業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成激勵(lì)方案

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成激勵(lì)方案為進(jìn)一步規(guī)范公司業(yè)務(wù)部管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行合理的市場(chǎng)開拓、提升銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動(dòng)性，對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)提成分配進(jìn)行如下調(diào)整：1.由公司高層管理人員牽頭的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)簽訂項(xiàng)目的跟進(jìn)、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在1000萬元以上的部分，按照2%計(jì)提提成，超過2000萬以上的，按照每超過1000多增加0.5%的提成比例，具體為：1000萬元以下1%1000萬-2000萬2%（超出1000萬元以上部分）2000萬-3000萬2.5%（超出2000萬元以上部分）3000萬-4000萬3%（超出3000萬元以上部分）以后每增加1000萬元，銷售提成增加0.5%2.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)自己接到項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有事項(xiàng)，原則上按照3%計(jì)提提成，特別項(xiàng)目（為公司的利潤(rùn)提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤(rùn)的項(xiàng)目）銷售人員提報(bào)經(jīng)公司高層同意特別確認(rèn)相應(yīng)的提成百分比。銷售額在1000萬元以上的部分，按照4%計(jì)提提成，超過2000萬以上的，按照每超過1000多增加0.5%的提成比例，具體為：1000萬元以下3%1000萬-2000萬4%（超出1000萬元以上部分）2000萬-3000萬4.5%（超出2000萬元以上部分）3000萬-4000萬5%（超出3000萬元以上部分）具體解釋細(xì)則為：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)提成包含整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（包括業(yè)助）當(dāng)年度的薪資、獎(jiǎng)金、社保及公積金、差旅費(fèi)用、交際費(fèi)用、電話費(fèi)、交通費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用公司將按月支付業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)人員的薪資，以及按照實(shí)際發(fā)生的差旅、交際等費(fèi)用予以報(bào)銷，在銷售提成予以結(jié)算的時(shí)候一并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放銷售提成的結(jié)算按照公司的銷售開票金額（未稅）并收回客戶貨款的金額為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主管確認(rèn)金額無誤后簽字確認(rèn)業(yè)務(wù)人員所涉及的相關(guān)稅收由本人承擔(dān)，公司一律不予以承擔(dān)新近業(yè)務(wù)人員在半年之內(nèi)，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放，半年之后結(jié)算銷售提成時(shí)，如銷售提成不足以彌補(bǔ)上半年所發(fā)放的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結(jié)算銷售提成時(shí)仍不能彌補(bǔ)所發(fā)放的薪資時(shí)，公司考慮個(gè)人能力將酌情調(diào)整其工作崗位銷售提成的結(jié)算針對(duì)新近人員以半年為準(zhǔn)，一年之后，按月結(jié)算客戶端發(fā)生的不良扣款相對(duì)應(yīng)的銷售額不扣減銷售人員的提成基數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對(duì)銷售人員的所作努力而減少公司的損失予以獎(jiǎng)勵(lì)；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數(shù)所有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下屬成員的薪資由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管決定，其獎(jiǎng)金由主管核算銷售提成后按相關(guān)能力進(jìn)行分配涉及客戶稽核以及下廠所產(chǎn)生的招待相關(guān)費(fèi)用，由公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員和其他部門配合出差解決客戶問題時(shí)，如該問題涉及產(chǎn)品質(zhì)量，相關(guān)所有費(fèi)用不歸屬于業(yè)務(wù)部門費(fèi)用；如該問題涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等其他問題，相關(guān)所有費(fèi)用均由業(yè)務(wù)部門承擔(dān)，本條文無法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時(shí)經(jīng)副總經(jīng)理/總經(jīng)理核準(zhǔn)確認(rèn)后單獨(dú)劃分費(fèi)用歸屬公司正常的節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）所贈(zèng)與客戶禮節(jié)性的禮品，其費(fèi)用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購買且不計(jì)入業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在年終前一個(gè)月要報(bào)告上一年度業(yè)績(jī)的分析報(bào)告、下一年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)董事會(huì)確認(rèn)并在下一年度達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，董事會(huì)將實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃予以獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)則待奇華正式掛牌后制定。