商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板Ⅰ.標(biāo)題頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.公司名稱B.注冊(cè)年月C.公司性質(zhì)D.公司地址E.融資負(fù)責(zé)人姓名F.職務(wù)G.電話H.傳真I.E-mailJ.公司主頁(yè)K.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)公司名稱：簽字：日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要A.計(jì)劃書(shū)的目的a.為有意的VC提供信息b.為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述a.成立日期b.從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d.出資所有權(quán)構(gòu)成e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x]C.業(yè)務(wù)a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動(dòng)，成長(zhǎng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單]。b.在近期[時(shí)期]，我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利，虧損，盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[x]稅前利潤(rùn)。c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]D.產(chǎn)品與服務(wù)a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]b.當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入，成長(zhǎng)，成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇x，y，或z]。e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專利，銷售速度，商標(biāo)名字等]。E.管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[y]年的經(jīng)驗(yàn)有[x]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗(yàn)。F.營(yíng)銷概述G.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘x]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊腫銷售的速度，已建立商標(biāo)品牌，低成本制造]。H.資金需求a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金，這機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心]。b.[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)]b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘x]c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機(jī)會(huì)將[市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。Ⅳ.公司概述A.遠(yuǎn)景目標(biāo)a.我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供[節(jié)省的時(shí)間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]B.遠(yuǎn)景C.公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。D.符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。G.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。I.另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。Ⅴ.行業(yè)分析A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)B.行業(yè)a.歷史b.現(xiàn)狀B.客戶分析C.競(jìng)爭(zhēng)分析a.海外b.本地D.原材料的供應(yīng)E.新入者的威脅a.海外b.本地F.替代產(chǎn)品G.結(jié)論a.進(jìn)入時(shí)機(jī)b.成功因素Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)A.產(chǎn)品介紹a.研發(fā)歷史b.技術(shù)規(guī)格c.實(shí)踐證明B.產(chǎn)量目標(biāo)a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)b.公司的使命和銷售預(yù)測(cè)C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置D運(yùn)作方式a.理由b.可行性E.選址a.原則b.比較F.勞動(dòng)力需求G.研發(fā)H.物流管理c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)d.運(yùn)輸e.其它H.質(zhì)量控制I.產(chǎn)量計(jì)劃Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析A.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B.我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a，b，c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。