尊爵系列指紋鎖上市指南

上市指南尊爵系列指紋鎖運籌帷幄.LOGOPage

2目錄指紋鎖的市場背景page(3——7)尊爵系列指紋鎖介紹page(8——17)指紋鎖市場的操作模式page（18——19）指紋鎖的消費群體page16尊爵系列指紋鎖銷售策略page(20——27)尊爵系列指紋鎖價格策略page28Page

3一、指紋鎖市場背景

現(xiàn)代鎖具由于機械化的生產，擺脫了過去用手工制作的束縛，現(xiàn)代化工業(yè)的流水線生產，滿足人民生活的需要；同時，也充分運用了現(xiàn)代科學，創(chuàng)造了磁控鎖、聲控鎖、遙控鎖、遠紅外線鎖、電子卡片鎖、指紋鎖、超聲波鎖、電磁波鎖等絕妙精品，大大提高了防竊、防盜功能。

其中指紋鎖的推廣與應用，是人類史上的一個里程碑。而指紋鎖的普及進入普通百姓家庭，將大大方便人們的日常生活，解除人們必須隨身攜帶鑰匙的煩惱和不便。

指紋識別行業(yè)作為朝陽行業(yè)，在中國乃至全球都有著巨大的市場空間和很長的市場生命周期！被普遍認為是21世紀十大高科技之一。隨著人們對高品質、高安全性的無限追求，指紋識別產品的安全已得到充分認可和驗證。指紋鎖是在上世紀九十年代初期開始研發(fā)，九十年代中期已經開發(fā)出早期的指紋鎖，2000年指紋鎖已經基本成型，在2006年時生產廠家全國不過10數(shù)家，主要集中在浙江和廣東。09年生產廠家不完全統(tǒng)計至少50家以上.經過10多年的市場導入與培育，如今市場已經成熟，目前正處于高速增長階段.把握指紋鎖機遇，一指開天下，“錢”途無量。

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41、指紋鎖簡介指紋鎖一般由電子識別與控制、機械聯(lián)動系統(tǒng)兩部分組成。指紋的唯一性和不可復制性決定了指紋鎖是目前所有鎖具中最為安全的鎖種。指紋鎖的核心功能無外是：指紋開門和指紋管理。指紋鎖分類：根據(jù)防盜性能劃分，目前流行的指紋鎖分為普通指紋鎖和指紋防盜鎖兩類根據(jù)識別載體劃分，指紋鎖可分為光學指紋鎖和半導體（電容式、壓桿式和熱敏感應）指紋鎖兩種。指紋鎖屬于新興產業(yè)，也是傳統(tǒng)鎖具分化出來的品類?，F(xiàn)在從事指紋鎖的企業(yè)，基本上有三種類型：第一種是傳統(tǒng)的五金機械鎖企業(yè)轉型或升級，第二種是生產電子鎖企業(yè)轉化，第三種是投入研發(fā)、專做于指紋鎖的企業(yè)。

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5二、尊爵系列指紋鎖介紹

尊爵系列指紋鎖，名家設計，精工制作，多種流線型設計，曲線與直線的完美結合，彰顯出個性、時尚、科技的感觀。鎖體整體采用鋅合金材料鑄成，表面采用先進的電鍍工藝進行處理，有亮鉻、珍珠鉻、亮鎳等不同工藝，鎖身面板分為不銹鋼、拉絲金屬、亞光塑料、木紋、皮面等，為不同品位、不同風格需求的用戶量身打造屬于自己的個性指紋鎖。

尊爵系列采用中控ZKFingerV10.0指紋算法，融合行業(yè)先進的制鎖工藝，以及多項專用防靜電技術，對線路板進行封閉處理，可保證門鎖壽命20年以上。線路板與鎖芯的連接采用先進的中空對接技術，既方便了安裝，又保證連接的可靠性，抗震性能極佳。尊爵系列采用行業(yè)最具權威的專利鎖芯能有效防止控制舌因為誤碰而無效關門的現(xiàn)象，非常適合賓館、辦公樓使用，可適應門縫寬度4mm—7.5mm,同時,主方舌、可變舌、離合套等重要部件都采用不銹鋼材料制造，耐磨、耐腐蝕、抗破壞力強。

