《節(jié)日營銷策略問題研究14000字（論文）》

節(jié)日營銷效果的提升策略分析報告TOC\o"1-3"\h\u7305摘要 173051引言 頁共15頁1引言改革開放以來，中國經(jīng)濟發(fā)生了很大變化。進入21世紀初，中國在全球化背景下抓住了時代的機遇，其經(jīng)濟突飛猛進，逐漸從發(fā)展中國家轉變?yōu)槭澜鐝妵?。?jīng)濟增長，人民生活水平的提高和公共節(jié)日的增加，逐漸使節(jié)日成為公眾消費的熱點。該節(jié)日因其豐富的文化內(nèi)涵和深厚的消費量而為企業(yè)營銷提供了機會。隨著節(jié)日經(jīng)濟的廣泛認可和關注，節(jié)日營銷已成為年度公司營銷的關鍵戰(zhàn)役。結果，許多公司在傳統(tǒng)的中國節(jié)日中都為自己的實力而戰(zhàn)，每個公司都利用自己的技巧和節(jié)日營銷來舉辦一個生動有趣的節(jié)日。政府的相關政策已將中國傳統(tǒng)節(jié)日的注意力重新吸引到了公眾。隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日的吸引，企業(yè)正在與時俱進，尋找最佳的營銷機會。中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的概念已經(jīng)隨著時間的流逝而發(fā)展。然而，就學術理論而言，節(jié)日營銷文獻是零散的，其研究大多集中在營銷策略上，很少有一套完整而全面的節(jié)日營銷理論體系。關于企業(yè)營銷的實際運作，已經(jīng)出現(xiàn)了諸如營銷同質，過分依賴春節(jié)和過度營銷熱點之類的節(jié)日綜合癥。在傳統(tǒng)節(jié)日期間，反復進行各種營銷伎倆，這也導致傳統(tǒng)節(jié)日被公司過度消費，公共購買力和購買欲望也呈減弱趨勢。對于那些希望利用市場營銷的公司而言，中國傳統(tǒng)節(jié)日已成為一支成功的部隊，因為它們節(jié)日眾多，季節(jié)性食品豐富且具有大量消費基礎。在營銷界，甚至有這樣的說法：“節(jié)日贏家贏得天下”。因此，任何可以利用節(jié)日機會的人都可以在節(jié)日期間創(chuàng)造主題，擴大銷售范圍并領導市場。本文從節(jié)日營銷的特點和傳統(tǒng)節(jié)日的民俗內(nèi)涵入手，并提出了一些新穎的營銷策略，企業(yè)可以利用這些策略來擴大銷售范圍并在年度營銷中找到新的營銷思路。另外，本文比較全面地分析了節(jié)日營銷的整體理論框架，為企業(yè)的實際經(jīng)營提供了理論參考依據(jù)。更重要的是，它為將來的公司提供了使用傳統(tǒng)中國節(jié)日營銷的決策參考和理論基礎，因此公司擁有參考營銷模型和策略。同時，作者希望這項研究能夠引起公司和理論界對傳統(tǒng)節(jié)日營銷的關注和思考，并能促進傳統(tǒng)節(jié)日營銷理論在中國的持續(xù)發(fā)展。2相關概念界定2.1節(jié)日的概念節(jié)日是世界各地人們?yōu)闈M足生產(chǎn)和生活需求而創(chuàng)造的一種民間文化。它們是世界民間文化的重要組成部分。定義表明，節(jié)日不是一個單一的事件，而是具有民族，宗教和群體特征的世界人民。它會在特定的時間和空間為自己的需求開發(fā)一種風俗慶?；顒?。在人類歷史和文化的漫長道路上，節(jié)日是具有民族特色和文化內(nèi)涵的行為，由不同族裔群體推動和大力推動。它們與不同種族的生產(chǎn)和生活密切相關。這個節(jié)日起源于古代，一直延續(xù)到今天。它反映了傳統(tǒng)民族文化的精髓，表達了民族的道德意識和歷史抉擇。2.2節(jié)日營銷的概念目前，學術界尚無針對節(jié)日營銷的標準定義。百度百科將其定義為：“節(jié)日營銷是一個營銷活動的特殊時期，表現(xiàn)出集中，異常和范圍的特征?！北本┕ど檀髮W傳播與藝術學院副院長張翔將節(jié)日營銷定義為：“利用傳統(tǒng)或流行文化在一段時間內(nèi)影響消費者情緒并開展品牌熱點營銷。徐州應用科技大學的專業(yè)人士李春霞和劉穎認為，節(jié)日營銷是：“在節(jié)日期間發(fā)現(xiàn)商機，并結合消費者的特定需求開展營銷活動?！边@些研究人員對節(jié)日有不同的看法。筆者對節(jié)日營銷進行了總結，比較同意張翔的定義，并結合這些研究人員的定義分析，試圖定義節(jié)日營銷：節(jié)日營銷是在特定時期或特定時期，公司或零售商使用流行文化和傳統(tǒng)文化以掌握消費者需求，企業(yè)通過廣告，公關路演，終端廣告和其他營銷策略，多種營銷方式和手段，對消費者的心理和情感需求會影響購買動機或購買行為最終消費者會增加產(chǎn)品銷量并推廣品牌，增加品牌影響力。2.3節(jié)日營銷的特點與其他營銷方式相比，節(jié)日營銷是在一定時期內(nèi)的一種營銷活動，因此節(jié)日營銷具有其獨特的特征。通常，它具有以下三個特征：第一集中性。體現(xiàn)在兩個方面：時間和需求集中。就時間而言，節(jié)日營銷的利潤空間很小，而且重點突出。它通常在節(jié)日當天或節(jié)日后幾天完成，一次集中消費。在需求方面，它主要與節(jié)日本身的特征有關。