實(shí)用的畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告集合四篇

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通過社會(huì)實(shí)踐，能夠熬煉我自己與人交往的實(shí)力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對自身專業(yè)的了解，培育對專業(yè)外學(xué)問的愛好，增加工作閱歷與收獲，也從中發(fā)覺自己從未發(fā)覺的方面，或許須要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。結(jié)合平常在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他

領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的學(xué)問面，熬煉提高自己的實(shí)力，見識(shí)不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會(huì)怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個(gè)廣告案例，提早適應(yīng)社會(huì)，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)師打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

一、實(shí)踐過程

轉(zhuǎn)瞬間，一個(gè)燥熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)打算整理心情，重整動(dòng)身時(shí)，發(fā)覺原來匆忙的假期里多了一份沉甸甸的充溢……

7月4號學(xué)校的全部事情辦妥了后，就打算起先之前已經(jīng)聯(lián)系好的假期實(shí)習(xí)了。這是高校生活最終一個(gè)暑假了，9月份回來就要打算答辯，然后12月就要出去找工作了。自己什么水平搞的并不清晰。

7月5號摯友陪我到了位于xx市的xx電視臺(tái)生活資訊頻道工作部。簡潔的自我介紹后，我和主管技術(shù)的高老師說了自己的狀況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，勞碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了許多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨(dú)孤獨(dú)。我喜愛這種生疏的感覺，我酷愛生活，我渴望未知時(shí)期盼新機(jī)的等待。

起先上班后我并沒有感覺到有許多壓力，高老師是個(gè)很平和的人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時(shí)候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的激勵(lì)我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個(gè)案例時(shí)我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽取老師的指導(dǎo)不斷完善自己的作品。

因?yàn)樵趯W(xué)校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒有的，譬如廣播級攝像機(jī)的運(yùn)用方法、以及機(jī)房播出系統(tǒng)的運(yùn)用。當(dāng)我面對這些新東西的時(shí)候，我還是有些小驚慌的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我須要志氣須要敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?。假如邁不開這一步那么我的實(shí)習(xí)是沒有意義的。所以我堅(jiān)決信念，起先自己從頭學(xué)起這些新的學(xué)問，盡管這個(gè)過程我出了許多錯(cuò)誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個(gè)禮拜我就完全駕馭了上面所提到的新學(xué)問?；叵肫饋砦耶?dāng)時(shí)假如沒有志氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會(huì)快速成長起來的，那么我實(shí)習(xí)的意義也是沒有多大的。

我之前始終深刻的明白一個(gè)道理，我認(rèn)為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在駕馭了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨(dú)的完成一些廣告案子了，在接到每一個(gè)廣告案子的時(shí)候我都認(rèn)仔細(xì)真的去做，在不懂得地方也主動(dòng)的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達(dá)意圖，從而完備的完成工作。就這樣我在昆鋼生活資訊頻道學(xué)習(xí)實(shí)踐了一個(gè)半月。很慶幸的是我達(dá)到了實(shí)習(xí)了目標(biāo)，并且公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不管是從做人還是對待工作上都還行，所以我在要走的時(shí)候單位領(lǐng)導(dǎo)組織了一場歡送我的活動(dòng)，大家聚了餐也唱了歌很盡興。然后負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的老總也和我談了一下我個(gè)人工作的事情，提出了假如我情愿的話答辯完了可以干脆可以過來上班的希望。我很感動(dòng)，也懇切的表達(dá)了自己的想法。

就這樣我的實(shí)習(xí)圓滿的畫上了一個(gè)句號。盡管短短四十五天

的實(shí)習(xí)，但是我卻學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實(shí)際操作的距離，也明白干工作是必需要努力的，因?yàn)樗砹宋覀兊钠焚|(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。假如那樣就真的太失敗了。

二、實(shí)踐體會(huì)

第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。

剛?cè)?bào)道的時(shí)候面對生疏的工作環(huán)境、我很驚慌。不知道怎么盡快的融入進(jìn)去，想過避重就輕的去做那些力所能及的.事情，但是我想我是在實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)意義就是來這里給自己充電，學(xué)新的東西，駕馭自己不嫻熟的技術(shù)。假如不敢擔(dān)當(dāng)不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難恒久都是困難的，不會(huì)的我恒久也不會(huì)。于是我主動(dòng)的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟識(shí)的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時(shí)間自己已經(jīng)完全勝任了各項(xiàng)工作。所以我認(rèn)為剛出去工作的時(shí)候，我們并不肯定干的就是自己所擅長的工作，面對困難的工作任務(wù)，生疏的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔(dān)當(dāng)、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進(jìn)，去學(xué)習(xí)。盡快的融入工作中，快速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價(jià)值，而對于用人單位我們才會(huì)被認(rèn)為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認(rèn)為這一()點(diǎn)很重要。

