千燈項(xiàng)目提案

提案報(bào)告豐匯國(guó)際『昆山達(dá)濟(jì)置業(yè)投資咨詢有限公司』『謹(jǐn)呈敬愛的發(fā)展商各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁』『昆山達(dá)濟(jì)置業(yè)投資咨詢有限公司』2013-4『謹(jǐn)呈敬愛的發(fā)展商各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁』

首先，達(dá)濟(jì)置業(yè)非常感謝貴司的信任，作為一家專業(yè)的全程營(yíng)銷策劃和銷售代理公司，達(dá)濟(jì)愿意持續(xù)為貴司提供完善的服務(wù)!

發(fā)展商如果有任何要求和疑問，可隨時(shí)與我司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，以便讓我司更好了解貴司的需求，從而能夠?yàn)橘F司提供全面、優(yōu)質(zhì)和高效之服務(wù)。專此奉達(dá)，順頌商祺！

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹1市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹1、昆山市房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析昆山路網(wǎng)發(fā)達(dá)，任何地點(diǎn)15分鐘能上高速，30分鐘能到上海或蘇州；距離虹橋機(jī)場(chǎng)50公里、浦東機(jī)場(chǎng)100公里、上海港60公里.昆山比鄰城市30分鐘通達(dá)，中心城區(qū)到各鎮(zhèn)20分鐘通達(dá)，各鎮(zhèn)到自然村10分鐘通達(dá)，大大加強(qiáng)與周邊和內(nèi)部的聯(lián)系。

宏觀昆山宏觀昆山昆山國(guó)土面積921平方公里，城區(qū)面積70平方公里，常住人口140萬(wàn)，其中戶籍人口66萬(wàn)，外來(lái)人口67萬(wàn)，城市化率64%。昆山市GDP的迅猛發(fā)展將大大加快城市化進(jìn)程，并大大增強(qiáng)對(duì)人才的吸附作用，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人口的急劇增加和城市的轉(zhuǎn)型。

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹---城市介紹昆山市人均GDP為40510元。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論推算，人均GDP2000～10000美元為加速成長(zhǎng)階段，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向享受型舒適型升級(jí)，房地產(chǎn)和汽車等大額消費(fèi)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)．市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹宏觀昆山宏觀昆山市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)位交通昆山地處中國(guó)東南沿海長(zhǎng)江三角洲的東部，東距上海50公里，西鄰蘇州37公里。

一、航空；二、港口；三、鐵路；四、公路宏觀昆山市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)位優(yōu)勢(shì)目前，中國(guó)已經(jīng)形成了環(huán)渤海京津翼地區(qū)、長(zhǎng)江三角州地區(qū)和珠江三角州地區(qū)三大城市群，其中以長(zhǎng)三角城市群地區(qū)把經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)，城市一體化程度最高，逐漸形成以上海為核心的世界第六大都市圈。昆山就位于這個(gè)都市圈之中。環(huán)渤海京津翼地區(qū)長(zhǎng)江三角州地區(qū)珠江三角州地區(qū)昆山宏觀昆山市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)位經(jīng)濟(jì)位置——長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈次級(jí)輻射中心蘇州揚(yáng)州無(wú)錫杭州寧波嘉興常州鎮(zhèn)江南通舟山泰州湖州紹興核心——對(duì)外窗口第一圈層——次級(jí)輻射中心第二圈層——專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、專業(yè)市場(chǎng)第三圈層——原材料基地上海將重點(diǎn)發(fā)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)、信息服務(wù)等服務(wù)業(yè)，成為長(zhǎng)江三角洲城市群的綜合服務(wù)中心；同時(shí)上海國(guó)際大都市的地位得到加強(qiáng)，承但了長(zhǎng)三角對(duì)外窗口的功能。次級(jí)中心城市一方面接受核心城市轉(zhuǎn)移出來(lái)的產(chǎn)業(yè)，向核心城市提供原材料和市場(chǎng)，同時(shí)調(diào)整自己在整個(gè)城市群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，向低一等級(jí)的區(qū)域轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)低一等級(jí)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，形成專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)基地南京為產(chǎn)業(yè)基地提供原材料，并形成專業(yè)市場(chǎng)上海昆山昆山樓市市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹昆山樓市

