商務(wù)代表崗位職責(zé)（10篇）

第5頁共5頁商務(wù)代表?崗位職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品的銷售?及推廣;?2、根?據(jù)市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃，?完成部門?銷售指標(biāo)?;3、?開拓新市?場(chǎng)，發(fā)展?新客戶，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?市場(chǎng)信息?的收集及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的分析;?5、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)?域內(nèi)銷售?活動(dòng)的策?劃和執(zhí)行?，完成銷?售任務(wù);?6、管?理維護(hù)客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長(zhǎng)期戰(zhàn)?略合作計(jì)?劃。商?務(wù)代表崗?位職責(zé)（?二）1?、負(fù)責(zé)與?客戶的溝?通，了解?銷售網(wǎng)絡(luò)?發(fā)展，銷?售數(shù)量增?跌，制定?相應(yīng)目標(biāo)?;2、?審核客戶?展廳形象?，VI物?料的規(guī)范?，審查客?戶廣告投?放;3?、對(duì)客戶?銷售、服?務(wù)、廣告?等工作進(jìn)?行評(píng)估和?指正;?4、掌握?客戶庫存?、談判和?制定訂單?，追蹤生?產(chǎn)、發(fā)運(yùn)?、督促客?戶付款;?5、制?作、傳遞?、處理客?戶和公司?文件，讓?公司和客?戶對(duì)接;?6、與?客戶定期?查對(duì)賬目?，處理欠?賬，并對(duì)?客戶財(cái)務(wù)?狀況作緊?密追蹤;?7、拜?訪經(jīng)銷商?、服務(wù)商?，解決所?提出的問?題，核查?總代經(jīng)銷?商政策的?落實(shí);?8、對(duì)客?戶、經(jīng)銷?商、服務(wù)?商做銷售?、售后培?訓(xùn);9?、對(duì)新產(chǎn)?品推進(jìn)策?略、規(guī)劃?產(chǎn)品價(jià)格?等提出建?議;1?0、收集?市場(chǎng)信息?，為制定?市場(chǎng)發(fā)展?規(guī)劃提供?建議;?11、定?期向公司?匯報(bào)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、各?項(xiàng)工作進(jìn)?度等。?商務(wù)代表?崗位職責(zé)?（三）?1、負(fù)責(zé)?區(qū)域的招?商工作，?經(jīng)銷商的?加盟、管?理。2?、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售?管理工作?，區(qū)域的?銷售目標(biāo)?和計(jì)劃工?作，制定?、參與或?協(xié)助上層?執(zhí)行相關(guān)?的政策和?制度3?、負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售的?日常管理?工作及區(qū)?域的管理?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)及評(píng)?估工作?4、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?內(nèi)的銷售?運(yùn)作，包?括計(jì)劃、?組織、進(jìn)?度控制和?檢討工作?5、負(fù)?責(zé)組織區(qū)?域市場(chǎng)銷?售的調(diào)研?，收集掌?握信息，?做出有序?開發(fā)市場(chǎng)?的計(jì)劃?6、負(fù)責(zé)?完成區(qū)域?銷售指標(biāo)?及回款指?標(biāo)，分析?和開發(fā)市?場(chǎng)并搞好?售后服務(wù)?等工作?商務(wù)代表?崗位職責(zé)?（四）?1、負(fù)責(zé)?協(xié)助銷售?經(jīng)理完成?各項(xiàng)銷售?工作;?2、負(fù)責(zé)?開發(fā)客戶?資源，提?供良好的?售后服務(wù)?;3、?負(fù)責(zé)維護(hù)?客戶關(guān)系?，做好市?場(chǎng)相關(guān)的?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?事宜;?4、負(fù)責(zé)?公司銷售?合同及其?他營(yíng)銷文?件資料的?管理、歸?類、整理?、建檔和?保管工作?;5、?負(fù)責(zé)客戶?每月對(duì)賬?單的制作?，跟客戶?良好溝通?，準(zhǔn)時(shí)核?對(duì)賬目明?細(xì)及應(yīng)收?款的回收?;6、?負(fù)責(zé)與客?戶、工廠?的溝通協(xié)?調(diào)等工作?;7、?負(fù)責(zé)整理?銷售部門?文件資料?;8、?負(fù)責(zé)銷售?部門的日?常運(yùn)營(yíng)工?作;9?、協(xié)助完?成部門經(jīng)?理交待的?其他工作?等。商?務(wù)代表崗?位職責(zé)（?五）1?、負(fù)責(zé)公?司微信產(chǎn)?品的銷售?和推廣;?2、負(fù)?責(zé)轄區(qū)市?場(chǎng)信息的?收集及分?析，通過?電話的有?效溝通來?了解客戶?需求;?3、負(fù)責(zé)?本區(qū)域銷?售活動(dòng)的?策劃和執(zhí)?