際完成計劃的情況；第三，會計核算資料，反映企業(yè)財務(wù)活動狀況；第四，其它資料，如有關(guān)生產(chǎn)的原始記錄、生產(chǎn)定額資料，歷史資料，同行業(yè)其他企業(yè)的資料等。3、分析研究，計算經(jīng)濟(jì)效果。此階段應(yīng)針對分析目的，根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)資料，運用科學(xué)的分析方法，對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行分析并計算經(jīng)濟(jì)效果。七、經(jīng)濟(jì)活動分析報告的結(jié)構(gòu)1、標(biāo)題主要有三種。第一種是公文式標(biāo)題，主要是由單位名稱、分析時限、分析對象和文種等幾個要素構(gòu)成。如《××公司2006年度財務(wù)收支分析報告》第二種是文章式標(biāo)題。它只概括分析報告的主要內(nèi)容或意見、建議，而省略了單位名稱、分析時限和文種等幾項內(nèi)容。A.標(biāo)明經(jīng)濟(jì)活動分析目的的標(biāo)題，如“產(chǎn)品成本為什么降不下來？”B.標(biāo)明材料內(nèi)容及范圍的標(biāo)題，如“現(xiàn)階段大學(xué)生消費情況分析”C.以分析報告提出的建議為標(biāo)題，如“關(guān)于降低原材料消耗的建議”第三種、形式上有時還可采用雙標(biāo)題。如《零售市場全面復(fù)蘇，商品銷售走出谷底——2007明第三季度市場簡析》。經(jīng)濟(jì)活動分析報告的文種往往以“分析”、“情況匯報”、“完成情況”、“問題與思考”、“評估與建議”、“狀況分析”、“情況說明書”的形式出現(xiàn)。

2、開頭部分開頭部分也叫前言或引言，是經(jīng)濟(jì)活動分析報告正文的開頭。通常是開門見山地概述經(jīng)濟(jì)活動分析的情況、內(nèi)容和范圍，簡要敘述分析的目的和要求。敘述或說明的方法是：文字概述輔之以數(shù)據(jù)說明。要求：內(nèi)容概括，文字簡明，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。3、主體部分主體部分是全文的核心。該部分的內(nèi)容包含三個方面：基本情況；分析評價；對策建議。A、基本情況部分。主要包括分析的對象、目的和意義以及分析報告的基本內(nèi)容。寫法比較多樣。有的是以簡練的語言介紹經(jīng)濟(jì)活動的背景，有的是說明分析對象的基本情況，有的是交代分析的原因和目的，有的是明確分析的范圍和時間，有的是評述分析內(nèi)容，有的提出問題，有的揭示分析結(jié)論。B、分析評價部分。首先要用科學(xué)的分析方法，用辨證的觀點，解剖分析各個指標(biāo)構(gòu)成的因素，計算經(jīng)濟(jì)效益，找出經(jīng)濟(jì)活動中取得的成績和存在的問題以及主、客觀因素；其次，在分析的基礎(chǔ)上，作出客觀的恰如其分的評價。C、建議措施部分。是在分析評價的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出解決問題的措施和方法，供決策參考。寫作中，要注意抓住問題的要害，意見要中肯，措施要具體。落款一般包括單位名稱或作者署名和寫作日期。落款通常在正文的右下方。但公開發(fā)表的經(jīng)濟(jì)活動分析報告的作者姓名則應(yīng)署在標(biāo)題下面，寫作日期也有省略不寫的。寫作注意事項1、要以黨和國家的方針政策為依據(jù)，遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，堅持實事求是的科學(xué)態(tài)度。2、要抓住主要矛盾。切忌貪大求全，在各項指標(biāo)上平均使用力氣，應(yīng)抓住主要指標(biāo)，對關(guān)鍵問題進(jìn)行重點分析，真正解決問題。3、分析問題與解決問題結(jié)合。分析要有全局觀念，運用多種分析方法。.提出的建議和改進(jìn)的措施要具體可行。在找出問題并通過分析找出問題產(chǎn)生的原因之后，要提出合理的建議或切實可行的改進(jìn)措施。4、注意統(tǒng)計數(shù)據(jù)、圖表與文字說明有機(jī)結(jié)合。合同一、合同的概念《中華人民共和國合同法》中指出：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變通、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”，而經(jīng)濟(jì)合同則是雙方或多方當(dāng)事人為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的通過平等協(xié)商，明確相互權(quán)利與義務(wù)而共同訂立的一種具有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的協(xié)議，是當(dāng)事人表示見解一致的法律行為。

