國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第3章 貨物的價(jià)格

第三章貨物的價(jià)格說(shuō)明：價(jià)格條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要交易條件。

價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價(jià)方法

B計(jì)價(jià)貨幣

C貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

D價(jià)格調(diào)整條款第一節(jié)作價(jià)方法（一）固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）

即：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)unitprice（或總價(jià)）例如：

US$

300

perm/tCIFNewYork計(jì)價(jià)貨幣金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）暫不固定價(jià)格方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的時(shí)間和方法。(三）暫定價(jià)格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。（四）滑動(dòng)價(jià)格方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格basicprice，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例在買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為200萬(wàn)美元，雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格。現(xiàn)已知約定原材料在價(jià)格中的比重為50％，工資在價(jià)格中的比重為30%，管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中占20％。簽訂合同時(shí)約定的基期物價(jià)工資指數(shù)均為100，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升到110，工資指數(shù)上升到112。求該合同調(diào)整后的價(jià)格應(yīng)為多少？

解：根據(jù)給定條件，管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的份額不變，為20％；原材料在價(jià)格中的份額變?yōu)?10×50％/100；工資在價(jià)格中的份額變?yōu)?12×30％/100；全部調(diào)整后的價(jià)格為：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）=217.2（美元）第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣常用的計(jì)價(jià)貨幣

美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（€或EUR）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）

一、、計(jì)價(jià)貨幣說(shuō)明：1計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。2計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

匯率問(wèn)題：3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。

外匯匯率的概念

外匯匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一國(guó)貨幣的比率，比價(jià)或價(jià)格?；蚴且员緡?guó)貨幣表示的外國(guó)貨幣的價(jià)格。2003-02-20匯率：100歐元=886.35人民幣元

基準(zhǔn)貨幣

標(biāo)價(jià)貨幣外匯風(fēng)險(xiǎn)

概念：一個(gè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，因外匯匯率波動(dòng)而引起其價(jià)值上漲或下降的可能性即為外匯風(fēng)險(xiǎn)。例：德國(guó)B公司出口一批商品到美國(guó)公司，3個(gè)月后獲得50000美元的貨款。

假設(shè)現(xiàn)在的匯率是：1歐元=1美元因此德國(guó)B公司收取50000美元=50000歐元

假設(shè)3個(gè)月后匯率是：1歐元=1.1美元德國(guó)B公司收取50000美元=45454.55歐元在這里美元是軟幣，歐元是硬幣。除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：第一、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)——壓低進(jìn)口價(jià)格出口：采用軟幣收匯時(shí)——提高出口價(jià)格

第二、軟硬幣結(jié)合使用在不同的合同中使用多種軟硬幣第三、出口合同中訂立外匯保值條款保值條款：貿(mào)易雙方協(xié)商同意在合同中寫(xiě)明的分?jǐn)偽磥?lái)匯率風(fēng)險(xiǎn)的貨幣收付條件，當(dāng)企業(yè)在使用硬、軟幣時(shí)，會(huì)在合同中列入加價(jià)或壓價(jià)的價(jià)格調(diào)整條款，在合同中列明在簽收后支付前由于匯率下降或上升而相采用的價(jià)格計(jì)算方法，這樣可以盡可能減少由于匯率變動(dòng)而造成的損失。第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額注意點(diǎn)：1計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。2注意書(shū)面合同中價(jià)格的正確性。四、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用（一）在外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；2買(mǎi)方和賣(mài)方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；3這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方比較有利。（二）實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)掌握的原則：1增收節(jié)支外匯運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)出口CIF；進(jìn)口FOB—（由自己掌握運(yùn)輸船）2適合所使用的運(yùn)輸方式FCA、CPT、CIP3按實(shí)際需要，靈活掌握

出口FOB4安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）運(yùn)輸最好自己辦理二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算１、FOB價(jià)換算成CFR的公式CFR＝FOB＋F2、FOB換算成CIF價(jià)CIF=（FOB＋F）/1-保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率）３、CIF換算成FOB價(jià)FOB＝CIF－I－Ｆ4、CIF換算成CFR價(jià)CFR=CIF－I＝CIFx[(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)x(1+投保加成率）］５、FCA換算成CPTCPT＝FCA＋F６、FCA換算成CIPCIP＝（FCA＋F）／１－保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率）７、CIP換算成FCAFCA＝CIP－I－F８、CIP換算成CPTCPT＝CIP－I第五節(jié)傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用1定義

傭金：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。2作用可調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)方推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。

（二）傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork折扣的表示方法：一般用文字表示例如：

US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount

說(shuō)明：1在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；2如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（三）傭金和折扣的計(jì)算方法A、傭金的計(jì)算1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（最常用）即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用2以FOB或FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用）3傭金=含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）

B、折扣的計(jì)算

折扣=發(fā)票金額×折扣率

（四）傭金和折扣的支付方法1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。3具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。第六節(jié)合同中的價(jià)格條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格通常由計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)組成，但在實(shí)際操作中，除了這四項(xiàng)內(nèi)容外，如買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中還涉及傭金或折扣的規(guī)定，在規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，也應(yīng)做出相應(yīng)的規(guī)定。計(jì)算實(shí)例1、某商品單價(jià)為USD100percartonCIFC3London則CIF凈價(jià)為多少？2、某商品單價(jià)為USD100percartonCFRHamburgnet則CFRC5%為多少？3、某商品單價(jià)為USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,則實(shí)際的單價(jià)為多少？計(jì)算實(shí)例解答1、凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）

=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）=100/（1-5%）=105.26USD/CARTON3、折扣=發(fā)票金額×折扣率=100×2%=2USD實(shí)際單價(jià)為100-2=98USD/METRICTON單價(jià)表示練習(xí)判斷下列我方出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確，如有誤，請(qǐng)更正并說(shuō)明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺(tái)300德國(guó)馬克CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡作業(yè)1我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%紐約。1）試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？2）若對(duì)方要求將