2023年電大企業(yè)戰(zhàn)略管理網(wǎng)考資料匯總

一、單項(xiàng)選擇題?46、1９56年宜家開始試用平板包裝,這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)送空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了（

B產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略22、“××公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的是(A.公司生存目的)。

B7.北京市自1998年起，對機(jī)動(dòng)車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于公司宏觀環(huán)境中的(D

政治法律環(huán)境

）因素。

１3.北京長安商場是一家以綜合百貨公司,它的最重要競爭對手是(Ａ．北京百盛購物中心)

３7、“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（

A重點(diǎn)集中戰(zhàn)略）。４０．波士頓矩陣特別合用于（

D

多元化公司）

45.百事可樂把自己的目的顧客定位在年輕人,并通過低價(jià),從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。百事可樂所采用的戰(zhàn)略類型是（B．低成本集中化?C３9.教材1０0頁愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采用（

B.積極的收縮戰(zhàn)略）。41.教材２35頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？D．以上都不行?４3.差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價(jià)值的(B．獨(dú)特性

5２．長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是(Ｄ.普通股

53．長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(A．債券

Ｄ28、“東方不亮西方亮”是用來比方（C多元化戰(zhàn)略）。

１７.對于旅游公司來說,下列因素中屬于宏觀因素的是（D.國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯)。１8．對于鋼鐵行業(yè)來說,最明顯的競爭特性是：（

B．規(guī)模經(jīng)濟(jì)

）。6３.對GE的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，其考慮其競爭戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的問題有C、擬定采用降價(jià)策略還是個(gè)性化策略65．當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(Ｄ面包)6２．迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功,賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損,其因素是忽視了Ｃ、社會(huì)文化因素Ｆ５．

福耀玻璃(主營汽車玻璃的上市公司）決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向?(A、發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品）

H27、海爾公司的公司使命也許是（Ｃ創(chuàng)中國的世界名牌

）。J16.

甲為一進(jìn)出口公司,就其外部環(huán)境而言，最重要的宏觀影響因素是（A.政治法律因素

）。

１９.

價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（

C

經(jīng)營資源—價(jià)值活動(dòng)—競爭優(yōu)勢

)K柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（C信息記錄

）。30、肯德基快餐店自1９87年進(jìn)入北京市場以來,不斷地發(fā)展加盟連鎖店,占領(lǐng)北京快餐市場,這屬于(Ａ市場開發(fā)戰(zhàn)略）。3５、可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”，尚有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近2０種飲料品牌,除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了(B．水平多元化

）。Ｍ8.

目前大中城市餐飲業(yè)中,消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館,“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中(

B經(jīng)濟(jì)環(huán)境

）因素影響的表現(xiàn)。

2１．美國電話電報(bào)公司將公司的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說明了描述公司生存目的必須(

A．滿足顧客的某種需求)。

２3、美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤最多的公司”,這個(gè)標(biāo)語表白了該公司的（

Ｄ．公司愿景）?2６．美國電話電報(bào)公司對外宣稱,本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話。”這一表述屬于（D公司價(jià)值觀)。５４．美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功,５0年代又推出“快樂”牌洗衣粉,這種品牌戰(zhàn)略是（D．多品牌

31.某牙膏廠本來只生產(chǎn)藥物牙膏,現(xiàn)在又增長牙刷生產(chǎn),這屬于（B

水平多元化）。?51.某公司本來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后,雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場，這一品牌策略就是（Ｃ．品牌延伸6０．面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,一些公司迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)合用型住房的開發(fā),這屬于:(A提前性變革N12.

你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是（D行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高）47、可以產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是(A.多元化戰(zhàn)略Ｑ１.

公司戰(zhàn)略最主線的特性是（

C全局性

）42、公司通過有效途徑減少成本，使公司的所有成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本,從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（A．低成本戰(zhàn)略?4８、奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是（

A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

Ｒ24．假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的,你的公司使命應(yīng)表述為（Ｃ.以顧客行走舒適為己任）29.日本索尼公司于19８9年以54億美元的價(jià)格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司,此時(shí)實(shí)行的戰(zhàn)略是(B縱向一體化戰(zhàn)略３3.若MＰ4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同,預(yù)計(jì)需求會(huì)劇增,生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)行（Ｃ橫向一體)戰(zhàn)略。1.假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的,你的公司使命應(yīng)表述為C.以顧客行走舒適為己任S3．勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司,沒有下屬的子公司和分公司,該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是(

C競爭戰(zhàn)略-職能戰(zhàn)略

）。

?１1．

生物制藥具有高成長性行業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（Ａ

進(jìn)入壁壘高,退出壁壘高

)。４４、所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使公司產(chǎn)品與(

B競爭對手產(chǎn)品）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采用的一種戰(zhàn)略。

5０、所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（B家庭品牌?5８、所謂戰(zhàn)略失效,是指公司戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)果偏離了(A戰(zhàn)略目的)和戰(zhàn)略管理的抱負(fù)狀態(tài)。T6.TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于(

A

公司戰(zhàn)略）

３2.ＴCL并購法國阿爾費(fèi)公司，這屬于(A

成長型戰(zhàn)略)。W20．未來展望由未來(Ｄ.１0～30

)年的遠(yuǎn)大目的和對目的的生動(dòng)描述組成。

３6．為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模,海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司,這屬于（A

橫向一體化）。X25、西單商場的目的市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請問這種建議有什么問題?（

Ａ．建議的措施方案與公司目的不一致。）

３8、需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是(

Ａ成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。Y10.一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（

Ａ

高利潤高風(fēng)險(xiǎn))。１5.原油生產(chǎn)公司對石油化工公司而言,決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是(A.交易量）。34.一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（Ｂ

青少年奶粉）Z２.在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中,公司與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特性和條件是(

B競爭優(yōu)勢)。

9.在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（C

產(chǎn)品差異

）。

49.在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中互相關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個(gè)公司和機(jī)構(gòu)的集合是（B公司集群)。?56.在戰(zhàn)略實(shí)行過程中，公司總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)行自己戰(zhàn)略的模式是（D.增長型

１4.中國人民銀行近兩年不斷出臺(tái)新的貨幣政策，如增長存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境55．戰(zhàn)略實(shí)行的變革型模式的特點(diǎn)是公司總經(jīng)理重要考慮如何（Ａ.實(shí)行公司戰(zhàn)略

?5７.戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是(Ｂ．組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略

59、戰(zhàn)略控制的目的重要是控制(B.戰(zhàn)略失效

64、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重Ｃ、利潤1．

公司戰(zhàn)略最主線的特性是(

C

）。大綱性B.風(fēng)險(xiǎn)性

C．全局性

Ｄ．挑戰(zhàn)性?2.

在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中,公司與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特性和條件是(

B

)。A.競爭戰(zhàn)略

B.競爭優(yōu)勢

C．核心能力

D．無形資源?3．

勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司,該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是(

Ｃ

）。A．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略-職能戰(zhàn)略

B．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略

C.競爭戰(zhàn)略-職能戰(zhàn)略

D．公司戰(zhàn)略-職能戰(zhàn)略

4.

柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域(Ｃ)。Ａ、照片膠卷Ｂ、數(shù)碼相機(jī)

C、信息記錄

D、攝影產(chǎn)品?5.

福耀玻璃(主營汽車玻璃的上市公司)決策者擬考慮同心多元化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向,應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向？(

A）A、發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品

B、發(fā)展汽車發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品C、購并汽車配套公司

D、發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品?6.

TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域,這一戰(zhàn)略層次屬于(Ａ

）Ａ.公司戰(zhàn)略

Ｂ.競爭戰(zhàn)略

C.職能戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品戰(zhàn)略?７．

北京市自1９98年起,對機(jī)動(dòng)車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于公司宏觀環(huán)境中的(

D

)因素。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

Ｂ.社會(huì)文化環(huán)境

C.技術(shù)環(huán)境

D.政治法律環(huán)境

８．

目前大中城市餐飲業(yè)中，消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館,“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中(

B

)因素影響的表現(xiàn)。

A．政治法律環(huán)境

B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D．技術(shù)環(huán)?9.

在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是(C

）。

Ａ．規(guī)模經(jīng)濟(jì)

Ｂ.轉(zhuǎn)換成本Ｃ．產(chǎn)品差異

Ｄ.資本需求?１0.

一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（

A

）。

A.高利潤高風(fēng)險(xiǎn)

Ｂ．穩(wěn)定的高利潤

Ｃ．低利潤高風(fēng)險(xiǎn)

Ｄ.穩(wěn)定的低利潤

１1.