----區(qū)位價(jià)格中心區(qū)10000陽(yáng)澄湖15000周市7000花橋8000張浦6500水鄉(xiāng)片區(qū)5500沿滬產(chǎn)業(yè)帶6500在昆山各片區(qū)中，陽(yáng)澄湖片區(qū)以別墅類產(chǎn)品為主，均價(jià)最高；城區(qū)住宅一般品質(zhì)較高，均價(jià)僅次于陽(yáng)澄湖，鎮(zhèn)區(qū)中部片區(qū)和東西部片區(qū)價(jià)格較高，南部片區(qū)較低但相對(duì)于西部蘇州近9000元／平米和東部上海20000元／平米房?jī)r(jià)，昆山房?jī)r(jià)還具備較大上漲空間。開發(fā)區(qū)8000城西8500市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹昆山樓市昆山房產(chǎn)市場(chǎng)分析結(jié)論１、昆山市區(qū)房產(chǎn)的發(fā)展已較為充分，北部和西部經(jīng)過前陣的發(fā)掘后發(fā)展速度也將放緩，東部和南部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)將成為未來(lái)昆山房市發(fā)展的新亮點(diǎn)。２、區(qū)域房市價(jià)格呈現(xiàn)鮮明的昆山特色；同時(shí)昆山房?jī)r(jià)總體漲幅較為合理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊，特別是與上海相接的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，上海客戶去化占比越來(lái)越大，這將成為昆山房市繼續(xù)發(fā)展的助力。３、近年昆山快速發(fā)展，市場(chǎng)供應(yīng)明顯放大，市場(chǎng)消化乏力，市場(chǎng)存量過剩，加之未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)繼續(xù)增加，短期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹宏觀千燈昆山市千燈鎮(zhèn)位于昆山市區(qū)東南15公里，東距上海35公里，西接蘇州30公里，位于三大區(qū)域的交界板塊之中，東面與上海相連的石浦鎮(zhèn)已劃入千燈鎮(zhèn)管轄，進(jìn)一步打開與上海的融合通道。蘇滬高速穿境而過，西接昆山南北主干道，北側(cè)滬寧鐵路、滬寧高速、312國(guó)道近在咫尺，比鄰蘇虹機(jī)場(chǎng)路直通上海，道路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)通暢；吳淞江通江入海，水路運(yùn)輸也很方便。千燈區(qū)位市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹宏觀千燈千燈原名千墩，是上海到蘇州的中心水埠，擁有2500年歷史。遺存的古建筑大約有8萬(wàn)平米，千燈鎮(zhèn)民豐地富，物華天寶，素有“金千燈”之美稱。古鎮(zhèn)人才輩出，是中華72偉人之一的顧炎武先生的故居，是人類口述和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)昆曲創(chuàng)始人顧堅(jiān)的故里，文化底蘊(yùn)十分深厚。千燈鎮(zhèn)總面積82.64平方公里，其中千燈古鎮(zhèn)區(qū)占地面積34公頃，下轄25個(gè)行政村，二個(gè)社區(qū)居委會(huì)、一個(gè)街道辦事處和托管一個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，全鎮(zhèn)目前有十多萬(wàn)人口，其中常住人口6萬(wàn)人左右。千年古鎮(zhèn)的歷史背景和資源，一方面給千燈的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)，同時(shí)大大提升了區(qū)域人文氣息，給房地產(chǎn)的發(fā)展提供了難得的機(jī)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹區(qū)域?qū)傩裕荷虾＝肌⑺l(xiāng)文化旅游古鎮(zhèn)區(qū)域位置滬、寧、杭、蘇城市之間蘇州城東面，昆山的東南處西鄰吳江市，東鄰上海青浦區(qū)項(xiàng)目位置城市屬性以上海為核心的長(zhǎng)三角核心區(qū)域文化旅游古鎮(zhèn)；上海到達(dá)千燈的門戶在千燈古鎮(zhèn)景區(qū)東北宏觀千燈市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹宏觀千燈昆山依托上海與蘇州合作、融合，與周邊城市合理分工的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮各城鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。昆山市政府提出了片區(qū)發(fā)展的概念，形成進(jìn)一步拓展城市發(fā)展空間，合理布局小城鎮(zhèn)建設(shè)，市政府做出建設(shè)昆山市沿滬產(chǎn)業(yè)帶的決策，以幫助昆山市主動(dòng)接軌上海，整合臨滬地區(qū)資源，統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)業(yè)功能，統(tǒng)一建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，統(tǒng)一協(xié)調(diào)招商引資，更好的與上海相銜接，更好的融入大上海經(jīng)濟(jì)圈

千燈古鎮(zhèn)將由西向東發(fā)展，原石浦鎮(zhèn)區(qū)由東向西發(fā)展，相連成片，逐步形成具有完善行政，商業(yè)，教育，醫(yī)療，休閑活動(dòng)等城鎮(zhèn)功能配套設(shè)施的新城。

千燈鎮(zhèn)政府主要六大亮點(diǎn)工程:千燈湖，大唐新天地，大潤(rùn)發(fā)商業(yè)中心，千石商業(yè)廣場(chǎng)，錢隆匯，匯豐商業(yè)廣場(chǎng)！

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹宏觀千燈千燈規(guī)劃：千燈新鎮(zhèn)用地規(guī)劃范圍北至機(jī)場(chǎng)路，東至南北大道，南至機(jī)電路，西至黃浦江路，總用地面積487.59公頃，其中居住用地250公頃左右，規(guī)劃確定千燈新鎮(zhèn)的人口規(guī)模為10萬(wàn)。依據(jù)昆山沿滬產(chǎn)業(yè)帶結(jié)構(gòu)規(guī)劃，千燈新鎮(zhèn)的定位是集居住，商貿(mào)，行政，文化等多功能為一體的江南水鄉(xiāng)現(xiàn)代生態(tài)型居住新鎮(zhèn)鎮(zhèn)別玉山鎮(zhèn)巴城鎮(zhèn)周市鎮(zhèn)陸家鎮(zhèn)花橋鎮(zhèn)千燈鎮(zhèn)張浦鎮(zhèn)周莊鎮(zhèn)錦溪鎮(zhèn)淀山湖鎮(zhèn)面積平方公里118.00155.2181.5635.8050.0083.94116.2736.0590.6954.00市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹宏觀千燈大潤(rùn)發(fā)入駐，一個(gè)大賣場(chǎng)的設(shè)立除了要考察當(dāng)?shù)厥欠裼幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力外，關(guān)鍵在于周邊需要有60萬(wàn)人口的支撐。大潤(rùn)發(fā)進(jìn)駐千燈就是看中了昆南地區(qū)的人口。

