曼卡龍珠寶品牌說明書

MCLON曼卡龍品牌說明目錄：1.MCLON曼卡龍未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略2.MCLON曼卡龍未來的市場(chǎng)定位3.MCLON曼卡龍的核心消費(fèi)群描述4.MCLON曼卡龍的品牌藍(lán)圖5.MCLON曼卡龍的品牌說辭A

MCLON曼卡龍未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略如今的珠寶行業(yè)正面臨又一次歷史性的機(jī)遇

民眾在實(shí)現(xiàn)了衣食住行的物質(zhì)享有后

奢侈品消費(fèi)迎來了它的又一個(gè)春天

即便是在受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的2009年

整個(gè)珠寶行業(yè)依然實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng)

市場(chǎng)總銷售額達(dá)2200億A-1歷史性機(jī)遇從80年代之前的完全的停滯

到1990-1999年十年快速發(fā)展期

2000-2009進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展期

2010-2020預(yù)估整個(gè)行業(yè)將實(shí)現(xiàn)15%的年增長(zhǎng)在群雄并起\諸侯割據(jù)的現(xiàn)有格局背后

是兼并與爭(zhēng)霸的暗潮涌動(dòng)

國(guó)際品牌的入侵

全國(guó)性品牌的往地\縣級(jí)市場(chǎng)滲透

地方品牌的四處布局

都顯現(xiàn)出今后的營(yíng)銷環(huán)境將更為復(fù)雜A-2暗潮涌動(dòng)雖然強(qiáng)勢(shì)地方品牌

在今后一段時(shí)間依然會(huì)是市場(chǎng)的主角

但對(duì)于MCLON曼卡龍來說

偏安一隅、小富則安

其結(jié)果一定是逆水行舟、不進(jìn)則退

最終他人不容我在其臥榻邊鼾睡A-3放眼天下走出浙江、放眼天下

是公司未來5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略

把MCLON曼卡龍經(jīng)營(yíng)成一個(gè)全國(guó)性品牌

是必然之路A-4營(yíng)銷戰(zhàn)略1、多品類產(chǎn)品組合，重視消費(fèi)需求細(xì)分而形成多條產(chǎn)品線以適應(yīng)不同類別消費(fèi)需求。

2、采用多元化渠道組合，以專賣店與商場(chǎng)專柜渠道相結(jié)合，采用較穩(wěn)健的渠道擴(kuò)張策略，形成對(duì)多區(qū)域、多級(jí)市場(chǎng)的渠道覆蓋。

3、為消費(fèi)者提供中檔價(jià)位的高性價(jià)比商品。

4、實(shí)施品牌升級(jí)，提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。B

MCLON曼卡龍未來的市場(chǎng)定位B-1市場(chǎng)定位取向品類屬性聚焦品類屬性廣泛價(jià)值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性單項(xiàng)專家品類先鋒意識(shí)形態(tài)大眾之選品類屬性聚焦品類屬性廣泛價(jià)值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性東華美鉆B-2競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)定位比較B-3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1、以品牌為號(hào)召力，以產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)力。

2、以周大福為競(jìng)爭(zhēng)參照。

3、組建自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，逐步提高自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品比重。

4、采用比周大福略狹窄的產(chǎn)品跨度，推廣更清晰的產(chǎn)品線。

5、參考周大福的渠道覆蓋標(biāo)準(zhǔn)，形成具有較大市場(chǎng)層級(jí)包容性的

渠道網(wǎng)絡(luò)。

6、采用比周大福更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略。

7、采用比周大福更具消費(fèi)需求洞察的傳播推廣手段。保守的舊世代虛榮的身份炫耀者渴望新鮮體驗(yàn)的年輕人品味鑒賞者現(xiàn)代新女性前衛(wèi)潮流引導(dǎo)者形象型消費(fèi)群支持品牌定位與形象、口碑生意型消費(fèi)群銷量與利潤(rùn)的主要來源培養(yǎng)型消費(fèi)群入門級(jí)消費(fèi)，培育未來消費(fèi)者B-4市場(chǎng)消費(fèi)族群覆蓋C