廠內(nèi)會(huì)針對(duì)倉庫的呆滯原材料以及成品進(jìn)行分析，如因業(yè)務(wù)的敏感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關(guān)原因?qū)е鹿镜膿p失，公司將就其損失的金額按照80%計(jì)算費(fèi)用抵減銷售提成業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管及成員有義務(wù)捍衛(wèi)奇華的利益，任何有損公司利益的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決予以解雇，并追究其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管負(fù)責(zé)對(duì)其團(tuán)隊(duì)的管理，主管有義務(wù)按時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)動(dòng)向、特殊情況發(fā)生時(shí)及時(shí)匯報(bào)并提供解決方案本方案的所有條文，最終解釋權(quán)歸奇華董事會(huì)所有，當(dāng)市場(chǎng)情況發(fā)生變化或者董事會(huì)認(rèn)為有必要之時(shí)，奇華董事會(huì)可作相應(yīng)的條文修改關(guān)于開展“踐行文明我先行”團(tuán)員青年演講比賽活動(dòng)實(shí)施方案為繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族講文明的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力弘揚(yáng)和培育團(tuán)員青年愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神，激勵(lì)廣大團(tuán)員青年投身海島建設(shè)。結(jié)合我縣文明城市創(chuàng)建工作，團(tuán)縣委決定在全縣舉行“踐行文明我先行”團(tuán)員青年演講比賽，實(shí)施方案如下：一、主辦單位：團(tuán)縣委二、組織形式以基層團(tuán)總支為單位參賽，每個(gè)團(tuán)總支選送1名參賽者。三、比賽對(duì)象全縣團(tuán)員青年。四、比賽要求1.演講內(nèi)容：以“踐行文明我先行”為主題，具體演講題目自定。要結(jié)合自身崗位特點(diǎn)和身邊的先進(jìn)事跡，緊緊圍繞文明城市創(chuàng)建，了解和熟知身邊的不文明現(xiàn)象，深刻認(rèn)識(shí)文明修身的重要性，加強(qiáng)自身的文明意識(shí)，以人格魅力和行為示范教育感染身邊人，做文明行為的指導(dǎo)者和引路人，人人爭(zhēng)當(dāng)文明人。2.演講形式：表達(dá)形式多樣，體裁不限，主題鮮明，觀點(diǎn)明確，具有創(chuàng)新性和時(shí)代感。3.演講稿要求必須原創(chuàng)，禁止抄襲和網(wǎng)上原文下載。4.演講過程中要求：語言流暢，有較強(qiáng)的感染力，可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，在演講過程中采用靈活多樣的形式（如：輔助背景音樂、PPT展示等）。5.演講時(shí)要求盡量脫稿，預(yù)賽時(shí)間限制在3-5分鐘內(nèi)。決賽時(shí)間根據(jù)情況再行確定。五、比賽時(shí)間1.比賽分預(yù)賽和決賽。6月份上旬進(jìn)行預(yù)賽，取前10名進(jìn)入決賽（6月底）。預(yù)賽、決賽采用抽簽順序制，比賽選手按抽簽次序依次上臺(tái)演講。2.請(qǐng)各基層團(tuán)支部于5月27日前將參賽者報(bào)名表（附1）和演講稿的電子版發(fā)送至團(tuán)縣委信箱（六、比賽評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)1.團(tuán)縣委組織專家進(jìn)行稿件的審核、評(píng)比、評(píng)選等事項(xiàng)。2.比賽設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，其他為優(yōu)秀獎(jiǎng)。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)為獲得一、二、三等獎(jiǎng)選手所在的基層團(tuán)總支。3.對(duì)所有報(bào)名參賽的選手都進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。附：1、參賽者報(bào)名表2、演講比賽評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)島團(tuán)縣委二〇一一年五月十七日附1參賽者報(bào)名表基層團(tuán)總支名稱參賽者姓名演講題目附2：“踐行文明我先行”團(tuán)員青年演講比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（10分）1、內(nèi)容（4分）：(1)觀點(diǎn)正確、鮮明，主題深刻突出（0.5-1分）。(2)角度新穎得當(dāng)，內(nèi)容充實(shí)、事例突出（0.5-1分）。(3)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，說服力強(qiáng)（0.5-2分）。2、