目前千燈有三百多家的外資企業(yè)，七百多家的民營(yíng)企業(yè)。正在向外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。沿滬產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃實(shí)施，將進(jìn)一步的推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)是房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)，一千多家企業(yè)是千燈房地產(chǎn)市場(chǎng)的支柱，市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹千燈樓市項(xiàng)目占地/面積開發(fā)商開盤時(shí)間批準(zhǔn)銷售套數(shù)已售價(jià)格尚千燈（景紅商業(yè)廣場(chǎng)）11060蘇州華軒投資發(fā)展有限公司2012年3月30日381381均價(jià)5500元/平方米千燈?；▓@287924.9昆山千燈盛世家園置業(yè)有限公司2011-9-252128640均價(jià)7800元/㎡泰信商業(yè)街10870.6平米蘇州泰信置業(yè)2011年8月6日1213411000黃浦君庭74603昆山泰萊建屋有限公司2011-8-3012868236800元/平方米清華名城109951㎡昆山華悅置業(yè)有限公司2007年10月13111184均價(jià)6300元/平方米奧元印象高迪花園12.7萬(wàn)㎡佑林（昆山）置業(yè)有限公司2011-9-811925707500元/㎡千燈在售主要項(xiàng)目資料表市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹千燈樓市千燈在售主要項(xiàng)目資料表市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹千燈樓市千燈樓市中上海人去化所占比重非常高市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹千燈樓市2012年表現(xiàn)：2013年展望：成交樓盤成交總數(shù)熱點(diǎn)樓盤36個(gè)2741套黃浦君庭、千燈?；▓@、印象高迪待售房樓盤數(shù)純新盤49萬(wàn)方約7家暫無(wú)（我盤？）市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹千燈樓市小結(jié)：千燈樓市相比昆山市區(qū)更明了，走勢(shì)也更好，其主要功勞歸結(jié)于上海市場(chǎng)的合理開發(fā)，但是各家樓盤都在搶奪上?？蛻?，2013年必定是得上海資源者得天下。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹2西邊為炎武廣場(chǎng)，離大潤(rùn)發(fā)也非常近。基地地理環(huán)境優(yōu)越，交通環(huán)境便捷，周邊人流量較大，具有較好的商業(yè)氛圍。

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹本案占地面積約為48.8畝。本案規(guī)劃建筑面積81355.75平米。所處區(qū)域是千燈西部規(guī)劃中的以居住為核心、生態(tài)居住為主要功能的集休閑、旅游、度假為一體的高尚居住社區(qū)。項(xiàng)目位于昆山千燈鎮(zhèn)，東至河道，西近黃浦江路，南面河道，北面機(jī)場(chǎng)路，

基地定位經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)用地面積

32542.3

總建筑面積

106017

計(jì)容建筑面積

81355

不計(jì)容面積

24662

建筑占地面積

8979

建筑密度

27.59%

容積率

2.50

綠地率

25.10%

機(jī)動(dòng)車停車位地上停車

289

地下停車

524

合計(jì)

813

非機(jī)動(dòng)車停車位地上停車面積

3120

地下停車面積

1920

合計(jì)

5040

建筑組成

占地面積層數(shù)建筑面積

1#樓8502619500

2#樓8502619500

3#樓5999316755

5#樓12802025600其中三層物管用房570㎡合計(jì)8979

81355

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹產(chǎn)品概念分析：從基地及周邊地區(qū)的整體環(huán)境出發(fā)，本項(xiàng)目在交通條件、地域標(biāo)志性、品牌展示、建筑形象等方面的形態(tài)生成因素，個(gè)鮮明個(gè)性、現(xiàn)代、高效，體現(xiàn)商業(yè)建筑特色的城市建筑形象,將為整個(gè)地域帶來(lái)嶄新的標(biāo)識(shí)。