MCLON曼卡龍的核心消費(fèi)群體服務(wù)于中國(guó)現(xiàn)代新女性一個(gè)日益成長(zhǎng)的群體這是一個(gè)不斷壯大的群體，并逐漸成為社會(huì)的主流精英群體。她們優(yōu)雅、智慧、穩(wěn)重中不失女性的柔美。她們希望得到社會(huì)的尊重和認(rèn)可。比較關(guān)注服飾給自我?guī)淼纳鐣?huì)影響自信的女性群體27-35歲是她們的核心年齡段，了解自己的需要相信自己的選擇對(duì)自己充滿信心是這部分女性最鮮明的特性。感覺自己比同齡人年輕年齡不是問題她們比同齡人保持更年輕的心態(tài)更愿意接受新鮮事物對(duì)流行時(shí)尚有著更敏銳的觸覺時(shí)尚消費(fèi)欲望強(qiáng)烈精品專賣店、時(shí)尚百貨和SHOPPINGMALL是她們最主要的服飾消費(fèi)場(chǎng)所把購(gòu)物當(dāng)作樂趣

對(duì)于服飾搭配有自己的獨(dú)特見解

相信自己是時(shí)尚專家能掌控自己的生活在工作中是協(xié)調(diào)者在家庭中是組織者對(duì)于丈夫，有時(shí)是妻子有時(shí)是母親對(duì)于孩子，有時(shí)是母親有時(shí)是姐姐在生活中扮演不同的角色，她游刃有余經(jīng)濟(jì)和思想的獨(dú)立她們每月的收入大多在3000以上家庭月收入在7000-12000之間獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入使她們可以養(yǎng)活自己經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立帶來生活意識(shí)的獨(dú)立不完全依附于男性她們有自己的的生活和社交圈每一個(gè)女人都有一顆柔軟的心“當(dāng)作家朋友科克托告訴香奈兒她有顆‘男人的心’，她聽了大怒。為了出氣，她在頭上綁了條絲帶，還打了個(gè)蝴蝶結(jié)。香奈兒以此暗示，她身上不僅沒有半點(diǎn)陽剛味，她還像少女一樣?jì)赡矍纹?。這項(xiàng)舉動(dòng)本是不加思索的，但發(fā)帶與蝴蝶結(jié)從此變成她風(fēng)格的一部分

”希望有人關(guān)心即便堅(jiān)強(qiáng)有時(shí)也會(huì)感覺柔弱希望得到別人的關(guān)心和重視期待浪漫不相信童話，因?yàn)槟鞘切∨膶＠珜?duì)于浪漫，依然有擋不住的期待也許是重新戀愛，也許是一段艷遇期望與眾不同她們更愿意用衣服、鞋、皮具還有首飾的組合讓自己無法被別人復(fù)制注重品質(zhì)關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和外在的品相便宜的路邊貨不敢隨便上身回歸自然對(duì)于天然材質(zhì)和自然環(huán)境有更多的向往對(duì)她們來說環(huán)保不僅僅是時(shí)尚，更是高尚向往體驗(yàn)異地情調(diào)旅游或者度假給自己換個(gè)環(huán)境只要時(shí)間和經(jīng)濟(jì)允許更關(guān)注自己的健康對(duì)于運(yùn)動(dòng)賦予更多的熱情瑜珈、舍賓、或者嘗試學(xué)習(xí)鋼管舞更愿意投資時(shí)間與金錢于身體的健康有時(shí)會(huì)幻想自己幻想自己是個(gè)野性與嬌柔、高雅與性感、放肆與內(nèi)斂完美復(fù)合體所以愛上電影、小說和音樂渴望讓生活更富色彩拒絕暗淡和嚴(yán)肅、古板愿意制造生活的變化讓生活變得精彩D