尊爵系列指紋鎖通過國際知名各種認證，包括：UL，CE，F(xiàn)CC，ROHS

在國內中控科技尊爵系列指紋鎖通過了國家高新技術產業(yè)、MA認證、防火測試等專業(yè)檢測。Page

61、尊爵系列指紋瑣產品圖片及簡介5000G英鎊灰5000R寶石紅5000B深湖藍尊爵L5000尊貴大氣的外觀，盡顯出名家典范，精湛的品質融合獨具匠心的設計理念，無處不彰顯其穩(wěn)健、人性、與時俱進的深厚內蘊；Page

71、尊爵系列指紋瑣產品圖片及簡介6000B典雅黑6000S鋼藍6000W銀色尊爵6000簡潔、流暢的線條，彰顯出時尚、科技的氣息；亮鎳電鍍工藝處理，呈現(xiàn)出時尚、優(yōu)美的視覺效果；Page

81、尊爵系列指紋瑣產品圖片及簡介4000W白色4000R皇家藍4000E電鍍4000B典雅黑4000P拉絲尊爵4000尊貴，典雅，靈動的超凡氣質，將外形的優(yōu)雅與科技的創(chuàng)新融為一體，鍛造出完美無暇，卓越經典，品質優(yōu)良的尊爵指紋鎖；Page

92、尊爵系列指紋鎖正面、背面圖片注：三款系列鎖結構按鍵均是相同的Page

103、尊爵系列指紋鎖鎖芯介紹離合套sleeve-typeclutch主方舌MainClack可變舌VariableClack控制舌ControlClack尊爵系列指紋鎖采用55×72電子鎖體(專利型)專利號：ZL200520005049.2

此款式專利型電子鎖體，在保持原來傳統(tǒng)性能外，新增加了“防誤碰”專利設計，控制舌改為半圓形狀，不再凸出，能有效防止控制舌因為誤碰而無效關門的現(xiàn)象，非常適合賓館、辦公樓使用，可適應門縫寬度4mm—7.5mm,同時,主方舌、可變舌、離合套等重要部件都采用不銹鋼材料制造，耐磨、耐腐蝕、抗破壞力強。Page

114、尊爵系列指紋鎖技術參數(shù)采集器：中控無膜指紋采集器核心板：ZEM700容量：500枚指紋；100組密碼；500個用戶；500張卡（選配）；通訊方式：USB-host記錄容量：30000；識別速度：≤2秒；誤判率：≤0.0001%；拒判率：≤1%；電源：4節(jié)AA電池，工作電壓范圍4.2V～6V；開鎖次數(shù)：>＝4000次(4節(jié)南孚堿性電池)；使用溫度：0～45℃；

使用濕度：10％～80％。顯示：OLED液晶顯示語言：支持中文、英文切換；開鎖方式：單指紋比對、單密碼比對、單Mifare卡比對、指紋卡+指紋、指紋+密碼，NF卡+指紋等雙重驗證方式；Page

125、尊爵系列指紋鎖操作指導一、登記管理員開機——按“Menu”鍵2秒——進入菜單按“OK”——進入用戶管理界面按“▼”鍵選擇“管理者登記”，再按‘OK’鍵進入。接下來登記管理員可進行指紋登記、密碼登記、感應卡登記。操作如下：1、登記指紋選擇‘指紋登記’，再按‘OK’鍵進入；按“▲/▼”

鍵選擇管理者授權，有超級管理員和管理員兩種，再按‘OK’鍵確認后登記指紋即可。2、登記密碼選擇‘密碼登記’，再按‘OK’鍵進入；按‘▲/▼’鍵選擇管理者授權，有超級管理員和管理員兩種，再按‘OK’鍵確認后輸入兩次密碼即可。3、感應卡登記選擇感應卡登記，按OK鍵確認；按‘▲/▼’鍵選擇管理者授權，有超級管理員和管理員兩種，再按‘OK’鍵確認后按照提示出示卡，讀出卡號后，按OK鍵確認即可64Page