C.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]Ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析A.市場(chǎng)分析對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備a.定義目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。b.市場(chǎng)環(huán)節(jié)我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)]，它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).B.市場(chǎng)營(yíng)銷a.我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。b.[市場(chǎng)定位]我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c.[價(jià)格]我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什么？d.[分銷渠道]我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。f.[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。g.我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。b.我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.c.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估d.應(yīng)急計(jì)劃e.新技術(shù)B.機(jī)遇a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A.管理a.公司類型b.結(jié)構(gòu)c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷d.員工不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重[AB創(chuàng)建者]52[52%][C.D投資者]22[22%][管理團(tuán)隊(duì)]10[10%][種子期投資者]10[10%]C.專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu)D.其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什么樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻(xiàn)。他們?cè)谑裁吹胤剑约盀槭裁磿?huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。Ⅺ.資金需求A.需求量a.金額b.時(shí)間c.資金類型d.資金來(lái)源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金，并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備]列表如下完善發(fā)展[$x]購(gòu)買設(shè)備[$x]市場(chǎng)及新生產(chǎn)線[$x]運(yùn)營(yíng)資金[$x][x]年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什么會(huì)實(shí)現(xiàn)。Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃A.損益預(yù)估表B.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)B.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表C.盈虧平衡分析D.資金的來(lái)源和應(yīng)用[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。[收支平衡表]對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。附錄A.信件E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)C.協(xié)議或合同附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？9.你的客戶的特點(diǎn)？10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什么區(qū)別？附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的？6.為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？8.需要什么辦公設(shè)備？9.這些設(shè)備將購(gòu)買還是租賃？10.你的商務(wù)背景是什么？11.你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？14.為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什么開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什么選擇這些分包者？4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）6.產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備？7.產(chǎn)品的制造需要什么原材料？8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？9.產(chǎn)品制造的成本是多少？10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：1.貨物將從哪里購(gòu)買？