建成后，將成為千燈一個(gè)標(biāo)志性建筑和綜合場(chǎng)所市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹產(chǎn)品梳理分析酒店式公寓商業(yè)常規(guī)模式銷售帶裝修銷售帶包租政策銷售招商定位切割小面積帶包租政策銷售優(yōu)勢(shì)（strengths)劣勢(shì)(weaknesses)機(jī)會(huì)(opportunities)威脅(threats)地理位置優(yōu)越靠主干道緊鄰大潤(rùn)發(fā)人氣佳外形風(fēng)格獨(dú)特，有地標(biāo)性產(chǎn)品稀缺性項(xiàng)目定位市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹處在中心地帶邊緣機(jī)場(chǎng)路整體環(huán)境不佳邊上有加油站整體規(guī)模不大■產(chǎn)品在千燈有稀缺性■目前上海市場(chǎng)看好千燈■處于兩條主干道機(jī)場(chǎng)路和黃浦江路交叉■千燈目前賣的好的是普通住宅■上海資源競(jìng)爭(zhēng)很大■大面積商業(yè)如果不分割很難去化千燈市場(chǎng)客戶及項(xiàng)目潛在客戶分析關(guān)注因素置業(yè)目的地域特征年齡結(jié)構(gòu)普通住宅以養(yǎng)老為主兼投資，本案將以投資為主地段/價(jià)格投資養(yǎng)老地緣為主中年為主市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹千燈目前以上海客戶為主力市場(chǎng)，因千燈和上海相鄰以中年以上客戶為主地段和價(jià)格還是客戶買房的首要因素客戶定位基礎(chǔ)客戶基本描述：手上有閑錢，身邊有很多朋友投資房地產(chǎn)看到收益區(qū)域描述：本地、市區(qū)、周邊城市職業(yè)描述：任何職業(yè)重點(diǎn)發(fā)展客戶1、上?？蛻簦貏e是和千燈比較近的青浦嘉定等，以中年或中年以上客戶為主。2、上海人喜歡跟風(fēng)，近些年在昆山投資看到收益的上海人有一個(gè)龐大的基數(shù)，不愁沒有上海市場(chǎng)。3、現(xiàn)在做房地產(chǎn)分銷的團(tuán)隊(duì)在千燈的有較多成功案例，條件允許的話，組客看房不是問題。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹3達(dá)濟(jì)的總體營(yíng)銷策略1、合理的價(jià)格定位和有效的價(jià)格策略2、精確的商業(yè)定位、招商策略、銷售政策3、精準(zhǔn)定位客戶群，上海資源的有效開發(fā)和利用4、精確的營(yíng)銷和推廣策略5、有效發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)6、強(qiáng)勢(shì)專業(yè)的案場(chǎng)把控市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹認(rèn)籌期5月—8月開盤期2012年9月、11月強(qiáng)銷期13年9月-12月14年5月-10月15年3月-6月尾盤期15年7月-10月任務(wù)：1、制定銷售戰(zhàn)略2、引起關(guān)注，蓄勢(shì)待發(fā)3、形成熱點(diǎn)，形象雛形任務(wù)：1、舉辦開盤活動(dòng)引爆銷售任務(wù)：1、持續(xù)銷售任務(wù)：1、拿出預(yù)留房源，消化剩余房源2、銷售結(jié)束，塑造品牌營(yíng)銷階段劃分市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹總體營(yíng)銷策略銷售策略分期分組團(tuán)推售，化整為零，通過小批量單位的“認(rèn)籌蓄客----開盤----熱銷”“認(rèn)籌蓄客----開盤----熱銷”反復(fù)制造銷售熱情，在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)較快速度消化市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹總體營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)要求——硬指標(biāo)保持項(xiàng)目2年暢銷且打造一流名盤軟指標(biāo)2013年9月商業(yè)開盤，2014年5月份前實(shí)現(xiàn)95%以上的銷售率，（根據(jù)回款）酒店公寓2013年11月份開盤,2015年5月份之前實(shí)現(xiàn)90%以上銷售率，2015年10月份前，即2年內(nèi)完成全盤銷售。酒店式公寓目標(biāo)均價(jià)6000-8000元/平米,商業(yè)目標(biāo)均價(jià)10000-12000元/平米實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的良好互動(dòng)提升地產(chǎn)品牌影響力，樹立地產(chǎn)品牌市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹

本項(xiàng)目總建筑面積81355萬(wàn)平米，3層商業(yè)房16755平米；高層部分部分64600平米，建議分3次大開盤，多次小開盤。為減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)保證消化和資金投入最小化，建議將開發(fā)周期控制在2年。根據(jù)千燈當(dāng)前房?jī)r(jià)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，采取較科學(xué)有效的營(yíng)銷策略，預(yù)計(jì)項(xiàng)目銷售均價(jià)為：商業(yè)11000元／平米高層7000元／平米市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹基于上述價(jià)格定位，項(xiàng)目總銷售額約為：高層：452200000商業(yè)184305000

本案總銷約為：636，505，000市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)環(huán)境分析目標(biāo)客戶導(dǎo)向整體銷售策略媒體推廣策略業(yè)務(wù)動(dòng)作執(zhí)行項(xiàng)目重新包裝4通過多層次、多渠道，多手法的推廣體系，有效到達(dá)潛在客戶群體，使其對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生較高的認(rèn)同度，促使產(chǎn)生購(gòu)買欲望?；谀壳扒糍u的較好的樓盤，無(wú)一不是從上?？蛻糁?，大力搶占上海資源，將是本項(xiàng)目推廣的重中之重。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析開發(fā)商品牌價(jià)值成熟區(qū)域環(huán)境千燈地標(biāo)規(guī)劃時(shí)尚建筑細(xì)部景觀設(shè)計(jì)概念戶型優(yōu)勢(shì)配套設(shè)施價(jià)值物業(yè)管理價(jià)值建筑建材價(jià)值裝修房?jī)r(jià)值特色會(huì)所價(jià)值產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)途徑整體媒體推廣計(jì)劃媒體組合方式導(dǎo)視系統(tǒng)策略賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝工地形象包裝SP活動(dòng)表現(xiàn)方式特別銷售通路推廣主題、策略具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排廣告投放頻次內(nèi)容直投發(fā)布頻次樓盤包裝風(fēng)格SP活動(dòng)詳細(xì)方案特別銷售通路策略品牌形象成功樹立總體推廣思路確立

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹開發(fā)商（項(xiàng)目）品牌形象的建立、重塑、維護(hù)及推廣創(chuàng)新的環(huán)環(huán)相扣的樓盤形象包裝項(xiàng)目VI系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)策略項(xiàng)目接待中心策略LOGO設(shè)計(jì)名片設(shè)計(jì)信封設(shè)計(jì)胸牌設(shè)計(jì)工作服設(shè)計(jì)交通指示牌設(shè)計(jì)大型看板設(shè)計(jì)燈旗、燈箱設(shè)計(jì)工地導(dǎo)視設(shè)計(jì)公共告示牌設(shè)計(jì)主題風(fēng)格建議功能分區(qū)劃分展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)銷售道具設(shè)計(jì)多媒體系統(tǒng)策略商業(yè)立面包裝設(shè)計(jì)包裝策略框架市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹發(fā)揮項(xiàng)目最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)完美營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略獨(dú)特包裝，活動(dòng)展現(xiàn)情感營(yíng)銷高舉高打，形象先行獨(dú)特的營(yíng)銷渠道和手法市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹高舉高打，形象先行獨(dú)特的營(yíng)銷渠道和手法情感營(yíng)銷樹立特色高端形象是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)，實(shí)現(xiàn)熱銷的基礎(chǔ)，占據(jù)形象高位是成功銷售第一步。要打動(dòng)客戶，讓他們接受高價(jià)位，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，還須施展攻心策略，引發(fā)身份認(rèn)同，情感共鳴，從而對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品形成追捧。項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶層面比較窄，必須選擇能到達(dá)他們的營(yíng)銷渠道，采用他們樂于接受的營(yíng)銷手法。