其次、做事情肯定要仔細(xì)負(fù)責(zé)。

我們高校生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會(huì)是很有一段距離的。所以在工作當(dāng)中簡單志向化，簡單產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實(shí)際的，所以我們在干工作的時(shí)候遇到一些未預(yù)知的困難時(shí)候時(shí)總是很惱火，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事看法。我在實(shí)習(xí)的過程中，有一次

公司領(lǐng)導(dǎo)叮囑我做一個(gè)公司戶外宣揚(yáng)海報(bào)。我以前基本沒有做戶外廣告的閱歷。在糾結(jié)了兩天后實(shí)在是想放棄了，于是就想簡潔的做一個(gè)就成了?？墒呛髞硐胂耄也荒苓@樣。首先領(lǐng)導(dǎo)讓我做事兒就是給我機(jī)會(huì)，假如我敷衍了事，這首先是對領(lǐng)導(dǎo)的不敬，我敷衍領(lǐng)導(dǎo)一次，我可能在領(lǐng)導(dǎo)眼里就是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機(jī)會(huì)了。其次這樣做是對我自己人格品質(zhì)的踐踏。假如一個(gè)人擔(dān)負(fù)著別人的信任和希望卻讓人悲觀了，這是不行寬恕的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質(zhì)的猥褻。所以我認(rèn)為做事肯定要仔細(xì)負(fù)責(zé)，只有這樣，我們才會(huì)有更多干事的機(jī)會(huì)，干事情的機(jī)會(huì)多了，我們勝利的機(jī)遇也就來了。

第三、剛起先工作時(shí)候姿態(tài)低一些，要懇切一些。

我剛?cè)ス镜臅r(shí)候，許多東西都不會(huì)，許多事情也不懂。但是我很懇切，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)覺大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領(lǐng)導(dǎo)或者同事有事情須要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時(shí)間去供應(yīng)幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得學(xué)問，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個(gè)新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會(huì)盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。

三、結(jié)語

這次暑假實(shí)習(xí)我覺得我完成的很完備，我認(rèn)為我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。我學(xué)會(huì)了許多好用的技術(shù)，這為我年底找工作供應(yīng)了先決條件。實(shí)習(xí)完后回到學(xué)校我學(xué)習(xí)學(xué)問的時(shí)候就不會(huì)像以前那樣盲目了。并且我實(shí)習(xí)的這個(gè)過程接觸了許多人，見識(shí)了許多事。我認(rèn)為我比以前更加成熟了。我想這次完備的假期實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)必將對我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個(gè)可以為社會(huì)創(chuàng)建價(jià)值的人。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

系別：專業(yè)：姓名：學(xué)號：指導(dǎo)老師：

年月日

一、實(shí)習(xí)目的

1、實(shí)習(xí)目的依據(jù)鄭州市國土資源局的要求，登封市國土資源局安排在原有城鎮(zhèn)國有土地地籍調(diào)查成果的基礎(chǔ)上，開展市區(qū)地籍調(diào)查更新工作。全面查清市區(qū)行政轄區(qū)范圍內(nèi)的土地利用狀況，駕馭真實(shí)的土地基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立和完善市區(qū)土地調(diào)查、土地統(tǒng)計(jì)和土地登記制度，利用調(diào)查成果，切實(shí)提高市區(qū)土地登記發(fā)證率。

2、實(shí)習(xí)意義

土地資源管理專業(yè)是一個(gè)古老而又新潮的專業(yè)，土地是一個(gè)國家生存之本，這就確定了這個(gè)專業(yè)的特別性及重要性。隨著我國城市化水平的不斷加快，建設(shè)用地需求量日益增加，耕地面積不斷下降，慢慢趨近國家規(guī)定的18億畝耕地紅線。面對日趨驚慌的耕地，作為一項(xiàng)重要增加面積耕地的措施，土地整理就變的刻不待時(shí)。

