實(shí)戰(zhàn)：揭秘淘寶流量來源之神兵利器

實(shí)戰(zhàn)：揭秘淘寶流量來源之神兵利器

做淘寶也有幾個月了，可是每天看著那幾個流量真的很傷心！我也想過各種方法來引流，但是都達(dá)不到預(yù)期的效果，要么是買家看到你的信譽(yù)很低不肯來，要么就是來了以后很傷心，沒有喜歡的東西，失望的離開了，這一離開不要緊，以后可能永遠(yuǎn)都不會來你這個店了。相信有很多賣家都有過這樣苦逼的日子，這樣的煎熬可能要經(jīng)歷很長的一段時間，但是風(fēng)雨過后必定是彩虹，這不僅是你、就算是圣人也相信的真理。經(jīng)過很長時間的發(fā)掘和研究，我總結(jié)了以下淘寶流量來源的途徑，雖然我自己也是剛開始做，但是我還是愿意分享一下，希望淘寶新手賣家有個大概的了解。淘寶流量分站內(nèi)流量和站外流量，其中又有付費(fèi)流量與免費(fèi)流量之分。下面我分別介紹這幾類流量來源，每一類我都會重點(diǎn)說明其中的一種比較重要的來源途徑。淘寶站內(nèi)付費(fèi)流量有以下幾種：1，鉆石展位：鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價比高，更適于店鋪、品牌的推廣。具體說，鉆石展位就是在淘寶圖片類廣告位競價，就是花錢在淘寶首頁或者其他位置做廣告。2，品牌廣告：訪客通過訪問店主投放的按時長收費(fèi)的廣告進(jìn)入店鋪訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。3，金牌秒殺：一種促銷活動，限時限量銷售，以時間速度來購物就叫秒殺。4，阿里旺旺廣告：旺旺彈出框而進(jìn)入店鋪訪問相應(yīng)寶貝所帶來的流量。5，淘寶直通車：這里是我重點(diǎn)要說的途徑。淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。直通車的展示位置在搜索結(jié)果頁面的最右側(cè)8個位置和最下方的5個推廣位置，并顯示為“掌柜熱賣”。具體方式是：通過競價付費(fèi)得到在淘寶搜索頁上獲得推薦位展示的機(jī)會。而用戶每點(diǎn)擊一次推薦位，你需要相應(yīng)付出對應(yīng)點(diǎn)擊次數(shù)乘以你設(shè)置的競價金額的總花費(fèi)。因?yàn)樗撬阉鞲們r，所以流量相對是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率一般略低于淘寶自然排名，但是相對其他的付費(fèi)廣告模式來說是最高的。直通車門檻相當(dāng)?shù)牡停詫?dǎo)致淘寶上鉆級以上店鋪大約有70%以上的店鋪都或多或少都以來推廣，獲取流量。淘寶直通車是目前淘寶最流行，使用最廣的付費(fèi)推廣方式，它能夠很好的幫助賣家推廣自己的商品，但是使用不當(dāng)也會造成金錢浪費(fèi)，建議新手朋友先多學(xué)習(xí)再使用直通車，開始使用出價不要太高，慢慢調(diào)節(jié)。這里要說明的是推廣要和好產(chǎn)品結(jié)合，合理控制成本。這樣才是最優(yōu)化的推廣。站內(nèi)免費(fèi)流量有以下幾種：1，關(guān)鍵詞搜索流量：在淘寶網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞所帶來的流量。2，類目搜索流量：在淘寶網(wǎng)由類目所帶來的流量。3，淘寶seo：就是通過一系列的優(yōu)化達(dá)到讓買家搜索關(guān)鍵詞時排在前面所帶來的流量。4，淘寶活動：這類的活動很多，帶來的流量也是非?？捎^的，比如說聚劃算、天天特價、淘金幣、淘樂匯、聯(lián)邦超市、淘寶vip頻道、淘分享跟隨購、淘寶禮物、姐妹淘、手機(jī)淘寶、公車秒殺、淘畫報(bào)、快樂淘寶、淘代碼、淘滿意、試用中心、新人專享等。5，淘寶社區(qū)：包括淘寶論壇，淘寶幫派，淘江湖等。這里重點(diǎn)說明一下淘寶論壇。淘寶論壇是一個完全開放自由自主的平臺，只要你是淘寶網(wǎng)的用戶，你即可以在淘寶論壇任何一個版塊發(fā)表高論。可以和上億用戶在這里一起分享淘生活淘故事，分享生活中的喜怒哀樂，購物中的經(jīng)驗(yàn)分享等等。淘寶論壇，以舒適、簡約、淘寶店鋪營銷推廣、關(guān)注細(xì)節(jié)為核心理念，堅(jiān)持為會員提供電商資訊與走精品路線，為你呈上發(fā)現(xiàn)美與感動的電商生活哲學(xué)。在這里，你可以發(fā)帖回帖，當(dāng)別人看到你的帖子以后很可能就進(jìn)你店鋪逛逛，盡管買你東西的概率很小，但是這也從側(cè)面獲得了流量。