電壓力鍋市場營銷ppt實戰(zhàn)

市場推廣方案品牌文化華人是對中華民族的人的泛稱

早在2000多年前，“華人”一詞就已出現(xiàn)。

幾千年來，“華人”早已深深根植于每個華夏名族兒女的心中。

2004年12月“華人”商標氤氳而生

經(jīng)過五年的發(fā)展，如今的“華人”已經(jīng)成為一個集電壓力鍋研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。擁有廠房1萬多平方米,在職員工達100多人。

華人產(chǎn)品已建成遍布全國大部份省、自治區(qū)、直轄市的銷售網(wǎng)絡。形成了以渠道銷售為主力的營銷網(wǎng)絡；部分區(qū)域產(chǎn)品已進入全國家電連鎖超市、賣場。

電壓力鍋市場總量及增長格局

據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，城市電壓力鍋市場量、額均大幅上升。2008年5月零售量為68172臺，環(huán)比增長54.76%，同比增長80.07%；零售額為43084千元，環(huán)比增長84.34%，同比增長90.94%。就區(qū)域市場而言，環(huán)比各城市級別均呈上升趨勢。與上月相比，大型及以下城市升幅較大，零售量份額增長了61.91%；與去年同期相比，特大型城市升幅最大。

就產(chǎn)品類型而言，智能型電壓力鍋零售量、零售額環(huán)比分別上升了64.87%、66.45%；多能型電壓力鍋本月零售量、零售額環(huán)比分別上升了47.79%和50.90%；與去年同期相比，智能型電壓力鍋增長迅速，零售量份額、零售額份額分別增長了126.15%和122.22%。渠道趨勢

隨著市場競爭的加劇，國美、蘇寧等大型家電連鎖在全國的擴張步伐有所加快，家電渠道依舊是銷售主力，銷售比重達到了77.44%，超市渠道銷售比重占15.19%，另外7.37%來自傳統(tǒng)百貨渠道。借鑒提升共同發(fā)展國內的電壓力鍋市場一啟動就有進入低價競爭的趨勢，二三百元甚至100多元的產(chǎn)品已隨處可見。在營銷上，韓國初期開發(fā)電壓力鍋市場的作法是值得研究的。韓國開始時也只是用普通電飯煲來做飯，但不能滿足其更多的需求，如烹飪豆飯之類等。所以就有人開始研制電壓力鍋。但電壓力鍋上市初期，由于價格相對較高而無人問津。為了打開銷路，韓國壓力鍋的制造商就喊出一個口號：“有錢人用壓力鍋，沒錢人用電飯鍋”。經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸接受了這個方便快捷的產(chǎn)品，所以今天的韓國家庭電壓力鍋普及率達到90%以上。分城市級別市場增長比較：

2008年5月VS2008年4月分渠道類別市場增長比較：

2008年5月VS2008年4月分產(chǎn)品種類市場增長比較：

2007年5月VS2007年4月分容積段市場增長比較：

2007年5月VS2007年4月2008年5月主要品牌市場零售量分產(chǎn)品類型構成比較2008年5月主要品牌市場零售量分產(chǎn)品類型構成比較主要品牌零售量份額變化趨勢2008年5月與2007年5月不同渠道競爭格局比較江西省5月零售量份額合計100%國外品牌3.28%鍋內品牌96.72%品牌份額品牌份額美的43.92%蘇泊爾21.63%老板6.67%樂邦尚朋堂2.62%雙喜1.95%愛德創(chuàng)迪0.15%飛鹿3.72%萬家樂唐寧1.84%富士寶怡達韓派康寶0.99%北美0.41%樂華0.07%萬利達0.15%威王0.15%其它品牌15.73%品牌定位

1、有效整合社會資源，形成穩(wěn)定的研發(fā)生產(chǎn)基地；2、通過農(nóng)村包圍城市的做法，陸續(xù)展開；3、通過銷量帶動利潤總量；4、抓好品質，寧可犧牲銷量絕不做低質量產(chǎn)品；5、決不做技術不成熟的產(chǎn)品和對消費者生命安全有潛在威脅的產(chǎn)品。

6、具有產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品開發(fā)、更新速度快，反應迅速。7、公司今年先讓經(jīng)銷商和消費者感受華人的品質，讓經(jīng)銷商掙到錢，輸通渠道，為明年的產(chǎn)品大規(guī)模上市做好準備。8、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為“贏”，不求一炮走紅，但求穩(wěn)健發(fā)展。希望通過優(yōu)質的產(chǎn)品給渠道樹立信心。

9、準確品牌定位，全力扮演好公司“邊路進攻”角色。10、目標客戶：批發(fā)市場中有分銷渠道和分銷能力較強的大客戶；二級市場專業(yè)終端賣場客戶。11、高薪聘請一線品牌公司擔任重要崗位的工程開發(fā)人員，擔任產(chǎn)品開發(fā)設計和品質控制。公司能自行研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質由公司控制。

產(chǎn)品分類及特點鳥巢系列大四位數(shù)碼顯示面板高性能環(huán)保雙面覆膜彩鋼板，更耐酸堿，不易腐蝕，抗刮劃性更強24小時預約斷電記憶功能耗電量查詢功能加寬中環(huán)設計，清潔更方便鳥巢系列

蓮花旋鈕開關，自動回轉式保壓方式高性能環(huán)保雙面覆膜彩鋼板，更耐酸堿，不易腐蝕，抗刮劃性更強24小時預約斷電記憶功能加寬中環(huán)設計，清潔更方便C系列大4位數(shù)碼顯示8重安全保護裝置24小時預約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼C系列蓮花旋鈕開關，自動回轉式保壓方式8重安全保護裝置24小時預約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼B系列

4位數(shù)碼顯示8重安全保護裝置24小時預約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼B系列