2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題1.組織的所有制形式是什么？2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什么類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？5.誰(shuí)是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）6.誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？7.誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什么？柳拉拉e-mail：學(xué)歷學(xué)校：廈門(mén)大學(xué)專業(yè)：自我評(píng)價(jià)；熟練運(yùn)用各種辦公軟件，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，了解催化劑制備方法并能進(jìn)行改進(jìn)。在校期間榮獲各類獎(jiǎng)項(xiàng)及優(yōu)秀學(xué)生干部，較強(qiáng)的組織、策劃能力，學(xué)習(xí)能力、主動(dòng)性都較強(qiáng)。求職意向：到崗時(shí)間：待定工作性質(zhì)：全職希望行業(yè)工作地點(diǎn)期望月薪目標(biāo)職能：科研管理人員，科研人員，醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)管理人員教育經(jīng)歷2008/9—2010/7廈門(mén)大學(xué)應(yīng)用化學(xué)碩士能夠熟練操作紅外，紫外光譜儀，氣相色譜儀，程序升溫脫附儀，比表面及孔徑測(cè)定儀，x射線晶體衍射儀等。2004/9--2008/7廈門(mén)大學(xué)化學(xué)本科主要課程：無(wú)機(jī)化學(xué)，有機(jī)化學(xué)，分析化學(xué)，物理化學(xué)，結(jié)構(gòu)化學(xué)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)2008/5廈門(mén)大學(xué)一等獎(jiǎng)學(xué)金2008/5廈門(mén)大學(xué)三好學(xué)生2007/5廈門(mén)大學(xué)二等獎(jiǎng)學(xué)金2007/5社會(huì)實(shí)踐積極分子2006/5優(yōu)秀學(xué)生干部2005/5廈門(mén)大學(xué)一等獎(jiǎng)學(xué)金社會(huì)經(jīng)驗(yàn)2010/9--2010/12物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)助教獨(dú)立進(jìn)行備課、書(shū)寫(xiě)教案、實(shí)驗(yàn)操作講解與演示及批改作業(yè)等教學(xué)活動(dòng)。2006/12--2007/12廈門(mén)大學(xué)學(xué)生公寓學(xué)生工作辦公室協(xié)助輔導(dǎo)員處理學(xué)生管理相關(guān)工作2006/7--2006/8廈門(mén)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐隊(duì)的宣傳委員，聯(lián)系地方相關(guān)單位，并進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)考察。校內(nèi)職務(wù)2009/4--至今研究生行政班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)老師和同學(xué)之間工作協(xié)調(diào)2007/9--2008/7班級(jí)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)任課老師和同學(xué)之間的相關(guān)工作協(xié)調(diào)2006/9--2007/7外聯(lián)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)生活動(dòng)與外界的聯(lián)系，例如為系慶系列活動(dòng)拉贊助商。并被選為系慶禮儀小姐。語(yǔ)言能力英語(yǔ)（熟練）聽(tīng)說(shuō)（熟練），讀寫(xiě)（熟練）所獲證書(shū)2005/12大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)2005/6普通話水平測(cè)試 2004/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)合格2004/12全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)發(fā)展是人類為了滿足其生存和進(jìn)一步發(fā)展愿望在經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等諸多方面采取的有效變革。人類要發(fā)展．就必須與自然保持協(xié)調(diào)和諧、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系?？沙掷m(xù)發(fā)展就是：“既滿足當(dāng)代人的發(fā)展又不危害子孫后代發(fā)展的發(fā)展”，可持續(xù)發(fā)展巳被世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)(1992)確立為21世紀(jì)全世界所有國(guó)家的共同發(fā)展戰(zhàn)略。水和土壤是一切生物繁衍生息的根基，是人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)性資源。水土資源將無(wú)機(jī)界和有機(jī)界、生物界和非生物界連接起來(lái)，推動(dòng)自然生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行物質(zhì)能量交換和人類社會(huì)發(fā)展。如果離開(kāi)水和土壤，那么人類將失去生存基礎(chǔ)，文明也將難以繼續(xù)。由于盲目地、不尊重自然規(guī)律無(wú)節(jié)制地開(kāi)發(fā)水土資源，造成如今日趨嚴(yán)重的水土流失，嚴(yán)重影響了人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展。