在節(jié)日期間，消費者對某些類型的產(chǎn)品或服務有很高的需求，例如中秋節(jié)，毋庸置疑，對月餅的需求量很大，每年中秋節(jié)前后，對月餅的需求都會以某種方式增加，香腸，豆沙和芝麻等不同類型的月餅將首次亮相。另外，對月餅的需求將反映一定的時效性，集中需求只會在特定的中秋節(jié)發(fā)生。為此，公司將響應對某些類型產(chǎn)品或服務的需求，集中生產(chǎn)和交付。第二異常性。主要表現(xiàn)在節(jié)日期間，大多數(shù)消費者根據(jù)節(jié)日的獨特節(jié)日或其他有利條件改變了他們的日常習慣，并做出了異常的改變。節(jié)日的現(xiàn)狀將使大多數(shù)消費者放松，暫時擺脫通常單調的生活環(huán)境，并享受旅游業(yè)帶來的身心清潔。從節(jié)日營銷的廣度來看，這也將擴大新的業(yè)務領域。在營養(yǎng)方面，普通民眾在食物選擇上也會有一些異常，這些異常不同于每天三餐。節(jié)日期間的企業(yè)營銷必須基于消費者飲食習慣的異常。進行調整，獲得對市場的洞察力，并積極調整消費者的品味以獲取機會。第三規(guī)模性。主要反映在節(jié)日本身的規(guī)模和基于節(jié)日的營銷范圍上。例如春節(jié)，這一天對中國人而言極為重要。居住在全國各地的旅行者不懼怕旅途的艱辛。距離僅在春節(jié)期間與家人團聚，因為每年都會產(chǎn)生思想和熟悉的味道，在人類歷史上將會有大量的人口遷移。這種偉大的宗教信仰和對節(jié)日的大規(guī)模追求無非是麥加朝圣，但沒有宗教因素的春節(jié)卻具有可比的宗教信仰規(guī)模和凝聚力，而這種規(guī)模對公司營銷產(chǎn)生了深遠的影響。通過在春節(jié)購物，公司營銷會考慮到與春節(jié)有關的產(chǎn)品或服務的所有方面，這些方面可謂是廣泛的，并且影響很大。3節(jié)日營銷策略及環(huán)境分析3.1節(jié)日營銷模式3.1.1借助節(jié)日產(chǎn)品和氛圍隨著人們生活水平的提高，人們不僅期望每個節(jié)日的節(jié)日食品都能滿足人們的口味要求，而且希望他們有機會在節(jié)日的氣氛中完全放松并充分享受節(jié)日的生活理念。鑒于大眾消費者需求的變化，公司需要及時調整以找到適合互聯(lián)網(wǎng)時代大眾消費的營銷理念，以尋求發(fā)展。在一定程度上，在營銷時代，營銷的主要參與者不僅僅是營銷節(jié)日產(chǎn)品。消費者還可以在帶有慶典儀式的氣氛中感受節(jié)日，并在公司為達到精神和品味而創(chuàng)造的節(jié)日氣氛中滿足精神消費。在傳統(tǒng)節(jié)日中尋找節(jié)日的深厚文化內(nèi)涵和精神營養(yǎng)的共同樂趣也可以描述為節(jié)日氣氛的消耗。線上營銷中，受眾越來越分化，消費者需求也越來越個性化和差異化。公司還根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日期間消費者的不同消費需求制定不同的營銷理念。為了滿足不同的消費者，公司必須結合傳統(tǒng)節(jié)日的深厚文化內(nèi)涵，營造節(jié)日氣氛和適合大眾的個性化營銷服務，使節(jié)日氣氛滲透到全國各地，并將節(jié)日典禮融入群眾，以此來實現(xiàn)公司的品牌營銷。簡而言之，在網(wǎng)絡營銷時代，公司依賴于傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷概念，這不僅限于節(jié)日產(chǎn)品的交付，還包括滿足消費者不同需求的個性化營銷。使用節(jié)日產(chǎn)品進行有關中國傳統(tǒng)節(jié)日的知識營銷，了解節(jié)日的傳統(tǒng)內(nèi)涵和飲食文化，設計節(jié)日儀式，營造節(jié)日氣氛，讓消費者在公司創(chuàng)造的節(jié)日氣氛中消費節(jié)日，以及深刻而深刻的文化內(nèi)涵體驗傳統(tǒng)節(jié)日，通過節(jié)日產(chǎn)品和節(jié)日氣氛的雙重影響，樹立良好的企業(yè)品牌。3.1.2借用新媒體營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著數(shù)字技術和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，新媒體的發(fā)展也對企業(yè)營銷產(chǎn)生了一定的影響。公司還為營銷運營商提供了更多選擇，您不僅可以在傳統(tǒng)媒體上放置適合產(chǎn)品定位的廣告，還可以在新媒體上靈活放置廣告。換句話說，企業(yè)主在廣告渠道中擁有更大的自主權。關于新媒體的特征，您可以選擇精確的廣告投放，并選擇具有潛在產(chǎn)品需求的消費者來定位產(chǎn)品的主要消費者群體。此外，線上廣告具有廣泛的覆蓋范圍，目標受眾是連接到Internet的所有計算機用戶。隨著Internet的普及，這些最終客戶的數(shù)量非常大。網(wǎng)絡廣告的形式多樣，不僅覆蓋其中，它具有傳統(tǒng)媒體廣告的所有優(yōu)點，而且具有網(wǎng)絡廣告內(nèi)容豐富，信息量大的特點。兩者融合為一體，獨特的表達形式也吸引了更多的觀眾。線上廣告的傳播率也很高。與報紙廣告的一對多分發(fā)和報紙對多分發(fā)相比，線上廣告是多對多分發(fā)過程。