建材市場創(chuàng)新營銷術(shù) 勇斗寒冬

建材市場創(chuàng)新營銷術(shù)勇斗寒冬

紅星美凱龍：三大創(chuàng)新將登臺(tái)進(jìn)入2011年1月的首個(gè)小長假，紅星美凱龍就迎來了“開門紅”。據(jù)京滬區(qū)域、西南區(qū)域總經(jīng)理王偉透露，與去年同期相比，逛京城紅星美凱龍的人流上升了20%。王偉同時(shí)表示，隨著市場環(huán)境不斷變化，企業(yè)發(fā)展自然離不開創(chuàng)新。今年的紅星美凱龍將更多的精力投入到現(xiàn)有店面的升級(jí)改造和服務(wù)升級(jí)的細(xì)節(jié)中。紅星美凱龍的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三大方面：一是將在北京建立別墅家居生活館展區(qū)、紅木館升級(jí)，打造為高端人群服務(wù)的專區(qū)；二是展開與家裝公司合作，通過設(shè)計(jì)師的專業(yè)指導(dǎo)更好服務(wù)客戶；三是紅星美凱龍與工商銀行簽訂合作，今年將在北京、上海、成都等城市推出家裝信用消費(fèi)服務(wù)，即在紅星美凱龍簽訂裝修合同或買家居的消費(fèi)者，有機(jī)會(huì)辦理貸款消費(fèi)，且由紅星美凱龍賣場負(fù)責(zé)貼息……一系列創(chuàng)新舉措的出臺(tái)，目的是在幫助消費(fèi)者解決短期經(jīng)濟(jì)壓力的同時(shí)，也保證商戶的有效成交量?？轮Z萊茵陽光：專注提升綜合競爭力柯諾萊茵陽光中國區(qū)營銷副總裁卡林坦言，2011年的市場形勢不容樂觀，但整體市場容量非常大，不急于悲觀對(duì)待。今年要面對(duì)的新趨勢：一是企業(yè)經(jīng)營成本、原材料成本等整體成本繼續(xù)客觀上漲；二是企業(yè)競爭加劇，會(huì)有更多的企業(yè)往上游發(fā)展，走多元化的道路。柯諾還會(huì)專注于強(qiáng)化木地板領(lǐng)域，畢竟強(qiáng)化木地板還是地板的主流，大眾都能接受。我們會(huì)從產(chǎn)品研發(fā)、渠道質(zhì)量、營銷創(chuàng)新等多方面提升綜合競爭力，保持國際品牌、高性價(jià)比的優(yōu)勢。在激烈競爭的市場環(huán)境中，卡林判斷今年的地板業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出三大特征：一是地板企業(yè)可能會(huì)借助建材下鄉(xiāng)活動(dòng)，將渠道進(jìn)一步扁平化，重心下移，目標(biāo)聚焦在三四級(jí)市場；二是不少企業(yè)會(huì)增大電子商務(wù)拓展力度，試水網(wǎng)上商城開拓新的銷售渠道；三是地板業(yè)橫向拓展，整合資源、整體家居的概念愈演愈烈，這一趨勢也是消化原材料漲價(jià)、減少對(duì)終端影響力的有效辦法。藍(lán)景麗家：做好本分抓住“根”藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃說，在調(diào)控政策接連出臺(tái)的市場背景下，對(duì)于賣場來說，真正做到保障商品質(zhì)量萬無一失、賣場服務(wù)全面到位、賣場環(huán)境人性舒暢以及對(duì)消費(fèi)者選購家居產(chǎn)品、了解家居文化起到幫助與引導(dǎo)的作用，才是家居賣場經(jīng)營的根，這也是本分。同時(shí)，也要坦然面對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。明年隨著保障房的大量入市很可能會(huì)釋放出更為強(qiáng)大的家居市場潛力，家居企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)信心，不斷修煉，以不變應(yīng)萬變，做好本分，迎接2011年。面對(duì)行業(yè)“冷冬”之說，要坦然面對(duì)。圣象地板：實(shí)體店員網(wǎng)上攬客圣象集團(tuán)市場部經(jīng)理王曉宇坦言，許多家居賣場都客流很少，即使是周末、小長假的銷售情況也沒有往年紅火。因此，圣象安排實(shí)體店的店員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，每位店員開設(shè)“旺旺群”，每天“掛”在網(wǎng)上談客戶，并想辦法將消費(fèi)者邀約到店中來“成交”?！肮緸楣膭?lì)店員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的熱情，還規(guī)定凡是通過網(wǎng)上賣出的貨，每平方米地板多給店員提成一元。”歐派櫥柜：增加銷售渠道歐派櫥柜北京分公司高進(jìn)并不認(rèn)為2011年的家居市場很冷，但從高總介紹的該品牌今年新增的銷售渠道來看，還是要通過“開疆拓土”，分擔(dān)每個(gè)業(yè)務(wù)板塊的風(fēng)險(xiǎn)。他介紹說：“在攤位制市場店面的平穩(wěn)銷售情況下，歐派櫥柜開始進(jìn)入了建材超市這一渠道，這是歐派首次同建材超市合作，目前京城東方家園建材超市中都