水土流失是人類不合理開(kāi)發(fā)、濫用水土資源產(chǎn)生的嚴(yán)重后果，水土流失狀況是衡量水土資源和生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣程度的重要指標(biāo)，水土流失直接導(dǎo)致水土資源破壞，生態(tài)環(huán)境惡化，進(jìn)而危及人類生存和發(fā)展。1水土流失現(xiàn)狀1.1水土流失對(duì)人類生存環(huán)境造成極大威脅地球表面的表層土壤是人類文明的基礎(chǔ)。當(dāng)新土壤的形成速度超過(guò)侵蝕速度，并經(jīng)歷漫長(zhǎng)地質(zhì)年代后，就形成了土地。土壤經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的積累，形成了適合植物生長(zhǎng)的環(huán)境，反過(guò)來(lái)，植物又保護(hù)土壤免受侵蝕。但人類活動(dòng)將這種關(guān)聯(lián)打破。土地資源是三大地質(zhì)資源（礦產(chǎn)資源、水資源、土地資源）之一，是人類生產(chǎn)活動(dòng)最基本的資源和勞動(dòng)對(duì)象。人類對(duì)土地的利用程度反映了人類文明的發(fā)展，但同時(shí)也造成對(duì)土地資源的直接破壞，19世紀(jì)以來(lái)，全世界土壤資源受到嚴(yán)重破壞。水土流失、土壤鹽漬化、沙化、貧瘠化、漬澇化以及自然生態(tài)失衡而引起的水旱災(zāi)害等，使耕地逐日退化而喪失生產(chǎn)能力。而其中水土流失尤為嚴(yán)重，乃當(dāng)今世界面臨的又一個(gè)嚴(yán)重危機(jī)。水土流失問(wèn)題已引起了世界各國(guó)的普遍關(guān)注，聯(lián)合國(guó)也將水土流失列為全球三大環(huán)境問(wèn)題之一。目前，全球70%的國(guó)家和地區(qū)受到水土流失和荒漠化災(zāi)害的危害，地球表面積為5.1億平方公里，其中陸地比例不足十分之三，計(jì)1.49億平方公里，即149億公頃，折合2235億畝。經(jīng)過(guò)上億年的滄桑演替，直至最近的數(shù)萬(wàn)年內(nèi)，地球表層水陸之比才基本穩(wěn)定。在這149億公頃陸地中，可耕地（包括草場(chǎng)、旱土和水澆地）為50億公頃，不可耕地即荒漠化土地為36億公頃，森林覆蓋地38億公頃，其余的25億公頃則是冰天雪地和其它不毛之地。地球表面有利用價(jià)值的土地，主要是指耕地、林地、草地和建筑用地。由于世界人口的不斷增加，致使人均占有土地面積將逐漸減少。全球50億公頃可耕地中，已有84%的草場(chǎng)、59%的旱土和31%的水澆地明顯貧瘠，饑餓和營(yíng)養(yǎng)不良逐漸擴(kuò)大，土地的水土流失和荒漠化已威脅到全人類的生存。隨著森林資源的逐漸消減，水土流失現(xiàn)象必然加劇，毀林滅草是加劇水土流失的根本原因。目前，全球水土流失面積達(dá)30%，每年流失有生產(chǎn)力的表土250億噸。每年損失500萬(wàn)-700萬(wàn)公頃耕地。如果土壤以這樣的毀壞速度計(jì)算，每20年喪失掉的耕地就等于今天印度的全部耕地面積（1.4億公頃）。1.2我國(guó)已成為世界上水土流失最嚴(yán)重的國(guó)家中國(guó)工程院調(diào)查顯示，中國(guó)是全世界水土流土最嚴(yán)重的國(guó)家，截止2004年，已有4200萬(wàn)公頃的耕地出現(xiàn)不同程度的水土流失，約占中國(guó)耕地總面積的43%；每年約有五十億噸泥沙流入江河湖海，其中62%左右來(lái)自耕地表層。此外，土地荒漠化、鹽鹼化面積也不斷擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，1999年時(shí)，中國(guó)土地荒漠化、鹽堿化面積即達(dá)267萬(wàn)平方公里，超過(guò)國(guó)土面積的四分之一。其中，西北是中國(guó)荒漠分布面積最廣的地區(qū)，占全國(guó)沙漠、戈壁的68%以上。耕地荒漠化現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，目前中國(guó)耕地荒漠化面積累計(jì)已達(dá)一千萬(wàn)公頃，約占中國(guó)耕地面積的10%以上。我國(guó)人口眾多，可開(kāi)發(fā)利用的土地資源有限，能夠耕種的土地更為珍貴。耕地面積在減少，每年人口卻增加1400萬(wàn)人，如這兩個(gè)逆向增長(zhǎng)繼續(xù)下去，我國(guó)的人地矛盾將更加突出。1.3我國(guó)水土流失治理進(jìn)展水土流失已成為我國(guó)的頭號(hào)環(huán)境問(wèn)題。建國(guó)以來(lái)黨中央、國(guó)務(wù)院十分重視水土保持工作，將水土保持作為我國(guó)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)基本國(guó)策。1991年國(guó)家頒布了《中華人民共和國(guó)水土保持法》，水土保持從此走上了法制軌道。1997年，江澤民總書(shū)記發(fā)出了“治理水土流失，改善生態(tài)環(huán)境，建設(shè)秀美山川”的偉大號(hào)召。隨后，中央領(lǐng)導(dǎo)又多次指出，水土保持是改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、生態(tài)環(huán)境和治理江河的根本措施，要求“各地一定要抓好這件關(guān)系子孫后代的大事”。這是黨的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體高瞻遠(yuǎn)矚做出的又一重大戰(zhàn)略部署，從歷史和戰(zhàn)略的高度，深刻闡明了治理水土流失、建設(shè)生態(tài)家業(yè)的重要性和緊迫性，提出了明確的策略和奮斗目標(biāo)。目前，國(guó)家已全面啟動(dòng)了跨世紀(jì)生態(tài)環(huán)境建設(shè)工程，水土保持已成為我國(guó)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的主體。截止2007年，我國(guó)的水土流失防治工作取得了巨大成效：全國(guó)實(shí)施封禁面積達(dá)到67萬(wàn)多平方公里，累計(jì)初步治理水土流失面積96平方公里，共批準(zhǔn)并實(shí)施水土保持方案25萬(wàn)多項(xiàng)，開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目防治人為水土流失面積達(dá)7萬(wàn)平方公里，查處違法案件1萬(wàn)多起，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了重要的支撐作用。