13二、登記普通用戶開機——按“Menu”鍵2秒——管理員驗證（指紋或密碼），通過后直接進入菜單按‘OK’鍵進入用戶管理界面按“▼”鍵選擇“用戶登記”，再按‘OK’鍵進入。接下來可進行指紋登記、密碼登記、感應卡登記。各個操作步驟與管理員登記相同三、刪除用戶信息開機進入初始待機界面，輸入管理員密碼或指紋，驗證成功按‘OK’鍵進入用戶管理界面；按‘▼’鍵選擇‘刪除登記數(shù)據(jù)’，再按‘OK’鍵進入；按‘▲/▼’鍵選擇要刪除的ID號，再按‘OK’鍵確認；當用戶登記了指紋時，如果要刪除該ID號指紋，按‘OK’確認；用戶登記了密碼時，如果要刪除該ID號密碼，按‘OK’確認將最終確認刪除該用戶。Page

14四、超級管理員高級設置長按菜單鍵3秒，顯示管理員驗證，將鎖后背的波段開關向左撥動或向右撥動一下，即將以超級管理員身份進入菜單來進行管理操作超級管理員可進行恢復出廠設置、刪除全部記錄、刪除全部數(shù)據(jù)、清除管理者權限等操作。Page

15三、尊爵系列指紋鎖賣點個性化外觀設計：用戶可根據(jù)自己喜歡的顏色或圖案訂制屬于自己風格指紋鎖表面，如：皮革，木紋，金屬拉絲等。常開鎖/閉鎖功能：按OK進入設置，按上下鍵選擇是或否。設為是時，比對成功開鎖后，提示用戶是否選擇常開；點按“OK”鍵，屏幕提示設置常開成功且程序立即自關斷電源，這樣就保持指紋鎖處于了常開狀態(tài)。解除常開鎖功能方法是：啟動電源后，再點按”O(jiān)K”鍵，程序將關閉鎖，然后自斷電源。低壓保護：當屏幕電池顯示有一格電時，提示用戶須更換電池，且電池圖形閃爍顯示，此時長按菜單鍵，提示不能進入菜單；另外當使用外部電源時，也不能進入菜單，以防止電源不穩(wěn)而造成數(shù)據(jù)丟失；當電壓低于一格時，自動關閉電源，禁止工作。脫機查看開鎖記錄：在菜單里可以直接查看某一選定的用戶的所有的開鎖記錄，方便用戶及時查看有無異常開鎖。專利鎖芯：此款式專利型電子鎖體，在保持原來傳統(tǒng)性能外，新增加了“防誤碰”專利設計，控制舌改為半圓形狀，不再凸出，能有效防止控制舌因為誤碰而無效關門的現(xiàn)象，非常適合賓館、辦公樓使用，可適應門縫寬度4mm—7.5mm,同時,主方舌、可變舌、離合套等重要部件都采用不銹鋼材料制造，耐磨、耐腐蝕、抗破壞力強。（專利號：ZL200520005049.2）Page

16驗證模式：按OK進入設置，按上下鍵選擇相應參數(shù)。參數(shù)有三個選擇，0，1，2；分別表示不同的比對模式，默認為1。驗證模式0：只有管理員才能比對開鎖，而普通用戶的開鎖功能被屏蔽。驗證模式1：為默認比對模式，用戶只須比對成功一次即可開鎖。驗證模式2：為雙重驗證模式，對于管理員仍是比對一次成功開鎖，而對于一個普通用戶，只有同一個ID號下的任意兩種比對方式都比對通過，才判定比對成功并開鎖。U盤功能：可用U盤進行上傳和下載用戶信息、開鎖記錄，以及固件升級。非法操作報警：當連續(xù)失敗次數(shù)超過設定值后，機器將自動斷電，重新啟動后，指紋鎖的蜂鳴器斷斷續(xù)續(xù)鳴叫進行報非法操作的報警且30秒后，自斷電。OLED顯示屏：采用128*64像素的單色OLED屏，屏背景為黑色，圖畫或字體為白色。多種比對方式：支持指紋、密碼、ID卡、Mifare卡比對。通訊方式：U盤下載簡捷方便Page

