活動(dòng)邀約話術(shù)及技巧解析

客戶邀約話術(shù)及技巧解析活動(dòng)邀約話術(shù)模板解析X先生/女士：我是廣汽豐田X的銷(xiāo)售顧問(wèn)XXX，您對(duì)我還有印象的吧？這次給您打電話，是想告訴您一個(gè)好消息，XX月XX日下午13：00將在我們店舉辦豐田廠家直售惠活動(dòng)，這是一次高規(guī)格，小規(guī)模的VIP活動(dòng)，由廣豐廠家主辦，廣豐XX4S店承辦，是廠家在XX地區(qū)唯一的一次直售惠。拉近距離迅速切入話題活動(dòng)邀約話術(shù)模板解析這個(gè)活動(dòng)特別給力，您看我加您微信給您看下相關(guān)的圖文資料好嗎？您的微信號(hào)就是手機(jī)號(hào)碼嗎？我馬上添加您，麻煩您幫我通過(guò)一下。（加微信轉(zhuǎn)發(fā)H5、軟文、照片等）給客戶空間和時(shí)間眼見(jiàn)為實(shí)，獲得信任活動(dòng)邀約話術(shù)模板解析（20分鐘左右再次致電）剛才給您發(fā)過(guò)去的資料您都看了嗎？本次活動(dòng)的政策和資源都是廠家直接支持的，可以保證政策絕對(duì)給力，絕對(duì)滿足大多數(shù)人的需求，而且只要您參加就有四大福利等您拿：1.憑誠(chéng)意金到店就可以領(lǐng)取神秘進(jìn)店禮一份；

2.活動(dòng)開(kāi)始前抽取600元鈑噴抵用券；3.憑誠(chéng)意金券訂車(chē)，廠家額外送3000元的

裝潢大禮包；

4.現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)可以抽取雙門(mén)冰箱、液晶大電視、

全自動(dòng)洗衣機(jī)、山地自行車(chē)等獎(jiǎng)品，最高獎(jiǎng)

品還有蘋(píng)果6S手機(jī)，并且享受高達(dá)10輪循環(huán)

抽獎(jiǎng)，最多可以有10次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率高

達(dá)70%。給予利益沖擊活動(dòng)邀約話術(shù)模板解析由于這次活動(dòng)是廠家主辦的高規(guī)格、小規(guī)模的VIP活動(dòng)，廠家需要提前為您準(zhǔn)備貴賓專(zhuān)席和禮品等，所以需要您先交納100元誠(chéng)意金才能夠參加并享受以上福利。您放心，如果您對(duì)活動(dòng)政策不滿意沒(méi)有訂車(chē)，誠(chéng)意金可以全額退給您，您不會(huì)有任何損失的。提出誠(chéng)意金要求打消客戶顧慮活動(dòng)邀約話術(shù)模板解析由于您是我的VIP客戶（贊美顧客的理由），所以特別邀請(qǐng)您參加這次活動(dòng)。因活動(dòng)名額有限，每位銷(xiāo)售顧問(wèn)僅限5個(gè)名額，您看我是不是先幫您報(bào)名呢？您一定要準(zhǔn)時(shí)來(lái)我們店參加哦！提出誠(chéng)意金要求打消客戶顧慮電話跟進(jìn)/邀約技巧種情緒個(gè)技巧字箴言485分鐘原則3成功的電話溝通控制在3分鐘內(nèi)3分鐘原則打電話時(shí)間太久會(huì)讓客戶失去興趣。電話里解決了客戶的全部問(wèn)題，我們就失去了利用價(jià)值。電話跟進(jìn)/邀約技巧喜、怒、哀、樂(lè)4種情緒情緒的渲染是電話邀約成功的重要因素。任何話術(shù)都不是一成不變的，根據(jù)不同的場(chǎng)景和對(duì)象運(yùn)用合適的情緒。電話跟進(jìn)/邀約技巧坑、蒙、拐、騙、偷5個(gè)技巧銷(xiāo)售成功的秘訣就是無(wú)所不用其極。根據(jù)實(shí)際情況選擇適當(dāng)?shù)募记蛇_(dá)成銷(xiāo)售的目的。電話跟進(jìn)/邀約技巧虛則實(shí)之，實(shí)則虛之8字箴言要回答客戶的問(wèn)題，但不要正面回答客戶的問(wèn)題。要讓客戶相信，首先自己要建立自信。電話跟進(jìn)/邀約技巧電話跟進(jìn)/邀約技巧跟進(jìn)/邀約切入話題參考1.

昨天我給您介紹的，有沒(méi)有哪些沒(méi)講清楚的地方？19.

XX時(shí)候，廠家停產(chǎn)檢修，您要抓緊呀2.

歡迎您再來(lái)展廳，我再為您詳細(xì)介紹XX。20.

現(xiàn)在我們促銷(xiāo)力度很大，您真的應(yīng)該來(lái)看一下！3.

您現(xiàn)在跟哪一款車(chē)做比較？21.

你和家人商量的怎么樣了？4.

不好意思，我什么時(shí)候和您聯(lián)系比較方便？22.

您交車(chē)時(shí)要不要選個(gè)好日子？5.

我在XX時(shí)候會(huì)發(fā)短信給您（聯(lián)系您）23.

您平時(shí)喜歡做什么運(yùn)動(dòng)呀？6.

公司贈(zèng)送的紀(jì)念品您何時(shí)來(lái)??？24.

我們公司是X星級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)一定會(huì)讓您滿意的！7.

您是今天下午來(lái)，還是今天上午來(lái)？25.

現(xiàn)在貨源很已經(jīng)不足了，您可要盡快決定，我好為您安排。8.

XX時(shí)間有車(chē)展，我給您留了票，給您寄去還是您來(lái)??？26.

您上次帶的那個(gè)手表不錯(cuò)哦（看到什么就講什么）！9.

您的按揭資料準(zhǔn)備的怎么樣了？27.

您對(duì)我個(gè)人有什么建議，可以幫我提升呢？10.

什么時(shí)候帶家人一起來(lái)試駕？28.

這款車(chē)非常適合您的身份！11.

您的車(chē)什么時(shí)候開(kāi)來(lái)評(píng)估，我已經(jīng)幫您安排好了。29.

昨天的球賽真的很棒！12.

您要的顏色我問(wèn)過(guò)經(jīng)理了，XX時(shí)間可到貨。30.

關(guān)于價(jià)格問(wèn)題您就不用太擔(dān)心了。13.

請(qǐng)問(wèn)您從事什么行業(yè)？31.

我正在沖刺前三，請(qǐng)您幫忙推薦，我一定全心服務(wù)！14.

等您來(lái)，我?guī)湍黄鹫医?jīng)理談價(jià)錢(qián)。32.

剛來(lái)一批新車(chē)。15.

XX時(shí)間有促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)哦。33.

新XX的樣車(chē)已經(jīng)到店，您明天上午還是下午有時(shí)間來(lái)看車(chē)？16.

您覺(jué)得我們公司展廳布置的怎么樣？給點(diǎn)建議。34.

XX時(shí)候我們有車(chē)輛使用講座，對(duì)您以后用車(chē)會(huì)有很大的幫助。17.