選擇和定位網(wǎng)銷關(guān)鍵詞

選擇和定位網(wǎng)銷關(guān)鍵詞和圖片周兵，2014.7.19日如何定位網(wǎng)站，選取關(guān)鍵詞(一)網(wǎng)站定位是什么1.網(wǎng)站定位概念網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場(chǎng)合及其特殊的使用群體和其特征帶來(lái)的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的特殊位置，它的核心概念、目標(biāo)用戶群、核心作用等。很簡(jiǎn)單的一句話：你的網(wǎng)站是做什么用的。網(wǎng)站定位能告訴您的方向，目標(biāo)，這樣做起來(lái)才知道您走了多遠(yuǎn)。

2.網(wǎng)站定位主要內(nèi)容網(wǎng)站定位是指應(yīng)用科學(xué)的思維方法，進(jìn)行情報(bào)收集與分析，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣和運(yùn)營(yíng)等各方面問(wèn)題進(jìn)行整體策劃，并提供完善解決方案的過(guò)程。

3.網(wǎng)站定位對(duì)我們的要求網(wǎng)站定位從業(yè)者要求的知識(shí)面較廣闊，必須具備市場(chǎng)和銷售意識(shí)，具備人體工程學(xué)的意識(shí)，具備較強(qiáng)的溝通能力和文字表達(dá)能力，熟悉商業(yè)情報(bào)收集和信息分析的方法，熟悉網(wǎng)站規(guī)劃，掌握基本的建站方法，了解網(wǎng)站硬件環(huán)境配置，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告投放和搜索引擎優(yōu)化等方法。(二)定位網(wǎng)站需要從哪些方面考慮1.建設(shè)網(wǎng)站的目的

2.營(yíng)銷市場(chǎng)的分析

3.用戶市場(chǎng)的分析和定位

4.定位之后選擇關(guān)鍵詞和圖片5.網(wǎng)站定位的注意事項(xiàng)

1、網(wǎng)站一定要為網(wǎng)民提供有價(jià)值的服務(wù)，最好是提供獨(dú)特性的服務(wù)。2、不要盲目追隨，“某某網(wǎng)站做的太好了，非常盈利，如果我們也做一個(gè)應(yīng)該也會(huì)很好吧?！比绻阏谶@樣考慮問(wèn)題，可能會(huì)陷入危險(xiǎn)的狀態(tài)。前些天也有用戶問(wèn)我：“在做一個(gè)hao123如何?會(huì)比現(xiàn)在的更全”我想這個(gè)問(wèn)題許多有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的人都會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)。別人能做的，你未必;以前能做的，現(xiàn)在未必;同一個(gè)概念絕大多數(shù)人輕易不會(huì)改變偏好?？赡芗词鼓阆?0倍的力氣，也無(wú)法做到另一個(gè)hao123。3、不要定位不準(zhǔn)確，內(nèi)容紛雜。許多網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者為了提高人氣量，不斷的增加欄目?jī)?nèi)容，以至于天文、地理無(wú)所不包，更有精通搜索引擎的同行，卻可以把網(wǎng)站的流量炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。然而，如果網(wǎng)站沒(méi)有核心的內(nèi)容，或核心內(nèi)容不夠強(qiáng)大，是很難留住用戶的，沸沸揚(yáng)揚(yáng)往往也只是曇花一現(xiàn)而已。網(wǎng)站定位就是決定網(wǎng)站的方向，方向錯(cuò)誤可能產(chǎn)生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要維護(hù)這樣一個(gè)大網(wǎng)站所需要的編輯人員、信息資源、技術(shù)支持，推廣和營(yíng)銷等等，因?yàn)樯婕靶袠I(yè)、地區(qū)較多，如果做到位，就一定都是某個(gè)行業(yè)的專業(yè)人員，專業(yè)隊(duì)伍。方向錯(cuò)誤的更大成本是人力、財(cái)力、物力的無(wú)效運(yùn)行，即使付出了很多，可是難以獲得回報(bào)。二、網(wǎng)站定位關(guān)鍵詞的選擇