生物制藥具有高成長性行業(yè),其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是(Ａ

)。Ａ.進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高

B.進(jìn)入壁壘低退出壁壘低Ｃ.進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高

D．進(jìn)入壁壘高,退出壁壘低?１２.

你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是(Ｄ)A、產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化

B、規(guī)模經(jīng)濟(jì)不太明顯Ｃ、產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢

D行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高?13．

北京長安商場是一家以綜合百貨公司,它的最重要競爭對手是（A

)Ａ.北京百盛購物中心

B.北京天外天批發(fā)市場

Ｃ.石家莊市某百貨商場Ｄ．國外的商業(yè)機(jī)

14.

中國人民銀行近兩年不斷出臺(tái)新的貨幣政策,如增長存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率,這屬于宏觀環(huán)境因素中的(

B

)因素。?A．政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

Ｃ．社會(huì)文化環(huán)境

Ｄ.技術(shù)環(huán)境?15.

原油生產(chǎn)公司對石油化工公司而言,決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是(B

）。A.交易量

Ｂ.產(chǎn)業(yè)集中度

C．轉(zhuǎn)換成本

Ｄ.賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化限度

1６.

甲為一進(jìn)出口公司,就其外部環(huán)境而言，最重要的宏觀影響因素是(

Ａ

)。A.政治法律因素

Ｂ．經(jīng)濟(jì)因素

C．人文社會(huì)因素

D．科技因素

１7.

對于旅游公司來說，下列因素中屬于宏觀因素的是（

Ｄ

)。A.某旅游點(diǎn)發(fā)生地震

B.旅游景點(diǎn)居民收入水平逐年提高Ｃ.國家允許國人出境旅游

D.國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯?1８．

對于鋼鐵行業(yè)來說,最明顯的競爭特性是:（

B

）。A．價(jià)格

B．規(guī)模經(jīng)濟(jì)

Ｃ．轉(zhuǎn)換成本

D.差異化

19．

價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是(

Ｃ

）Ａ.競爭優(yōu)勢—經(jīng)營資源—價(jià)值活動(dòng)

Ｂ．價(jià)值活動(dòng)—經(jīng)營資源—競爭優(yōu)勢

C.經(jīng)營資源—價(jià)值活動(dòng)—競爭優(yōu)勢

D．經(jīng)營資源—競爭優(yōu)勢—價(jià)值活動(dòng)?20.

未來展望由未來（

D

）年的遠(yuǎn)大目的和對目的的生動(dòng)描述組成。

A．5~１0Ｂ.１０~15

C.5~2０

D．10~30

21、美國電話電報(bào)公司將公司的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說明了描述公司生存目的必須(

A

)。

A.滿足顧客的某種需求

B．表白公司的經(jīng)營哲學(xué)

C．易于為整個(gè)公司所理解

Ｄ.比較寬泛且有一定冒險(xiǎn)精神?２2、“××公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的是（A)。A.公司生存目的

Ｂ.公司經(jīng)營哲學(xué)

C．公司形象

D.公司核心價(jià)值觀

23、美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快.利潤最多的公司”，這個(gè)標(biāo)語表白了該公司的(Ｄ）?Ａ.經(jīng)營戰(zhàn)略

B.經(jīng)營哲學(xué)

C.社會(huì)責(zé)任

Ｄ.公司愿

24、假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的,你的公司使命應(yīng)表述為（

D

)A．為顧客提供最大的價(jià)值。

Ｂ.生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。Ｃ.以顧客行走舒適為己任。

D．提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。

25、西單商場的目的市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉,請問這種建議有什么問題？（

A

）A．建議的措施方案與公司目的不一致。B.建議的措施與公司領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致。C.建議的措施符合顧客的需求,可以實(shí)行。Ｄ．建議的措施也許會(huì)減少商場的利潤。

２6、美國電話電報(bào)公司對外宣稱,本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話。”這一表述屬于（A

）。Ａ.公司使命

Ｂ.

公司愿景C.公司目的

D．

公司價(jià)值觀?27、海爾公司的公司使命也許是(C)。Ａ、不斷創(chuàng)新

B、占據(jù)全球家電３0%的份額C、創(chuàng)中國的世界名牌

D、真誠到永遠(yuǎn)?2８、“東方不亮西方亮”是用來比方(Ｃ

)。

Ａ．一體化戰(zhàn)略

B．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

C．多元化戰(zhàn)略

D.全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略

２9、日本索尼公司于1９89年以５4億美元的價(jià)格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司,此時(shí)實(shí)行的戰(zhàn)略是（Ｂ

)。Ａ．橫向一體化戰(zhàn)略

B．縱向一體化戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

30、肯德基快餐店自19８７年進(jìn)入北京市場以來，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場,這屬于(A

）。A.

市場開發(fā)戰(zhàn)略

Ｂ.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略Ｃ．多元化戰(zhàn)略

D.

市場滲透戰(zhàn)略?３1、某牙膏廠本來只生產(chǎn)藥物牙膏,現(xiàn)在又增長牙刷生產(chǎn),這屬于(

Ｂ

）。Ａ．同心多元化

B．水平多元化

Ｃ.集團(tuán)多元化D.一體化

3２、TＣL并購法國阿爾費(fèi)公司，這屬于（

A

)。Ａ．成長型戰(zhàn)略

B.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

C．收縮型戰(zhàn)略

D．以上都不

３3、若MP４產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會(huì)劇增,生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)行(C)戰(zhàn)略。?Ａ、前向一體化

B、后向一體化

C、橫向一體化

D、混合一體化

３4、一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營,你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（

B

）?A．嬰兒服裝

B．青少年奶粉

C.孕婦裝

D.鮮奶?35、可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”,到“天與地礦物質(zhì)水”，尚有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近2０種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料,還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料,可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了(Ｂ

）。Ａ.同心多元化

Ｂ.水平多元化

C.集團(tuán)多元化

D.不相關(guān)多元化?36、為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司,這屬于（A

）。Ａ.橫向一體化

B．縱向一體化C．相關(guān)多元化

D.

混合一體化?37、“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述(

A

)。A．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

B.一體化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

Ｄ.多元化戰(zhàn)略?38、需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是(

Ａ

)。

A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

Ｂ．差異化戰(zhàn)略

C.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

Ｄ.以上都不是

3９、教材100頁愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采用(

B

）。A．全面的收縮戰(zhàn)略

B.積極的收縮戰(zhàn)略

C.被動(dòng)的收縮戰(zhàn)略

D．徹底的清算戰(zhàn)略?40、波士頓矩陣特別合用于（

D

）

A.單業(yè)務(wù)公司

B.超大型公司

C.一體化的經(jīng)營公司

D.多元化公司?41、教材23５頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇?(

Ｄ

)A.波士頓矩陣

B．通用電器公司矩

陣

C.SWOT分析法

D．以上都不行?４2、公司通過有效途徑減少成本,使公司的所有成本低于競爭對手的成本,甚至在同行業(yè)中最低的成本,從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是(

A

)。A．低成本戰(zhàn)略

Ｂ．營銷戰(zhàn)略

C．競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

D．差異化戰(zhàn)略

43、差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價(jià)值的（

Ｂ

)。A.差異性

Ｂ．獨(dú)特性

C．使用性

Ｄ．信譽(yù)性?44、所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使公司產(chǎn)品與(

B

）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,形成與眾不同的特點(diǎn)而采用的一種戰(zhàn)略。

A.原產(chǎn)品

Ｂ．競爭對手產(chǎn)品

C.本公司產(chǎn)品

D.同行業(yè)產(chǎn)品?45、百事可樂把自己的目的顧客定位在年輕人,并通過低價(jià)，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。百事可樂所采用的戰(zhàn)略類型是（Ｂ

）。A．差異集中化

B.低成本集中化

C．成本路線戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略?4６、1956年宜家開始試用平板包裝,這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)送空間,而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了(

B

）。A.服務(wù)差異化戰(zhàn)略

Ｂ．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

C.人事差異化戰(zhàn)略

D．形象差異化戰(zhàn)略４７、可以產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是(

A

）。A.多元化戰(zhàn)略

B．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

Ｃ.差異化戰(zhàn)略

D．集中化戰(zhàn)略

48、奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是(

A

)A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B．差異化戰(zhàn)略

Ｃ．低成本集中化

D．差異集中化?４9、在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中互相關(guān)聯(lián)的，在地理位置上相對集中的若干個(gè)公司和機(jī)構(gòu)的集合是（Ｂ

