按摩器材營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

按摩器材營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告前言隨著眾多亞洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，全球保健按摩器材類產(chǎn)品的貿(mào)易交易量保持在250億歐元以上。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長(zhǎng)、休閑保健理念的普及、收入水平的穩(wěn)步提高以及政府對(duì)國(guó)民健康的日益重視，極大地推動(dòng)了中國(guó)按摩保健系列產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。據(jù)商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)按摩保健產(chǎn)品出口量逐年遞增，其中保健按摩行業(yè)在中國(guó)的增長(zhǎng)率甚至達(dá)至15%以上，這使得中國(guó)毫無(wú)疑問成為全球保健按摩產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)商關(guān)注的焦點(diǎn)。一、產(chǎn)品介紹按摩器材是根據(jù)物理學(xué)，仿生學(xué)，生物電學(xué)、中醫(yī)學(xué)以及多年臨床實(shí)踐而研制開發(fā)出的新一代保健器材。它不僅擁有八大仿真功能，讓您確實(shí)體會(huì)到針灸、推拿、按摩、錘擊、火罐、刮痧、瘦身、免疫調(diào)節(jié)八種功能的美妙感覺，還有治療高血壓的獨(dú)特功效。用3個(gè)獨(dú)立軟觸按摩頭,可放松肌肉、舒緩神經(jīng)、促進(jìn)血液循環(huán)、加強(qiáng)細(xì)胞新陳代謝、增強(qiáng)皮膚彈性，可緩解疲勞、明顯減輕各種慢性疼痛、急性疼痛和肌肉酸痛，放松身體減輕壓力，減少皮膚皺紋。適用人群：1.學(xué)生，白領(lǐng)，長(zhǎng)期使用電腦工作者.2.高層，管理層，IT工作者.3.高強(qiáng)高壓工作者.4.眼睛近視者.5.輕微失眠者.6.中老年人.7.運(yùn)動(dòng)性勞損者.二、產(chǎn)品現(xiàn)狀和前景分析按摩器材具出口情況：出口以發(fā)達(dá)地區(qū)為主：2008年，我國(guó)按摩器具出口到174個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要市場(chǎng)是美國(guó)、日本、德國(guó)、中國(guó)香港和英國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，對(duì)歐盟成員國(guó)的德國(guó)、荷蘭、意大利、法國(guó)等，以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的出口顯著增長(zhǎng)，對(duì)美國(guó)、日本、我國(guó)香港、韓國(guó)的出口有所下降。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)能力的迅速提升，健康消費(fèi)理念盛行，按摩器材市場(chǎng)開始啟動(dòng)，市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)攀升。大多品牌企業(yè)開始重視開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著手在一二線城市布點(diǎn)。國(guó)內(nèi)按摩器材市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從原先的不足10億元迅速翻番超過20億元，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過30％！按摩生產(chǎn)企業(yè)大量增加。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一線品牌開始在地級(jí)城市甚至部分縣級(jí)城市展開競(jìng)爭(zhēng)，凱仕樂、天倫之樂等二線品牌也加大了市場(chǎng)投入，按摩行業(yè)變得越發(fā)緊張起來(lái)。榮泰、艾利斯特在全國(guó)媒體啟動(dòng)廣告宣傳，進(jìn)行品牌傳播和消費(fèi)者教育，使按摩椅產(chǎn)品的消費(fèi)者關(guān)注度大幅提高，消費(fèi)需求上升。圖表：我國(guó)上半年外貿(mào)出口形勢(shì)對(duì)比上述數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2006－2008年外貿(mào)出口數(shù)據(jù)。三、處于行業(yè)培育期的按摩椅行業(yè)特征不成熟是按摩器材行業(yè)基本特征。1、行業(yè)不成熟：行業(yè)地位邊緣化。2、市場(chǎng)不成熟：市場(chǎng)規(guī)模小，不成熟，消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市。3、消費(fèi)者不成熟：處于消費(fèi)者教育階段，消費(fèi)意識(shí)弱，需要激發(fā)消費(fèi)需求。4、企業(yè)不成熟：上游廠家數(shù)量少、規(guī)模小、實(shí)力弱。5、渠道不成熟：渠道單一化，以個(gè)體戶運(yùn)作為主，并且網(wǎng)點(diǎn)少分銷能力差。6、競(jìng)爭(zhēng)手段不成熟：短期逐利行為嚴(yán)重。