但是，當(dāng)前水土流失防治任務(wù)依然艱巨，全國(guó)亟待治理的水土流失面積近200萬(wàn)平方公里，人為水土流失加劇的趨勢(shì)尚未得到根本扭轉(zhuǎn)，水土保持法沒(méi)有得到全面落實(shí)，保障水土保持事業(yè)快速健康發(fā)展的機(jī)制尚未完全建立。2.水土流失危害2.1.表土流失，肥力下降。水土流失使耕地表土變薄，質(zhì)地粗化，土壤肥力下降，蓄水能力降低，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)嚴(yán)重的威脅。2.2水庫(kù)淤積，河床抬高。水土流失使大量泥沙淤塞了下游河道和水庫(kù)，削弱了河道的泄洪和通航能力，降低了水庫(kù)調(diào)蓄洪水能力，加劇了防洪壓力。2.3草原“三化”。水土流失使草原沙化、堿化、退化，同時(shí)造成濕地大面積萎縮，高原湖泊大量消亡，草原生產(chǎn)力受到極大破壞。2.4沙漠化擴(kuò)大，沙塵暴加劇。嚴(yán)重的風(fēng)蝕使土地沙漠化迅速擴(kuò)大，同時(shí)為沙塵暴的持續(xù)加劇提供沙塵來(lái)源。2.5滑坡、泥石流頻發(fā)。泥石流易形成急流險(xiǎn)灘，穿越山區(qū)的鐵路，沖毀路基橋涵，造成重大財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡。同時(shí)威脅工礦交通設(shè)施安全，在高山深谷，水土流失常引起泥石流災(zāi)害，危及工礦交通設(shè)施安全。2.6水質(zhì)惡化。水土流失常攜帶大量的化肥、農(nóng)藥等的殘余有害有毒物質(zhì)進(jìn)入江河湖庫(kù)，污染水體，使水體富營(yíng)養(yǎng)化，水質(zhì)惡化。2.7生態(tài)惡化，貧困加劇。嚴(yán)重的水土流失導(dǎo)致生態(tài)惡化，水旱等自然災(zāi)害加劇，農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)量降低，人們生活貧困，貧困縣幾乎分布在水土流失嚴(yán)重的地區(qū)。3我國(guó)水土流失特點(diǎn)3.1分布廣、面積大中國(guó)地勢(shì)西高東低，山地、丘陵和高原約占總面積的三分之二，土地面積中沙漠、戈壁、冰川、石山和高寒沙漠等占35%。由于特殊自然地理和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，全國(guó)絕大多數(shù)省區(qū)都存在不同程度的水土流失。全國(guó)七大流域和內(nèi)陸河流域都有不同程度的水土流失，幾乎涉及所有省、市和自治區(qū)。3.2侵蝕形式多樣、類型復(fù)雜水蝕、風(fēng)蝕、凍融侵蝕及滑坡、泥石流等相互交錯(cuò)。根據(jù)水土流失的特點(diǎn)，全國(guó)粗略劃分為西北黃土高原區(qū)、東北黑土漫崗區(qū)、北方土石山區(qū)、南方紅壤丘陵區(qū)、南方石質(zhì)山區(qū)、風(fēng)沙區(qū)、平原區(qū)等七個(gè)大的水土流失類型區(qū)。3.3土壤流失嚴(yán)重每年流失的土壤達(dá)50億噸。2004年全國(guó)土壤侵蝕量為16.22億噸，相當(dāng)于從12.5萬(wàn)平方公里的土地上流失掉1厘米厚的表層土壤。3.4水土流失主要來(lái)源于坡耕地水土流失量主要來(lái)自坡耕地水力侵蝕和溝道重力侵蝕，并由此導(dǎo)致水土資源破壞，降低土地生產(chǎn)力。3.5開(kāi)發(fā)建設(shè)加劇水土流失隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快，大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和工礦開(kāi)發(fā)破壞了原始地貌和植被，產(chǎn)生大量棄土棄渣，嚴(yán)重破壞了原有生態(tài)環(huán)境水土保持能力，增加了水土流失的潛在威脅。4水土流失是我國(guó)最嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題我國(guó)的水土流失面積已擴(kuò)展到國(guó)土總面積的38.2％。黃河是典型的水土流失的鐵證，黃土高原的形成、大陸沙漠化的擴(kuò)大都向我們敲響警鐘，發(fā)出警告。水土資源的喪失，是人類最大的損失。對(duì)水土資源無(wú)度的開(kāi)發(fā)破壞，是對(duì)人類生存環(huán)境的侵害，是無(wú)法用經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)衡量的。水土流失給農(nóng)業(yè)，給國(guó)民經(jīng)濟(jì)造成的損失是慘重的。為了防治水土流失，改善人類生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人與自然持續(xù)發(fā)展，必須進(jìn)行巨大的補(bǔ)償投資，特別是水土流失嚴(yán)重地區(qū)，由于治理難度太，時(shí)間長(zhǎng)、效率低，這種補(bǔ)償投資往往比水土流失本身帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失太幾倍乃至幾十倍。4.1土層變薄，土壤肥力下降，耕地減少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到制約水土流失導(dǎo)致地表大量的肥沃土壤隨水流走，土層日益變薄，土壤肥力不斷下降，土地資源受到破壞，耕地在逐年減少。當(dāng)前，全人類都面臨著人口、糧食、資源、環(huán)境和能源等危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而日趨嚴(yán)重的水土流失已成為世界一大“公害．據(jù)美國(guó)華盛頓世界觀察研究所的調(diào)查資料表明，目前在全世界的農(nóng)耕地上每年平均流失肥沃土壤有264億噸，其中，印度每年表土流失量47億噸，水土流失已成為世界性的生態(tài)災(zāi)害．我國(guó)每年全國(guó)流失的土壤達(dá)50億噸以上，相當(dāng)于從全國(guó)耕地上刮去3厘米厚的肥沃表土，流失的N、P、K養(yǎng)分相當(dāng)于4000萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)化肥，總量超過(guò)我國(guó)每年化肥施用總量。