）。?A．公司集團(tuán)

B．公司集群

C.戰(zhàn)略聯(lián)盟

D．虛擬經(jīng)營

50、所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（

Ｂ

)。

A．個(gè)別品牌

Ｂ．家庭品牌

C．多品牌

D．品牌延伸?51、某公司本來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后,雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場,這一品牌策略就是(

Ｃ

)。A．家庭品牌

Ｂ．個(gè)別品牌Ｃ.品牌延伸

D.多品牌

52、長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是(D

)。A.債券

Ｂ．優(yōu)先股Ｃ.銀行借款

Ｄ．普通股

53、長期資金籌資方式中,籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(

A

)。Ａ．債券

B．優(yōu)先股C.銀行借款D．普通股?５4、美國Ｐ&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉,這種品牌戰(zhàn)略是（D

)。A.多族品牌

Ｂ.家庭品牌

C．個(gè)別品牌

D.多品牌?55、戰(zhàn)略實(shí)行的變革型模式的特點(diǎn)是公司總經(jīng)理重要考慮如何（

A

）。

A．實(shí)行公司戰(zhàn)略

B．讓其他管理人員一起共同實(shí)行戰(zhàn)略

Ｃ．與其他管理人員一起修訂戰(zhàn)略

D．制訂一個(gè)最佳戰(zhàn)略。

５６、在戰(zhàn)略實(shí)行過程中,公司總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)行自己戰(zhàn)略的模式是（Ｄ

)。

?Ａ．指揮型

B.文化型

Ｃ.合作型

Ｄ.增長型?5７、戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是(

B

）A.組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu)

B．組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略

C．組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)并列

Ｄ.產(chǎn)生共同愿景?58、所謂戰(zhàn)略失效，是指公司戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)果偏離了(

Ａ

）和戰(zhàn)略管理的抱負(fù)狀態(tài)。

?A.戰(zhàn)略目的

B．戰(zhàn)略重點(diǎn)

Ｃ.戰(zhàn)略控制范圍

D.公司使命

５9、戰(zhàn)略控制的目的重要是控制（

B

）

A．戰(zhàn)略實(shí)行

B.戰(zhàn)略失效

C．戰(zhàn)略目的

D.戰(zhàn)略方案

6０、面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，一些公司迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)合用型住房的開發(fā),這屬于:（Ａ

）

Ａ.提前性變革

B.反映性變革

Ｃ．危機(jī)性變革

Ｄ．隨機(jī)應(yīng)變式的變革61、你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是?（D）

A、產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化

Ｂ、規(guī)模經(jīng)經(jīng)不太明顯

Ｃ、產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢

D、行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高６2、迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損,其因素是忽視了(C)。

A、政治法律因素

B、經(jīng)濟(jì)因素

C、社會(huì)文化因素

D、技術(shù)因素63、對GE的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說,其考慮其競爭戰(zhàn)略時(shí)該考慮的問題有(C

）

A、是否應(yīng)當(dāng)發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè)

B、如何開展塑料產(chǎn)品在亞洲的市場開拓

C、擬定采用降價(jià)策略還是個(gè)性化策略

Ｄ、擬定塑造產(chǎn)品年度發(fā)展重點(diǎn)是在亞洲還是歐洲64、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（

C

)A、成長目的

B、競爭對手多少

C、利潤

Ｄ、形象6５、當(dāng)前,一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（

Ａ

）A、日光燈

B、汽車

C、手機(jī)

D、面包1.假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的公司使命應(yīng)表述為(Ｃ

）A.為顧客提供最大的價(jià)值B.生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品C.以顧客行走舒適為己任Ｄ．提供制造足以可以和汽車比美的鞋子２.西單商場的目的市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低,商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請問這種建議有什么問題？(

A

）Ａ.建議的措施方案與公司目的不一致B.建議的措施與公司領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致Ｃ.建議的措施符合顧客的需求,可以實(shí)行D.建議的措施也許會(huì)減少商場的利潤3.某牙膏廠本來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增長牙刷生產(chǎn)，這屬于(B

)。A．同心多元化B．水平多元化C.集團(tuán)多元化D.一體化4.一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是(

B

)A.嬰兒服裝Ｂ.青少年奶粉C．孕婦裝D.鮮奶5.美國電話電報(bào)公司對外宣稱,本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@一表述屬于（D

)。A.公司使命B.公司愿景Ｃ.公司目的Ｄ.公司價(jià)值觀6.原油生產(chǎn)公司對石油化工公司而言,決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是（A

)。A．交易量Ｂ.產(chǎn)業(yè)集中度C．轉(zhuǎn)換成本D．賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化限度７.對于旅游公司來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（D

）。A.某旅游點(diǎn)發(fā)生地震B(yǎng).旅游景點(diǎn)居民收入水平逐年提高Ｃ.國家允許國人出境旅游D.國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯８.你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是（D)A.產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)不太明顯C．產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢D.行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高9.對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特性是:(

B

)。A.價(jià)格Ｂ.規(guī)模經(jīng)濟(jì)Ｃ.轉(zhuǎn)換成本D.庫存成本10．迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功,賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損,其因素是忽視了(

Ｃ

）A．政治法律因素Ｂ.經(jīng)濟(jì)因素Ｃ.社會(huì)文化因素D．技術(shù)因素

11．當(dāng)前，一般而言,以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（D

）A.日光燈Ｂ．汽車Ｃ.手機(jī)Ｄ.面包１2.對GＥ的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說,在考慮其競爭戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的問題有（C)A.是否應(yīng)當(dāng)發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè)Ｂ．如何開展塑料產(chǎn)品在亞洲的市場開拓C.擬定采用降價(jià)策略還是個(gè)性化策略D.擬定塑料產(chǎn)品年度發(fā)展重點(diǎn)是在亞洲還是歐洲13.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（Ｃ

）A.成長目的B.競爭對手多少Ｃ.利潤D．形象14.奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是(A

)A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略Ｂ.差異化戰(zhàn)略Ｃ.低成本集中化Ｄ.差異集中化１5.１９５６年宜家開始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)送空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了(

B

）。A.服務(wù)差異化戰(zhàn)略B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C．人事差異化戰(zhàn)略D．形象差異化戰(zhàn)略１

北京長安商場是一家以綜合百貨公司，它的最重要競爭對手是（Ａ

)Ａ.北京百盛購物中心

B.北京天外天批發(fā)市場

C.石家莊市某百貨商場

D.國外的商業(yè)機(jī)構(gòu)2北京市自1998年起，對機(jī)動(dòng)車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制,其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于公司宏觀環(huán)境中的(

D

)因素。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境C.技術(shù)環(huán)境Ｄ．政治法律環(huán)境3未來展望由未來（

D

）年的遠(yuǎn)大目的和對目的的生動(dòng)描述組成。A.5~1０B.10～15

C.５～20

D.10~304

某牙膏廠本來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增長牙刷生產(chǎn),這屬于（D

）。A.同心多元化B.水平多元化C．集團(tuán)多元化D．一體化５

長期資金籌資方式中,籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是(D

）。

Ａ.債券

B.優(yōu)先股

C．銀行借款

Ｄ.普通股６

“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述(Ａ

）。A.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

B.一體化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

Ｄ．多元化戰(zhàn)略7

“東方不亮西方亮”是用來比方(

C

)。

A．一體化戰(zhàn)略

B．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

C.多元化戰(zhàn)略

D.全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略8

在戰(zhàn)略實(shí)行過程中，公司總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)行自己戰(zhàn)略的模式是（

D

)。Ａ．指揮型

B．文化型

C.合作型

D.增長型９

教材23５頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇?(Ｄ

)A.波士頓矩陣

B.通用電器公司矩陣

C.SWOT分析法

Ｄ.以上都不行1０

海爾公司的公司使命也許是（C)。Ａ、不斷創(chuàng)新

B、占據(jù)全球家電30％的份額Ｃ、創(chuàng)中國的世界名牌

D、真誠到永遠(yuǎn)11

日本索尼公司于1989年以５４億美元的價(jià)格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司,此時(shí)實(shí)行的戰(zhàn)略是（B

)。A.橫向一體化戰(zhàn)略

Ｂ．縱向一體化戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略12

若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會(huì)劇增,生產(chǎn)ＭP４的廠商最應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)行(C)戰(zhàn)略。A、前向一體化

B、后向一體化

C、橫向一體化

D、混合一體化１３

差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價(jià)值的（B

)。A．差異性

B．獨(dú)特性

C．使用性

D．信譽(yù)性１4

價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（Ｃ

)A.競爭優(yōu)勢—經(jīng)營資源—價(jià)值活動(dòng)

