直營店建設(shè)思路

公司直營店建設(shè)思路一、開設(shè)直營店的目的通過開設(shè)直營店建立樣板市場，增強(qiáng)意向加盟商對項目的直觀了解和體驗(yàn)，直營店的良好品牌形象和良性運(yùn)營效果，能夠?yàn)橐庀蚣用松烫峁┳钪苯拥膮⒖寄０?。幫助意向客戶打消顧慮，產(chǎn)生加盟欲望，促進(jìn)達(dá)成合作意向。一個有說服力的樣板市場勝過多個招商廣告的效果。二、直營店的優(yōu)勢1、是能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范直營店(特別是旗艦店)的形象展示很有說服力和參考性，同時更能有效地提高我們品牌知名度和美譽(yù)度。2、降低渠道的運(yùn)維成本由公司向自己的直營店供貨，降低渠道運(yùn)營和維護(hù)成本，進(jìn)而降低公司運(yùn)作成本，提高資本回報率并增強(qiáng)市場競爭力。同時直營店也是將渠道扁平化，降低流通成本的一個有效方式。3、實(shí)現(xiàn)品牌與市場的可持續(xù)發(fā)展公司通過開設(shè)直營店，不僅可以廣泛對外宣傳品牌形象，第一時間發(fā)布產(chǎn)品訊息和促銷動態(tài)，而且可以在實(shí)踐中總結(jié)出一套自己的品牌終端運(yùn)作實(shí)操寶典，并形成一套操作手冊，以指引加盟店提升店鋪管理技能，復(fù)制成功模式，直營店做起來了可以作為全國加盟商員工的培訓(xùn)基地。同時，在總部直營的情況下，節(jié)省下來的分銷費(fèi)用還可以彌補(bǔ)店鋪的龐大開支。4、快捷的掌握一線市場的真實(shí)信息公司可以通過直營店直接面對消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，有助于品牌企業(yè)獲取最有效的市場信息。為公司決策提供了第一手的資料。5、輔助加盟商進(jìn)行運(yùn)作和管理XX加盟本身屬于新興的一個項目，多數(shù)的加盟商在經(jīng)營過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)和方法，顯得心有余而力不足，這樣就需要公司總部為他們提供更多的支持和幫扶。企業(yè)直營體系的建立正是要提煉出一套能夠使區(qū)域、門店健康運(yùn)作的功能體系，包括門店營運(yùn)模式，團(tuán)隊管理模式，貨品管理模式，陳列指導(dǎo)，促銷指導(dǎo)等，實(shí)現(xiàn)總部——區(qū)域——門店的共同發(fā)展。為加盟商建立一套標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營管理，并能夠持續(xù)造血的功能體系。6、控制渠道和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化分銷渠道當(dāng)一個區(qū)域做的好的時候，這個區(qū)域的代理商就會沾沾自喜，總以為他是品牌的功臣，當(dāng)這個代理商發(fā)展到能和企業(yè)叫板的時候，往往出現(xiàn)諸侯割據(jù)占地為王的情況。品牌企業(yè)設(shè)立直營店，能對其他加盟商起到監(jiān)督促進(jìn)作用。督促加盟商改進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)營策略，脅迫加盟商改變現(xiàn)有自大態(tài)度。在直營店運(yùn)作成功后，可以起到安撫渠道成員，削弱地方勢力的作用，優(yōu)化分銷渠道，能夠更好的對經(jīng)銷商進(jìn)行管理三、直營店的缺點(diǎn)：1、管理跨度拓寬，運(yùn)營戰(zhàn)線拉長；渠道的壓縮必然伴隨著管理跨度的拓寬，本來總部只要管理代理或加盟商，一但把這個中間環(huán)節(jié)省略，直接管理門店，這就要求企業(yè)付出相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、財力資源，而且要求企業(yè)擁有健全的管理信息系統(tǒng)和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析處理能力，而這兩點(diǎn)多數(shù)企業(yè)就目前來講是難以做到的。資金風(fēng)險較大；由于直營店是公司獨(dú)立出資開店，所以對資金需求較大。直營店經(jīng)營的好壞直接決定了公司的利潤，如果經(jīng)營不好則公司的風(fēng)險更大。四、直營店開設(shè)需要解決的問題:1、直營店數(shù)量及選址前期因?yàn)閺娜肆?、物力、財力管理等方面的綜合考慮，不宜開設(shè)太多直營店，可考慮2-3家，因考慮公司方便能夠直接管控和經(jīng)營的城市，并且對城市發(fā)達(dá)程度、經(jīng)濟(jì)水平、人口數(shù)量、投資習(xí)慣、交通便利、市場成本機(jī)會等進(jìn)行綜合評估。建議參考標(biāo)準(zhǔn)：1、有三條以上高鐵通過，成為軌道交通時代的節(jié)點(diǎn)城市。2、人均收入及存款較高。3、GDP增長較快。4、人口數(shù)量大市。5、人民理財意識較高。綜上條件建議可優(yōu)先考慮以下城市：天津（北方重點(diǎn)城市）離北京近，本身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。但是相對運(yùn)營成本比北京低。浙江杭州（金華）離浙江總部近，品牌有良好基礎(chǔ)，業(yè)態(tài)發(fā)展成熟方便考察公司綜合實(shí)力。江蘇南京2015年南京億元，人均本外幣存款萬元，在長三角的三個省會城市中，略低于杭州，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合肥，超過將近一倍，但增速超過杭州。深圳（東南地區(qū)）深圳運(yùn)營中心總部，總部人才團(tuán)隊基本建立，便于直接管理，且作為輻射長江珠三角區(qū)域的經(jīng)濟(jì)中心，交通便利，方便意向客戶參觀考察。居民對新鮮事物的接受程度很高，理財意識相對較高，可以吸引廣東、廣西、乃至香港的投資客。成都/重慶西南中心發(fā)達(dá)城市，各項基礎(chǔ)較好，發(fā)展?jié)摿^大。直營店的人員招聘及管理店長是關(guān)鍵，必須先招聘或從公司內(nèi)部發(fā)掘合適人選，進(jìn)行店鋪管理及團(tuán)隊建設(shè)。駐店培訓(xùn)導(dǎo)師（督導(dǎo)），負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行項目講解與介紹，輔助店長對店員進(jìn)行各項專業(yè)培訓(xùn)。直營店的運(yùn)營管理建立企業(yè)CIS系統(tǒng)包括MI(理念識別)、BI（行為識別）、VI（視覺識別）。具體到企業(yè)文化的經(jīng)營理念、門店的管理制度、員工的行為規(guī)范、店面的裝修形象、店面陳列規(guī)范、員工的著裝標(biāo)準(zhǔn)等。不管從店面的形象到員工的精神面貌還是服務(wù)程度上都必須營造給客戶一種專業(yè)、品牌值得信賴的感覺。最好能做到理念先行，及公司的核心價值觀是什么