由于互聯(lián)網(wǎng)廣告的分布特性，通訊效率得到了快速提高，斯塔克也是網(wǎng)絡廣告的一個特征。公司提供的廣告信息可以被網(wǎng)絡用戶及時接受。用戶可以繼續(xù)搜索感興趣的產(chǎn)品以獲得更多信息。與傳統(tǒng)廣告相比，線上廣告的成本低于線下廣告的成本。與大數(shù)據(jù)和信息技術的出現(xiàn)相比，線上廣告創(chuàng)作相對較容易，使其更加便捷。在傳統(tǒng)節(jié)日的那天，公司將在搜索引擎、在線視頻、在線游戲，即時消息工具和其他相關提供商中做廣告。這種推送方法將在不知不覺中引起在線用戶的注意，并且線上用戶將對選擇性地理解廣告感興趣。由于線上廣告的種類繁多，因此可以對各種產(chǎn)品進行廣告宣傳，以更好地滿足消費者的需求。中國節(jié)日的傳統(tǒng)氣氛也得到了改善，消費者的購買欲望和在線廣告的發(fā)展也為企業(yè)提供了更多推廣其產(chǎn)品和服務的機會。3.1.3以消費者為導向的營銷在網(wǎng)絡營銷時代，消費者的個性化和敏感性變得越來越重要，因此公司的營銷理念是面向消費者的，并根據(jù)消費者的需求制定了更為精確的策略。為了滿足消費者的個人需求，公司迫切需要與消費者進行良好的信息交流。常見的營銷策略是4C理論，該理論以消費者為中心，即客戶、成本、便利和溝通，該理論的核心因素是消費者。公司必須專注于消費者進行營銷，并盡最大努力滿足消費者的個性化需求。在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，企業(yè)通過廣泛分析網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，分析不同節(jié)日中同一消費者的消費需求，然后制定個性化的營銷策略，以更好地為大眾消費者提供公司產(chǎn)品和服務。3.2營銷環(huán)境分析3.2.1電子商務給節(jié)日營銷帶來新氣象我國互聯(lián)網(wǎng)誕生于1990年代，隨著經(jīng)濟和技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量逐年增加。數(shù)據(jù)顯示，2018年6月中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達到8.02億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)的龐大人口基礎為企業(yè)營銷提供了潛在的目標群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和物流技術的不斷完善，電子商務已逐漸發(fā)展成為一種新型的商業(yè)交易模式。這也使公司能夠勇敢地突破節(jié)日營銷中的傳統(tǒng)營銷模式，并積極尋找適合Internet功能的營銷方法?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的精確和高效功能以及中國傳統(tǒng)的節(jié)日消費環(huán)境，制定了適合現(xiàn)代消費者的在線營銷模型。下圖顯示了艾瑞咨詢（iResearch）2011年至2018年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該圖清楚地表明了中國的電子商務在穩(wěn)步增長。圖3-1我國電子商務市場交易規(guī)模3.2.2新媒體為節(jié)日營銷提供了發(fā)展空間隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了適合于因特網(wǎng)發(fā)展的新形式的媒體，即諸如在線媒體和手機媒體之類的新媒體。由于數(shù)字技術的發(fā)展，新媒體具有以下特征：第一，媒體更加個性化，新媒體的受眾更加精致。過去，傳統(tǒng)媒體幾乎廣受歡迎，新媒體的觀眾可以根據(jù)自己的需求自由選擇新聞，比被動接受更有主動性。其次，觀眾更具選擇性。特別是，每個人都可以成為信息發(fā)布者。用戶還可以同時執(zhí)行幾個不同的信息過程，其中觀眾扮演主要角色。第三，表達形式多樣：新媒體文本、圖像、聲音和圖像被整合在一起。呈現(xiàn)給聽眾的最終信息是豐富多彩的，并且有很多內(nèi)容可以實時無限期地擴展。第四，信息是實時發(fā)布的。從新媒體發(fā)布信息的時間沒有限制。它可以隨時完成信息發(fā)布，并且具有很強的交互性。網(wǎng)絡中公眾的反饋可以為傳播者提供某些信息。通常，新媒體和傳統(tǒng)媒體之間最根本的區(qū)別是它們具有多點對多點的交流狀態(tài)，受眾主導的交流狀態(tài)以及更詳細的受眾類型。新媒體的這些實用及時的功能還為公司提供了在傳統(tǒng)節(jié)日期間投放廣告的更準確，更便捷的條件。公司根據(jù)產(chǎn)品消費者的定位，利用互聯(lián)網(wǎng)新技術和大數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)進行選擇，根據(jù)潛在消費者的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣快速識別適合消費者的廣告風格，并在消費者使用的在線工具上投放廣告因此可以快速傳輸產(chǎn)品信息。有效而迅速地將目標推向目標客戶，以實現(xiàn)最終的有效購買行為。