二、合同的法律特征

（一）合同的主體特征。經(jīng)濟(jì)合同的主體是法人，其必須具備的條件是：1.必須依法成立，并且是通過國家認(rèn)可的一定組織，有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所。所謂依法成立，包括依命令、依準(zhǔn)許、依準(zhǔn)則成立。所謂依命令，是指依國家機(jī)關(guān)的命令而成立的。如中國的全民所有制的工商企業(yè)等；依準(zhǔn)許，是指通過工商行管理部門批準(zhǔn)發(fā)證的集體企業(yè)、個體企業(yè)等；依準(zhǔn)則，是指按照法律或章程規(guī)定的某種條件而取得法人資格的，如當(dāng)年的手工業(yè)聯(lián)社，現(xiàn)在的供銷社即屬此類。2.法人必須有統(tǒng)一的組織形式或管理機(jī)關(guān)。包括委員會、代表大會、董事會等集體性的組織管理機(jī)關(guān)，也包括廠長、經(jīng)理、主任等單性的組織管理機(jī)關(guān)。3.法人必須有獨立的財產(chǎn)。這種財產(chǎn)，既不能混同于國家或集體的總財產(chǎn)(如固定資產(chǎn))也不能混同于其成員的個人財產(chǎn)。法人的財產(chǎn)，應(yīng)根據(jù)法律章程或協(xié)議的規(guī)定，嚴(yán)格地加以限定。法人的財產(chǎn)必須能夠獨立核算、自負(fù)盈虧，能獨立支配自己的活動資金，進(jìn)行民事活動。要力爭盈余，要承擔(dān)虧損責(zé)任。4.必須有獨立的權(quán)利能力、行為能力和責(zé)任能力。能夠用自己的名義享受權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)，并能獨立地進(jìn)行訴訟活動。作為企業(yè)，它必須具備生產(chǎn)手段和經(jīng)營條件，能獨立經(jīng)營核算，能對外承擔(dān)財產(chǎn)責(zé)任。(二)合同雙方的行為特征。合同不但要求雙方協(xié)商擬訂，意見一致后方能簽訂，而且還要求反映生產(chǎn)流通領(lǐng)域中的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這種經(jīng)濟(jì)關(guān)系就體現(xiàn)為權(quán)利義務(wù)的法律關(guān)系。這種權(quán)利義務(wù)關(guān)系受到國家的法律的保護(hù)，任何一方不履行合同所規(guī)定的義務(wù)都要承擔(dān)一定的法律責(zé)任。正是這種雙邊法律行為特征決定了合同不同于單邊法律行為特征、行政行為特征和道德行為特征。(三)合同的法律事實特征。合同一旦成立，就成了一種法律事實。這表現(xiàn)在：1.在當(dāng)事人之間形成一種法律上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。如出租房屋，合同一旦成立，一方應(yīng)必須將房屋交給另一方使用，這是義務(wù)。同時，這一方又有權(quán)按時收取租金，這便是權(quán)利。2.變更當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。訂立合同的當(dāng)事人雙方，只要一致同意，又可以變更這一合同，形成一種新的法律事實。3.終止當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。如租用房子一方忽然接到調(diào)動通知，于是向房主提出終止合同，雙方取得一致，于是又形成另一種法律事實解除或終止了雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系?；诖耍坏┌l(fā)生合同糾紛，首先要確定的，就是在當(dāng)事人之間是否存在依法成立的合同關(guān)系。有否依法的合同，是處理合同糾紛時最基本的事實根據(jù)。(四)合同當(dāng)事人法律地位平等的特征。當(dāng)事人法律地位平等，這是當(dāng)事人進(jìn)行商品交換的基礎(chǔ)，也是雙方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商的基礎(chǔ)。(五)合同的目的特征。合同是為了實現(xiàn)一定的目的而達(dá)成的協(xié)議。所謂目的，通常是指法人之間、法人與個體戶之間、個體戶之間，為滿足擴(kuò)大再生產(chǎn)和滿足社會需要而轉(zhuǎn)移產(chǎn)品、完成工作和提供勞務(wù)的意愿，而不是個人為滿足自身消費需要而購買生活必需品的動機(jī)。(六)合同的書面特征。一般地說，合同都必須具備書面形式。因為合同的標(biāo)的大多數(shù)都是大宗的生產(chǎn)資料或生活資料。品種、數(shù)量往往很多，價款金額往往很大，標(biāo)的支付也往往要分期進(jìn)行。為保證合同當(dāng)事人雙方的合法權(quán)益，為確保一旦發(fā)生糾紛時有據(jù)可查，除即時結(jié)清的合同外，其他合同均應(yīng)采用書面形式。三、合同的作用依法簽訂合同，其作用是：（一）保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益合同當(dāng)事人是參與社會經(jīng)濟(jì)活動的主體，通過自身的合法行為，取得合法權(quán)益，應(yīng)受到法律的保護(hù)。法律被創(chuàng)制的目的之一即是為了保護(hù)合法權(quán)益和制裁違法的行為。合同當(dāng)事人在平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上通過依法訂立合同而取得的財產(chǎn)權(quán)、租賃權(quán)，享受一定的服務(wù)權(quán)、獲得勞動報酬權(quán)等，均受到合同法的保護(hù)。（二）維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序正常的社會經(jīng)濟(jì)秩序不容侵犯，應(yīng)受到法律保護(hù)。這與保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益是相輔相成的。沒有一個良好的社會經(jīng)濟(jì)秩序，合同當(dāng)事人的合法權(quán)益就不會得到很好的保護(hù)；同時，合同當(dāng)事人的合法權(quán)益保護(hù)得好，也會促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)秩序的良性發(fā)展。（三）促進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)