網(wǎng)站關(guān)鍵詞是根據(jù)自己的網(wǎng)站定位來(lái)選擇的，去選出一些預(yù)選的關(guān)鍵詞，然后查看一下百度指數(shù)，查看一下關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的大小，最終確定關(guān)鍵詞。做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞定位工作需要掌握的四個(gè)基本步驟或要點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞是否非常定向定向就是指搜索你的關(guān)鍵詞的那些網(wǎng)站訪客，是不是你的目標(biāo)客戶?不定向的詞，哪怕指數(shù)非常高，哪怕一天你做上排名了，一天來(lái)你網(wǎng)站的人很多，可能也還不如一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么高指數(shù)的定向詞。也就是說(shuō)，這一步工作你必須結(jié)合自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)制定買點(diǎn)賣點(diǎn)，并對(duì)行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)客觀的調(diào)研分析，而且要確實(shí)是站在客戶的角度去思考，方能做好關(guān)鍵詞定位工作!始終請(qǐng)記?。耗愕年P(guān)鍵詞或你的網(wǎng)站是為了做個(gè)用戶看的，關(guān)鍵詞優(yōu)化或關(guān)鍵詞推廣也是為了便于用戶去搜索，繼而訪問(wèn)你的網(wǎng)站!

2.參考關(guān)鍵詞指數(shù)(百度、谷歌)在關(guān)鍵詞的選擇上，我們當(dāng)然會(huì)參考百度指數(shù)和谷歌關(guān)鍵詞指數(shù)等。但是指數(shù)這個(gè)東西只能當(dāng)一個(gè)參考，根據(jù)普遍的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的估計(jì)，一般的關(guān)鍵詞，若百度指數(shù)為500的話，而且前提是指數(shù)在相當(dāng)一段長(zhǎng)的時(shí)間里(比如半年到一年)比較平穩(wěn)的話，如果你能夠把關(guān)鍵詞排名做到百度前三，你的網(wǎng)站大概能夠獲得200到300左右的有效IP流量。

3.關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度指數(shù)和定向兩方面都做了調(diào)查了，你還得看一看這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)難度。怎么判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度?查看做百度競(jìng)價(jià)(推廣)的多不多，如果說(shuō)第一頁(yè)做百度推廣的有非常非常多，甚至在左側(cè)有10多個(gè)，那么就要考慮是不是可以用其他的詞來(lái)代替，因?yàn)槟呐履阕龅阶匀慌琶谝唬矔?huì)被前面的推廣網(wǎng)站截取了大部分的流量。另外，如果這個(gè)詞是做了百度競(jìng)價(jià)推廣的，那么，你大可不必花費(fèi)太多精力去做這個(gè)詞的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化工作，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)遠(yuǎn)比你的自然排名要快得多，你還不如多花精力去做其他的長(zhǎng)尾詞，但是，雖然很多詞你做了百度競(jìng)價(jià)，但是也不能不做優(yōu)化!因?yàn)?，隨著百度2010年世界大會(huì)召開(kāi)之后，百度為了與國(guó)際接軌，現(xiàn)在的百度競(jìng)價(jià)也已經(jīng)不再是純粹的以金錢來(lái)決定關(guān)鍵詞排名了，很大程度上也取決于你的網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞自然排名，說(shuō)的更直接一點(diǎn)就是如果這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名很好的話，那么，百度競(jìng)價(jià)你的出價(jià)就要低很多，當(dāng)然，如果你的公司不在乎百度競(jìng)價(jià)預(yù)算的話，也就無(wú)所謂了!

4.發(fā)散思維去選擇關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞，發(fā)散思維也是非常的重要。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要老是局限在一個(gè)范圍內(nèi)就跳不出來(lái)，把思路發(fā)散開(kāi)來(lái)，有時(shí)候往往能有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)非常熱烈的詞，而選擇到那種指數(shù)不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)又不會(huì)很大的詞。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)吳遠(yuǎn)君老師屢次強(qiáng)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“二八法則”，記住80%的客戶量即80%的關(guān)鍵詞搜索源于長(zhǎng)尾詞，所以鑒于此，為了做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)網(wǎng)提倡網(wǎng)站整站優(yōu)化，而不是僅僅優(yōu)化幾個(gè)比較表面的所謂熱門關(guān)鍵詞，其實(shí)，他們帶來(lái)的流量可能僅僅占據(jù)了20%的客源!如何定位選取網(wǎng)銷圖片網(wǎng)店如何編輯好網(wǎng)銷照片