營(yíng)銷戰(zhàn)略獨(dú)特包裝，活動(dòng)展現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品要取得大家的吸引力，就必須將產(chǎn)品完美的包裝，走出去，而不是等著客戶上門。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹獨(dú)特包裝，活動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目的所有形象設(shè)計(jì)、氛圍營(yíng)造都要保持與項(xiàng)目定位的一致性和完整性，同時(shí)要體現(xiàn)出項(xiàng)目現(xiàn)代感和品質(zhì)感，為客戶營(yíng)造體驗(yàn)營(yíng)銷的氛圍。

包裝的目的在于使客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)形象感獲得更外在直觀的體驗(yàn)，并營(yíng)造客戶對(duì)未來(lái)的想象空間，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。產(chǎn)品的特色需要包裝來(lái)助力，形象的樹立需要活動(dòng)來(lái)展現(xiàn)，特色的產(chǎn)品需要特色的包裝和相應(yīng)的活動(dòng)。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹通過多層次、多渠道，多手法的推廣體系，有效到達(dá)潛在客戶群體，使其對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生較高的認(rèn)同度，促使產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

推廣策略市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論、本項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶特性等因素綜合考慮，建議本項(xiàng)目選擇售樓現(xiàn)場(chǎng)展示、戶外廣告、短信、派報(bào)、直郵、展場(chǎng)為主要宣傳渠道，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為輔，具體選擇如下：1、售樓現(xiàn)場(chǎng)展示：樓體條幅、樓梯LED燈、廣告牌、圍擋等2、戶外廣告：公交車體廣告、高炮、看板建議：車流、人流較大的位置，做一些看板及高炮，公交線路的選擇以市區(qū)方向運(yùn)行的為前提，同時(shí)對(duì)外資企業(yè)班車線路為昆山主力。媒體投放市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹媒體投放千燈大潤(rùn)發(fā)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市區(qū)商場(chǎng)、賣場(chǎng)做巡展3、路演：超市，商場(chǎng)等4、網(wǎng)絡(luò)：昆山視窗、搜房網(wǎng)等5、報(bào)紙：上海：上海時(shí)代報(bào)，新民晚報(bào)，新聞晨報(bào)，申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)等，昆山：昆山日?qǐng)?bào)（鑒于昆山市場(chǎng)報(bào)紙廣告一向效果不理想，可根據(jù)情況而定）

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹異地媒體本地媒體長(zhǎng)效媒體推廣品牌形象更新項(xiàng)目信息大眾媒體集中投放定期進(jìn)行電視、DM、網(wǎng)絡(luò)、電話拜訪等渠道推廣大眾媒體集中投放定期進(jìn)行電視、DM、網(wǎng)絡(luò)、電話拜訪等渠道推廣搜房看房團(tuán)合作市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹售樓處包裝節(jié)點(diǎn)推廣定向渠道推廣各城區(qū)依次進(jìn)行郵政DM直郵，每月1次人流集中的商業(yè)廣場(chǎng)依次進(jìn)行巡展，每月2次上海合作伙伴組織客戶統(tǒng)一看房，每周1次至2次搜房網(wǎng)組織客戶統(tǒng)一看房，每周1次看房團(tuán)、Callcenter大眾媒體集中投放《上海時(shí)代報(bào)》、《新民晚報(bào)

》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告發(fā)布《搜房網(wǎng)》廣告及看房團(tuán)市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹推廣渠道針對(duì)人群及區(qū)域電話拜訪本地其他在售項(xiàng)目的客戶名單，其他高收入群體名單等網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)注度較高的主流房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，如昆山視窗、搜房網(wǎng)等短信注冊(cè)資金達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)主，公務(wù)員、教師、醫(yī)生等高收入人群一定金額以上的理財(cái)賬戶戶主DM直郵政府機(jī)關(guān)單位、千燈大型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、臺(tái)商協(xié)會(huì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)千燈大型企業(yè)中高層管理人員、港澳臺(tái)及外籍管理人員其他低成本營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹業(yè)務(wù)執(zhí)行——介紹客促進(jìn)及組織

老帶新睦鄰計(jì)劃計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)：

客戶獲知睦鄰計(jì)劃可享受折扣后，可能出現(xiàn)客戶在接待現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相互串聯(lián)或業(yè)務(wù)員為促進(jìn)客戶成交，自行對(duì)其手中的客戶進(jìn)行串聯(lián)，使非介紹導(dǎo)入的客戶享有睦鄰計(jì)劃的折扣優(yōu)惠?？蛻舻怯泤⒓幽类徲?jì)劃后，可介紹其他客戶進(jìn)場(chǎng)，并于項(xiàng)目專案處進(jìn)行登記。若該客戶及其介紹的客戶中，有成交，則該組客戶可享受相應(yīng)的折扣。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹應(yīng)對(duì)策略：