進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)是我國目前最緊迫的任務(wù)，一切法律、法規(guī)的制訂，一切合同的生效、履行、變更和解除，都應(yīng)從這個總的目標(biāo)出發(fā)。尤其是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的合同法，更是如此；尤其是進(jìn)行橫向聯(lián)系，連結(jié)產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)的合同行為，更是如此。四、合同的特點：

⑴合法性：

⑵規(guī)范性：

⑶平等互利性：

1、合同雙方當(dāng)事人應(yīng)具有合法資格，應(yīng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利、民事行為能力。自然人：完全民事行為能力人限制民事行為能力人監(jiān)護(hù)人為無民事行為能力人法定代理人法人：企業(yè)、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體法人其他組織：不具備法人條件的企業(yè)……2、合同的內(nèi)容、訂立必須合法。

指內(nèi)容和形式的規(guī)范化——

內(nèi)容：有主要條款，具體內(nèi)容由雙方約定；形式：書面合同具有規(guī)范的格式。

1、合同雙方當(dāng)事人的地位是平等的——

不論經(jīng)濟(jì)實力的強弱、行政權(quán)利的大小，任何一方不得把自己的意志強加于對方。

2、雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系是對等的，是互相制約的，互為因果。五、合同的種類：從不同的角度，可將合同劃分為不同的種類。1、按時間劃分：有長期合同、中期合同、短期合同；2、按表達(dá)形式劃分：有書面形式合同和口頭形式合同?！逗贤ā穼嫘问降暮贤旨?xì)化為合同書、信件和電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件和數(shù)據(jù)電文。3、按書面格式劃分：書面合同還可再分作條款式合同、表格式合同及條款加表格式合同。4、按業(yè)務(wù)性質(zhì)和內(nèi)容的不同：將合同分為買賣合同、供用電（水、氣、熱力）合同、贈與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉儲合同、委托合同、行紀(jì)合同、居間合同等。5、按合同的法律特征分：要式合同與不要式合同單務(wù)合同與雙務(wù)合同有償合同與無償合同六、合同的結(jié)構(gòu)和主要條款1、標(biāo)題合同的標(biāo)題，應(yīng)明確標(biāo)出合同的性質(zhì)。如購銷合同、預(yù)購合同、供應(yīng)合同等。也可以將產(chǎn)(商)品類別和合同的履行期寫入標(biāo)題，如“哈蜜瓜預(yù)購合同”、“輕工產(chǎn)品供應(yīng)合同”、“二0××年第二季年訂貨合同”等。合同標(biāo)題要明確，性質(zhì)不能混淆。如將“供應(yīng)合同”寫成“加工合同”，將“購銷合同”寫成“修繕合同”，都是不妥的。2、當(dāng)事人名稱在合同標(biāo)題的下面頂格寫，寫明合同雙方當(dāng)事人的名稱(要使用全稱)，然后用括號分稱甲方、乙方。如：購銷合同訂立合同雙方：

供方：＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿××商場(甲方)××工廠(乙方)