實(shí)習(xí)的最終意義，就是通過這次這出校門外的切身實(shí)踐，發(fā)覺自身缺點(diǎn)，明白自身不足，同時(shí)也找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，揚(yáng)長補(bǔ)短。剛走出校門的高校生，往往眼高手低、不切實(shí)際，要通過這次實(shí)習(xí)，給自己找出一個(gè)精確的定位，一切從基礎(chǔ)做起，在完善自己在學(xué)校所學(xué)學(xué)問的同時(shí)，學(xué)會(huì)融入這個(gè)多元困難的社會(huì)。變更不了，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)，適者生存是大自然亙古不變的法則。

3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展?fàn)顩r

依據(jù)《中共登封市委登封市人民政府關(guān)于市直機(jī)構(gòu)改革的實(shí)施看法》，登封市國土資源局于20xx年11月成立，其前身為登封市土地局、登封市礦產(chǎn)資源管理局。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1主要內(nèi)容

本次地籍調(diào)查的主要任務(wù)是在原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查后對新增或改變的國有土地運(yùn)用權(quán)進(jìn)行權(quán)屬調(diào)查及界址測量。主要工作內(nèi)容為權(quán)屬調(diào)查、加密平面限制測量、地籍測量、土地利用現(xiàn)狀更新調(diào)查、國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類調(diào)查、電子數(shù)據(jù)成果制作等工作。詳細(xì)工作內(nèi)容為：

1、各級行政區(qū)域界線轉(zhuǎn)繪接邊；

2、原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查后新增或改變的國有土地運(yùn)用權(quán)界調(diào)查；

3、原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查后新增或改變的地籍限制測量；

4、原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查后新增或改變的地籍要素測量；

5、土地利用現(xiàn)狀更新調(diào)查；

6、國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類調(diào)查；

7、原城鎮(zhèn)地籍?dāng)?shù)據(jù)改造、建立地籍調(diào)查數(shù)據(jù)庫；

8、地籍調(diào)查報(bào)告的編寫；

9、土地利用更新調(diào)查數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編寫。

2.2分類系統(tǒng)

2.2.1土地利用分類系統(tǒng)

統(tǒng)一采納《鄭州市集體土地地籍調(diào)查土地利用分類和編碼》

2.2.2權(quán)屬分類

?劃撥國有土地運(yùn)用權(quán)

?出讓國有土地運(yùn)用權(quán)

?國家作價(jià)出資（入股）國有土地運(yùn)用權(quán)

?國家租賃國有土地運(yùn)用權(quán)

?國家授權(quán)經(jīng)營國有土地運(yùn)用權(quán)

?未確定運(yùn)用權(quán)的國有土地（指無明確運(yùn)用權(quán)的國有自然

?土地,如荒山、荒漠、草原等）

2.2.3國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類

2.3按《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》GB/T4754—20xx執(zhí)行。調(diào)查區(qū)已有資料及可利用狀況

1、調(diào)查區(qū)內(nèi)有1：500比例尺地籍圖，可以作為工作底圖運(yùn)用。

2、調(diào)查區(qū)內(nèi)有登封市測繪設(shè)計(jì)探討院布設(shè)的四等、一級平面限制網(wǎng)，可以作為本次限制網(wǎng)加密的起算數(shù)據(jù)。

3、調(diào)查區(qū)內(nèi)有20xx年--20xx年期間完成的地籍調(diào)查資料，作為本次數(shù)據(jù)改造的源數(shù)據(jù)。

4、調(diào)查區(qū)內(nèi)有民政部門行政區(qū)域勘界資料，作為街道劃分的依據(jù)。

2.4技術(shù)路途和工藝流程

權(quán)屬外業(yè)調(diào)查以鄰居為單位進(jìn)行，調(diào)查區(qū)域內(nèi)新增或變更的國有土地運(yùn)用權(quán)宗地在原有城鎮(zhèn)地籍調(diào)查成果的基礎(chǔ)上順延編碼。做到不重不漏,覆蓋整個(gè)調(diào)查區(qū)。

國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與權(quán)屬外業(yè)調(diào)查同時(shí)進(jìn)行。

地籍測量采納全站儀全野外數(shù)字化采集的作業(yè)模式。

土地利用現(xiàn)狀調(diào)查與地籍測繪同時(shí)進(jìn)行。利用全站儀到實(shí)地將權(quán)屬界線、地類界線等干脆進(jìn)行測繪，實(shí)地繪制草圖并進(jìn)行地類調(diào)查，然后內(nèi)業(yè)編輯成圖