與傳統(tǒng)媒體的無盡廣告相比，新媒體為公司提供了新的發(fā)展空間以及更精確的目標和定位。3.3節(jié)日營銷策略3.3.1打折促銷策略“每個節(jié)日都必須打折，并且要有計劃的促銷活動?！边@是公司在中國傳統(tǒng)節(jié)日上習慣的殺手锏。中國傳統(tǒng)節(jié)日獨特的節(jié)日優(yōu)勢為大眾提供了消費的可能性，并為節(jié)日創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境。因此，節(jié)日已成為公司必須爭取的營銷場所。公司在節(jié)日營銷中偏愛折扣的兩個原因：第一，節(jié)日產(chǎn)品的大眾需求太大。由于傳統(tǒng)節(jié)日從中國傳統(tǒng)節(jié)日繼承下來的傳統(tǒng)節(jié)日食物和民間傳說，使它們在公眾中根深蒂固。節(jié)日食品的需求比平時更大，其次是“好與便宜”的消費者心理。在節(jié)日購物時，公眾喜歡性價比高的產(chǎn)品，喜歡花最少的錢購買最大的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的中國節(jié)日期間，無論是大型購物中心還是電子商務公司，該公司都將使用各種廣告方法來實現(xiàn)節(jié)日營銷，增加消費并產(chǎn)生線性銷售。但是，中國傳統(tǒng)節(jié)日的時期很短，在傳統(tǒng)節(jié)日當天，公司會舉辦大型促銷活動。為此，公司通過劃分節(jié)日之前，期間和之后的時間來延長節(jié)日的廣告時間。3.3.2情感營銷策略情感營銷的核心要素和重點是消費者的情感需求。它通過情感刺激消費，產(chǎn)生情感共鳴，體現(xiàn)營銷中的情感，并促進消費者共享的情感感知，從而導致消費者做出購買決定。情感營銷縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，滿足了消費者的情感需求，并從心理上認識了他們，從而在消費者與企業(yè)之間建立了品牌忠誠度。公司依靠傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的情感策略，這主要歸功于節(jié)日本身的內(nèi)涵。中國傳統(tǒng)節(jié)日象征喜樂，團圓，和平與安寧。根據(jù)節(jié)日的情感表達和公眾的情感需求，公司利用產(chǎn)品廣告，設計，口碑等來進行情感營銷。3.3.3借勢營銷策略在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，公司主要使用與春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)和重陽節(jié)有關的一系列營銷活動。隨著節(jié)日傳統(tǒng)的東風的借用，通過一些外圍活動引入了新的營銷形式。盡管表面上是在推廣傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)日活動，但真正的營銷目的卻隱藏在其中，而節(jié)日卻在傳統(tǒng)節(jié)日中有所體現(xiàn)。品牌可以在輕松愉快的氛圍中消費，最終達到品牌知名度。通過將與傳統(tǒng)節(jié)日相關的節(jié)日習俗轉變?yōu)楫a(chǎn)品本身，公司依靠消費者的自我分配來隱性地控制市場消費。3.3.4文化營銷策略節(jié)日是文化元素構成的一部分，而傳統(tǒng)的中國節(jié)日可以更好地說明節(jié)日的文化特征和特征。中國傳統(tǒng)節(jié)日是中華民族和大眾文化的優(yōu)良遺產(chǎn)，是繼承中國文化的重要途徑。中國傳統(tǒng)節(jié)日可以通過現(xiàn)代社會的洗禮歷史來傳承，其豐富的文化內(nèi)涵起著重要的作用。如果公司使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷手段，那么成功就需要追蹤節(jié)日的起源，了解節(jié)日民俗背后的文化價值，并徹底分析節(jié)日文化與大眾消費之間的密切關系。然后，將節(jié)日的文化內(nèi)涵與公司的營銷理念相結合，在某些營銷活動和案例中充分體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化元素，引起消費者的關注，激發(fā)公眾的購買欲望，擴大市場優(yōu)勢，獲得良好的營銷記錄。在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，公司面臨的競爭不同于競爭對手，并且通過不同的營銷策略吸引了消費者的注意力和興趣。這種戰(zhàn)略用途不僅反映了公司的文化價值，而且突顯了公司節(jié)日營銷的文化理念，并提高了公司的文化品味。不知不覺地使消費大眾的眼前一亮，也使人們能夠深刻理解消費過程中的文化內(nèi)涵。4節(jié)日營銷策略存在的問題4.1節(jié)日依賴性大在傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的幫助下，無論是像春節(jié)、中秋節(jié)這樣的流行節(jié)日，還是像清明和重陽這樣冷清的節(jié)日，毫不夸張地說，大公司和零售商的首選營銷策略必須是特殊折扣，大型購物中心和其他銷售終端總是執(zhí)行廣告劇，并且重復循環(huán)，不斷復制營銷，可以說每年的“節(jié)日”相似，每年都有“促銷”。