蓮花旋鈕開關，自動回轉式保壓方式8重安全保護裝置24小時預約斷電記憶功能耗電量查詢抑菌防指紋油性拉絲不銹鋼外殼產(chǎn)品特點和賣點1、推廣主題：110℃廚房全能手

110℃是沒有任何細菌存活的無菌溫度點；更有效釋放食物中的營養(yǎng)素，提高率達20%~79%。2、產(chǎn)品特點：一鍋多用（集“燉、煲、燜、煮、蒸”多功能于一身）。更安全（8重安全保護）

省時40%，省電60%，省心100%產(chǎn)品其它賣點：

發(fā)熱盤

（重量越重，受熱面積越大、越均勻）容積步步高電壓力鍋

其它品牌4L450g

430g5L550g530g6L550g530g

容積厚度重量4L1.6mm435g±25g5L1.8mm535g±25g6L1.8mm630g±25g

鋁膽

我廠所有產(chǎn)品均采用直邊內膽，與密封圈結合性能更好，密封性更強

厚度華人電壓力鍋其它品牌A30型2.0mm1.0mm卸壓板外鍋（中層）外殼材料：不銹鋼拉絲其它品牌外殼厚度：0.30mm華人電壓力鍋外殼厚度：0.32mm容積華人電壓力鍋其它品牌重量

厚度厚度4L970g±501.0mm1.0mm5Lg1170g±501.2mm1.0mm-1.1mm6L150g±50g1.2mm1.0mm-1.1mm安全測試1、五金老化測試（冷測試）10萬次測試中層、卸壓板使用壽命2、干燒測試30---50次鍋內干燒，溫度達185℃時，自動停止加熱進入保溫狀態(tài)。3、鹽酸測試鹽酸溶液浸泡3天以上，膽內涂層不掉。4、電腦顯示板測試顯示板連續(xù)通電72小時，顯示板無故障，不發(fā)熱。安全測試5、整機老化測試每日連續(xù)通電8小時，持續(xù)測試3個月無故障（相當于一般家庭正常使用3年時間）6、熱態(tài)五金老化測試壓力大于額定壓力狀態(tài)下連續(xù)測試1個月，卸壓板及中層不變形、不下沉。7、卸壓測試鍋內壓力超過正常使用壓力3倍時電壓力鍋能正常自動泄壓保護8、破壞性測試人為破壞電壓力鍋其它安全保護裝置，通電加熱。當溫度達到142℃時，熔斷器熔斷，自動斷電，鍋體塑料件不變形，不融化，杜絕火災隱患。產(chǎn)品定位：做一線品牌的質量，介于一線與二線品牌之間的外觀和工藝，三線品牌左右的產(chǎn)品價位。市場拓展：

2009年全線進攻二級及二級以下市場，主要以市場渠道為主，借用進入商超的品牌影響力，帶動二、三級市場渠道的銷量。宣傳推廣：（1）利潤下放經(jīng)銷商。我們不僅做消費者品牌，更要做經(jīng)銷商品牌。（2）現(xiàn)場促銷。我公司會結合經(jīng)銷商其具體情況定期或不定期的配合做一些戶外活動，加強產(chǎn)品演示，讓更多消費者了解我司產(chǎn)品的性能及使用方法。（3）公司配合經(jīng)銷商進行軟性公關、大型戶外廣告、電視購物等，在行業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站等進行品牌宣傳。宣傳推廣：（4）采用“蛙跳”戰(zhàn)術，直接在小區(qū)、村莊進行現(xiàn)場銷售。（5）特價機型。特別推出特價促銷機型，為經(jīng)銷商做品牌推廣，加強市場的滲透率，提高產(chǎn)品的市場占有率。（6）暢銷機型給予優(yōu)惠政策。（7）售后服務政策寬松（8）始終做好終端上貨和產(chǎn)品陳列（不能少于一展柜）。

宣傳推廣：（9）提供終端促銷手冊，對終端網(wǎng)絡進行培訓。同時聘請有終端銷售經(jīng)驗的區(qū)域促銷員通過實際講座等形式，提高經(jīng)銷商終端業(yè)務人員推廣能力。（10）提供終端售后維修手冊，對終端售后維修進行培訓。全面提升品牌形象。（11）公司提供終端形象展示及物料的支持，用于經(jīng)銷商做品牌宣傳及產(chǎn)品促銷。

標志代表著企業(yè)員工團結一心，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)企業(yè)的

輝煌。寓意華人電器不拘一格地開拓適合自己發(fā)展的道路，企

業(yè)積極拓展經(jīng)營，為邁向國際市場的宏大目標而努力。

華人公司應用物料的統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)標識和企業(yè)名稱，應均有體現(xiàn)企業(yè)文化及帶有視覺統(tǒng)一的視覺功能。制作時需嚴格按規(guī)范執(zhí)行。

統(tǒng)一規(guī)范的服裝，胸牌和運輸包裝。有利于加強視覺環(huán)境和消費者對產(chǎn)品購買信心，對檔次起著很大的襯托作用。顯示企業(yè)的實力和傳達優(yōu)秀的企業(yè)形象，給社會大眾一個清晰、整潔的企業(yè)形象。

統(tǒng)一的專賣店物料如燈片、海報等，有利于加強視覺環(huán)境和消費者對產(chǎn)品購買信心，對檔次起著很大的襯托作用。顯示企業(yè)的實力和傳達優(yōu)秀的企業(yè)形象，給社會大眾一個清晰、整潔的視覺空間。

統(tǒng)一的專賣店規(guī)范有利于加強視覺環(huán)境和消費者對產(chǎn)品購買信心，對其檔次起著很大的襯托作用。顯示企業(yè)的實力和傳達優(yōu)秀