2.5權(quán)屬調(diào)查

權(quán)屬調(diào)查是對土地運(yùn)用者的申請、宗地位置、界址、用途等狀況進(jìn)行實(shí)地核定、調(diào)查、記錄。經(jīng)土地運(yùn)用者認(rèn)定，為地籍測量、權(quán)屬審核和登記發(fā)證供應(yīng)具有法律效力的文書憑據(jù)。權(quán)屬調(diào)查前根據(jù)原國家土地局頒發(fā)的《土地登記規(guī)則》中有關(guān)規(guī)定頒布土地登記公告，向土地運(yùn)用者發(fā)送土地登記申請書，并受理申請，造冊登記，以此作為權(quán)屬調(diào)查的依據(jù)。

2.5.1鄰居、宗地的劃分

1、對原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查時(shí)已經(jīng)設(shè)宗并調(diào)查的宗地根據(jù)新的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整理。

（1）、鄰居劃分調(diào)整

對于原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查劃分的鄰居，可以沿用原鄰居劃分方式，也可以本著便利管理、

無縫連接的原則重新進(jìn)行鄰居劃分

（2）、宗地信息處理

?由市局統(tǒng)一供應(yīng)城調(diào)宗地界址點(diǎn)坐標(biāo)及相應(yīng)的宗地號，按集調(diào)的編碼規(guī)則在本鄰居范圍內(nèi)予以重新編輯宗地號和界址點(diǎn)號，確保本鄰居內(nèi)宗地號與界址點(diǎn)號的唯一性。

?其他宗地屬性信息及相關(guān)地籍要素從原城調(diào)成果數(shù)據(jù)庫中統(tǒng)一改造、導(dǎo)入集調(diào)數(shù)據(jù)庫。

?在提交入庫成果時(shí)，作業(yè)隊(duì)伍應(yīng)同時(shí)提交登封市集體土地地籍調(diào)查新舊宗地號比照表。

2、對城鎮(zhèn)地籍調(diào)查時(shí)未單獨(dú)設(shè)宗的鐵路、馬路、水系、綠地等用地進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。?根據(jù)不破鄰居的原則分別設(shè)置宗地，建立調(diào)查檔案，確保實(shí)現(xiàn)本轄區(qū)內(nèi)的宗地全覆蓋。

?不必履行指界手續(xù)，可充分利用城調(diào)成果數(shù)據(jù)，實(shí)行內(nèi)外業(yè)結(jié)合的方式進(jìn)行處理。

?可以根據(jù)不憐憫況賜予特定的權(quán)利人名稱，填寫地籍調(diào)查表，不必填寫申請表。如道路等權(quán)利人統(tǒng)一按歸屬到“登封市市政管理委員會(huì)”。

3、原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查完成后因危改拆遷、道路改造等緣由造成成片用地現(xiàn)狀發(fā)生顯著改變的宗地重新進(jìn)行調(diào)查。

?現(xiàn)狀已經(jīng)拆遷完畢并已確定運(yùn)用權(quán)人的，要重新地籍調(diào)查，進(jìn)行現(xiàn)場指界、測量；已經(jīng)登記發(fā)證且測量成果符合要求的，可以干脆引用登記發(fā)證成果；

?現(xiàn)狀已經(jīng)拆遷完畢但尚未確定運(yùn)用權(quán)人或者即將拆遷的區(qū)域，可短暫根據(jù)拆遷地塊外圍界線確定權(quán)屬界線，根據(jù)地形地物范圍劃分為一宗地或幾宗地進(jìn)行處理。

4、特別狀況

由于此次調(diào)查工期緊、任務(wù)重，對原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查完成后鄰居內(nèi)個(gè)別宗地發(fā)生改變的，可短暫不進(jìn)行調(diào)查，干脆根據(jù)原城調(diào)成果進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，待日后日常發(fā)證時(shí)再進(jìn)行變更處理。

2.5.2地籍編碼體系

1、本次地籍調(diào)查采納5級，14位編碼，即：區(qū)（2位）、街道（2位）、鄰居（3位）、宗地（3位）、為和登封市集體土地地籍調(diào)查保持一樣加注“0000”。

編碼規(guī)則為：

××——××——×××———×××——××××

區(qū)街道鄰居國有土地“0000”

運(yùn)用權(quán)宗地

2、國有鐵路、馬路、水域等國有公共用地被鄰居分割后單獨(dú)設(shè)宗，并按以上規(guī)則統(tǒng)

一編碼。

3、爭議區(qū)按宗地編碼規(guī)則編碼。

2.5.3國有土地運(yùn)用權(quán)調(diào)查

1、原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查后新增或改變的國有建設(shè)用地根據(jù)城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程和工作程序進(jìn)行。