而且論壇里面也不乏買家，他們正是抱著一種撿便宜的心態(tài)來逛論壇的，如果你的寶貝夠給力、夠便宜，那很可能就成交了。這里我必須要說的是發(fā)帖回帖必須要有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，切記不可發(fā)廣告貼，現(xiàn)在已不同從前，友友們對這種廣告貼早已是嗤之以鼻了。如果你的帖子被加精了，那帶來的流量可是嘩嘩的呀！大家還可以加球球群300634449，驗(yàn)證A073，群里有很多資源共享，還有大神為您解答問題，下面大家繼續(xù)……淘寶站外付費(fèi)流量包括：1，阿里媽媽-CMP：即阿里媽媽廣告聯(lián)盟，和其他類的廣告聯(lián)盟一樣，讓網(wǎng)站主為你帶來流量。2，時尚/女性/購物論壇等CMP及其他。3，淘寶客-CPS：這里重點(diǎn)說一下淘寶客。提到淘寶客就不得不說淘寶聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟隸屬于阿里巴巴集團(tuán)旗下，國內(nèi)最大的購物搜索一淘，于2010年4月8日正式成立。依托阿里巴巴集團(tuán)強(qiáng)大的品牌號召力和淘寶聯(lián)盟人的不懈努力，淘寶聯(lián)盟匯聚了大量電子商務(wù)營銷效果數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟。淘寶客就是依托淘寶聯(lián)盟強(qiáng)大的后臺發(fā)展起來的一種職業(yè)，網(wǎng)絡(luò)上稱其為橙領(lǐng)，是指通過互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣商品，并按照成交金額獲得傭金的人或者集體。淘寶客的推廣有兩大類，一是擁有獨(dú)立平臺的專業(yè)淘寶客，還有一種是自由淘寶客。淘寶客可以推廣單品、推廣類目、推廣店鋪等，那么怎么尋找淘寶客呢？最重要的方法就是在聯(lián)盟論壇里面發(fā)布招募貼，標(biāo)題要有足夠的吸引力，這樣淘客才會去看里面的具體內(nèi)容，淘客在乎的是高傭金、高轉(zhuǎn)化率的商品。親們可以在標(biāo)題里面寫上店鋪的信譽(yù)，一些能吸引淘客眼球的東西。目前淘寶聯(lián)盟注冊會員已達(dá)1900萬，日均UV覆蓋達(dá)1.5億，日UV數(shù)貢獻(xiàn)達(dá)2300萬，日均PV覆蓋達(dá)40億，日支付寶交易筆數(shù)達(dá)到100萬，交易額達(dá)到1億元。如果你的店鋪有100個淘寶客給你推廣，一個淘寶客給你帶來的流量是100，那么你的店鋪就會有100*100=10000人次的流量，這可是不可小覷的大寶藏哦！站外免費(fèi)流量包括：1，QQ群：QQ群里發(fā)廣告也可以帶來流量。2，幫派、論壇、社區(qū)、貼吧等：比如阿里巴巴論壇、天涯社區(qū)、貓撲、tom論壇、雅虎論壇、新浪論壇、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇、百度貼吧等。3，微博：利用微博做營銷已是很多人都在用的方式之一。這里重點(diǎn)說一下新浪微博。新浪微博是一個由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)的類Twitter網(wǎng)站。用戶可以通過網(wǎng)頁、WAP頁面、手機(jī)客戶端、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。用戶可以將看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機(jī)隨時隨地分享給朋友，一起分享、討論；還可以關(guān)注朋友，即時看到朋友們發(fā)布的信息。新浪微博是目前我國用戶數(shù)最多的微博產(chǎn)品，公眾名人用戶眾多是新浪微博的一大特色，基本已經(jīng)覆蓋大部分知名文體明星、企業(yè)高管、媒體人士。用新浪微博推廣你的店鋪或者產(chǎn)品也能帶來巨大的流量，不過這取決于你的微博粉絲數(shù)量和質(zhì)量，如果你的粉絲群比較大，而且粉絲也比較給力，那么轉(zhuǎn)發(fā)和評論你的微博的數(shù)量也將是巨大的，這就是一傳十十傳百的營銷效應(yīng)。另外還有其他類的微博如騰訊、搜狐、網(wǎng)易等，你都可以去試試。利用好這些資源，你的店鋪的流量也將是巨大的。另外其他的流量來源還有g(shù)oogle、百度等搜索