公司通過促進消費者距離的促銷活動來推廣其產(chǎn)品。通過節(jié)日廣告，廣大消費者感受到了節(jié)日的氣氛，并享受了巨大的視覺盛宴。但是，在此廣告活動中，到處都能看到折扣廣告促銷和各種禮物會使消費者感到厭倦。自成立以來，作為組合營銷的廣告策略為公司帶來了戰(zhàn)略成果。無論是舊產(chǎn)品占領市場還是新產(chǎn)品促銷，大多數(shù)公司都使用廣告策略在與競爭對手的激烈競爭中生存。最終，提高了市場份額和品牌影響力，并且公司還實現(xiàn)了通過促銷獲得的營銷成果。公司通過廣告方式促進產(chǎn)品營銷的情況很普遍。但是時代在前進，營銷也在發(fā)生重大變化。當前，大多數(shù)公司仍然過于依賴促銷活動，因此很難做到與時俱進。4.2節(jié)日營銷同質化在傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的幫助下，從節(jié)日產(chǎn)品和營銷策略到營銷傳播和營銷概念的公司已經(jīng)變得同質化。公司之間的模仿，跟蹤和比較從未出現(xiàn)在營銷過程中，對于節(jié)日產(chǎn)品，酒類飲品是中國傳統(tǒng)節(jié)日必不可少的。像茅臺、金六福、五糧液一樣，從產(chǎn)品包裝到廣告和營銷方式，它們幾乎是相同的，風格相似。這些產(chǎn)品基本上都是中文包裝，強調節(jié)日和節(jié)日氣氛，并通過廣告和情感策略滿足消費者的節(jié)日需求和心理需求。其他節(jié)日產(chǎn)品，例如月餅和餃子，無論是大品牌還是知名品牌，都具有相似的產(chǎn)品類別。盡管產(chǎn)品開發(fā)存在固有差異，但至少從消費者的角度來看，基本上沒有差異，沒有太大的不同。節(jié)日營銷公司的老板打起情感牌，并使用情感策略來觸及消費者的心理防線，使消費者在傳統(tǒng)的中國節(jié)日上感到溫暖。但是，每個行業(yè)和節(jié)日都選擇類似的營銷策略來讓情感貫穿節(jié)日，營銷總是不可避免的，并且不可避免地會傳播和同質化。營銷傳播的同質性主要體現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑ブ??；旧希驹谥袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日期間制作的廣告類型和模型沒有區(qū)別，雖然他們都喊著節(jié)日廣告的口號，但是都沒有針對性的設計不同的廣告。同質化現(xiàn)象在公司中非常嚴重，在節(jié)日營銷中更為明顯。隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的同質化，在某種程度上已經(jīng)在公司之間的競爭中造成了不利一面和同質性，會誘使一些企業(yè)家打價格戰(zhàn)，削弱公司實力，打破市場競爭的和諧局面。4.3促銷“節(jié)日火熱，節(jié)后冷清”節(jié)日相對集中的時間和空間特征使公司很難在某個節(jié)日的當天或節(jié)日之后的幾天內(nèi)實現(xiàn)較小且集中的消費者行為（如果他們使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷）。節(jié)日消費曲線對主要生產(chǎn)節(jié)日產(chǎn)品的公司有積極影響。例如，思念湯圓和米旗月餅之類的公司就利用節(jié)日營銷本身的集中度來推出節(jié)日產(chǎn)品。公司的主要經(jīng)營理念是牢固地了解節(jié)日集中的規(guī)律，充分利用節(jié)日消費。對節(jié)日產(chǎn)品的大量需求將各種營銷策略用于節(jié)日營銷。對于外行而言，專注于節(jié)日產(chǎn)品公司的營銷效果是節(jié)日熱，而他們在節(jié)日后并沒有過多關注營銷氛圍。其本質取決于人口的需求和節(jié)日食品本身的節(jié)日屬性。中國傳統(tǒng)節(jié)日只有節(jié)日到來時，剩余的節(jié)日食品才有大量需求。因此，可以理解的是，這些公司在節(jié)日期間具有“熱”節(jié)日效應。然而，借助于中國傳統(tǒng)的節(jié)日營銷，有許多類型的公司情況復雜，并且當前的營銷情況出現(xiàn)以“節(jié)日火熱，節(jié)后冷清”的形式。當許多公司使用傳統(tǒng)的中國營銷方式時，他們必須在節(jié)日當天或節(jié)日之前做廣告，以便消費者可以提前慶祝節(jié)日，感受節(jié)日的節(jié)日氣氛并為節(jié)日營銷做所有準備，消費者可以通過各種方式吸引廣告、路演、促銷等行銷方式。這些做法是競爭激烈的節(jié)日營銷的不錯選擇，但許多公司在節(jié)日后忽略了營銷領域，許多公司甚至在節(jié)日后也經(jīng)歷了慘淡的運營，尤其是家用電器和建材等公司。許多公司的營銷熱點基本上是在節(jié)日或節(jié)日之前。節(jié)日反映了活躍的氣氛，并將其融入了消費者。許多營銷人員也將重點放在節(jié)日前，并以積極的態(tài)度占領市場。但是，節(jié)后營銷的賣點很少受到影響，甚至許多公司也放棄了節(jié)后營銷的廣告。在傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷的幫助下，該公司在節(jié)日之前做了很多廣告，制作了頭，引起了消費者的注意，準備了節(jié)日營銷，并為節(jié)日創(chuàng)造了一個“熱景和效果”。但是，節(jié)日后公司的營銷活動卻很少有去打理，長期處于凍結階段，這也是公司營銷的主要問題。4.4春節(jié)綜合癥不堪重負在中國流傳了數(shù)千年的“有錢沒錢，回家過年”為農(nóng)歷新年的出席和狂歡奠定了基礎，并強調了農(nóng)歷新年在傳統(tǒng)節(jié)日中的重要地位。對于人民來說，意義非同尋常。公眾的廣泛參與和消費者的娛樂活動，使春節(jié)成為了想要購物和法律規(guī)定的7天節(jié)的人們的天堂。這些天生的優(yōu)勢足以使公司使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷。因此，公司將節(jié)日營銷的重點轉移到了春節(jié)，并在春節(jié)期間積極并集中精力開展了廣泛而獨特的營銷活動。每個春節(jié)，無論是大型購物中心還是小市場，無論是在城市還是在鄉(xiāng)村，只要有人在，春節(jié)的購物和消費行為都必須與日常不同。從購票到春節(jié)，滿足日常需求。作為禮物，只要是涉及到春節(jié)活動，公司都會在各個層面和各個角度進行多維營銷，并且永遠不會放棄與春節(jié)有關的任何營銷賣點，涉及的行業(yè)和公司也很多。春節(jié)被公司超額消費，春節(jié)的消費者營銷活動陷入癱瘓。消費者對有效購物的需求逐年下降。農(nóng)歷新年的營銷不堪重負，每年都差不多，過度營銷使春節(jié)營銷失去了活力。春節(jié)期間的瘋狂購物為企業(yè)營銷開辟了機會，占據(jù)了銷售的主導地位，并創(chuàng)建了許多新興的本地公司。公司在節(jié)日營銷中也取得了良好的銷售業(yè)績，占領了市場，提升了品牌并提高了企業(yè)形象。但是，在公司無所不用的攻擊下，春節(jié)的過度消費減少了傳統(tǒng)節(jié)日獨有的名聲，削弱了公眾有效購買春節(jié)的能力，甚至削弱了春節(jié)的促銷活動。它充分反映了春節(jié)期間公司營銷活動的傳播，同時也反映了這些營銷攻勢對春節(jié)造成的疲態(tài)和缺乏活力。5完善節(jié)日營銷的策略建議5.1巧妙借助“雙十一”等電商平臺分散營銷企業(yè)節(jié)日營銷是進行年度營銷的重要戰(zhàn)略工具。中國傳統(tǒng)節(jié)日一直是公司努力的節(jié)日。中途被殺的“雙十一”引起了許多公司的關注，不僅將其業(yè)務轉向了電子商務。該公司堅定的營銷目標也促使其他許多公司在“雙十一”期間使用電子商務進行大規(guī)模的促銷活動，這也影響了該公司的傳統(tǒng)中國節(jié)日營銷。中國傳統(tǒng)節(jié)日可以成為公司使用營銷的首選的主要原因是節(jié)日的時間和空間相對集中，這使消費者可以集中精力完成消費。相比之下，“雙十一”時間僅在每年的11月11日，而當消費者在“雙十一”階段錯過某天的某個產(chǎn)品時，則更集中于消費者，促銷折扣必須等到明年，而傳統(tǒng)折扣則要等到明年。中國的節(jié)日相對來說比較富裕，如果您錯過了中秋節(jié)的報價，可以等到春節(jié)。消費者有足夠的空間考慮購買欲望。春節(jié)是中國人每年在購物上花費最多的節(jié)日，而“雙十一”的強烈廣告削弱了消費者對春節(jié)的依賴。春節(jié)期間也可以使用沒有季節(jié)性差異的商品?！半p十一”在營銷策略中得到網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢的支持，充分強調了網(wǎng)絡購物的便利性。除了傳統(tǒng)的C2B（客戶對企業(yè)）電子商務模式之外，這意味著消費者可以選擇他們需要的產(chǎn)品，并且公司可以根據(jù)消費者的需求來適應它們，無論消費者的個人需求如何充分反映了消費者。在某種程度上，該模型確實反映了客戶至上的服務理念。另外，現(xiàn)代人生活方式和購物環(huán)境的變化已導致消費者越來越多地選擇在網(wǎng)上購物。這些因素在一定程度上影響了中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷活動的發(fā)展。“雙十一”購物的便利性、速度，相對時空的集中以及更符合目標人群的心理需求等諸多優(yōu)勢自然引起了消費者的關注和購買欲望，但也發(fā)生了強烈的轉變，它具有中國傳統(tǒng)節(jié)日的目標人群-解決了營銷問題。更重要的是，“雙十一”是一項大規(guī)模的在線廣告和打折活動。消費者不用出門，直接單擊鼠標就可以買到必需品，，這更像是現(xiàn)代人的生活方式，正逐漸取代多年來一直在使用傳統(tǒng)的中國節(jié)日購物活動。5.2挖掘節(jié)日文化，打造營銷賣點中國傳統(tǒng)節(jié)日是中國傳統(tǒng)文化的一部分，也是極為重要的一部分。從非物質文化遺產(chǎn)的應用到合法節(jié)日和節(jié)日的建立，中國傳統(tǒng)節(jié)日在現(xiàn)代社會中的傳播受到了國家和公眾的熱情關注。中國傳統(tǒng)節(jié)日可以發(fā)展并植根于現(xiàn)代社會的心臟。它與其自身的文化內(nèi)涵有著千絲萬縷的聯(lián)系，并具有非常重要的關系。