B.價(jià)值活動(dòng)—經(jīng)營資源—競爭優(yōu)勢

Ｃ．經(jīng)營資源—價(jià)值活動(dòng)—競爭優(yōu)勢

D．經(jīng)營資源—競爭優(yōu)勢—價(jià)值活動(dòng)1５

公司戰(zhàn)略最主線的特性是（

C

)。A．大綱性

B.風(fēng)險(xiǎn)性

C．全局性

Ｄ．挑戰(zhàn)性1６

所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是(

Ｂ

)。

A.個(gè)別品牌

B.家庭品牌

C.多品牌

D．品牌延伸17

美國電話電報(bào)公司將公司的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話,說明了描述公司生存目的必須(A

）。

Ａ.滿足顧客的某種需求

B.表白公司的經(jīng)營哲學(xué)

C.易于為整個(gè)公司所理解

D.比較寬泛且有一定冒險(xiǎn)精神1８

為了進(jìn)一步擴(kuò)大彩電的生產(chǎn)規(guī)模，海爾集團(tuán)公司整體收購合肥黃山電子集團(tuán)公司，這屬于（A

）。A.橫向一體化

B．縱向一體化Ｃ．相關(guān)多元化

Ｄ．混合一體化1９

戰(zhàn)略控制的目的重要是控制(

B

)

A.戰(zhàn)略實(shí)行

B.戰(zhàn)略失效

C．戰(zhàn)略目的

D．戰(zhàn)略方案20

戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（B

）A.組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu)

B.組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略

C．組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)并列

D．產(chǎn)生共同愿景21TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于(A）A.公司戰(zhàn)略

Ｂ.競爭戰(zhàn)略

C.職能戰(zhàn)略

D．產(chǎn)品戰(zhàn)略2２

ＴCＬ并購法國阿爾費(fèi)公司，這屬于（A)。A.成長型戰(zhàn)略

B．穩(wěn)定型戰(zhàn)略

Ｃ.收縮型戰(zhàn)略

Ｄ．以上都不是２3

在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，公司與競爭對手相比所具有的優(yōu)勢的特性和條件是(Ｂ

)。A．競爭戰(zhàn)略

B.競爭優(yōu)勢

C.核心能力

D．無形資源24

假如你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的,你的公司使命應(yīng)表述為（D

）A．為顧客提供最大的價(jià)值。

B．生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。Ｃ.以顧客行走舒適為己任。

D.提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。25

教材100頁愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采用（B

）。A．全面的收縮戰(zhàn)略

B.積極的收縮戰(zhàn)略C．被動(dòng)的收縮戰(zhàn)略

Ｄ．徹底的清算戰(zhàn)略26

生物制藥具有高成長性行業(yè),其進(jìn)入壁壘和退出壁壘的組合是（A

)。Ａ.進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高

Ｂ．進(jìn)入壁壘低,退出壁壘低C.進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高

D.進(jìn)入壁壘高,退出壁壘低２７

甲為一進(jìn)出口公司,就其外部環(huán)境而言，最重要的宏觀影響因素是（A

)。Ａ.政治法律因素

Ｂ．經(jīng)濟(jì)因素

C.人文社會(huì)因素

D.科技因素28

目前大中城市餐飲業(yè)中,消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環(huán)境中（

B

）因素影響的表現(xiàn)。A．政治法律環(huán)境

Ｂ.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

Ｃ.社會(huì)文化環(huán)境

Ｄ.技術(shù)環(huán)境29

在某個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)中互相關(guān)聯(lián)的,在地理位置上相對集中的若干個(gè)公司和機(jī)構(gòu)的集合是（

B

）。A．公司集團(tuán)

B.公司集群

C.戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.虛擬經(jīng)營3０

一般來說進(jìn)入壁壘高退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（A

）。

Ａ．高利潤高風(fēng)險(xiǎn)

Ｂ．穩(wěn)定的高利潤

C.低利潤高風(fēng)險(xiǎn)

D.穩(wěn)定的低利潤31

1956年宜家開始試用平板包裝,這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)送空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。宜家這是采用了（B

)。A.服務(wù)差異化戰(zhàn)略

B．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

C．人事差異化戰(zhàn)略

D.形象差異化戰(zhàn)略32

某公司本來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝,該市場成功后,雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場，這一品牌策略就是(C

）。A．家庭品牌

B．個(gè)別品牌

C．品牌延伸

D.多品牌３3

所謂戰(zhàn)略失效，是指公司戰(zhàn)略實(shí)行的結(jié)果偏離了（

A

)和戰(zhàn)略管理的抱負(fù)狀態(tài)。

A.戰(zhàn)略目的B．戰(zhàn)略重點(diǎn)C.戰(zhàn)略控制范圍D.公司使命34

柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域(Ｃ)。A、照片膠卷B、數(shù)碼相機(jī)C、信息記錄Ｄ、攝影產(chǎn)品３5

你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最重要的特性是(Ｄ)A、產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化

B、規(guī)模經(jīng)濟(jì)不太明顯C、產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢

D、行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高36

石油公司對石油化工公司來而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最重要影響因素是（B

)。A.交易量

B.產(chǎn)業(yè)集中度

Ｃ．轉(zhuǎn)換成本

D.賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化限度37

戰(zhàn)略實(shí)行的變革型模式的特點(diǎn)是公司總經(jīng)理重要考慮如何(A

)。

Ａ．實(shí)行公司戰(zhàn)略

B．讓其他管理人員一起共同實(shí)行戰(zhàn)略

C.與其他管理人員一起修訂戰(zhàn)略

D.制訂一個(gè)最佳戰(zhàn)略。38

勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是(

C

)。

A．公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略

B.公司戰(zhàn)略－競爭戰(zhàn)略

C．競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略

Ｄ.公司戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略39

長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是(A

)。

A．債券

B．優(yōu)先股

Ｃ.銀行借款

D．普通股40

“××公司旨在提供娛樂活動(dòng)而不是經(jīng)營電影業(yè)”描述的是（A）。A．公司生存目的

Ｂ.公司經(jīng)營哲學(xué)

Ｃ．公司形象

D.公司核心價(jià)值觀41

可以產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是(

A

）。A．多元化戰(zhàn)略Ｂ．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略Ｃ．差異化戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略42

西單商場的目的市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低,商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請問這種建議有什么問題？（

A

)A.建議的措施方案與公司目的不一致。Ｂ．建議的措施與公司領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致。C．建議的措施符合顧客的需求，可以實(shí)行。D．建議的措施也許會(huì)減少商場的利潤。4３

對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特性是：（

B

）。A．價(jià)格

B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

Ｃ.轉(zhuǎn)換成本

D.差異化44

肯德基快餐店自19８7年進(jìn)入北京市場以來,不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場，這屬于（Ａ

)。A．市場開發(fā)戰(zhàn)略

Ｂ.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略

D.市場滲透戰(zhàn)略45

需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是(A

）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

D．以上都不是４6

百事可樂把自己的目的顧客定位在年輕人,并通過低價(jià)，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。百事可樂所采用的戰(zhàn)略類型是(

Ｂ

)。A.差異集中化

B.低成本集中化

Ｃ．成本路線戰(zhàn)略

Ｄ．差異化戰(zhàn)略47

可以產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)略類型是（A

)。A.多元化戰(zhàn)略

Ｂ．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D．集中化戰(zhàn)略48

反復(fù)同24４9

中國人民銀行近兩年不斷出臺(tái)新的貨幣政策,如增長存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的(Ｂ

)因素。A.政治法律環(huán)境

Ｂ.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境５0

對于旅游公司來說,下列因素中屬于宏觀因素的是(D

)。A．某旅游點(diǎn)發(fā)生地震

B.旅游景點(diǎn)居民收入水平逐年提高C.國家允許國人出境旅游

Ｄ.國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯５1

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使公司產(chǎn)品與(B

）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采用的一種戰(zhàn)略。

A．原產(chǎn)品

B．競爭對手產(chǎn)品

C.本公司產(chǎn)品

D.同行業(yè)產(chǎn)品52

面對國家住房產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,一些公司迅速從高檔豪華房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)合用型住房的開發(fā),這屬于:(A