17四、指紋鎖市場定位重點發(fā)展項目工程市場：

項目工程市場是提高品牌形象的最快方式，由于指紋鎖產品的工程產品性質，創(chuàng)建諸如頂級寫字樓、國際性場所等權威、優(yōu)秀的樣板工程將給客戶最直接的震撼，并容易在客戶心中樹立可靠的品牌形象。在指紋鎖進入市場之前，幫助品牌在消費者心目中建立起良好的形象，可以促使產品迅速被市場接受。同時一個工程合同往往就是數(shù)百把乃至數(shù)千把指紋鎖，規(guī)模效應極其明顯，相對固定的區(qū)域也大大降低了售后安裝維護成本。1、房產樓盤類：中國的房地產行業(yè)火熱發(fā)展，為指紋鎖的市場開拓帶來了空前機遇。房產樓盤對指紋鎖的需求規(guī)模大，采購數(shù)量多，一個樓盤的指紋鎖銷售額就達到數(shù)百萬元，而且房產商會不斷地開發(fā)樓盤，只要將客情維護好，就會有持續(xù)增長的市場分額和銷售業(yè)績。2、酒店客房管理類：目前大量使用IC卡門匙，由于人員流動量大，而指紋鎖需要現(xiàn)場輸入指紋，并在旅客離開后消除，使用過程過于復雜，方便性低于IC卡門匙。但由于該行業(yè)的特殊性，在高端場所涉及專人場所，該類已經成為一個獨立的系列指紋酒店鎖，并且有一些的成功案例，后期也比較容易進入，采購量也可以。Page

183、政府辦公、金融商業(yè)系統(tǒng)類：這類的市場對性能要求和安全質量要求比較嚴格，在工程的進度上往往相對緩慢，采購量也少。這些單位對指紋鎖采購基本上是一次性行為，銷售人員很少會在同一個客戶那里獲得二次銷售機會，這類市場建議不去主動開發(fā)。4、國家項目類：國家項目是提高品牌知名度最快最直接的方法，因為房產或者政府金融等行業(yè)往往局限于一個城市或目以特定的地區(qū)，但是如果拿下一個國家項目那就是全國甚至全世界都能了解到這個品牌。5、軍隊/監(jiān)獄項目類：這類市場也是現(xiàn)在指紋鎖廠家發(fā)展市場的戰(zhàn)略，這類市場對于指紋鎖的安全系數(shù)要求相當高，但是這類市場相對穩(wěn)定。6、出租屋管理項目類：目前各地方政府相關部門都在加強流動人口的管理，很多地方對出租流動人口的出租屋提出管理辦法，指紋鎖的易用、安全性是其最主要的優(yōu)勢。Page

19開發(fā)終端民用市場：

民用市場主要是指裝潢、建材、五金行業(yè)的零售業(yè)務，這類市場針對的是終端的消費者，潛在市場空間很大，但是普及性存在一定障礙就是消費者的觀念問題，很多人對指紋鎖的認識不足，而且認為指紋鎖的操作很復雜，這對于我們廠家來說，在消費引導和普及教育方面，還需要做很大的工作，發(fā)展民用市場，那么滿足消費者對指紋鎖的需求是首要的任務。針對終端民用市場，指紋鎖有以下一些優(yōu)點：1、便捷、安全：指紋鎖最大的優(yōu)點就是便捷、安全。用戶不用為每天都要攜帶鑰匙而煩惱，不用為忘帶/遺失鑰匙而苦惱，指紋鎖將這些煩惱統(tǒng)統(tǒng)抹掉，只需“輕輕一按”就可以進入自己的溫馨的家，享受美好生活。2、耐用、穩(wěn)定：現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏都比較快，頭腦已經被繁忙的工作以及泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經常出現(xiàn)這樣那樣的問題，還要大動干戈去換來換去，那么高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。Page