在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，最常見的營銷策略是促進銷售折扣，通過促銷增加銷售并獲得市場優(yōu)勢。這主要是一種心理策略，公司通常通過創(chuàng)建活躍的銷售氛圍來吸引消費者購買。中國傳統(tǒng)節(jié)日充滿歡樂，歡樂和統(tǒng)一的節(jié)日氣氛。在這樣的日子里，公眾不僅有強烈的消費欲望，更重要的是，是節(jié)日產(chǎn)生的“大氣”消費。視覺體驗和內(nèi)在情感體驗真正認識到傳統(tǒng)中國節(jié)日的消費。因此，在中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的幫助下，企業(yè)不僅要創(chuàng)造良好的產(chǎn)品屬性，還要考慮產(chǎn)品的文化屬性和中國傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，我們設定了自己的目標，即開發(fā)更多具有中國傳統(tǒng)節(jié)日風味，具有更多傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。用于節(jié)日，并通過產(chǎn)品內(nèi)涵促進節(jié)日營銷。中國傳統(tǒng)節(jié)日固有的文化內(nèi)涵反映在歲月的沉淀中，反映出它們不同的背景和意義。生命周期的不同階段根據(jù)人們的生活方式而有所不同。節(jié)日日期的選擇和設置與時間間隔的特征非常吻合，一年中12個月傳統(tǒng)節(jié)日的分布也反映了在傳統(tǒng)節(jié)日文化這些階段內(nèi)涵發(fā)展過程中保持并考慮的時期的合理性。通過考察節(jié)日的文化內(nèi)涵，可以在不同的階段，不同的節(jié)日中體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)在涵義和深刻的民族特色。當然，在節(jié)日的營銷活動中，您可以保持節(jié)日的文化氛圍，在濃郁的節(jié)日氣氛中向消費者傳達中國傳統(tǒng)節(jié)日的深度，并在文化的影響下刺激消費?！昂Ｉ仙髟?，天涯共此時”在中秋節(jié)上展現(xiàn)了滿月的自然景象。滿月被用來突顯家庭團聚的和諧畫面。節(jié)日所表達的文化內(nèi)涵是滿月氣氛給家庭帶來的更多歡樂。端午節(jié)本身的選擇在很大程度上反映了紀念功能。節(jié)日的文化內(nèi)涵主要體現(xiàn)在屈原的記憶中，強調人與自然和諧相處的自然規(guī)律。“盈盈一水間，脈脈不得語”這些親切而親密的愛情話語，是中國作家最真誠的祝福，是傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)的座右銘，是牛郎織女與情人節(jié)相遇的神話故事，表達了浪漫情懷，才華橫溢的中國女性優(yōu)雅的文化內(nèi)涵。當公司使用具有豐富文化底蘊的傳統(tǒng)節(jié)日營銷方式時，它們會通過文化營銷策略來傳遞節(jié)日的文化特征，并將節(jié)日的文化元素巧妙地整合到產(chǎn)品中，企業(yè)營銷人員需要根據(jù)文化內(nèi)涵發(fā)展節(jié)日營銷。當前，從消費者年復一年類似的節(jié)日和不同的營銷市場情況看，節(jié)日的文化內(nèi)涵還不夠徹底，并且使消費者通過節(jié)日文化的各個要素進行有效消費的營銷活動仍然不是很普遍。深入探究傳統(tǒng)節(jié)日文化的內(nèi)涵是很普遍的，這是節(jié)日營銷公司的新突破。5.3整合優(yōu)勢，避免節(jié)日營銷同質化擺脫節(jié)日營銷的同質性是企業(yè)營銷中最緊迫的問題之一。突破新思維并從創(chuàng)新角度審視節(jié)日營銷是另一項突破。從節(jié)日營銷的一般模式中搜索新的創(chuàng)意點，并使用創(chuàng)意營銷策略和公司廣告來確定創(chuàng)意性節(jié)日營銷主題。在整個營銷活動中，主題是貫穿整個程序的通用程序，它是創(chuàng)新的根本和靈魂。企業(yè)需要設計不同的創(chuàng)意主題來吸引消費者的注意力，因為好的創(chuàng)意可以吸引公眾的注意力，只有少數(shù)公司從未做過的創(chuàng)新嘗試才能使它們脫穎而出。因此，當打破營銷營銷的同質性時，節(jié)日營銷必須遵循一定的規(guī)則：首先，必須有影響力，視覺和聽覺的影響，以便消費者在注意到它們后能夠記住并留下深刻的印象，公司也可以使用技術，并使用創(chuàng)新的包裝方法。通過使用技術元素來反映產(chǎn)品或創(chuàng)造力的魅力。第二，它應該有吸引力或有趣。通過設計緊張的話題，公司可以說服消費者繼續(xù)進行研究，而不是再看起來，以便消費者可以通過解釋緊張來理解公司的產(chǎn)品。第三，它必須簡短易記。創(chuàng)造力的目的是娛樂和銷售，以便消費者可以積極參與。創(chuàng)意主題的設計必須簡短，以便盡可能多的消費者有清晰的了解。根據(jù)創(chuàng)意主題，公司還可以在其他方面進行創(chuàng)新。該公司使用了傳統(tǒng)的中國節(jié)日營銷活動，并經(jīng)歷了從產(chǎn)品到消費者營銷概念的豐富創(chuàng)新，以及在市場定位方面的精致消費者創(chuàng)新。