以云南省為例，云南是水土流失較嚴(yán)重的省份之一。云南省地貌類型屬典型的山地結(jié)構(gòu)94％為山地，平壩只占全省土地總面積的6％。地形相對(duì)高差大，河流切割深，最高的梅里雪山主峰卡格峰海拔6740m，最低在紅河谷地的河口縣海拔76.4m．相對(duì)高差達(dá)6660m，云南省8度以上的坡耕地占總耕地面積的71.05％，由于絕大多數(shù)坡耕地未采取相應(yīng)的水土保持措施，造成大面積的水土流失。嚴(yán)重的水土流失成為山區(qū)人民生活貧困的根源，制約著當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展．云南省每年流失土壤超過(guò)5億噸，且多是肥力強(qiáng)、顆粒細(xì)、有機(jī)質(zhì)含量多的表土，相當(dāng)于每年沖毀l6萬(wàn)公頃良田，損失有機(jī)質(zhì)975萬(wàn)噸，N72萬(wàn)噸，P120萬(wàn)噸，K0．5萬(wàn)噸。在承受人口和城市化巨大壓力的同時(shí)，我國(guó)耕地年均有100萬(wàn)畝耕地因此喪失利用價(jià)值。水利部水土保持司提供的統(tǒng)計(jì)資料顯示，半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)水土流失毀掉耕地4000多萬(wàn)畝，平均每年100萬(wàn)畝以上，土壤流失總量在50多億噸，數(shù)以億噸的氮、磷、鉀等養(yǎng)分流失，減少糧食2000多萬(wàn)公斤，造成經(jīng)濟(jì)損失100億元以上。貴州、甘肅、寧夏等地的一些土地已喪失農(nóng)業(yè)利用價(jià)值。東北黑土地上每三年至少有１厘米厚的黑土隨水流失，有的黑土已流失殆盡，露出土壤母質(zhì)，形成“破皮黃”，利用價(jià)值大為降低。而近幾年，晉、陜、內(nèi)蒙古接壤地區(qū)大規(guī)模開(kāi)發(fā)煤田，新增水土流失面積多達(dá)上萬(wàn)畝。4.2淤積庫(kù)塘河床，降低工程效益由于河道徑流區(qū)水土流失嚴(yán)重，常年雨水沖刷和沉砂淤積，使河流的河床抬高淤塞、水流紊亂，湖泊變淺，湖泊老化過(guò)程加快，導(dǎo)致洪水渲泄不暢，如此，洪水給人們帶來(lái)了慘重的災(zāi)害；由于水土流失，使水庫(kù)庫(kù)容減少，灌溉面積減少，水庫(kù)使用年限大大縮短；由于河床的抬高，淤塞，造成工程出力減弱，保證率降低。4.3生態(tài)環(huán)境惡化，水旱災(zāi)害頻繁水土資源流失，土壤侵蝕加劇，生態(tài)環(huán)境日趨惡化。林草難以生長(zhǎng)，山林植被變差，致使地表蓄水能力降低，隨之而來(lái)的水旱災(zāi)害連年發(fā)生。土壤涵養(yǎng)水源能力的降低，致使水資源隨之流失，山區(qū)人畜飲水越加困難。全球性淡水資源短缺已對(duì)人類生存構(gòu)成又一嚴(yán)重威脅，目前世界上每l5人中就有1人生活在用水緊張或水荒環(huán)境之中。由于森林植被的急劇減少，水資源的嚴(yán)重流失，而造成1500多萬(wàn)人口，1000萬(wàn)頭大牲畜需解決飲水困難。5水土流失的成因水土流失的原因可以分為自然和人為因素兩方面。水土流失是指在水流作用下，土壤被侵蝕、搬運(yùn)和沉淀的整個(gè)過(guò)程。由于不利的自然因素和人類不合理的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，特別是人類嚴(yán)重地破壞了坡地植被后，造成地面的水和土離開(kāi)原來(lái)的位置，流失到較低的地方，再經(jīng)過(guò)坡面、溝壑，匯集到江河河道內(nèi)去，這種現(xiàn)象稱為水土流失。因此，水土流失是不利的自然條件與人類不合理的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)互相交織作用產(chǎn)生的。自然因素為土壤侵蝕提供了潛在的可能性，而人類不合理的生產(chǎn)活動(dòng)，則是觸發(fā)和加劇水土流失的根本原因。5.1自然因素影響和造成水土流失的自然因素主要包括：地面坡度陡峭(地形)，土體的性質(zhì)松軟易蝕(地面組成物質(zhì))，高強(qiáng)度暴雨(降雨)，地面沒(méi)有植被覆蓋(植被)等。5.2人為因素從水土流失發(fā)展的歷史和當(dāng)前的現(xiàn)狀兩方面，可以看出人類不合理的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是造成水土流失的主要原因。從歷史上看，在遠(yuǎn)古時(shí)候（五六千年以前），人們主要在平地上種糧維持生活，山區(qū)、丘陵區(qū)都有茂密的森林或草原，到處青山綠水，基本上沒(méi)有水土流失。后來(lái)由于人口增加，平地種糧不夠吃，就到山區(qū)、丘陵區(qū)去，毀林毀草，陡坡開(kāi)荒種糧，于是就產(chǎn)生了水土流失。由于水土流失，土地日益瘠薄，生態(tài)環(huán)境日益惡化，糧食產(chǎn)量一年不如一年，加上人口增多，為維持生存又進(jìn)一步毀林毀草，擴(kuò)大陡坡開(kāi)荒種糧，致使水土流失就進(jìn)一步加劇。這種“越墾越窮，越窮越墾”的惡性循環(huán)，造成了嚴(yán)重的水土流失。黃河流域的黃土高原地區(qū)就是典型的例證。從當(dāng)前的現(xiàn)狀看，有些地方仍舊繼續(xù)毀林毀草，陡坡開(kāi)荒種糧。5.2.1陡坡開(kāi)荒、順坡墾植隨著農(nóng)村人口的增長(zhǎng)，人多耕地少的矛盾日趨突出，群眾盲目向山地進(jìn)軍，大面積毀林開(kāi)荒，又由于科技意識(shí)較低，廣種薄收，植被遭受了空前的破壞。同時(shí)，山地開(kāi)荒未成梯級(jí)地，山坡隨意開(kāi)墾，水土流失極為嚴(yán)重。5.2.2森林植被、地表結(jié)構(gòu)的無(wú)序破壞隨著各種基本建設(shè)和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展以及人口暴漲，木材、燃料的需求日益增多，致使森林不斷減少。光山禿嶺不斷由丘陵區(qū)向山區(qū)、高原和平原轉(zhuǎn)化擴(kuò)展，導(dǎo)致水土流失加劇發(fā)展，人們生存的空間和環(huán)境正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。