203、智能化：指紋鎖本身就是門鎖向智能化發(fā)展的代表，以高科技來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的機械開門，所以指紋鎖在功能上就應該多突出一些信息化的元素，從而達到真正的智能。比如：指紋鎖的低電報警、遙控開門、可設置常開/常閉等功能。4、時尚性：民用市場在相對于工程市場來說終端的消費者往往比較看重指紋鎖的外觀設計和個性功能，因為指紋鎖本身就是時尚潮流的象征。我們尊爵系列的指紋鎖外觀設計上也占據(jù)較高的優(yōu)勢。Page

21五、其他品牌指紋鎖傳統(tǒng)銷售模式根據(jù)網絡、行業(yè)調查等資料信息反饋，指紋鎖行業(yè)操作模式大致為以下幾點：1、渠道操作總代理模式。渠道都采取國家級總代理、省市總代理的模式。廠家盡力支持國家級總代理發(fā)展省市總代理。部分區(qū)域也自己尋找總代理。廠家渠道業(yè)務也是一個人負責好幾個地區(qū)。業(yè)務的重點工作為維護提升現(xiàn)有客戶。省市總代理合同期限一般為2至3年。省總代理發(fā)展下級城市總代理或者經銷商。每個地區(qū)只設一家服務商。產品線長的廠家，可以細分某個系列的國家級總代理、省市總代理。如酒店鎖總代理、房地產鎖總代理、門廠用鎖總代理、門店用鎖總代理、大學專用鎖總代理、K系列總代理、C系列總代理等等的模式。該類模式的廠家屬于投入研發(fā)、專做于指紋鎖的企業(yè)。如愛迪爾。2、ODM、OEM合作模式目前接觸除了愛迪爾外只做自主品牌外，只要量大其他廠家都可以ODM、OEM模式合作。如普羅巴克。3、重點突擊項目工程類。各廠家基本都有項目工程部，專門負責各地項目工程單。因涉及到安裝和售后多數(shù)單還是移交各地代理。自己有安裝和維護能力的系統(tǒng)商，項目大只要不與當?shù)仄浯頉_突便可與廠家直接合作。

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同時自己項目工程部對典型的有規(guī)模和連鎖性的企業(yè)進行推廣。該類模式在企業(yè)在指紋鎖行業(yè)也是投入研發(fā)有技術實力，在國家政府類的項目中有中標，如杭州金指瑪?shù)取?、五金建材民用市場鋪樣銷售。對愛迪爾幾家大的廠商民用市場的鋪樣都由其核心代理操作，小點的廠商也是自己投入樣品。該類模式的企業(yè)多屬于五金機械鎖企業(yè)轉型或升級，并有著其他龐大的五金產品體系，依靠其他五金產品帶動指紋鎖的銷售。如佛山雅潔等。

5、專賣店的建立。該項基本都有總代理籌劃建立，要求一個城市投放一個專形象賣店，部分廠家甚至自設零售店。實體店面銷售目前也為盛行的一種模式。

6、直銷模式部分小品牌直接采取直銷模式，不參與渠道和店面銷售，直接針對酒店、樓盤商之類專供。

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23六、尊爵指紋鎖銷售策略

尊爵系列產品定位：

尊爵5000指紋鎖定位為渠道銷售類產品，在現(xiàn)有的渠道中銷售，替代原有L3000等產品。

根據(jù)指紋鎖產品線的規(guī)劃，新款指紋鎖推出后，原有的L3000、L2000、L1000都將停產，尊爵5000以其簡潔、流暢的線條設計，獨特的亮鉻電鍍工藝處理，深受終端用戶的好評。

所以，我們選擇尊爵5000作為渠