2、原城鎮(zhèn)地籍調(diào)查未改變宗地填寫新舊宗地號比照表。

3、有爭議的土地按雙方各自所指的界線劃出爭議區(qū)，并在地籍調(diào)查表的權(quán)屬調(diào)查記事與調(diào)查員看法欄內(nèi)記載爭議狀況，并在宗地草圖上標(biāo)繪。

2.5.4地籍調(diào)查表的填寫內(nèi)容

1、地籍調(diào)查表主要內(nèi)容：

?編號：地籍調(diào)查表封面的編號是本宗地的地籍編號，用阿拉伯?dāng)?shù)字表示。?土地運(yùn)用權(quán)人名稱：依據(jù)申請書進(jìn)行核實(shí)后，以填寫全稱。單位名稱以《登封市土地登記申請書》中的公章為準(zhǔn)。

?單位性質(zhì)：行政事業(yè)單位填寫行政、事業(yè)；企業(yè)單位填寫國有、集體、港澳臺(tái)、涉外、股份制或其他；個(gè)人住宅填寫個(gè)人。

?土地座落：依據(jù)地名辦供應(yīng)的名稱進(jìn)行現(xiàn)場核實(shí)后填寫。

?權(quán)屬性質(zhì)：依據(jù)權(quán)屬分類填寫至二級分類如：“劃撥國有土地運(yùn)用權(quán)”、“出讓國有土地運(yùn)用權(quán)”等。

?國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼：依據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》大類標(biāo)準(zhǔn)，填寫類別名稱及編碼。

?預(yù)編地號：在外業(yè)調(diào)查工作起先前，依據(jù)基礎(chǔ)圖件資料，預(yù)先設(shè)定的地籍編號。

?地號：是指本宗地的地籍編號。

?圖幅號：標(biāo)注宗地最左下角所在1：500比例尺圖幅的圖幅號。

?宗地面積：填寫由測繪單位在測量完成后供應(yīng)的面積，由調(diào)查人員填寫。?宗地四至：填寫相鄰?fù)恋氐倪\(yùn)用者或全部者名稱，如宗地外側(cè)是道路、河流等線狀地物均填寫地物名稱；如宗地外側(cè)是空地、荒灘等無法確定時(shí)，用相應(yīng)精確的文字標(biāo)注。

?批準(zhǔn)用途：填寫經(jīng)政府批準(zhǔn)的土地用途，沒有的根據(jù)申請書中的土地用途填寫。

?實(shí)際用途：填寫經(jīng)現(xiàn)場調(diào)查后宗地的主要用途。

?運(yùn)用期限：填寫政府批準(zhǔn)的運(yùn)用期限。未規(guī)定期限的不用填寫。

?終止日期：土地運(yùn)用權(quán)運(yùn)用期限的終止時(shí)間，未明確的，不用填寫。?共有權(quán)利人狀況：此欄填寫共有權(quán)利人的名稱（填寫全稱）以及土地面積分?jǐn)傇瓌t；如因權(quán)利人名稱字段過長填寫不下時(shí)，可寫簡稱；因權(quán)利人過多填寫不下時(shí)，

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充溢憧憬和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作實(shí)力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能相識(shí)和駕馭;在整個(gè)高校的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手實(shí)力與分析問題和解決問題的實(shí)力，為后續(xù)教學(xué)供應(yīng)更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1.加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實(shí)力。

2.熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力，適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理的實(shí)力。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸相識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往實(shí)力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本狀況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年XX月XX日XX月XX日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F

實(shí)習(xí)單位：XXXX電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，XX科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶供應(yīng)特性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。

目前XX科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。XX科技為客戶供應(yīng)完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶供應(yīng)最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

從20xx年XX月XX日進(jìn)入公司起先，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學(xué)問和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡潔，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟識(shí)自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測試客戶，跟進(jìn)測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也供應(yīng)了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。漸漸的我的產(chǎn)品學(xué)問熟識(shí)了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實(shí)力，能熬煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的相識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門宏大的藝術(shù)。

我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因?yàn)榧?xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長，也不算短，還是讓我有許多的感悟。

我證明白自己的價(jià)值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

實(shí)習(xí)報(bào)告：

一，實(shí)習(xí)單位介紹

廣州市天河區(qū)馬路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位，是中國馬路局的下屬機(jī)構(gòu)之一，主要負(fù)責(zé)對廣州市機(jī)動(dòng)車輛