有些地區(qū)由于開(kāi)礦采石、修路及城市開(kāi)發(fā)等基本建設(shè)，大量開(kāi)挖土地，破壞原生地面，并隨意傾倒棄土棄渣，形成虛土陡坡，暴雨一來(lái)，就產(chǎn)生水土流失。5.2.3水土保持觀念淡漠隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)日趨發(fā)展，人類生活水平得到了很大提高．但經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使使部分人淡漠了對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)，淡漠了水土保持的意識(shí)。在生產(chǎn)建設(shè)中只顧眼前利益，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；只顧自己利益無(wú)視社會(huì)利益；只顧當(dāng)前不管后人。重開(kāi)發(fā)輕保護(hù)的思想十分嚴(yán)重。環(huán)保意識(shí)差，水土保持觀念淡漠，對(duì)水土保持只顧短期效益，重建設(shè)輕治理，沒(méi)有全盤(pán)統(tǒng)籌考慮的思想。6水土流失治理的建議6.1推廣生物措施治理水土流失以往治理水土流失主要以工程措施為主，生物措施為輔，這不僅使生態(tài)環(huán)境得不到根本性的治理,而且投資大、重復(fù)性投入難以克服，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)沉重。采用以生物措施為主的綜合治理，充分利用了荒山荒地，雖然一次性投資很大，但它的潛力也很大，在無(wú)需肥水的條件下,隨著年限的增長(zhǎng)，產(chǎn)投比迅速增大，與此同時(shí)，土地資源和勞動(dòng)力資源也得到合理的利用，生態(tài)環(huán)境將由惡性循環(huán)轉(zhuǎn)變?yōu)榱夹匝h(huán)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都很可觀。生物措施主要包括：①提高土地生產(chǎn)率，建設(shè)基本農(nóng)田。②擴(kuò)大林草種植面積，退耕還林還草。③改善草場(chǎng)植被，合理放牧，保護(hù)草場(chǎng)。④礦區(qū)存好表土，大力復(fù)墾，做好生態(tài)恢復(fù)。6.2首先要堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合的戰(zhàn)略思路“重建設(shè)輕治理”、“重開(kāi)發(fā)輕保護(hù)”的思想，都是造成水土流失加劇的重要原因．破壞容易，治理卻難上加難．正如前面所言，治理水土流失所需要的資金之大，所耗費(fèi)的時(shí)問(wèn)之長(zhǎng)，難度之大，效率之低，這一切的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了水土流失本身所帶來(lái)的損失。水土保持的宗旨就是為保持土地具有永續(xù)的生產(chǎn)力，合理利用水土資源．在未發(fā)生水土流失的區(qū)域采取相應(yīng)的預(yù)防措施，防患于未然；在水土流失區(qū)域內(nèi)，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，采取相應(yīng)的治理措施，以防為主．防治結(jié)合、水土流失才能得以控制。6.3要完善投入機(jī)制，增強(qiáng)水土保持工作力度建立和完善資金投入機(jī)制，是防治水土流失的根本保障。把植樹(shù)造林、科技扶貧、山區(qū)開(kāi)發(fā)、以工代賑等資金與水土流失治理工作相結(jié)合，本著“誰(shuí)投資誰(shuí)受益”的原則，使國(guó)家、集體、個(gè)人一起上，各路資金拼盤(pán)使用，統(tǒng)籌計(jì)劃，統(tǒng)一安排，進(jìn)一步增強(qiáng)水土保持工作力度。6.4植樹(shù)造林要加大加大對(duì)干熱河谷地區(qū)、沙漠化地區(qū)等生態(tài)脆弱區(qū)造林投入力度，大力開(kāi)展植樹(shù)造林、種草，恢復(fù)林草植被，遏制水土流失，改善生態(tài)環(huán)境。要做好生態(tài)補(bǔ)償工作，充分調(diào)動(dòng)居民的積極性。6.5樹(shù)立水土保護(hù)意識(shí)，改進(jìn)利用方式，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐用裆钏教岣呱钬毨У木用穸嗑幼∮谒亮魇?yán)重的山區(qū)，而對(duì)水土資源粗放、不合理的開(kāi)發(fā)利用是導(dǎo)致水土流失的主要原因，因此必須以可持續(xù)利用資源為指導(dǎo)，改變落后的利用方式，提高生產(chǎn)者的素質(zhì)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，科學(xué)合理規(guī)劃使用資源，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。著力于解決居民生產(chǎn)、生活中的實(shí)際問(wèn)題，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和增加農(nóng)民收入，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)有機(jī)結(jié)合，是水土保持的特色和重要原則。堅(jiān)持以小流域?yàn)閱卧虻刂埔?、科學(xué)規(guī)劃，生物措施、工程措施優(yōu)化配置，山水田林路綜合治理，形成綜合防護(hù)體系，統(tǒng)籌兼顧生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，將治理水土流失與脫貧致富和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合。充分挖掘治理區(qū)的資源潛力，合理開(kāi)發(fā)荒山、荒坡、荒溝、荒沙等劣質(zhì)土地外，還有效利用梯田地埂，窖、塘、庫(kù)、壩周邊以及渠道兩旁土壤，積極培育資源。將地埂作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，積極培育地埂作物。通過(guò)綜合治理，增加了基本農(nóng)田，配套了小型水利水保工程和生產(chǎn)道路，調(diào)整了土地利用結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本條件。