）A．提前性變革B．反映性變革C．危機(jī)性變革D.隨機(jī)應(yīng)變式的變革53

波士頓矩陣特別合用于(D

)Ａ．單業(yè)務(wù)公司

B.超大型公司

Ｃ．一體化的經(jīng)營公司

D.多元化公司54

迪斯尼公司。。。。。。Ｃ：社會(huì)文化因素55

反復(fù)同4556

可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質(zhì)水”,尚有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近２0種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料,可謂“十項(xiàng)全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了(

B

)。Ａ.同心多元化

Ｂ.水平多元化

C.集團(tuán)多元化

D.不相關(guān)多元化57

反復(fù)同3758

美國P&G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，５0年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D

）。A．多族品牌

B.家庭品牌

C.個(gè)別品牌

D．多品牌５9

反復(fù)同２860

美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤最多的公司”，這個(gè)標(biāo)語表白了該公司的(D)A．經(jīng)營戰(zhàn)略

Ｂ.經(jīng)營哲學(xué)C．社會(huì)責(zé)任

Ｄ.公司愿景61

一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（B

)A.嬰兒服裝B．青少年奶粉

Ｃ.孕婦裝

D．鮮奶62

奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實(shí)行的競爭戰(zhàn)略類型的是(A

）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C．低成本集中化

D．差異集中化6３

反復(fù)同16６４

公司通過有效途徑減少成本,使公司的所有成本低于競爭對手的成本,甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是(A

）。A.低成本戰(zhàn)略

Ｂ.營銷戰(zhàn)略

C．競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

D．差異化戰(zhàn)略65

對ＧＥ的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說,在考慮其競爭戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的問題有(C)A.是否應(yīng)當(dāng)發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè)Ｂ.

如何開展塑料產(chǎn)品在亞洲的市場開拓C.擬定采用降價(jià)策略還是個(gè)性化策略D．?dāng)M定塑料產(chǎn)品年度發(fā)展重點(diǎn)是在亞洲還是歐洲６６

當(dāng)前，一般而言,以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（D

）A.日光燈Ｂ.汽車C.手機(jī)D.面包67

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（C

)Ａ.成長目的B.競爭對手多少Ｃ.利潤D.

形象老師串講的9個(gè)案例１任志強(qiáng)：房地產(chǎn)市場

?問題：(1）從公司戰(zhàn)略的角度來看,任總的觀點(diǎn)是否對的？

參考答案：有對的的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，公司的發(fā)展必須靠利潤來支撐。

（2）假如你作為一個(gè)房地產(chǎn)商,針對"窮人",是否應(yīng)為他們建房,建什么樣的房？

參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋,如經(jīng)濟(jì)合用房,廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋,盡也許減少成本。但是具體到每個(gè)公司，這要看他們的目的市場定位。

?（３)根據(jù)上述資料,你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場大體分幾類？

參考答案：大體分為高端市場(即別墅、公寓）、普通商品房、經(jīng)濟(jì)合用房、簡易房市場。?案例２

中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司

請你回答以下問題:

(1）哪些話描述了平安的生存目的是什么?你認(rèn)為平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方?假如有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好?

參考答案：公司生存目的:對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上,誠信保障。局限性之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括:化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。

（2)在平安的公司使命中,哪些內(nèi)容勾畫了公司的經(jīng)營哲學(xué)?

參考答案：對員工負(fù)責(zé),生涯規(guī)劃，安家樂業(yè);對社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國家。

?（3)哪些話是對公司愿景(未來展望)的描述？公司的戰(zhàn)略目的是什么?

?參考答案：愿景:成為中國公司改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模,建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目的:爭創(chuàng)“世界500強(qiáng)4０0優(yōu)”。

案例3悅來企劃

問題：參考答案：（１)悅來從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理征詢業(yè)，這是什么類型的多元化？這是一種不相關(guān)的多元化;

（2）企劃公司一直贏利，悅來卻關(guān)閉該子公司，這為什么？雖然贏利，但與集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖和目的不一致;雖然贏利，但不一定能形成長遠(yuǎn)發(fā)展的核心能力;雖然贏利,但管理難度將加大。

案例4宜家出走馬甸變臉

?①

公司戰(zhàn)略制定必須對的擬定自己的經(jīng)營定位,即目的顧客群,宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨品和追求低價(jià)格的顧客;自己經(jīng)營物業(yè)，重要是為了減少成本；②戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的,沒有明確的產(chǎn)品(服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位,公司會(huì)失敗，戰(zhàn)略制定后,一般不應(yīng)朝令夕改,戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)的,戰(zhàn)略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變,要適時(shí)調(diào)整。案例5海濱賓館（1）影響海濱賓館的環(huán)境因素有哪些?（2）海濱賓館可以考慮采用什么戰(zhàn)略來應(yīng)對張經(jīng)理面臨的狀況？(3）如何開展該戰(zhàn)略?參考參考答案:(1）可以考慮以下因素:旅游業(yè)的季節(jié)性、政府對旅游業(yè)的政策、游客的喜好變化、旅游熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,旅游業(yè)自身的行業(yè)變化、賓館等級的評估等。（2)聚焦化戰(zhàn)略。(3）以食品提供為核心,展開旅館經(jīng)營。具體可以考慮：對旅館進(jìn)行全面裝修;聘請更優(yōu)秀的廚師;淡季推出特價(jià)服務(wù)；非核心的業(yè)務(wù)考慮分包出去。案例6大眾百貨問題：1大眾百貨是如何進(jìn)行市場細(xì)分和目的市場選擇,并進(jìn)行市場定位的？2大眾百貨采用了什么樣的競爭戰(zhàn)略?又如何具體實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的？3你認(rèn)為大眾百貨的核心競爭力是什么?答案：⑴大眾百貨公司重要瞄準(zhǔn)了中低收入家庭，重要經(jīng)營家庭日用品食雜用品和嬰兒用品等,店址靠近居民生活區(qū),裝修簡陋，價(jià)格較便宜。大眾百貨商根據(jù)顧客的收入狀況對市場進(jìn)行細(xì)分的。目的定位是需求量較大以及反復(fù)購買比較多的平常用品。顧客對價(jià)格比較敏感。⑵大眾百貨采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。具體措施是經(jīng)營地點(diǎn)選擇者接近目的顧客的地方,另一方面從裝修上也沒法采用簡樸的裝修以減少經(jīng)營成本⑶大眾百貨商營銷的組合能力。店址靠近居民生活區(qū)，裝修簡陋,價(jià)格較便宜。案例7格蘭仕問題⑴格蘭仕采用的是什么競爭戰(zhàn)略?⑵格蘭仕能采用該戰(zhàn)略的因素何在?⑶格蘭仕是怎么圍繞這一戰(zhàn)略展開實(shí)行的?答：⑴采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。⑵高級OEＭ世界最優(yōu)的生產(chǎn)效率嚴(yán)密的現(xiàn)場管理⑶顧客需求的差別化；具有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力,研究人員有發(fā)明性眼光;公司具有以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望;很強(qiáng)的市場營銷能力;研究開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品生產(chǎn)等部門之間具有良好的協(xié)調(diào)機(jī)制;公司具有吸引高級研究人員、發(fā)明性人才的物質(zhì)條件。案例8北京樂跑

?作業(yè)的長處：1：對本公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清楚的點(diǎn)了出來,這事實(shí)上是對行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。2:分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵因素－---科技因素，指出,隨著技術(shù)的進(jìn)步,對輪胎、機(jī)油的規(guī)定也越來越高。3：明確指出了公司的兩個(gè)競爭對手,并對其進(jìn)行了比較進(jìn)一步的分析,明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個(gè)對手對其威脅要小一些。4:將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?，這一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。

局限性之處:１：對市場的總體情況（細(xì)分情況)沒有做簡樸的分析。2：對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。3：對行業(yè)的特性沒有做稍微進(jìn)一步的分析。4:雖然文章提到了技術(shù)因素是重要的宏觀因素，但還不夠進(jìn)一步。

案例９ＴCL1.這事實(shí)上是公司戰(zhàn)略要解決的問題，是成長型戰(zhàn)略的選擇問題，需要在專注與多元之間作出選擇。2.實(shí)行多元化需要具有一定的條件。一是要客觀地評價(jià)自己的實(shí)力。二是要有主有次,三是要考慮管理上調(diào)整的難度。當(dāng)然最重要的還是要考慮公司的資源是否可以支持其進(jìn)行多元化。如本例,公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)目前還很難贏利，但發(fā)展它又需要相稱數(shù)量的資金和資源,因而堅(jiān)持做好主業(yè)才是對的的選擇。自己找的案例~案例1分析北京光合作用書房五道口店

?參考答案：

?重要優(yōu)點(diǎn)：對書店的競爭對手進(jìn)行了比較明確的分析。

?局限性之處:①?zèng)]有明確的進(jìn)行外部環(huán)境分析，沒有指出其他重要宏觀影響因素,其實(shí)重要宏觀影響因素是社會(huì)文化因素。來這種書店的人大多是一些有一定品味的收入比較高又喜歡閱讀的人；②對行業(yè)的競爭特性沒有進(jìn)行分析，圖書目前已有了比較明確的市場細(xì)分,書店的重要競爭特性是差異性,到不同書店的人群是有不同目的的,由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中提到的書店,是在尋找市場中的夾縫,因而競爭不是很劇烈，但定位很重要。③作品的重點(diǎn)是在對書店自身進(jìn)行寫實(shí)描寫,而沒有站在公司環(huán)境的角度進(jìn)行分析，這是重要缺陷;④對于書店的業(yè)務(wù)特色沒有進(jìn)行分析,如書店所經(jīng)營的書的品種范圍,經(jīng)營規(guī)模等，使人不容易把握書店的情況。

案例２北大青鳥

參考答案:A：①明確了外部宏觀因素的分析；②明確指出了重要競爭對手。

?