MCLON曼卡龍的品牌藍(lán)圖D-1品牌定位更了解現(xiàn)代新女性需求的大眾時(shí)尚珠寶品牌與其它大眾珠寶品牌相比未來珠寶消費(fèi)的主流大眾消費(fèi)群中的意見領(lǐng)袖價(jià)值認(rèn)同款式設(shè)計(jì)消費(fèi)體驗(yàn)具有廣泛市場(chǎng)容量在不同市場(chǎng)層級(jí)和區(qū)域均能實(shí)現(xiàn)銷售模式復(fù)制D-2品牌主張珠寶是對(duì)女性最好的贊美

每位女性身上都有難能可貴的閃光點(diǎn)，

自信、智慧、純真、善解人意、矜持、堅(jiān)韌、包容、犧牲……

女性需要更多的自我肯定與他人贊美，

珠寶就是最好的表達(dá)方式，

讓珠寶賦予女性更多光芒。D-3品牌承諾MOREBRILLIANT多一點(diǎn)光芒

這是MCLON曼卡龍對(duì)其顧客的承諾，MCLON曼卡龍用珠寶贊美女性，讓女性變得更光芒璀璨。

這是MCLON曼卡龍對(duì)于珠寶的理解，一“點(diǎn)”珠寶的光芒卻讓女性多了更多。這一“點(diǎn)”即是對(duì)全部的表達(dá)。

這是MCLON曼卡龍對(duì)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，“至美無窮”境界的追求，始終追求更多一點(diǎn)。D-4品牌使命發(fā)現(xiàn)女性更多閃亮點(diǎn)，

給女性更多贊美。

重新定義珠寶與女性的關(guān)系，

讓女性從內(nèi)而外在地釋放魅力光芒。D-5品牌愿景讓MCLON曼卡龍成為時(shí)尚生活符號(hào)，

成為中國(guó)珠寶時(shí)尚消費(fèi)的引領(lǐng)者。D-6品牌個(gè)性地圖D-7品牌關(guān)鍵詞自信時(shí)尚智慧國(guó)際化品牌精神品牌調(diào)性品牌內(nèi)涵品牌資源E

MCLON曼卡龍的品牌說辭E-1品牌稱謂MCLON曼卡龍——為我司旗下定位于大眾時(shí)尚珠寶的品牌。該品牌早已在我司國(guó)際業(yè)務(wù)中使用，并被國(guó)際珠寶業(yè)廣為認(rèn)可，2010年我司將該品牌與國(guó)內(nèi)零售品牌“萬隆珠寶”進(jìn)行合并。萬隆珠寶——“萬隆珠寶”為之前我司在中國(guó)區(qū)零售珠寶品牌，2010年與“MCLON曼卡龍”合并，實(shí)施品牌國(guó)際化升級(jí)。萬隆﹒曼卡龍珠寶——是“萬隆珠寶”和“MCLON曼卡龍”在品牌國(guó)際化合并升級(jí)過程中的聯(lián)合稱謂。今古傳奇——是我司旗下的專業(yè)翡翠品牌。E-2更名原因我司自1994年創(chuàng)立萬隆珠寶以來，一直就致力于國(guó)際化產(chǎn)業(yè)資源整合。把歐洲的珠寶消費(fèi)時(shí)尚引入中國(guó)?，F(xiàn)在公司完成了國(guó)際化產(chǎn)業(yè)資源整合，于是就把原來用于國(guó)際業(yè)務(wù)品牌“MCLON曼卡龍”和國(guó)內(nèi)零售品牌“萬隆珠寶”進(jìn)行合并。國(guó)際化產(chǎn)業(yè)資源整合歷程——

1996年成為戴比爾斯戰(zhàn)略合作伙伴，將鉆石消費(fèi)概念引入中國(guó)；

1997年，加入世界黃金協(xié)會(huì)、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)全球推廣體系；

1998年，在香港設(shè)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心；

2001年，在香港成立萬隆珠寶集團(tuán)，并在國(guó)際業(yè)務(wù)中使用“MCLON曼卡龍”品牌

2007年，收購(gòu)英國(guó)老牌鉆石公司——馬普勒斯?