發(fā)包方：××市×××公司

承包方：××市第×建筑工程公司3、主體正文是合同最重要的部分，也是合同的內(nèi)容要素，正文包括緣由和主體。緣由是正文的引言，寫訂立合同的目的、依據(jù)。緣由寫作應(yīng)簡明扼要。主體即合同的具體內(nèi)容和條款。4、附則附則是合同的尾部，主要是對合同的某些說明，如合同的有效期限、合同的份數(shù)，和保存方法等。5、簽章、日期簽字蓋章是合同訂立完成和生效的標(biāo)志，是當(dāng)事人對合同負(fù)責(zé)的法律依據(jù)。在右下方寫明合同簽訂日期與地點。七、合同書的主要條款1、標(biāo)的標(biāo)的是合同最重要的條款。標(biāo)的是經(jīng)濟(jì)合同中確定當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對象。也就是經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的客體。標(biāo)的可以是商品貨物，也可以是勞務(wù)或工程項目，而借款合同的標(biāo)的是貨幣。商品貨物的標(biāo)的包括商品的名稱、規(guī)格、型號或代號、版號、商標(biāo)等。任何合同都必須有標(biāo)的，沒有標(biāo)的，雙方的權(quán)利和義務(wù)就不能落實，合同就無法履行。①

要使用標(biāo)的物的正式名稱，即標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名，而且要用全稱。

②

如果標(biāo)的是商品，必須要寫明商品商標(biāo)。

③

在確定標(biāo)的時，還必須注意同名異物和同物異名的情況

④

要寫明標(biāo)的品種、規(guī)格、花色及配套件。大豆——黃豆、蠶豆馬鈴薯：凈菜、土豆、山藥蛋。2、數(shù)量和質(zhì)量經(jīng)濟(jì)合同的數(shù)量指的是標(biāo)的數(shù)量，是確定經(jīng)濟(jì)合同特征的決定性因素之一。數(shù)量要使用通用的標(biāo)準(zhǔn)計量單位，而且要規(guī)定準(zhǔn)確、具體。如購銷合同，不僅應(yīng)寫明總的數(shù)量，還要寫明按季、按月、按旬直至按日分批購銷的數(shù)量。要寫明計量方法和計量單位，寫明交貨數(shù)量的機(jī)動的正負(fù)尾差和合理磅差。質(zhì)量是合同標(biāo)的產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度，是確定經(jīng)濟(jì)合同特征的另一決定性因素。

質(zhì)量有兩個方面的要求，一方面是指產(chǎn)品的外觀形態(tài)，如造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等；另一方面是指產(chǎn)品的內(nèi)在成分、物理和機(jī)械性能、生物的特征等。合同標(biāo)的質(zhì)量的技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，力求詳細(xì)、具體、明確。一般情況下，有國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)簽約；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方協(xié)議定一個標(biāo)準(zhǔn)；有的質(zhì)量一下定不了的，可以拿樣品，交貨時憑樣品交貨，這些在合同中都要寫清楚。樣品，必須在訂立合同時由雙方封存，以作為今后驗收的依據(jù)。

全羊毛(ALLWool)必須含90％以上的“Wool”，而國際羊毛局規(guī)定的“ALLNewWool”，必須含97％以上VirginWool(無污染的毛)才可以使用全羊毛的名稱。國家標(biāo)準(zhǔn)化管理條例規(guī)定，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分為國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每種標(biāo)準(zhǔn)都用代號表示。在簽訂合同時，要寫明是哪級和哪年頒的標(biāo)準(zhǔn)。訂合同時，表示質(zhì)量的方法有：說明書和圖紙；貨樣；用牌號、商標(biāo)；產(chǎn)地名稱；規(guī)定標(biāo)的規(guī)格；檢驗。3、價金價金是取得合同標(biāo)的一方，向?qū)Ψ剿Ц兜拇鷥r。價金以貨幣數(shù)量表示，是經(jīng)濟(jì)合同雙方等價有償交換的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的標(biāo)志。

價款----取得合同標(biāo)的的一方當(dāng)事人向?qū)Ψ接秘泿胖Ц兜膬r金；

報酬----合同的一方當(dāng)事人對提供勞務(wù)或完成一定工作量的另一方當(dāng)事人給付的酬金。要明確標(biāo)的的總價、單價、貨幣計算標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、結(jié)算方式，若與外國方面合作，要寫明支付幣種。4、履行期限、地點和方式經(jīng)濟(jì)合同履行的期限，即合同議定的履行時間，是負(fù)有義務(wù)的雙方按議定的時間履行合同的條款。它是確定合同是否按時履行或遲延履行的標(biāo)準(zhǔn)。

履行期限----合同的生效期限，是合同法律效力的時限和責(zé)任界限，過時則屬違約。日期用公元紀(jì)年，年、月、日書寫齊全。除即時履行外,應(yīng)具體地、明確地寫清楚履行期限