網(wǎng)店推廣很重要，很多網(wǎng)店都是一味的推廣，卻忽略了網(wǎng)銷照片的編輯。畢竟在網(wǎng)絡(luò)上，買家不能直接接觸商品，只能通過(guò)照片來(lái)查看商品細(xì)節(jié)、質(zhì)量及商品搭配等。因此照片在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)推廣中扮演著非常重要的角色，一張編輯好的圖片可以讓網(wǎng)店推廣事半功倍。那么網(wǎng)店如何編輯好網(wǎng)銷照片呢？一張好的網(wǎng)校照片又包含哪些因素呢？

一、企業(yè)文化融入照片中，讓照片具有記憶性。

很多大賣家的網(wǎng)店銷售中，有建立了自己店鋪獨(dú)有的文化。把店鋪文化融入到店鋪照片中，通過(guò)照片風(fēng)格的設(shè)定，再?gòu)母鞣矫骟w現(xiàn)店鋪商品的文化底蘊(yùn)及品牌故事，讓照片帶有記憶性。讓看到照片的買家對(duì)店鋪的圖片、風(fēng)格、商品及品牌等印象深刻。

二、設(shè)計(jì)出具有差異化的圖片。

如果網(wǎng)店風(fēng)格沒(méi)有市場(chǎng)差異化，沒(méi)有獨(dú)特的企業(yè)文化，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)處于尷尬的局面，最終面臨失敗。因此店鋪要設(shè)計(jì)出具有差異化的圖片，而不是一味的跟風(fēng)，看別人的店鋪怎么做就跟著怎么做。網(wǎng)店通過(guò)圖片的差異化，讓店鋪從市場(chǎng)的同類風(fēng)格過(guò)多的環(huán)境下脫穎而出，形成推廣優(yōu)勢(shì)。三、展現(xiàn)出符合買家審美需求的照片。

價(jià)格高的商品，對(duì)應(yīng)的顧客是“消費(fèi)能力高的群體”，反之亦然。而通常情況下，消費(fèi)能力高的群體多數(shù)能接受與現(xiàn)實(shí)生活差異比較大的照片，例如一些夢(mèng)幻的、浪漫的、概念的、時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格；消費(fèi)能力低的群體多數(shù)只能接受與現(xiàn)實(shí)生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、有親和力帶有微笑的風(fēng)格。

四、建立照片延續(xù)性。

店鋪的照片需要建立延續(xù)性，每一輯新推出的照片，都是在上一輯照片的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改于創(chuàng)新，這樣做才能很好的保留顧客對(duì)上一輯照片的回憶，從而積累出自己店鋪獨(dú)有的文化。一旦這樣的文化形成了，就不可以隨意更改，否則將會(huì)損失一些客戶群。當(dāng)然在照片延續(xù)的過(guò)程中也不能一成不變，會(huì)導(dǎo)致買家對(duì)店鋪事情新鮮感，最終選擇離開(kāi)。五、具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售照片。

店鋪商品照片做好關(guān)聯(lián)搭配，將店鋪商品類別范圍擴(kuò)大，滿足更多的消費(fèi)群體，從而增加店鋪銷量及利潤(rùn)。

六、收集并曬出買家秀圖片。

店鋪可以通過(guò)試客聯(lián)盟試用推廣，通過(guò)試用推廣活動(dòng)發(fā)布，獲得大量的買家試用報(bào)告，在買家試用報(bào)告中收集篩選出精美的買家真人秀照片。然后把這些買家秀相片曬到店鋪商品詳情頁(yè)面中去，給其他買家提供搭配建議，增加買家對(duì)店鋪商品的信賴。而且商家還可以故意將買家的臉遮上，營(yíng)造給其他買家無(wú)限的想象空間，讓他們更容易聯(lián)想到這就是自己。增強(qiáng)買家購(gòu)買欲，提升店鋪轉(zhuǎn)化率及銷量。

七、展示出具有功能介紹的靜物圖及生產(chǎn)流程圖。

店鋪要把商品功能性的一面展示出來(lái)，增加店鋪商品圖片的說(shuō)服力。例如運(yùn)動(dòng)服可以通過(guò)靜物圖展示服裝的透氣性、吸汗性、耐穿性等功能。而店鋪商品的價(jià)值往往是通過(guò)材料與生產(chǎn)流程來(lái)體現(xiàn)，因此店鋪商品照片要注意展示生產(chǎn)的復(fù)雜性，像純手工制作的商品在手工制作的流程圖片一定要淋漓盡致的展示