參加睦鄰計(jì)劃的客戶需進(jìn)行有效登記，客戶登記參加睦鄰計(jì)劃后，才能介紹其他客戶進(jìn)場(chǎng)并享有相關(guān)優(yōu)惠；

參加睦鄰計(jì)劃的客戶，在介紹新客戶進(jìn)場(chǎng)前，需提前一天將新客戶的個(gè)人信息（姓名、電話）告知相關(guān)業(yè)務(wù)員，并由業(yè)務(wù)員將該信息在項(xiàng)目專案處進(jìn)行登記備案；

項(xiàng)目專案對(duì)參加睦鄰計(jì)劃的客戶按其介紹關(guān)系進(jìn)行分組，并以此對(duì)該組客戶成交情況進(jìn)行核實(shí)，確定是否給予其相應(yīng)折扣優(yōu)惠；

新客戶進(jìn)場(chǎng)需由參加睦鄰計(jì)劃的老客戶陪同，若無(wú)法陪同，則要求老客戶致電現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn)。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹業(yè)務(wù)執(zhí)行——企業(yè)團(tuán)購(gòu)組織

企業(yè)團(tuán)購(gòu)組織拓展目標(biāo)——千燈鎮(zhèn)內(nèi)大型企業(yè)中高層干部重點(diǎn)針對(duì)未來(lái)屬于沿滬產(chǎn)業(yè)帶規(guī)劃內(nèi)的企業(yè)，但不限制其他企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹業(yè)務(wù)執(zhí)行——巡展、房展會(huì)客戶組織組織目的：1）有效的聚集展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣；2）通過有效的客戶組織聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣；3）有效的對(duì)到場(chǎng)的異地客戶進(jìn)行控制；所有營(yíng)銷費(fèi)用約占總銷金額的1—2%市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹上海市場(chǎng)開發(fā)通過本公司自身長(zhǎng)期積累的客戶資源及與上海合作伙伴的聯(lián)動(dòng)-----每周以看房團(tuán)形式組織統(tǒng)一看房，集中客戶成交量。。。。。。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹5Show稿展示LOGOSLOGEN展示市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹手提袋市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹水杯市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹檔案袋市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹精神堡壘市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹禮品鑰匙扣市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹禮品雨傘市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹高炮圍擋市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹戶外廣告海報(bào)市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹6達(dá)濟(jì)置業(yè)投資咨詢有限公司立足昆山，著力長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)發(fā)展策略，憑借一大批具有多年房產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才，樹立了良好的公司形象。我們堅(jiān)信：選擇了“達(dá)濟(jì)置業(yè)”，就是選擇了滿意與放心！達(dá)濟(jì)置業(yè)力爭(zhēng)將每一個(gè)樓盤項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃都做到開發(fā)商、營(yíng)銷商、客戶“三贏”的結(jié)果。

我們擁有長(zhǎng)三角巨大的客戶資源，擅長(zhǎng)長(zhǎng)三角地區(qū)大型商業(yè)樓盤，專業(yè)市場(chǎng)，住宅的快速銷售，擁有精準(zhǔn)的資源和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，能夠保證樓盤的快速去化，為公司的“快速營(yíng)銷與增值營(yíng)銷”提供了充實(shí)的保證。公司概況市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹部門介紹個(gè)案執(zhí)行服務(wù)案前服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研部?區(qū)域宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)研究?項(xiàng)目可行性分析及建議?產(chǎn)品定位規(guī)劃及建議?產(chǎn)品價(jià)格建議?產(chǎn)品商務(wù)合作方案市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹個(gè)案執(zhí)行服務(wù)企劃部作為個(gè)案執(zhí)行服務(wù)部門，將通過整合及運(yùn)用各類社會(huì)營(yíng)銷資源，對(duì)個(gè)案市場(chǎng)推廣予以企劃設(shè)計(jì)方面的配合?傳播概念及推廣整合策略?廣告語(yǔ)及利益點(diǎn)提煉?推廣階段劃分及策略?階段性造勢(shì)活動(dòng)?平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意?規(guī)范及售樓處廣告包裝?銷售道具設(shè)計(jì)及銷售動(dòng)線引導(dǎo)包裝?媒體投放策略市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹個(gè)案執(zhí)行服務(wù)業(yè)務(wù)部

負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤工作（含銷售策略制定、銷售控制執(zhí)行、銷售回饋分析建議及結(jié)案總結(jié)分析等），并且對(duì)制定的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)?專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)?分階段行銷策略執(zhí)行及調(diào)整?活動(dòng)組織與執(zhí)行?銷售回饋分析及建議?項(xiàng)目結(jié)案分析報(bào)告市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹后續(xù)品牌服務(wù)