廠家“做銷售”而不“做市場(chǎng)”，經(jīng)銷商采取高價(jià)策略掠奪市場(chǎng)7、產(chǎn)品不成熟：產(chǎn)品技術(shù)仍處于發(fā)展完善過程中且同質(zhì)化嚴(yán)重8、品牌不成熟：只有渠道品牌缺乏大眾名牌四、SWOT分析1、Sstrength(優(yōu)勢(shì))1.1、無(wú)大品牌主導(dǎo)市場(chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)無(wú)主導(dǎo)品牌，只是在某些區(qū)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)的“二元定律”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)演化成“幾強(qiáng)賽跑”的局面。而按摩器材市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，只是有些廠家、品牌先走一步而已，“鹿死誰(shuí)手”還未可知。1.2、市場(chǎng)呈普及傾向隨著時(shí)代的進(jìn)步和整體生活水平的提高，當(dāng)該類商品的價(jià)格漸漸被普通老百姓接受時(shí)，整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)井噴，市場(chǎng)就會(huì)普及?？照{(diào)是如此，汽車也是如此，按摩器材將來(lái)也會(huì)如此。2、Wweakness(弱勢(shì))2.1、按摩器材的普及率低。目前，絕大部分消費(fèi)者是到商場(chǎng)購(gòu)買其它商品，通過體驗(yàn)、導(dǎo)購(gòu)員講解后，才了解和購(gòu)買。剛開始頭腦中沒有購(gòu)買按摩器材的打算。2．2、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異大。當(dāng)空調(diào)、汽車在國(guó)內(nèi)是奢侈品時(shí)，在國(guó)外已經(jīng)是一種社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)，市場(chǎng)普及了。按摩器材在國(guó)內(nèi)銷售不溫不火，與國(guó)外市場(chǎng)差異大，行業(yè)還需要教育。2.3、市場(chǎng)認(rèn)知度低。普通消費(fèi)者認(rèn)為該類商品是有錢人享受的，東西很好，價(jià)格高，沒必要購(gòu)買。市場(chǎng)潛力巨大，但購(gòu)買的條件不充分。3、Oopportunity(機(jī)會(huì))3.1、人口老齡化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)60歲以上老年人超過1.4億人。按摩器材使用者大部分是中、老年人。3.2、亞健康人群和各種職業(yè)病人的猛增。城市中精英階層（35歲到55歲年齡段人群），由于長(zhǎng)時(shí)間超強(qiáng)度，超負(fù)荷工作，出現(xiàn)例如腰、椎、肩、頸痛、胃腸消化功能異常、疲勞、精力不足、腰腿酸痛、近視、肥胖、失眠、神經(jīng)衰弱、工作效率低下等。按摩器材按摩放松效果非常好。3.3、養(yǎng)生、保健觀念的增強(qiáng)。預(yù)防與保健越來(lái)越受到人們的重視，按摩器材為人們保健按摩提供了極大便利。3.4、人們追求高品質(zhì)的生活方式，和成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，按摩器材恰好滿足這兩方面。4、Tthreat(威脅)企業(yè)規(guī)模效益有限，專業(yè)人才匱乏。隨著我國(guó)家庭保健按摩器材制造技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，行業(yè)不斷發(fā)展壯大，但自主研發(fā)產(chǎn)品不多，多以仿制為主，企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。企業(yè)缺乏開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)有的專業(yè)人才，是行業(yè)面臨的最大困難。五、產(chǎn)品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)按摩器材行業(yè)屬于興新行業(yè)，整個(gè)行業(yè)還處于成長(zhǎng)期，利潤(rùn)較高，但高利潤(rùn)往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，在中高端按摩椅市場(chǎng)近幾年沒有發(fā)展起來(lái)做大的新品牌。做的比較好的幾乎都是經(jīng)營(yíng)按摩器十幾年幾十年的企業(yè)。這也說(shuō)明了本行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)大，進(jìn)入者都比較慎重。存在高風(fēng)險(xiǎn)的原因有以下幾點(diǎn)：1、前期投資大，資金周轉(zhuǎn)慢，從投資到產(chǎn)生利潤(rùn)周期較長(zhǎng)。2、按摩器材大部分屬于奢侈消費(fèi)品，廣大市場(chǎng)中好的賣場(chǎng)被各大品牌牢牢占據(jù)，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)難度大，產(chǎn)品營(yíng)銷難度大。3、中高端的按摩器材市場(chǎng)品牌主導(dǎo)銷售現(xiàn)象嚴(yán)重，新產(chǎn)品靠低價(jià)等常規(guī)策略進(jìn)入此市場(chǎng)的方法基本沒有效果，如果打造品牌，則投資力度更大，這是很多企業(yè)不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的原因。4、按摩器材行業(yè)知名品牌都在加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期，提高了進(jìn)入中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的