糖果促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

糖果促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)前言糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在糖果市場(chǎng)上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場(chǎng)上都占有一定優(yōu)勢(shì)。目前，糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段，競(jìng)爭(zhēng)更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新。在這個(gè)策劃中，我們將通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者以及自身的詳盡分析，采取積極而又有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 從而確保在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。產(chǎn)品介紹根據(jù)目前糖果市場(chǎng)的分析，特推出具有創(chuàng)新意義的時(shí)尚型糖果，努力做到能夠給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的全新體驗(yàn)，以及來(lái)滿足這個(gè)時(shí)代所賦予的追求健康與時(shí)尚需要的糖果——“味道”。根據(jù)不同階段的不同需要，我們將其劃分為四個(gè)系列：兒童階段—“Sweet”系列、青年階段—“GreenApple”系列、中年階段—“Coffee”系列、老年階段—“回憶”系列。Sweet系列：奶香濃溢的口味，衛(wèi)生方便的塑料包裝，讓“大孩子”和“小孩子”一起，吃的開(kāi)心、放心、天心！GreenApple系列：享受一種新鮮，在口中綻放的激情：品味一種天然，在口中迸發(fā)的活力。讓芬芳鮮果，傳遞靈動(dòng)于心的愜意。檸檬味醬心草莓軟糖+芒果味醬心香橙軟糖，條形、袋裝兩種包裝供你選擇。醬心獨(dú)具，美味源自天然。Coffee系列：以咖啡與奶茶混合而制的硬糖，其口感濃郁醇厚，甜中帶苦。●回憶系列：經(jīng)典奶茶味硬糖：濃情茶香、溫潤(rùn)滋養(yǎng)；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒暢；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新潤(rùn)顏。市場(chǎng)環(huán)境最近5年，中國(guó)糖果市場(chǎng)保持了15%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果市場(chǎng)的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。在糖果市場(chǎng)上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場(chǎng)上都占有一定優(yōu)勢(shì)。目前，糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段，競(jìng)爭(zhēng)更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者味蕾糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇明顯，各大品牌相互之間的競(jìng)爭(zhēng)稀釋了市場(chǎng)占有度的集中度。為此各品牌也推出了一系列的措施來(lái)鞏固自身的市場(chǎng)地位，例如果膠糖巨頭臺(tái)灣旺旺集團(tuán)旗下的旺仔 QQ糖，繼八大水果軟糖之后xx年推出了大紅包裝的牛奶糖，接下來(lái)還會(huì)在水果糖市場(chǎng)有新的動(dòng)作；而福建雅客繼在“雅克 V9”和“滴答滴”成果之后，年進(jìn)入功能糖果和膠母糖市場(chǎng)，分別推出了雅客潤(rùn)喉糖和益牙木糖醇。消費(fèi)者分析前言糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。意大利的"阿爾卑斯棒棒糖"于1994年在中國(guó)上市以來(lái)，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光。從此"阿爾卑斯"在中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中一直保持著很好的成績(jī)，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證。人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了??盡管如此，面對(duì)著如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，阿爾卑斯依然需要再接再厲、不斷進(jìn)取。在這個(gè)策劃中，我們將通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者以及自身的詳盡分析，采取積極而又有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 從而確保阿爾卑斯棒棒糖在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。公司簡(jiǎn)介不凡帝范梅勒中國(guó)是不凡帝范梅勒集團(tuán)中最大的運(yùn)作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。今天，不凡帝范梅勒擁有超過(guò)2000名員工，和兩個(gè)生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)能力超過(guò)五萬(wàn)噸，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。