Ｂ:局限性之處：①對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點(diǎn)。事實(shí)上重要影響因素是技術(shù)因素,由于ＩT行業(yè)與新技術(shù)密切相關(guān)；②對行業(yè)競爭特性幾乎沒有進(jìn)行分析。IT培訓(xùn)具有起點(diǎn)低、專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的競爭進(jìn)入障礙較低，目前IT培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。近來有向高端轉(zhuǎn)移的趨勢；③重要競爭對手雖然指出來了，但沒有進(jìn)一步分析,在本文中對戰(zhàn)略集團(tuán)的分析方法不是很好。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競爭對手，而又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn),這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。

案例3中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院

?參考答案

重要長處：對該教育機(jī)構(gòu)所面臨的外部宏觀因素和行業(yè)競爭特點(diǎn)進(jìn)行了明確的分析。

局限性之處：①對于宏觀環(huán)境的分析沒有歸納準(zhǔn)確，成人的農(nóng)業(yè)教育的重要影響因素應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)因素，即社會(huì)發(fā)展到一定限度需要進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟(jì)收入用于支付教育費(fèi)用,另一方面是國家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)劃；②行業(yè)競爭特點(diǎn)分析的不夠進(jìn)一步,沒有突出成人教育培訓(xùn)市場的特點(diǎn)。成人教育既有一定的產(chǎn)品差異性,又有一定的價(jià)格彈性,顧客容易受價(jià)格驅(qū)動(dòng),即轉(zhuǎn)換成本較低,該行業(yè)的進(jìn)入障礙較低。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小公司與少數(shù)大公司并存的狀況。既有一定的大眾性,又有一定的專業(yè)性細(xì)分，近年來,成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展較快，數(shù)量較多，競爭比較劇烈;③重要的競爭對手沒有明確提出來。

??案例４北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公司

?參考答案：

長處：①比較準(zhǔn)確的描述了公司使命,突出了顧客價(jià)值---高品位生活氛圍的營造;②對于公司戰(zhàn)略目的，提出了爭創(chuàng)北京市５0強(qiáng)的目的；③戰(zhàn)略措施提的比較具體。

?局限性之處:一方面所提的方案也許不是本人通過思考得出的,而是直接從公司網(wǎng)站上或公司的文獻(xiàn)中拿來的。此外還表現(xiàn)在:①公司使命中關(guān)于生活空間的價(jià)值體現(xiàn)局限性，即該房地產(chǎn)公司可以給大眾帶來的價(jià)值描寫不太充足;②戰(zhàn)略目的中只提到北京市50強(qiáng),能否成為龍頭，值得商榷。三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提法不妥，其中的第一和第三大產(chǎn)業(yè)與公司的主營業(yè)務(wù)有矛盾；③戰(zhàn)略措施提的太具體，有些已經(jīng)不屬于戰(zhàn)略層面上，且與北京市的50強(qiáng)目的如何實(shí)現(xiàn)沒有相應(yīng)關(guān)系；再有,房地產(chǎn)市場也是一個(gè)多層次的市場,公司的使命和目的以及戰(zhàn)略措施應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)所針對的目的顧客群才好。

??案例５一家服裝經(jīng)銷商

?參考答案:

?A:優(yōu)點(diǎn)：①公司使命、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略措施都比較明確；②對公司戰(zhàn)略目的的數(shù)據(jù)可以量化,可以度量。

B:局限性之處:①公司使命的描述突出了制造服裝,而沒有把為顧客提供的價(jià)值突出出來,所以給出的描述幾乎所有的公司都可以使用;②從戰(zhàn)略目的上看不出公司的重要追求，重要的目的顧客群是誰不很清楚，所有戰(zhàn)略目的定的比較蒼白。③戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目的沒有必然的相應(yīng)關(guān)系。經(jīng)銷的是什么樣的服裝,什么人群,需要多少顧客,采用什么經(jīng)銷與營銷方案，如何開發(fā)用戶群等都沒有分析。

??案例6牡丹中油國際信用卡

?（1)中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作?

參考答案：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷式合作,具體的講是其中的促銷合作。

（2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？

?參考答案：中國工商銀行得到的利益重要有:擴(kuò)大信用卡持卡人數(shù)量；把中國石油的資金管理歸入中國工商銀行，將中國石油作為一個(gè)穩(wěn)定的大客戶，并在此基礎(chǔ)上開展增值理財(cái)業(yè)務(wù);

中國石油總公司得到的利益重要有:擴(kuò)大消費(fèi)人群,鞏固回頭客，免去收鈔票與找零，及將鈔票存入銀行的麻煩，減少經(jīng)營成本,可以將部分財(cái)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)為銀行（如代開發(fā)票等）

?(3)試總結(jié)該種合作成功的條件。

?參考答案:成功的條件：①雙方存在共同的客戶群;②合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種互相促進(jìn)的關(guān)系。如本地中金融產(chǎn)品的服務(wù)與石油產(chǎn)品銷售服務(wù)有一定的聯(lián)系性(相關(guān)性）。銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運(yùn)用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。

案例7牛排包裝

?(1）該公司采用的是哪種競爭戰(zhàn)略?

?參考答案：該公司采用的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略,通過對公司生產(chǎn)流程的重新組合(改善設(shè)計(jì)型、生產(chǎn)創(chuàng)新型）達(dá)成減少成本提高競爭能力的目的。

?(2)該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用?

參考答案：重要有兩個(gè)方面保證成本減少:①從整個(gè)成本面的角度進(jìn)行分析,將影響成本的最大影響因素---－屠宰過程進(jìn)行重新安排，大大減少了活牛的運(yùn)送費(fèi)用;②從物料消花費(fèi)用進(jìn)行改善,將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割,減少消耗。

??案例8如何以弱勝強(qiáng)

問題：

?1）Ｉnｔｕｉｔ采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得成功?

集中化戰(zhàn)略。Iｎtｕｉt將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場。

（２）微軟公司擁有絕對的資金和人員優(yōu)勢,Intｕｉt為什么還能取得這樣的成功?

?一方面是財(cái)務(wù)軟件的獨(dú)特需求存在,存在相應(yīng)的細(xì)分市場。另一方面,Intuit一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置,有效地占據(jù)了6０％左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。

(3）你認(rèn)為Ｉnｔｕｉt下一步該如何操作，才干保持這一成功？

?繼續(xù)提高資源集中度,鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力,在營銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。

??案例9北京樂跑

作業(yè)的長處：1：對本公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清楚的點(diǎn)了出來,這事實(shí)上是對行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。２：分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵因素--－-科技因素，指出,隨著技術(shù)的進(jìn)步,對輪胎、機(jī)油的規(guī)定也越來越高。３：明確指出了公司的兩個(gè)競爭對手，并對其進(jìn)行了比較進(jìn)一步的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅,而另一個(gè)對手對其威脅要小一些。４:將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?這一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。

?局限性之處:1：對市場的總體情況（細(xì)分情況)沒有做簡樸的分析。２：對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。3：對行業(yè)的特性沒有做稍微進(jìn)一步的分析。4：雖然文章提到了技術(shù)因素是重要的宏觀因素，但還不夠進(jìn)一步。

