汽車促銷4月活動方案計劃

助力夢想駕悅生活夢想體驗季之撰稿人：溫淑瑜2013年4月6日目錄01020304活動目的活動內容活動政策活動預算活動目的結合廠家4-6月聯(lián)合營銷政策，制造東風Honda與夢想間的話題，進行深度的公關傳播報道。結合廠家4-6月聯(lián)合營銷政策，整合資源，防止不必要的開支，從而達利用與中國夢想秀合作的話題，吸引廣泛關注，提高產品認知；通過產品體驗為主，傳遞產品價值，提升到店率和促進成交?；顒觾热葸_此會在4月分布在店內舉辦如下活動：1）夢想體驗季之新星駕悅挑戰(zhàn)會：4月13日-14日2）東本上牌無憂，新星購車無慮：4月20日-21日3）夢想體驗季之五一購車，享夢夢盛典禮：4月29日-5月1日活動內容活動主題夢想體驗季之新星駕悅挑戰(zhàn)會活動時間4月13日-14日活動形式新星店頭活動活動對象潛在客戶活動禮品1、到店禮：氣球一個或者精美糕點一份；2、試駕禮：微型電風扇30份；(20元以內)3、訂車禮：新春香薰禮包5份+500元精品代金券；（禮包倉庫調出，代金券由市場部制作）活動內容—駕悅挑戰(zhàn)會1、試駕車型：艾力紳、CR-V、CIVIC2、試駕挑戰(zhàn)流程：1）記憶挑戰(zhàn)：以車內靜態(tài)展示，設定10道題目，讓顧客自行抽取3道，按照題目進行演示，完成后可進入下關：(10道題目由銷售提供)2）駕控挑戰(zhàn)：以行駛中展示，設定10項操作要點，車輛行駛中，客戶按照銷售顧問要求完成相應關鍵點操作，即可進入下關；(操作要點由銷售提供)3）腦海中的東風Honda：以操作駕駛完結后，根據客戶剛才體驗中，進行相應對的產品要點的知識問答，如本關答題正確，表示客戶是“東風Honda試駕達人”并填寫試駕活動問卷調查表，將活動禮品一份；3、活動期間購買東本任意車型的客戶，均有機會參加泰國游抽獎活動?；顒觾热莼顒又黝}東本上牌無憂，新星購車無慮活動時間4月20日-21日活動形式新星店頭活動活動對象潛在客戶活動禮品1、到店禮：氣球一個或者精美糕點一份；2、試駕禮：微型電風扇30份；(20元以內)3、訂車禮：新春香薰禮包5份+500元精品代金券；（禮包倉庫調出，代金券由市場部制作）活動內容—上牌無憂，購車無慮購車無憂一：到店禮：氣球一個或者精美糕點一份；購車無憂二：訂車禮：在活動期間購車/訂車客戶將可獲得1000元上牌基金,并贈送500元精品代金券一張；(只適合在車原價基礎上，方可活動這個基金)購車無憂三：試駕禮：活動期間試駕（艾力紳、CR-V、CIVIC）將可活動禮品微型電風扇一把；購車無憂四：介紹禮：老客戶介紹新客戶購車將可獲1000元油卡，新客戶將可以5折購買聯(lián)邦隔熱膜套裝；購車無憂勿：活動期間購買東本任意車型的客戶，均有機會參加東風Honda夢想體驗季之泰國游抽獎活動?；顒觾热莼顒又黝}夢想體驗季之五一購車，享夢夢盛典禮活動時間4月29日-5月1日活動形式新星店頭+掛綠廣場外展活動對象潛在客戶、基盤客戶活動禮品1、到店禮：氣球一個或者精美糕點一份；2、試駕禮：微型電風扇30份；(20元以內)3、訂車禮：新春香薰禮包5份+500元精品代金券；（禮包倉庫調出，代金券由市場部制作）活動內容—五一購車，享夢夢盛典禮1、購車禮：部分車型會享受總經理特批春季購車特惠價；2、訂車禮：現(xiàn)場車展訂車即可獲贈3000元春季精品大禮包(春季精品大禮包含：專用防盜、地氈、方向鎖、倒車雷達、高級抱枕等)3、試駕禮：在活動期間參與試駕的客戶，將可獲得試駕禮品(含:香薰、小花農等)4、介紹禮：在活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，即送1000元油卡，新客戶將可以5折購買聯(lián)邦隔熱膜套裝；！5、凡在活動期間，購車客戶即可參加東風Honda夢想盛典抽獎活動。另附掛綠廣場外展方案：1、前期活動不實行激勵政策，因前期活動都是遵照廠家指導手冊而制定出適合店內的活動，指導手冊內已有激勵政策，所以前期活動不作重復激勵。2、掛綠廣場的外展的激勵政策已在細化方案中提及，詳情請看方案?；顒诱呋顒游锪蠌V宣物料：活動物料禮品物料：活動預算序號項目明細單價金額（元）1廣宣物料按照指導手冊制作廣宣物料1批，含新塘店150002禮品4至5月期間，含外展時涉及的禮品1批161403掛綠廣場外展總費用另附方案