不凡帝范梅勒在中國(guó)的總注冊(cè)資金為三千六百萬(wàn)美元。公司的主要品牌為阿爾卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍寶珠。阿爾卑斯xx年在中國(guó)市場(chǎng)份額占有率居第一，不凡帝范梅勒中國(guó)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。高質(zhì)量，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作，加上良好的管理隊(duì)伍是的不凡帝范梅勒在中國(guó)成為一個(gè)成功的公司。今后，不凡帝范梅勒將致力于繼續(xù)保持在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，同時(shí)為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，將繼續(xù)開(kāi)發(fā)更廣闊的資源。品牌介紹不凡帝公司先后于1999年、2000年和xx年獲得了“阿爾卑斯Alpenliebe”文字注冊(cè)商標(biāo)、由阿爾卑斯山脈為背景的圖形注冊(cè)商標(biāo)和用于草莓牛奶糖的文字與圖案組合注冊(cè)商標(biāo)。品牌的名稱“ALPENLIEBE（阿本恩里泊）解釋為“愛(ài)在阿爾卑斯”，它的意思是希望成為一種給人們帶來(lái)愛(ài)的糖果。在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)概念依然被延續(xù)著，人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫。產(chǎn)品簡(jiǎn)介●阿爾卑斯棒棒糖系列：奶香濃溢的口味，衛(wèi)生方便的塑料包裝，好看好晚的漩渦面球體，再加上品質(zhì)超群的西班牙進(jìn)口棒棍，讓“大孩子”和“小孩子”一起，吃的開(kāi)心、放心、天心！●阿爾卑斯果醬心系列：享受一種新鮮，在口中綻放的激情：品味一種天然，在口中迸發(fā)的活力。讓芬芳鮮果，傳遞靈動(dòng)于心的愜意。檸檬味醬心草莓軟糖+芒果味醬心香橙軟糖，條形、袋裝兩種包裝供你選擇。全新阿爾卑斯果醬心，醬心獨(dú)具，美味源自天然。●奶茶糖系列：經(jīng)典奶茶味硬糖：濃情茶香、溫潤(rùn)滋養(yǎng)；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒暢；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新潤(rùn)顏?！癫荼厩鍥雠Ｄ逃蔡牵禾貏e添加了美國(guó)庫(kù)拉蘆薈植物成分，讓你體驗(yàn)不一樣。草本清涼、溫潤(rùn)沁心●軟糖系列：阿爾卑斯“香軟”牛奶軟糖系列擁有經(jīng)典原味， 時(shí)尚酸奶和清香木瓜三種口味， 又香又軟，還有經(jīng)典的漩渦式花紋，叫人“嚼不釋口”。●阿爾卑斯雙享棒：雙享棒是本公司首創(chuàng)并獲得專利創(chuàng)新產(chǎn)品。它形神兼具的傳遞了冰激凌的概念。兩個(gè)球疊加的造型十分獨(dú)特可愛(ài)，濃郁奶味融合水果滋味，目前有：香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味。造型有雙、樂(lè)趣無(wú)雙！市場(chǎng)環(huán)境最近5年，中國(guó)糖果市場(chǎng)保持了15%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果市場(chǎng)的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。在糖果市場(chǎng)上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場(chǎng)上都占有一定優(yōu)勢(shì)。目前，糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段。同樣，糖果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這種品牌的競(jìng)爭(zhēng)更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者味蕾糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇明顯，各大品牌相互之間的競(jìng)爭(zhēng)稀釋了市場(chǎng)占有度的集中度。為此各品牌也推出了一系列的措施來(lái)鞏固自身的市場(chǎng)地位，例如果膠糖巨頭臺(tái)灣旺旺集團(tuán)旗下的旺仔QQ糖，繼八大水果軟糖之后xx年推出了大紅包裝的牛奶糖，接下來(lái)還會(huì)在水果糖市場(chǎng)有新的動(dòng)作；而福建雅客繼在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，年進(jìn)入功能糖果和膠母糖市場(chǎng)，分別推出了雅客潤(rùn)喉糖和益牙木糖醇。阿爾卑斯棒棒糖有著幾乎是家喻戶曉的產(chǎn)品知名度，且長(zhǎng)期從事糖果一類(lèi)食品生產(chǎn)的技術(shù)成熟。但由于其他品牌及糖果類(lèi)其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)占有率還是受到一些威脅。消費(fèi)者分析一、購(gòu)買(mǎi)普及率從左圖可以看出，全國(guó)糖果購(gòu)買(mǎi)普及率達(dá)到69%，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于糖果的消費(fèi)還是很大的。從糖果消費(fèi)的地區(qū)分布來(lái)看，北京和廣州的消費(fèi)量最多，其余地區(qū)分布都比較平均，只有北部地區(qū)的消費(fèi)水平大大低于平均水平，這說(shuō)明糖果的消費(fèi)觀念在這一地區(qū)還需要進(jìn)一步加大推廣。