“雙十一”理財(cái)網(wǎng)銷背后：P2P與基金的爭(zhēng)奪戰(zhàn)講義

11

月

11

日是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的狂歡節(jié)，各路賣家摩拳擦掌，竭力推薦自己的商品。與此同時(shí)，圍繞著"雙十一"展開的理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)售也層出不窮，其中以公募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融新銳

P2P

的表現(xiàn)最為突出。基金打折營(yíng)銷

"雙十一"臨近，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)潮，基金費(fèi)用打折促銷季又將來臨。據(jù)了解，近日淘寶理財(cái)?shù)幕鹁W(wǎng)店紛紛下調(diào)費(fèi)率至

0.3%，按照股票型基金

1.5%的申購(gòu)費(fèi)率計(jì)算相當(dāng)于打了

2

折。更有甚至，有基金還在自己的官網(wǎng)推出了"0

元購(gòu)"的優(yōu)惠活動(dòng)。不知今昔是何年,古月依舊照今人.昏昏一覺到天明

然而，按照以往"雙十一"期間網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)，基金行業(yè)的整體關(guān)注度并不高，基金對(duì)淘寶網(wǎng)店的熱衷度也并非全面高漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近一年在淘寶基金網(wǎng)開店的公募基金數(shù)量未有增長(zhǎng)，仍然維持著去年

32

家的水平。而今年在京東商城平臺(tái)開店的基金則只有

17

家。

"淘寶、京東商城這樣的

B2C

平臺(tái)對(duì)于一般商品網(wǎng)銷的意義比較大，但金融投資相對(duì)嚴(yán)肅。投資者還是習(xí)慣于從財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、基金主頁(yè)、銀行網(wǎng)站等渠道來基金。"有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，"當(dāng)然，對(duì)于基民而言，選擇基金的首要參考條件還是基金業(yè)績(jī)。"不知今昔是何年,古月依舊照今人.昏昏一覺到天明

好買基金研究中心認(rèn)為，管理費(fèi)是基金收入的主要來源之一，降低管理費(fèi)促銷和基金的利益并不相配，基金此舉難免令人唏噓。"誠(chéng)然降低管理費(fèi)，對(duì)于投資者而言，降低了基金的費(fèi)用，短期而言，固然能吸引投資者，增加基金規(guī)模，但長(zhǎng)期來看，投資者更加注重基金的業(yè)績(jī)，給投資者帶來的收益。"

"業(yè)績(jī)最好的基金通常是封閉的。"中國(guó)某大型公募基金華東區(qū)銷售經(jīng)理對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，"像過去幾年的華夏大盤、今年的中郵新興產(chǎn)業(yè)基金，通常都是封閉的。這樣的基金根本不需要營(yíng)銷，一打開申購(gòu)就有巨量申購(gòu)基金進(jìn)不知今昔是何年,古月依舊照今人.昏昏一覺到天明來。所以，這些基金的負(fù)責(zé)銷售的渠道人員過得相對(duì)滋潤(rùn)。"

好買基金研究中心認(rèn)為，對(duì)于投資者來講，選擇基金時(shí)不應(yīng)只考慮費(fèi)用，主要應(yīng)考慮基金的業(yè)績(jī)情況，同時(shí)考慮到基金經(jīng)理的投資風(fēng)格，以及未來市場(chǎng)可能的走勢(shì)和風(fēng)格與基金經(jīng)理的風(fēng)格是否相配，做好資產(chǎn)配置，才能獲取較好的收益?；鹂梢栽囆懈?dòng)收取管理費(fèi)，業(yè)績(jī)好管理費(fèi)率可以較高，業(yè)績(jī)降低則需調(diào)降管理費(fèi)。P2P

新銳參戰(zhàn)與往年清一色金融機(jī)構(gòu)統(tǒng)領(lǐng)"雙十一"理財(cái)不知今昔是何年,古月依舊照今人.昏昏一覺到天明產(chǎn)品網(wǎng)銷不同，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的新銳力量，今年

P2P

企業(yè)已經(jīng)開始在理財(cái)市場(chǎng)嶄露頭角。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者瀏覽多家

P2P

網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，這些幾乎清一色推出了"雙十一"營(yíng)銷計(jì)劃。但多數(shù)營(yíng)銷計(jì)劃花哨有余而買點(diǎn)不足，如有推出抽獎(jiǎng)帶飛機(jī)回家，但實(shí)際上帶走飛機(jī)的人畢竟是"萬(wàn)里挑一"。

不過，也有一些

P2P

在本次"雙十一"網(wǎng)銷花費(fèi)"重金"。如

P2P

巨頭陸金所推出的"雙十一"錢包增值計(jì)劃，投

1

萬(wàn)送

50。而同樣業(yè)內(nèi)規(guī)?？壳暗哪阄屹J在

11

月

1

日至

11

月

11

日期間對(duì)其"嘉財(cái)有道"用戶返現(xiàn)投資金額

0.5%，作為"陽(yáng)光普照不知今昔是何年,古月依舊照今人.昏昏一覺到天明"獎(jiǎng)；此外，該還以"三國(guó)殺"游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)推出了大戰(zhàn)"雙十一"活動(dòng)，活動(dòng)分為三大陣營(yíng)，分別由虛擬的魏、蜀、吳三國(guó)軍團(tuán)帶隊(duì)，展開投標(biāo)比拼。

P2P

企業(yè)嶄露頭角背后是行業(yè)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。有

P2P

業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，5

年前，整個(gè)

P2P

行業(yè)一年成交規(guī)模估計(jì)僅1億左右，而現(xiàn)在預(yù)計(jì)年成交規(guī)模突破2500億元。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)

P2P

網(wǎng)貸運(yùn)營(yíng)平臺(tái)超過1400

家。根據(jù)

P2P

行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)貸之家統(tǒng)計(jì)，9

月網(wǎng)貸行業(yè)成交量達(dá)

257.28

億元，環(huán)比

8

月增長(zhǎng)

8.71%，其中成交量過億的平臺(tái)有

47

家。不知今昔是何年,古月依舊照今人.昏昏一覺到天明

高速發(fā)展的

P2P

行業(yè)也引來了上市的入駐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，總計(jì)有約

40

家上市涉足

P2P

概念，其中大部分為今年下半年開始涉足。熊貓煙花、用友軟件、勤上光電、中天城投、綿世股份、