?貸款產(chǎn)證一條龍服務(wù)?后續(xù)交房?商家聯(lián)盟?客戶資源整合運(yùn)用“服務(wù)至誠(chéng)、專業(yè)至上”為服務(wù)宗旨，在銷售前期及中期提供貸款一條龍服務(wù)、在銷售后期提供尾盤銷售及集中交房服務(wù)。一線的整合客戶資源為客戶提供各類銷售后續(xù)服務(wù)，為提升公司品牌及業(yè)務(wù)開展提供有效支持。除完成銀行按揭手續(xù)、協(xié)助開發(fā)商保證回款速度、后續(xù)交房產(chǎn)證辦理等服務(wù)外，還進(jìn)行客戶資源整合，按客戶需求建立不同的銷售渠道，分別進(jìn)行二級(jí)市場(chǎng)服務(wù)、再投資服務(wù)、品牌商家聯(lián)動(dòng)促銷服務(wù)等。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹服務(wù)定位為包括[住宅]/[商業(yè)]/[寫字樓]/[旅游地產(chǎn)]在內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)全領(lǐng)域項(xiàng)目,及各類房地產(chǎn)客戶提供優(yōu)質(zhì)、深入、全面的房地產(chǎn)全流程系統(tǒng)專業(yè)服務(wù),通過全專業(yè)的技術(shù)體系挖掘、增值和兌現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)最大價(jià)值。全領(lǐng)域/全流程/全專業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)商達(dá)濟(jì)房地產(chǎn)—您最值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴！市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹策略/規(guī)劃資源分配三位一體整合營(yíng)銷策略招商/銷售/推廣的具體執(zhí)行銷售/招商執(zhí)行策劃/策略執(zhí)行流程、事務(wù)管理及售后服務(wù)總經(jīng)理全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目把控策略把控銷售把控招商把控服務(wù)項(xiàng)目達(dá)濟(jì)項(xiàng)目執(zhí)行流程市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹總經(jīng)辦銷售經(jīng)理經(jīng)理助理副專案按揭專員文案置業(yè)顧問營(yíng)銷組織構(gòu)架及職責(zé)：市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹銷售組織構(gòu)架以銷售經(jīng)理總負(fù)責(zé)制為核心的組織架構(gòu)。（1）銷售經(jīng)理壹名（2）策劃組（3）設(shè)副專案一名，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，設(shè)兩~三個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售組，（4）經(jīng)理助理市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹組織權(quán)限與職責(zé)范圍總經(jīng)辦工作職責(zé)：

1、全面計(jì)劃組織、協(xié)調(diào)銷售工作、協(xié)調(diào)銷售工作根據(jù)公司確定之策劃行動(dòng)方案，和計(jì)劃、指導(dǎo)控制銷售人員工作。2、密切與按揭銀行、律師、廣告公司、物業(yè)管理公司、裝修公司等

單位關(guān)系，保持與政府房地產(chǎn)主管部門的密切聯(lián)系。3、統(tǒng)一銷控管理，唯一開發(fā)商授權(quán)可以簽訂相關(guān)協(xié)議的執(zhí)行人。4、制定總銷售計(jì)劃報(bào)與公司進(jìn)行確認(rèn)之后相應(yīng)實(shí)施。5、定期向公司匯報(bào)銷售的工作情況，確保銷售正常，順利開展。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹銷售經(jīng)理工作職責(zé)：1、計(jì)劃組織協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心的銷售管理工作，根據(jù)公司、策劃方案指導(dǎo)，分配銷售人員工作。2、組織執(zhí)行及協(xié)調(diào)好營(yíng)銷中心、現(xiàn)場(chǎng)銷控工作。3、制定月銷售回款計(jì)劃報(bào)與銷售總經(jīng)理確認(rèn)并實(shí)施。4、確定銷售成員的招聘標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)。5、對(duì)優(yōu)秀員工或表現(xiàn)員工，有提升權(quán)；對(duì)表現(xiàn)不良不佳的員工有降職和解聘權(quán)。6、制定所屬銷售成員的崗位制，確保屬下人員明確其職責(zé)。7、教育所有員工保持良好的工作環(huán)境，及職業(yè)道德。8、保證所有員工遵守公司規(guī)章制度，鼓勵(lì)員工參加公司各項(xiàng)事務(wù)。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)理助理工作職責(zé)：1、在職權(quán)范圍內(nèi)，協(xié)助銷售經(jīng)理做計(jì)劃、組織指導(dǎo)行政工作。2、擬行銷售經(jīng)理隨時(shí)交代的工作。3、負(fù)責(zé)辦公工作及衛(wèi)生、考勤等工作，包括員工檔案管理、客戶檔案管理和文書檔案管理。4、保存工資、資金發(fā)放及有關(guān)工作能力評(píng)價(jià)的記錄。5、為銷售經(jīng)理準(zhǔn)備、編寫統(tǒng)計(jì)和其它行政及銷售報(bào)告。6、登記發(fā)放員工使用文具、保證文具、印刷物品的充分供應(yīng)。7、檢查、監(jiān)督員工的考勤情況。8、負(fù)責(zé)管理好每日的財(cái)務(wù)訂金及首期款及應(yīng)付款的收支管理。9、負(fù)責(zé)督促按揭專員協(xié)助客戶辦理購(gòu)房貸款手續(xù)及與有關(guān)政府部門或公司聯(lián)絡(luò)。10、安排后勤保障人員的每日日常工作確保營(yíng)銷中心的安全。11、協(xié)調(diào)好營(yíng)銷中心的銷控。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹置業(yè)顧問工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)銷售上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定范圍內(nèi)的房產(chǎn)。2、在指定的時(shí)間內(nèi)協(xié)助和配合銷售經(jīng)理、副專案完成分派的工作。3、及時(shí)向副專案反饋成交的銷控情況。4、在本職工作范圍內(nèi)，詳盡掌握有關(guān)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識(shí)5、深刻了解銷售項(xiàng)目及周邊物業(yè)，開展市場(chǎng)調(diào)研等銷售準(zhǔn)備工作。6、公司售樓處現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境干凈整齊，接待臺(tái)資料物品擺放整齊。7、公司內(nèi)部所發(fā)文件認(rèn)真閱讀、收好、放好，不可隨意亂放或給客戶、外人取閱。8、發(fā)現(xiàn)售樓資料有不清楚或錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知公司有關(guān)部門加以改正，決不能當(dāng)著客戶面前指出錯(cuò)誤。