二、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所阿爾卑斯糖果購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所（%）從上圖中可以看到，人們購(gòu)買(mǎi)糖果的首選場(chǎng)所主要是超市和大賣(mài)場(chǎng)。除上海和廣州之外，其他各地區(qū)均有九成以上的消費(fèi)者會(huì)選擇在超市購(gòu)買(mǎi)糖果。而擁有大賣(mài)場(chǎng)比較多的三大一線城市，大賣(mài)場(chǎng)也成為人們購(gòu)買(mǎi)糖果的重要選擇，特別是上海的消費(fèi)者在大賣(mài)場(chǎng)中的選購(gòu)比率較高。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)也成為一些時(shí)尚人士的選擇，尤其是在上海和廣州，選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)糖果的人占到23%，北京也有17%的人選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)糖果。糖果由于其一般保質(zhì)期比較長(zhǎng)，所以適合較長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)方式。而且網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)糖果可以買(mǎi)到一些國(guó)外或者新品種的更多口味的糖果，這也越來(lái)越多的成為都市年輕人的選擇。因此，開(kāi)辟和發(fā)展糖果網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣是非常有必要的。消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是為了更加深入的研究消費(fèi)需求，更好的適應(yīng)消費(fèi)需求，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的滿足目標(biāo)顧客的需求。它是建立在市場(chǎng)需求差異的基礎(chǔ)上的，因而形成需求差異的各種因素均可作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。一、按消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)把糖果市場(chǎng)細(xì)分為日常糖果市場(chǎng)、喜事用糖市場(chǎng)和節(jié)日用糖市場(chǎng)。之所以這樣細(xì)分，是因?yàn)檫@幾個(gè)市場(chǎng)的需求存在著一定的差異,實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以更好地滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求。一般來(lái)說(shuō)，日常糖果消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：①因?yàn)槭亲约撼?，?duì)質(zhì)量較為敏感。②購(gòu)買(mǎi)的初始動(dòng)機(jī)多是為了小孩,但是一旦購(gòu)買(mǎi)后則成人會(huì)一塊吃。③購(gòu)買(mǎi)行為大多是下意識(shí)的而不是有意的。因此，購(gòu)物場(chǎng)所的刺激作用明顯。④每次購(gòu)買(mǎi)量小，購(gòu)買(mǎi)的頻率較高。產(chǎn)品包裝應(yīng)以小袋包裝為好。喜事用糖市場(chǎng)的特點(diǎn)是：①購(gòu)買(mǎi)的目的是為結(jié)婚、小孩生日或同學(xué)入校、畢業(yè)聯(lián)誼會(huì)等。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)顯示喜慶氣氛。②每次購(gòu)買(mǎi)量大，因?yàn)榱看髮?duì)價(jià)格較為敏感。③因?yàn)椴蝗亲约撼?，?duì)質(zhì)量的敏感度較低。④因?yàn)橐v排場(chǎng)，對(duì)品牌有一定的要求。節(jié)日用糖市場(chǎng)的特點(diǎn)：①需求量大，且時(shí)間集中，此時(shí)促銷(xiāo)力度大。②因?yàn)樽约夯蛴H友吃，對(duì)質(zhì)量較敏感。③購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)主要是在大超市或是食品批發(fā)市場(chǎng)。④有些購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樽哂H訪友，盡量采用禮品包裝。阿爾卑斯二、按地域可把糖果市場(chǎng)細(xì)分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。這里的城市市場(chǎng)指省會(huì)一級(jí)市場(chǎng)和地市二級(jí)市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)指縣及縣以下的廣大農(nóng)村地區(qū)。之所以把兩者分開(kāi)來(lái)做，是因?yàn)槠湓谫?gòu)買(mǎi)力水平、消費(fèi)習(xí)慣、審美觀念上存在著一定的差異。一般說(shuō)來(lái)，城市市場(chǎng)的特點(diǎn)是：①質(zhì)量和品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的包裝格調(diào)要求高。②購(gòu)買(mǎi)行為受廣告的影響大，為樹(shù)立品牌知名度，企業(yè)促銷(xiāo)力度要大。③購(gòu)物場(chǎng)所主要是大超市連鎖店或是大商場(chǎng)。④城市市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，為建立品牌的忠誠(chéng)度，終端市場(chǎng)的培育非常重要。