案例１0福州大通公司

長處：1：對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分,這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。2：對客觀環(huán)境因素指出了兩個(gè)關(guān)鍵因素。一是經(jīng)濟(jì)因素，中國的發(fā)展,對漆包線的需求將會(huì)增長,二是政治法律因素,我國是一個(gè)缺銅的國家，漆對環(huán)境會(huì)有一定的影響，將受國家政治影響。3:對行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了明確的概括。4:明確指出了公司的競爭對手。

局限性之處：1:這位同學(xué)雖然對市場進(jìn)行了細(xì)分,但本公司的產(chǎn)品市場領(lǐng)域?qū)儆谀膫€(gè)細(xì)分市場卻沒有明確說明。２：行業(yè)特性還可分析的更進(jìn)一步一些。如行業(yè)的產(chǎn)品差異性、替代品的威脅、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本以及行業(yè)的生命周期等,該同學(xué)認(rèn)為該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，這一觀點(diǎn)值得商榷。3：對競爭對手的分析還可更準(zhǔn)確一些。文中所談的一些競爭對手,既有面向高端市場的，也有低端市場的,只有與本公司的市場定位及實(shí)力相近的公司才是公司真正的競爭對手。

案例11長安商場

?1:長安商場有兩種業(yè)務(wù)。分析中應(yīng)當(dāng)針對某種業(yè)務(wù)。

?2:分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住關(guān)鍵因素。針對百貨（或超市)業(yè)務(wù),最為突出的是經(jīng)濟(jì)因素。

3:只停留在對公司過去經(jīng)營情況的敘述上，沒有把分析重點(diǎn)放在“未來”。

4:尚有一些局限性之處是行業(yè)的特性沒有進(jìn)行分析。

5:最后,對競爭對手的分析也不妥。除沒有明確指出其競爭對手外，更重要的是將競爭對手定位于外資公司的進(jìn)入是不太恰當(dāng)?shù)?。其?shí)長安商場的對面就是復(fù)興商業(yè)城，不遠(yuǎn)處尚有百盛購物中心以及城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，這些是長安商場實(shí)實(shí)在在的競爭對手,應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的加以分析。

案例1２平價(jià)超市：

?該作品的長處:１:經(jīng)營的商品種類比較明確,且符合成本領(lǐng)先的規(guī)定。2：宣傳標(biāo)語寫的比較好,突出了該超市的物超所值。3：特色比較明顯,體現(xiàn)了平價(jià)規(guī)定。

?局限性之處：1:缺少對該超市的市場預(yù)測,即有多少目的顧客,每個(gè)顧客的目的消費(fèi)是多少等。2:沒有對健身房的方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析,因此，選擇超市的決定依據(jù)局限性。3:價(jià)格不低于普通超市的觀點(diǎn)似乎不太現(xiàn)實(shí),由于顧客更多的是在方便的條件下的低價(jià)。

?案例13加油站

?長處：１:戰(zhàn)略措施寫的比較具體、明確,也方便操作。2:戰(zhàn)略目的做了比較具體的分析。

?局限性之處：1：沒有對公司的使命進(jìn)行概括。2：戰(zhàn)略目的的描述還比較少。如目的顧客群如何鞏固、目的利潤情況等，該作品是對所給的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。3:題目中所說的車輛等待時(shí)間事實(shí)上是車輛加完油后的停留時(shí)間,這是一個(gè)市場機(jī)會(huì)。案例1４:通用電氣公司多元化經(jīng)營方式試分析威爾奇采用的是什么戰(zhàn)略？答：１．威爾奇采用的是多元化戰(zhàn)略。(答采用的是收縮戰(zhàn)略也算對的）2．由于多元化戰(zhàn)略需要分散公司的資源,因而公司應(yīng)盡也許避免過度多元，保持多元化的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)都處在比較領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。３．威爾奇給多元化一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),即多元化的各項(xiàng)業(yè)務(wù)假如賺錢性較差或競爭能力不強(qiáng),必然給多元化帶來困難。４．為有效實(shí)現(xiàn)多元化,在執(zhí)行中有需要先進(jìn)行一些戰(zhàn)略收縮。案例15：TCI公司所擁有的資源和機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略根據(jù)該案例分析該公司選擇該種戰(zhàn)略的依據(jù)答案:1.在公司戰(zhàn)略中，總體是要發(fā)展的，但并不是每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要采用發(fā)展的態(tài)勢，總體的發(fā)展要以某一種或幾種業(yè)務(wù)為主。２．在一定期期公司必須采用收縮戰(zhàn)略,收縮戰(zhàn)線,以使重要業(yè)務(wù)取得重大成功。3.戰(zhàn)略收縮的條件有兩種,一是公司的幾種業(yè)務(wù)前景不明或不樂觀,另一種是公司碰到了更多好的發(fā)展機(jī)遇,收縮一些賺錢水平不高的業(yè)務(wù)更有得可圖。案例16:俄亥俄州牛排包裝公司

根據(jù)以上案例說明如何實(shí)現(xiàn)低成本。

1.要想減少成本，必須研究公司的價(jià)值鏈，對價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu)，使價(jià)值鏈的累計(jì)成本減少。

2．該例中的公司改造了公司的價(jià)值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本,同時(shí)減少了重量損失。

３.該公司同時(shí)開展內(nèi)部價(jià)值鏈管理，大幅度削減了入廠牛群的運(yùn)送費(fèi)。

4.減少成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價(jià)值鏈下的重要成本項(xiàng)目，只有這樣才干大幅度減少成本，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。作業(yè)題1.本地一條街道、本地一列進(jìn)京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動(dòng)，公司正在考慮是否參與競標(biāo)?答：西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng),本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是公司將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達(dá)成預(yù)期的促銷效果,有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。?2.鑒于中檔酒市場需求量大,營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列,開發(fā)中檔酒。（競爭戰(zhàn)略）?答:這是競爭戰(zhàn)略中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價(jià)格也逐漸下降，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將公司的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項(xiàng)目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。事實(shí)上，在產(chǎn)品成熟期前公司就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上,及時(shí)開發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只有這樣才干免去公司在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷入被動(dòng)。?3.由于石油價(jià)格連續(xù)上漲,各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。公司打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。

答:這是公司戰(zhàn)略中的產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略,這種戰(zhàn)略規(guī)定公司發(fā)明別的公司從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品,并進(jìn)入到別的公司已成熟市場,因而它具有創(chuàng)新開拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險(xiǎn)——高收益特性。公司向一個(gè)其他公司已經(jīng)形成的市場推出自己第一代新產(chǎn)品時(shí),公司的風(fēng)險(xiǎn)來自兩個(gè)方面:一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場顧客的需要；二是公司對新市場缺少第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)公司從事這種風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，它就是在運(yùn)用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略上跨出了成功的第一走。

4．西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)

答:這只是一種促銷方案的選擇審批問題,是戰(zhàn)術(shù)選擇問題。促銷只會(huì)使銷售量在一定限度明顯增長，不會(huì)涉及到公司整體經(jīng)營狀況的改變。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略,所謂促銷，就是公司將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。促銷組合就是公司為達(dá)成預(yù)期的促銷效果,有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、報(bào)道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。不同的促銷工具有不同的長處和短處。5.

公司近期請某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。

答:不屬于公司戰(zhàn)略層次的問題，屬于公司平常經(jīng)營活動(dòng)。公司的廣告設(shè)計(jì)只是公司平常經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)部分,廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到公司發(fā)展的主線,和公司的長遠(yuǎn)目的也沒有什么聯(lián)系,實(shí)行部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題,不是公司戰(zhàn)略層次的問題。

6．營銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營銷效果,建議從電視廣告中撤出來,同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個(gè)主渠道。答:這只是營銷策略,它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改,所以不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)當(dāng)研究的問題。營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實(shí)行的效果分析，提出走公益贊助廣告之路,是營銷部門長遠(yuǎn)性、全局性、大綱性的一個(gè)方案,究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商,因此屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想，屬于公司營銷職能戰(zhàn)略。７.

經(jīng)調(diào)查研究,認(rèn)為此后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對本公司具有重要意義,有人建議并購本地的一家酒廠以便開拓東南市場。

答:其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個(gè)方案，其針對市場的需求量提出了適于公司生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，公司戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考,確立了遠(yuǎn)景目的，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目的的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。另一方面,圍繞遠(yuǎn)景目的，公司戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)連續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外,制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改,具有長效的穩(wěn)定性。所以是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

8.