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的提高和農(nóng)民溫飽問(wèn)題的解決，能從根本上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)粗放式、廣種薄收農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，扭轉(zhuǎn)“越窮越墾、越墾越窮”的局面，實(shí)現(xiàn)高效集約化經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期實(shí)踐證明，通過(guò)水土保持綜合防治，既保持了水土，又增加了資源；既改善了生態(tài)環(huán)境，又創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，可以真正實(shí)現(xiàn)將生態(tài)改善與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展結(jié)合起來(lái)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱金色年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名學(xué)號(hào)23日期207.1.12目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（12月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對(duì)年輕人的潮流來(lái)銷售企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 ?零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：楊宇賓（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過(guò)銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購(gòu)買者很好的進(jìn)行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）畢業(yè)于云南大學(xué)技術(shù)物理專業(yè)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國(guó)青少年市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：通過(guò)調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開(kāi)一間潮衣店還是有市場(chǎng)的市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人會(huì)專門(mén)去找尋那些潮流服飾店，所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.開(kāi)設(shè)的時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)2.在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)3.有一批穩(wěn)定的回頭客4.形成了一定的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：缺乏了上進(jìn)心一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)T工有較強(qiáng)的工作熱情服裝款式比較潮流能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：在影響力上明顯會(huì)弱于一些專賣店或者老店欠缺經(jīng)驗(yàn)規(guī)模小四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長(zhǎng)褲各類的款式T恤，短袖夏季來(lái)臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本安寧市時(shí)代廣場(chǎng)5050000元/年(2)選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來(lái)往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就很集中。(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：?最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過(guò)程中服務(wù)員提建議，成本預(yù)測(cè)廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測(cè)100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司?個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪3500元/月員工月薪2000元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真昆明長(zhǎng)安汽車4S店昆明4008192717-50493.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤短袖10012012000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營(yíng)銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)360登記注冊(cè)費(fèi)200其他合計(jì)7760八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）月月份數(shù)量各類123456789101112合計(jì)（1）衣服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價(jià)200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平