農(nóng)村市場(chǎng)的需求特點(diǎn)：①對(duì)價(jià)格的敏感度要大于對(duì)質(zhì)量和品牌的敏感度。②對(duì)產(chǎn)品包裝的欣賞標(biāo)準(zhǔn)也不同于城市，色彩艷麗是他們的主要標(biāo)準(zhǔn)。③對(duì)散糖需求量大。④由于農(nóng)村市場(chǎng)的分散，品牌選擇性要求低，因此做流通比做終端更為重要。三、按照地理、人口、心理和行為標(biāo)準(zhǔn)，將阿爾卑斯的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分如下：市場(chǎng)選擇前面，我們已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，通過(guò)評(píng)估，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，我們依據(jù)以下四個(gè)條件，即：一、活動(dòng)背景五月一日是五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)勞動(dòng)人民共同的節(jié)日。國(guó)家規(guī)定每年“五一”勞動(dòng)節(jié)為法定節(jié)假日，并允許周末調(diào)休，共放假3天。也是在這3天，各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷(xiāo)推廣手段。采芝林的五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這種激烈的氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)。二、活動(dòng)目的利用小黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，推出一種新型的潤(rùn)喉糖，刺激渠道的活躍性，并在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20xx年4月29日----20xx 年5月1日，地點(diǎn)：廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一食堂門(mén)前四、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）橫幅：在校道路旁設(shè)本次促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅，吸引師生消費(fèi)群。（二）海報(bào)：在教學(xué)樓樓下以及在各師生宿舍下粘貼活動(dòng)海報(bào)。（三）廣播：促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，讓廣播臺(tái)的人員對(duì)這次促銷(xiāo)活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多師生消費(fèi)群了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在一飯各出口處派發(fā)活動(dòng)宣（四）傳單：傳單（五）場(chǎng)地：活動(dòng)面積至少保證 50平米以上，選擇在一飯門(mén)前，場(chǎng)地要提前跟校方洽談。（六）物料：、橫幅：2面/10平方；2、宣傳單1000張3、海報(bào)15張4、帳篷8頂5、桌椅20套6、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)7、小禮品50份8 、工作人員統(tǒng)一著裝 25件（七）人員安排：1、宣傳單派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，要求：形象、氣質(zhì)佳，2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、銷(xiāo)售人員：專門(mén)在帳篷下銷(xiāo)售采芝林潤(rùn)喉糖要求： 形象、氣質(zhì)佳，口才好，4、活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，采芝林派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員或工作人員在操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整， 保證活動(dòng)順利開(kāi)展。五、活動(dòng)開(kāi)展（一）促銷(xiāo)產(chǎn)品：采芝功能食品廠研制了一種潤(rùn)喉糖包裝：小鐵盒（內(nèi)裝12粒、每粒單獨(dú)包裝）價(jià)錢(qián)：15元/盒。（二）促銷(xiāo)方式：、折價(jià)：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用優(yōu)惠組合，即將4盒商品包裝在一起做折價(jià)促銷(xiāo)（38元四盒）。、抽獎(jiǎng)：可在旁邊設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，凡購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)喉糖的可抽獎(jiǎng)一次，30%中獎(jiǎng)，設(shè)3項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品均為學(xué)習(xí)用品。、贈(zèng)品：凡購(gòu)買(mǎi)3份促銷(xiāo)商品（即12盒潤(rùn)喉糖），可換取精美小禮物一份。、限時(shí)搶購(gòu)：在指定時(shí)間內(nèi)（每天11:00-13:00）提供應(yīng)優(yōu)惠商品刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以35元四盒的價(jià)格出賣(mài)。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)以上方案是根據(jù)廣中醫(yī)的實(shí)際情況而設(shè)定，執(zhí)行性強(qiáng)，貼近實(shí)際，成本低，整體策劃設(shè)計(jì)合理，方便實(shí)施。