購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

答:是購買設(shè)備后的履約問題。這不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。公司在購買設(shè)備前也許會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略,但在決策后的履約協(xié)議僅只是一個(gè)實(shí)行過程,并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案,這也能從戰(zhàn)略的概念和特性上去理解。?9.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議,對方已訴至法院。答:不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題,它還談不上什么戰(zhàn)略,只是公司在經(jīng)營過程中碰到的一個(gè)很小的問題,也許涉及到履行協(xié)議和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題,而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特性上也可知,公司戰(zhàn)略是公司在市場經(jīng)濟(jì)、劇烈競爭環(huán)境,在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。10.董事會(huì)研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價(jià)格及被購公司的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。答:是公司戰(zhàn)略層次的應(yīng)當(dāng)研究的問題。理由這是有關(guān)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的問題,符合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和規(guī)定。1．假設(shè)你是本地的一家服裝制造經(jīng)銷商,請你為其制定一個(gè)公司使命,并說明制定這一使命表述的理由，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。公司使命：維護(hù)中國傳統(tǒng)服飾的特色,發(fā)明中華名族傳統(tǒng)服飾的品牌。理由：(１)我國傳統(tǒng)服飾在外國品牌服飾（休閑服、西服等）的廣泛和強(qiáng)力沖擊下，傳統(tǒng)服飾產(chǎn)業(yè)架構(gòu)被逐步崩潰。（２)制作傳統(tǒng)服飾的工藝、流程、原料采集（如:麻布、絲綢等）工藝、流程,逐漸被人們遺忘，取而代之的是化纖,合成的材料及代替產(chǎn)品。(3）傳統(tǒng)服飾的元素（設(shè)計(jì))僅被某些設(shè)計(jì)師作為所謂的“中國元”部分而被采納,因而逐漸缺失其原有的特色，從而彈出了人們的視線。綜上所述，服裝業(yè),逐步的“中國化”中華名族的傳統(tǒng)服飾將逐漸淡出世人的視野。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列:(1)中山裝（2)旗(3）唐裝（4)傳統(tǒng)手工織制品

５）傳統(tǒng)皮制品

報(bào)喜鳥服裝制造經(jīng)銷商的公司使命：中國服裝由“制造”到“發(fā)明”!向“發(fā)明”轉(zhuǎn)變勢在必行中國是服裝大國的地位已毋庸置疑，但大而不強(qiáng)卻是不爭之痛。在設(shè)計(jì)、流行趨勢的發(fā)布等方面,西方潮流仍占主導(dǎo)力量。品牌方面,意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢一直牢牢占據(jù)著世界服裝市場的高端，獲取高額附加值。雖然中國紡織服裝每年發(fā)明的出口額雖然非常可觀,但多數(shù)公司卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段。此外，傳統(tǒng)的勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢以及中國已經(jīng)形成的配套產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也日漸受到威脅。在這樣的狀況下,要實(shí)現(xiàn)中國由“服裝大國”向“服裝強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變,中國服裝業(yè)從“制造”到“發(fā)明”的轉(zhuǎn)變就勢在必行。報(bào)喜鳥的“發(fā)明”使命“報(bào)喜鳥”作為中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，自成立以來就突破行業(yè)內(nèi)重要依靠外來技術(shù)的模式,形成自己的核心技術(shù)和發(fā)明型隊(duì)伍,尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì),不斷提高品牌內(nèi)涵?，F(xiàn)在,“中國發(fā)明”的序幕已經(jīng)拉開，報(bào)喜鳥樂意作為先行者，以敦煌“天垂麗象”品牌概念發(fā)布會(huì)為契機(jī)，通過國際化的視角和完全市場化的運(yùn)作,不斷進(jìn)行卓越創(chuàng)新，并激勵(lì)其他冀圖以創(chuàng)新促進(jìn)中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司和個(gè)人，共同為中國服裝業(yè)從“中國制造”走向“中國發(fā)明”作出自己的奉獻(xiàn)。下面我從多方面闡述制定公司使命的理由:第一公司的宗旨和公司的形象:報(bào)喜鳥自組建以來,一直致力于公司文化的建立和營造，堅(jiān)持以人為本原則，將惟人-－-結(jié)識(shí)人、了解人、尊重人；惟實(shí)---務(wù)實(shí)、誠實(shí);惟新---永恒創(chuàng)新;惟美--－追求美、發(fā)現(xiàn)美、發(fā)明美、奉獻(xiàn)美作為公司的核心價(jià)值觀。建成的公司文化長廊，集中展示了報(bào)喜鳥品牌的發(fā)展歷程和公司形象。第二市場背景-清楚消費(fèi)者是誰?國內(nèi)西服市場品牌眾多、競爭劇烈,但是對于新品牌來說,市場機(jī)會(huì)仍然存在,關(guān)鍵是找到自己獨(dú)特的市場定位。品牌化生存。我國已成為服裝大國,還不是服裝強(qiáng)國，重要表現(xiàn)在生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)量大，同時(shí)缺少強(qiáng)勢品牌、產(chǎn)品價(jià)格低。隨著買方市場的來臨,服裝公司依靠數(shù)量、質(zhì)量占領(lǐng)市場的策略不再奏效。報(bào)喜鳥集團(tuán)組建后，創(chuàng)建品牌成為迫切任務(wù)。品牌競爭格局。國內(nèi)西服市場品牌競爭劇烈。國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國內(nèi)知名品牌如雅戈?duì)?、杉杉處在中端；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。市場機(jī)會(huì)。報(bào)喜鳥在通過市場調(diào)研后認(rèn)為，市場空檔仍然存在?！澳行赃M(jìn)口名牌服飾,以優(yōu)選的面料、新奇的款式吸引了高收入群體,但是中低收入群體無力購買，而國內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費(fèi)群，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足中高收入階層中追求時(shí)尚的男性消費(fèi)者。”弄清楚“消費(fèi)者是誰?”才干制定對的的傳播策略。報(bào)喜鳥將目的消費(fèi)者界定為收入偏高的工薪階層、白領(lǐng)階層及獨(dú)立自主的時(shí)尚青年。其共同心理特點(diǎn)是對自我生活有強(qiáng)烈的提高愿望，并通過服飾裝扮表現(xiàn)出來，他們追求品位和時(shí)尚，易受流行趨勢影響。從細(xì)分市場角度看，價(jià)位在1８00元—2023多元的中高端市場還少有人涉足。由此切入，可以避免同國內(nèi)實(shí)力雄厚的品牌正面競爭，同時(shí)這也是有利可圖的市場。第三顧客滿意度如何－-顧客滿意工程策略。報(bào)喜鳥在業(yè)內(nèi)率先推出“ＣS(顧客滿意）工程”,以顧客為中心，以消費(fèi)者滿意為終極目的，以服務(wù)為手段,以快速的信息渠道為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營銷系統(tǒng)工程，其主旨是把傳統(tǒng)營銷的“以商家為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。第四價(jià)格策略：承諾全國統(tǒng)一價(jià)不打折，使得公司在市場上承受的壓力加大。但是,在準(zhǔn)備充足的前提下,此舉有助于提高品牌地位，拉開同競爭品牌的距離。出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象。報(bào)喜鳥起用明星掘得第一桶金之后,國內(nèi)服裝公司爭相效尤，重金請來周華健、梁家輝等港臺(tái)明星甚至布魯斯南等國際巨星做品牌代言人。大大小小的“星星”對報(bào)喜鳥的既定套路構(gòu)成了干擾。新的興奮點(diǎn)在哪兒呢?對打折說不。19９9年,報(bào)喜鳥公開宣布全國統(tǒng)一價(jià)不打折。此時(shí)，國內(nèi)服裝市場打折風(fēng)一發(fā)難收，打折成為了各品牌競爭的常規(guī)武器。挑戰(zhàn)常規(guī)。據(jù)了解,打折壓力十分強(qiáng)大,接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進(jìn)入大商場的必要前提。在如此重壓之下，一些品牌采用了虛標(biāo)價(jià)的做法。報(bào)喜鳥則采用成本定價(jià)的策略。報(bào)喜鳥不打折基于以下考慮:1、對特定消費(fèi)群體的鎖定作用。中國服裝市場很大，報(bào)喜鳥鎖定的是樂意為品牌付出相應(yīng)價(jià)格以體現(xiàn)個(gè)人品位的群體，而不是要通過降價(jià)上量占領(lǐng)整個(gè)市場。2、保值作用。在報(bào)喜鳥的消費(fèi)構(gòu)成中,禮品消費(fèi)約占10%多的比重,這類顧客看重的是品牌價(jià)值;婚嫁市場占有20％的比重，顧客看重的是富有民族喜慶色彩的品牌名稱。據(jù)了解，２0%的顧客是沖著報(bào)喜鳥不打折來的