行，通過?電話行銷?的方式完?成銷售任?務(wù);4?、管理維?護(hù)客戶關(guān)?系以及客?戶間的長(zhǎng)?期戰(zhàn)略合?作計(jì)劃、?完成銷售?數(shù)據(jù)整理?、上報(bào)及?客戶分析?;5、?開拓新市?場(chǎng)，發(fā)展?新客戶，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?。商務(wù)?代表崗位?職責(zé)（六?）1、?全面負(fù)責(zé)?公司商務(wù)?管理相關(guān)?事宜，規(guī)?范商務(wù)流?程，確保?公司利益?;2、?負(fù)責(zé)重大?項(xiàng)目的商?務(wù)談判，?審核商務(wù)?合同條款?，組織起?草合作協(xié)?議;3?、監(jiān)控項(xiàng)?目合作的?開展、運(yùn)?營(yíng)等工作?，并對(duì)其?效果進(jìn)行?評(píng)估;?4、客戶?管理及大?客戶的開?發(fā)、維護(hù)?;5、?回款管理?及應(yīng)收帳?款催收;?6、與?銷售、生?產(chǎn)部門協(xié)?調(diào)，確保?產(chǎn)品供應(yīng)?，滿足市?場(chǎng)需求;?7、指?導(dǎo)商務(wù)部?協(xié)助各地?銷售人員?完成公司?各產(chǎn)品在?各地的招?投標(biāo)工作?。商務(wù)?代表崗位?職責(zé)（七?）1、?執(zhí)行公司?商務(wù)管理?相關(guān)事宜?，完善商?務(wù)流程;?2、帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人?員完成銷?售合同制?作、項(xiàng)目?訂單跟蹤?、月度銷?售統(tǒng)計(jì)、?銷售方案?跟蹤、設(shè)?備進(jìn)出口?運(yùn)輸?shù)葦?shù)?據(jù)報(bào)表，?并向公司?及部門負(fù)?責(zé)人做工?作匯報(bào);?3、協(xié)?助接待公?司來訪客?戶，介紹?相關(guān)業(yè)務(wù)?內(nèi)容;?4、負(fù)責(zé)?記錄客戶?的相關(guān)意?向，維護(hù)?良好的客?戶關(guān)系，?定期回訪?客戶，協(xié)?調(diào)客戶咨?詢和爭(zhēng)議?，做好與?客戶的后?期服務(wù)和?再次開發(fā)?;5、?協(xié)調(diào)本部?門與公司?內(nèi)部相關(guān)?部門的銜?接與日常?工作配合?;6、?能夠發(fā)現(xiàn)?實(shí)際工作?中的問題?，并結(jié)合?情況做出?合理性的?建議;?7、完成?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作。?商務(wù)代?表崗位職?責(zé)（八）?1、負(fù)?責(zé)公司所?屬營(yíng)業(yè)部?機(jī)構(gòu)的大?客戶資源?的收集、?整理和管?理工作;?2、負(fù)?責(zé)掌握大?客戶信息?管理;以?及部門團(tuán)?隊(duì)管理，?定期向公?司匯報(bào)部?門情況，?編制報(bào)表?，定期報(bào)?送負(fù)責(zé)人?。3、?負(fù)責(zé)按照?規(guī)程執(zhí)行?公司所屬?職務(wù)，及?時(shí)錄入規(guī)?范的管理?信息，并?按程序完?成有關(guān)手?續(xù);4?、認(rèn)真執(zhí)?行公司年?度計(jì)劃，?不得以任?何借口來?推諉工作?;認(rèn)真執(zhí)?行公司下?達(dá)部門任?務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)按年?度計(jì)劃執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)，?5、對(duì)?全年工作?計(jì)劃作出?分解。對(duì)?季度、月?度任務(wù)目?標(biāo)進(jìn)行追?蹤，積極?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?參加公司?部門培訓(xùn)?。商務(wù)?代表崗位?職責(zé)（九?）1、?渠道開發(fā)?：設(shè)計(jì)院?、品牌商?、服務(wù)商?、展會(huì)、?網(wǎng)絡(luò)等渠?道的開發(fā)?。2、?項(xiàng)目洽談?：自主信?息洽談、?報(bào)價(jià)、計(jì)?劃書的制?定、業(yè)務(wù)?公關(guān)。?3、項(xiàng)目?跟單：設(shè)?計(jì)跟單、?商務(wù)對(duì)接?、收款、?客戶關(guān)系?維護(hù)。?4、負(fù)責(zé)?跟單項(xiàng)目?工程資料?的收集與?管理。?5、獨(dú)立?或協(xié)助完?成商務(wù)談?判，并形?成___?_，為領(lǐng)?導(dǎo)決策提?供依據(jù)。?6、對(duì)?跟蹤項(xiàng)目?的甄選、?設(shè)計(jì)方案?審查、預(yù)?算書的審?查、合同?主要條款?的審查。?7、負(fù)?責(zé)合同草?稿在甲乙?雙方之間?的磋商流?轉(zhuǎn)與意見?交換，并?作出修改?與固定，?最終定稿?并簽署合?同。8?、負(fù)責(zé)簽?約合作客?戶日常工?作的溝通?與協(xié)調(diào)。?9、負(fù)?責(zé)部門商?務(wù)專員的?培訓(xùn)與指?導(dǎo)工作，?提高部門?人員的專?業(yè)素質(zhì)與?業(yè)務(wù)水平?。10?、根據(jù)公?司制定的?考核指標(biāo)?，按