我們相信，通過(guò)以上方案的執(zhí)行，將能在一定程度上幫助推出采芝林的新研制的潤(rùn)喉糖到市面，擴(kuò)大知名度，同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者對(duì)采芝林產(chǎn)生熟悉度，也漸漸的建立起采芝林自己特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離。達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)效果。一任務(wù)概況糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年不凡帝意大利公司在滬投資成立了不凡帝意大利（中國(guó)）公司，并于20xx年6月1日許可該公司有償使用自己的裝潢和部分注冊(cè)商標(biāo)。1996年意大利的"XXX牛奶糖"在中國(guó)上市了，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光。從此 "XXX"在中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中一直保持著很好的成績(jī)，而在消費(fèi)者的心中它一直是 "甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證。人們?cè)谄穱L著XXX那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"XXX"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道了??盡管如此，面對(duì)著如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，XXX依然需要再接再厲、不斷進(jìn)取。在這個(gè)策劃中，我們將通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者以及自身的詳盡分析，采取積極而又有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而確保XXX棒棒糖在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。二營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀最近5年，中國(guó)糖果市場(chǎng)保持了15%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果產(chǎn)品的涌現(xiàn)，糖果市場(chǎng)的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)背景：在糖果市場(chǎng)上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、XXX、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場(chǎng)上都占有一定優(yōu)勢(shì)。目前，糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段。同樣，糖果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這種品牌的競(jìng)爭(zhēng)更多的是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者味蕾糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇明顯，各大品牌相互之間的競(jìng)爭(zhēng)稀釋了市場(chǎng)占有度的集中度。為此各品牌也推出了一系列的措施來(lái)鞏固自身的市場(chǎng)地位，例如果膠糖巨頭臺(tái)灣旺旺集團(tuán)旗下的旺仔 QQ糖，繼八大水果軟糖之后xx年推出了大紅包裝的牛奶糖，接下來(lái)還會(huì)在水果糖市場(chǎng)有新的動(dòng)作；而福建雅客繼在“雅克 V9”和“滴答滴”成果之后，年進(jìn)入功能糖果和膠母糖市場(chǎng)，分別推出了雅客潤(rùn)喉糖和益牙木糖醇。下圖是有關(guān)糖果市場(chǎng)各產(chǎn)品品類(lèi)的各企業(yè)市場(chǎng)占有率的表格。（數(shù)據(jù)中華商業(yè)信息網(wǎng)。）XXX棒棒糖有著幾乎是家喻戶曉的產(chǎn)品知名度，且長(zhǎng)期從事糖果一類(lèi)食品生產(chǎn)的技術(shù)成熟。但由于其他品牌及糖果類(lèi)其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其市場(chǎng)占有率還是受到一些威脅。糖果行業(yè)分析：糖果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)產(chǎn)糖果的品牌都非常多，還有眾多的小作坊糖果占據(jù)著廣大市場(chǎng)。從糖果的品牌知曉度情況來(lái)看，中國(guó)知名的糖果品牌還主要以國(guó)產(chǎn)品牌為主。品牌知名度最高的是歷史悠久的國(guó)產(chǎn)大白兔奶糖。XXX以91%的知名度排名第二，這很大一部分原因歸功于XXX糖果的廣告宣傳策略。此外，徐福記，金絲猴等國(guó)產(chǎn)糖果品牌也有一定的知名度。、微觀環(huán)境分析XXXXXX中國(guó)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1）成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。XXXXXX集團(tuán)公司擁有數(shù)十個(gè)品牌近百個(gè)產(chǎn)品，是當(dāng)今糖果業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的驕子。（2）XXXXXX已