市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹

9、銷售員要誠(chéng)懇、熱情的接待每一位客戶，不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。10、銷售中心發(fā)現(xiàn)難題或其他事情應(yīng)當(dāng)天記載，每周例會(huì)時(shí)提出（重大事項(xiàng)應(yīng)即時(shí)提出），由銷售經(jīng)理集中反饋。11、對(duì)客戶成交資料保守秘密，不得在同事之間泄露，更不能對(duì)外界泄露。12、每天認(rèn)真填寫并上繳《客戶接待登記表》、《銷售員工作周報(bào)表》及建立《客戶檔案》。13、銷售人員應(yīng)了解每位客戶樓款的交付情況，及時(shí)提醒客戶有樓款交付事宜，未按期交款的，應(yīng)協(xié)助財(cái)務(wù)部門催收。14、對(duì)已購(gòu)房客戶提供積極、熱情的服務(wù)。協(xié)助客戶順利完成

所有手續(xù)

15及時(shí)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，相互溝通，對(duì)項(xiàng)目的銷售提出合理化建議■職權(quán)限制□無(wú)權(quán)給客戶房?jī)r(jià)打折扣或任何優(yōu)惠條件?！鯚o(wú)權(quán)簽署任何合同或相關(guān)文件?！踉谖唇?jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意之前，無(wú)權(quán)擅自為客戶更換已購(gòu)房產(chǎn)。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹文案

工作職責(zé)1、積極配合公司聘請(qǐng)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃工作2、進(jìn)行剪報(bào)工作，為銷售中心提供市場(chǎng)和相關(guān)領(lǐng)域信息。3、撰寫銷售統(tǒng)一說辭4、整合項(xiàng)目賣點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。5、新聞報(bào)告和軟性文章的組稿、撰寫和發(fā)行。6、制訂推廣方案和廣告方案的要點(diǎn)設(shè)計(jì)和必要的監(jiān)督指導(dǎo)。7、將策劃傳播和營(yíng)銷活動(dòng)的效果及時(shí)傳達(dá)給策劃公司，將策劃公司的方案及時(shí)解釋給銷售人員市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹專業(yè)價(jià)值

超過95%以上的銷售代理項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)100%銷售率成功90%以上項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售代理項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹我們擁有----2860位高端豪宅核心客戶6860組已成交客戶數(shù)據(jù)庫(kù)56268組意向購(gòu)房目標(biāo)客戶群……100，000，000組名單數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹達(dá)濟(jì)案例介紹市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹香悅水岸地處江蘇、浙江、上海兩省一市交匯的金三角腹地，緊鄰上海的東大門，與上海青浦接壤。項(xiàng)目占地面積13萬(wàn)平方米，總建筑面積22萬(wàn)平方米。2011年9月團(tuán)隊(duì)著手操作一期酒店式公寓，團(tuán)隊(duì)立即調(diào)集所有上海銷售資源，開盤當(dāng)天更是從上海發(fā)大巴30余輛，僅用了3個(gè)月時(shí)間，完成全部銷售。值得一提的是，在我們介入前，該案是由某上海知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)“hy”代理，但由于并沒有完成開發(fā)商預(yù)期銷售業(yè)績(jī)而遭到淘汰后我公司才開始操作的。香悅水岸香悅水岸地處江蘇、浙江、上海兩省一市交匯的金三角腹地，緊鄰上海的東大門，與上海青浦接壤。項(xiàng)目占地面積13萬(wàn)平方米，總建筑面積22萬(wàn)平方米。市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹常州萬(wàn)和奧特萊斯

常州萬(wàn)和奧特萊斯：總規(guī)劃占地面積約870畝，已建成可營(yíng)業(yè)面積10萬(wàn)平米。以國(guó)際、國(guó)內(nèi)一二線品牌為核心，銷售各類高檔服裝、皮具箱包、家紡。配以休閑景觀、影院、星級(jí)酒店、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)、美食風(fēng)情街，是集購(gòu)物、餐飲、娛樂休閑、旅游觀光為一體的現(xiàn)代化購(gòu)物公園。團(tuán)隊(duì)2010年12月介入項(xiàng)目2期，調(diào)集了長(zhǎng)三角營(yíng)銷資源，6個(gè)月完成總體銷售的80%.市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹開發(fā)商定位不明，導(dǎo)致整條商業(yè)街成為當(dāng)?shù)厣倘Φ乃澜牵ú辉谥鞲傻郎?，且位置較為隱蔽），商鋪出租無(wú)人問津，更談不上銷售業(yè)績(jī)了，經(jīng)本公司操盤，將租售分離，根據(jù)當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口較為多而且很集中的特點(diǎn)，公司將市場(chǎng)重新定位，將此項(xiàng)目打造成為了張浦周巷美食一條街，使原本的商業(yè)死角變成了一鋪難求的現(xiàn)狀，樓盤銷售自然火爆，3個(gè)多月商業(yè)街成功招商100%，在不到半年已經(jīng)全部清盤！現(xiàn)開建商業(yè)街已整體成型。開建商業(yè)街項(xiàng)目位于昆山張浦，處于長(zhǎng)江路的支路上面，1-2層和1-3層的連體商鋪，面積70-170㎡市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目定位分析整體銷售策略媒體推廣策略形象視覺設(shè)計(jì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)介紹

聯(lián)邦國(guó)際項(xiàng)目總建筑面積超過35萬(wàn)平方，位于昆山312國(guó)道和339省道