這些創(chuàng)新為公司帶來了巨大的市場優(yōu)勢。此外，他們還可以根據(jù)消費者需求進行創(chuàng)新，并專注于次級需求。通常，產(chǎn)品必須滿足消費者的需求，這種需求基于消費者最關心的關鍵因素。在某種程度上，這也意味著節(jié)日營銷與同類營銷實際上競爭著核心需求。公司還可以過多地開辟新機會，以適當?shù)匕l(fā)展第二需求。本文中提到的“第二個需求”并不是真正的第二個需求，但是這種需求不在緊急情況的第一級別，或者可能取決于第一需求，一個團隊，但是這種需求對消費者也很重要。例如，中秋節(jié)月餅是第一個需求，一些消費群體對糖分有嚴格要求，但也想嘗試，無糖月餅是第二需求。在網(wǎng)絡購物時代，消費者對產(chǎn)品的需求是第一，而物流和銷售是第二。在這樣的特定環(huán)境或情況下，消費者就是這種需求點，這正是公司可以創(chuàng)新和突破的需求點，也可以利用這些第二需求帶來的第一個機會。注意節(jié)日后的時間也是節(jié)日行銷中一個很好的創(chuàng)新點。通過創(chuàng)新節(jié)后的日常營銷活動，公司還可以激發(fā)消費者的神經(jīng)。只要進行創(chuàng)新的營銷活動，這還可以中斷節(jié)日后的凍結階段，恢復實力并促進消費。通過各種營銷環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和所有營銷活動的發(fā)展，公司還可以利用中國傳統(tǒng)節(jié)日營銷的同質化現(xiàn)象，并在競爭激烈的節(jié)日營銷中改進新的營銷銷售論點。清明節(jié)保留了節(jié)日習俗，以紀念祖先，表達中國人民的民族感情。作為現(xiàn)代化的一部分，清明節(jié)燒紙錢，但在城市卻出現(xiàn)了許多問題。因為找不到燒紙的合適地方，有些人在大街上選一個地方燒紙，導致出現(xiàn)了很大的問題。一方面，這將影響城市的外觀，增加衛(wèi)生工作者的工作量；另一方面給道路安全增添了一定的隱患，燃燒的火焰也很危險。鑒于存在這些問題，作者認為，清明節(jié)營銷對公司來說是一個新的挑戰(zhàn)和機遇。通過創(chuàng)新形式，公司可以創(chuàng)建一條龍式服務，例如祭祀用品、祭祀地點、祭祀安全。讓消費者在公司提供的環(huán)境中度過一次節(jié)日，而不必考慮其他影響因素。盡管這一建議是理想的，但作者認為，通過國家政府，企業(yè)和公眾的集體智慧，以及發(fā)展安全文明的清明，發(fā)展大規(guī)模的清明節(jié)營銷將各個方面的強大資源整合在一起進行推行。此外，這些建議還為節(jié)日營銷開辟了新的銷售論點。通過使用清明節(jié)的大規(guī)模營銷，公司可以突破營銷的同質性，并在節(jié)日營銷中找到新的突破點。5.4借助國外營銷經(jīng)驗，促進本土化發(fā)展西方節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等。這些節(jié)日的特點主要是自我中心，支持公眾的精神內(nèi)涵，并以狂歡節(jié)的形式慶祝節(jié)日。這些節(jié)日所體現(xiàn)的文化精神吸引著消費者以一種新穎獨特的方式參與其中，并抓住了現(xiàn)代社會人們渴望相互交流，集體參與和共同發(fā)泄情感的渴望。當然，這引起了消費者的注意，為公司大量使用節(jié)日營銷打下了深厚的基礎，也為開展營銷活動提供了保證。這些西方狂歡節(jié)購物節(jié)具有與中國春節(jié)相同的節(jié)日購買力。但是，國外商家使用各種新穎的營銷策略來吸引消費者參加年度節(jié)日營銷，在眾多營銷手段上均取得了突破，并取得了良好的營銷效果。中國公司可以從國外成功的經(jīng)驗中學到東西，退而求其次，然后根據(jù)當?shù)毓?jié)日的特點制定新的營銷賣點和策略。圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一，公司開展的圣誕節(jié)營銷活動非常獨特，吸引了消費者的注意。在2014年圣誕節(jié)的廣告中，英國倫敦最大的百貨公司約翰·劉易斯（JohnLewis）講述了溫暖的圣誕節(jié)故事，以吸引消費者的注意力，并使?jié)撛诘南M者在圣誕節(jié)故事的氣氛中下意識地完成購買。該營銷活動的成功主要體現(xiàn)在三個方面：首先，它巧妙地將節(jié)日產(chǎn)品和故事結合在一起，并通過講故事的策略將消費者帶入公司產(chǎn)品。百貨商店創(chuàng)造了尋找企鵝的主題?？偟墓适虑楣?jié)是，一個小男孩不想讓他的玩具企鵝獨自過圣誕節(jié)，而是去尋找女朋友去玩玩具企鵝。為此，該公司在42家英國連鎖店中開展了獨特的“企鵝營銷”活動。其次，公司引入了新技術，將消費者融入歷史創(chuàng)造的環(huán)境中，為歷史的發(fā)展奠定了良好的基礎。它使用新技術模仿南極洲的自然環(huán)境，并為企鵝朋友筑起溫暖的巢穴。顧客一進入商店就可以感受到企鵝的世界。在這個企鵝小屋中，客戶還可以體驗各種高科技產(chǎn)品，例如“Google虛擬眼鏡”。客戶可以通過GoogleGlass提供的模擬環(huán)境與故事中的角色進行全面互動。第三，目標兒童，掌握純真，并意外地獲勝。盡管該商店最初沒