實戰(zhàn)：直通車的操作技巧

實戰(zhàn)：直通車的操作技巧

大家都做過直通車，那直通車的展示位置，我就不多講了，但是從4月25號開始，直通車右側(cè)增加了3個位置，大家不知道有沒有留意到，雖然官方說對我們沒有影響，但是對設(shè)置卡位這塊，還是有影響的，嗯，以前人家喜歡把卡位做到9位，10位，或者15位，16位，現(xiàn)在就不要那樣做了哈.那今天我就講一些我是怎么快速提升質(zhì)量得分這些吧，因為大家都開過直通車，那些入門的東西，我就跳過了。其實，直通車，大部分都是圍繞質(zhì)量得分來做的，質(zhì)量得分上去了，其他的優(yōu)化就容易多了。質(zhì)量得分就是賣家購買的關(guān)鍵詞，和買家的淘寶搜索的關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品的信息的吻合程度吻合程度越高，買家的點擊就越高，這樣，質(zhì)量得分就越高。影響因素有：點擊率，轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性，也就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性和類目的相關(guān)性，現(xiàn)在還有一個客戶購買體驗，還有一個，就是其他因為用戶對寶貝推廣的反饋，推廣時間，質(zhì)量得分的公式=(你的點擊率—平均點擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值(主要是點擊率)，而影響點擊率的因素主要有：圖片，標(biāo)題，展示位子，客單價，周邊環(huán)境(主要是圖片)。展現(xiàn)量是影響質(zhì)量得分的速度，而點擊率是影響質(zhì)量得分的好壞。由此可以得出一切都是和質(zhì)量得分有密切關(guān)系的，質(zhì)量得分跟排名是有關(guān)系的。后面就直接影響扣費了，而質(zhì)量得分主要影響就是點擊率，點擊率的相信就是圖片了。所以，做好點擊率，做好圖片，質(zhì)量得分也很快上去了，這些講到這里，后面就講新品上車，怎么快速提高質(zhì)量得分吧，新品上車首先要選款，要了解你選的款適不適合開直通車，然后就是選擇直通車推廣圖片。一般是兩張，做兩個創(chuàng)意標(biāo)題，一個包含關(guān)鍵詞相關(guān)的標(biāo)題，第二張，是帶活動標(biāo)題，這個可以夸張點，要有吸引力的。后面就是制定推廣計劃：我一般是先制定，三個大計劃，關(guān)鍵詞，店鋪推廣，定向+站內(nèi)站外。再分ABCD計劃，然后開始推廣了，推廣就要選詞。先做A計劃：A計劃選選詞，選精準(zhǔn)詞，也就是中心詞，比如流量大，點擊率高，點擊轉(zhuǎn)化高。剛開始，就做三四個詞，如果一下選擇很多詞的話，你根本沒時間去打理，后面的質(zhì)量得分你就更不要說了。剛開始，卡位就卡在五六頁的地方，也就是65到96位，以前沒改版的時候，就是50到60之間。所以現(xiàn)在可以卡的比較遠點，然后進行測試，養(yǎng)詞，把這幾個詞養(yǎng)到10分的時候繼續(xù)加詞，關(guān)鍵詞點擊率是行業(yè)的1.5到2倍，這樣質(zhì)量得分才會漲的快。所以就要思考怎么提高點擊率了，這個問題留在后面討論吧！后面就是換圖，知道相對穩(wěn)定的效果，也就是行業(yè)的1.5到2倍，就可以了。在期間，一定要觀察數(shù)據(jù)變化，和行業(yè)的差距，所以要通過四五原則去分析。是哪四五原則呢，先給大家講下吧，看來我是比較啰嗦的人。四：就是影響質(zhì)量得分的四大因素，點擊率，轉(zhuǎn)化率推廣時間，相關(guān)性。五，就是影響點擊率的五大因素，圖片價格展示位置周邊環(huán)境推廣標(biāo)題然后一層層的去挖掘做出數(shù)據(jù)表格，進行研究。目前，影響質(zhì)量得分最大的因素還是點擊率，所以還是點擊率下手，當(dāng)我們添加的關(guān)鍵詞都做到10分的時候，就開始做B計劃了。B計劃里面加長尾詞，如果是以你A計劃的精準(zhǔn)詞來延伸，一般都是9分10分的樣子，如果不是延伸詞，養(yǎng)不了3天，也很快就達到9分跟10分，然后再繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題，圖片，關(guān)鍵詞，再把關(guān)鍵詞卡到2位3位的。如果你家錢多的話，自認為圖片做的很好，標(biāo)題也很吸引的話，也做可以直接殺到123位。不過做的不好，掉分很快，也會影響其他關(guān)鍵詞。按照上面的思路循環(huán)做下去，就可以了。質(zhì)量得分10分了，相同位置的CPC也就降低了，排名也就上去了，然后循環(huán)操作，再增加購買體驗，就可以用更低的價格換取更高的流量了。關(guān)鍵詞沒問題了，就做定向、店鋪推廣了店鋪推廣這塊，其實我也做的不夠好，也沒啥分享的。店鋪推廣也分站內(nèi)站外，站內(nèi)就是關(guān)鍵詞搜索每頁右側(cè)的長方形的位置，站外就是騰訊視頻呀，新浪微博，騰訊微博這些地方，站內(nèi)主要是指關(guān)鍵詞，也是有質(zhì)量得分的，質(zhì)量得分和店鋪的類目相關(guān)，而店鋪類目與某時間內(nèi)的店鋪買的最好的寶貝相同，類目匹配，質(zhì)量得分就高。店鋪推廣就講到這里了，我做的不好，告訴你們，怕誤了你們。下面就講一下定向吧。定向是分站內(nèi)站外的，站內(nèi)的主要通過那個淘寶指數(shù)和那個數(shù)據(jù)魔方來群定站內(nèi)定向的指標(biāo)。站外的就是和淘寶合作過的網(wǎng)站。我之前做的時候，是先關(guān)閉站外，等站內(nèi)做好了，再做站外定向推廣也就是那幾步操作，就不說太多了，然后就講我的操作方式：就是先設(shè)置1塊錢，然后每天加5毛，這樣慢慢加上去，等加到有展現(xiàn)量了達到自己可以接受的程度，然后再每天觀測，如果太高的話，再降2毛。這些哪個里面有轉(zhuǎn)化，就接著開。觀察一周，沒有轉(zhuǎn)化的，果斷關(guān)閉，做好了，后面就開通站外了問題解答:推廣